按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
齐舒浩没说话，崔四清很自觉地绝不多说一句。俩人就这么慢慢品茶，如此作态，见不着年轻人的朝气，倒像俩个老气横秋的老奸巨猾。
齐舒浩：“我们是不是贪功了一些？峡山酒家该留下手尾就好了。”
崔四清：“这个难说，自从上次抓走那人，葛俊辉老脸不好看，对我们不怎么对付，给我们制造了不少麻烦。他属于地方军政，我们拿他没办法，再在峡山弄出什么事情，他发起横来，恐怕我们也没好处。”
齐舒浩：“嗯，我看你去找个生面孔，到峡山租个上等房间，闲着就闲着，万一捡个漏也难说。”
崔四清看着齐舒浩懒洋洋地靠着沙发，笑道：“浩哥，我看我们也不是毫无收获，西林壁那小子跑山货倒是勤快，我们不妨朝他下手。”
齐舒浩来了兴趣，问道：“怎么说？”
崔四清：“‘八珍荟萃’现在的生意好，趁他们招工的时候，我让一个弟兄混进去了。听说三岔坪几个村有陈大奎在活动，何不顺着那小子四处收货的时候，打探三岔坪的确切消息？顺势还可以窥探赵元茂的事情，总好过现在毫无目标的扑街。”
齐舒浩来了兴趣，道：“这倒是个不错的主意，你去安排就是，想办法先帮那小子把局面拉起来再说。”
据说，练武达到一定层级后都会产生心灵感应这东西，比如毫无征兆的警觉感和危机感。但这种说法实在是无迹可寻，齐舒浩和崔四清在算计江信北，至少江信北全无感觉，反倒是被另一件事情弄得患得患失。
‘八珍荟萃’处于扩展考虑，周凡在江信北面前数次提到组织货源的领事，确实是需要一个组织货源的主管领事。却不意味着这个领事非江信北不可，周凡在自己接触的人中，有自己的看得上的人。这个主管领事，熟悉业务只是其中的条件之一，忠诚是根本，协调能力强才是关键。
江信北透露的意思，显然是有些迟了，周凡拿不定主意，没有给江信北肯定的答复。这样的结果大出江信北的意料，弄得江信北十五只吊桶打水，七上八下。
“要不我俩到东家那去一趟，你也好久没到他家去了，东家好几次提起过。”
周凡或许觉得对江信北有歉意，江信北是赵元茂介绍的，这两个月俩人相处不错，有种亦师亦友的感觉，不忍让江信北失望。
这是个机会，江信北虽然不想让赵元茂觉得自己太过依靠赵家，但在这关口上，自己的设想能不能实现，不去见赵元茂好像是不行的。
江信北：“顺东，信山，你俩留在这，等庞振民把货运来，帮他卸货过称。我和周掌柜走一趟就来。”
江信山和石顺东应承下来，江信北便跟上周凡出门而去。
石顺东和江信山都是第一次进城，有心想出去逛逛，没在意周凡和江信北的话里意思，却不妨碍他们注意到江信北的不安。
赵元茂注视周凡一会儿，他实在不想插手‘八珍荟萃’的事情，既然请周凡做这个掌柜，时不时地插手，不是个好习惯。设不设这个主管领事是周凡的事情，虽然赵元茂在要周凡好好观察一下江信北，但最终却是要周凡自个儿拿主意，如果这点主意都拿不了，赵元茂就要怀疑周凡的能力问题。
看眼前俩人的表情，赵元茂想想，也能理解周凡的心思，毕竟江信北是自己多事插手在先，不可能对周凡没有影响。看样子，周凡心里已经有了人选，只是扼不下情面，这倒是人之常情。
之前，江信北跟周凡提过恢弘的蓝图，当时周凡很看好江信北，八月十五前，还在赵元茂和一干掌柜面前赞叹过江信北。但后来，周凡仔细想想，理想和现实往往距离很大。现实执行力不够，那便是一种不切实际的幻想。周凡跟江信北多次提主管领事的事情，就想看看江信北对实际操作，有没有规划。如果江信北没想法，自然不会把‘八珍荟萃’的生意当儿戏，另外留意备用人选。周凡没想到，江信北这么久没有回应，自己刚打定主意不久，江信北却提起这个问题，周凡觉得比较棘手。本来作为朋友，也好说，但却难料赵元茂的想法。
赵元茂：“信北，你准备怎么做？”
没头没脑的一句话，江信北也没去多想，道：“想法是有一些，而且已经做了安排。”
赵元茂：“说来听听，可行不可行，我们大家一起商量商量。”
仿照长塘的模式，江信北把对刘玉成和石顺东杨友宁几个人的放到其他三个乡镇，一来避免兄弟撞车，引起不必要的矛盾，二来涵盖的范围更广，货物的收集更有保障。
江信北没有细说，几句话下来，周凡就清楚了江信北的意图。如果按江信北的设想，加上江信北和这些人的紧密关系，确实是保证‘八珍荟萃’货源的上佳方案。
事实上，江信北还有一个奇想，他想试验后再说。
俗话说，心有多大，舞台就有多宽。以江信北的主见，如果执行力够强，落实到位，那么让江信北做这个领事，也难说江信北随着见识增多，不会产生新的念头，他是否愿意当久居人下的角色，就很难说。
不过这种想法太过遥远，赵元茂仅仅只是一个闪念，而且这也是赵元茂的初衷，能如此，赵元茂也乐见其成。
先不说江敬林毕竟对自己有恩，能照顾的地方赵元茂还是乐意帮忙。单是，江敬林还没一句底实话，赵元茂严重怀疑当初江敬林和姚季宗口头商定的娃娃亲还能不能算数。如果因此而拉近彼此关联，江信北成长起来，不管是对姚家，还是对赵家，都会成为一个支点，这是一件值得一做的事情。
赵元茂：“周凡，店里的事情，交给你了，你自己做主就是。如果方便，你可以考虑一下，这个领事的事情很重，可不可以分担一些出来，你自己看着办就成。”
第一章 人之初，一念为恶，一念为善（）
虽不如意，但相去不远，江信北对周凡的安排心存感激。江信北要的并非是那个主管领事，而是需要这个平台。
仿佛天气受到人们情绪的影响，下午的阳光更加柔和，气温变得冷热相宜。
县城里，集市的热闹正在消散，街面上走动的人群多了起来。来来往往的人群多是县城附近的村民，赶不回家的，要么到附近亲戚家借住一晚，要么就只能赶夜路。
江信北有些感慨，两个月前，为了一夜住宿，得跑到城边附近的牛圈里将就。如今再不会为了一夜的住宿费用而心痛，钱有来路的感觉真的不错。
庞振民跟了江信北一个多月，卸货，分拣，过称，俨然已经是江信北的代理人。石顺东江信山这一个多月来，送货到长塘，很少能直接碰到江信北在，业务交接都是庞振民说了算，和庞振民混得相当熟稔。难得的是庞振民性子缄默，没有多话，对于这点，庞振民很得石顺东的好感，认可这个兄弟。
在周凡的仓库里，鼓鼓的麻袋依墙而码，几乎占据了半间仓库，竹木箱子整齐码放，像墙壁峭立，需要仰视，石顺东和江信山第一次见到这么多山货。
干完手上的活计，石顺东和江信山似乎新鲜劲还没过，顺手帮着前来取货分装的雇工搬运货箱，很好的一个看这些雇工的活计的理由。
石顺东帮着一人把麻袋里的货物倒进水池，那人顺手拿起网兜捋着把漂浮在水上的品相好看的捞出来，放进竹制篓子滴水。
工房比较宽敞，除了水池，还有各种大小不一的竹制筛垫，晒垫。五六人在忙着各自手上的活计，没人搭理庞振民，江信山和石顺东三人。
和人家不熟，石顺东和江信山虽然好奇，却不好开口询问，看着有人把滴尽水滴的货物抬走，石顺东想跟过去看看，庞振民一把拉住，道：“算了，别耽搁人家做事。”
三人退出工房，回到店面，江洗北和周凡已经回来。
庞振民三人没有打搅江信北和周凡的交谈，依着在村里的习惯，围着江信北和周凡坐着，听俩人说些什么。放着俩师傅在，不好好听一听，学一学，恐怕会被雷劈的。
周凡显然不习惯这样的场景，稍稍迟疑，问道：“接下来如何安排，你有什么打算？”
江信北笑着道：“周哥，你有什么安排，尽管吩咐就是，我现在也算是你的兵了，我听你的。不过现在最紧要的是吃饭，我看不如拿些新鲜野味到饭馆加工，这才是我们现在该考虑的事情。”
石顺东和江信山早就肚子咕咕叫了，连声附和。
江信北把自己的安排打算跟周凡交了底，周凡知道这俩人是江信北信得过的兄弟，负责两个乡镇的山货收集。初次接触，以后免不了还要打交道，周凡不好表示自己的不喜，面部肌肉有些僵硬地对俩人笑了笑。
选择什么样的饭馆，当然得周凡请客，江信北出钱。江信北只有一个要求，经济实惠首选，美其名曰：吃的是氛围和情义，不是排场。
既然如此，朋友的生意自然要照顾，“何家小吃”成了首先。江信北和周凡去过，印象还不错。
一行五人杀向何胖子的“何家小吃”
何胖子迎出店来，接过庞振民递过来的野味，转手又递给过来的老婆，说道：“周掌柜，在外面肉林酒地，家里的知道了，会有你的好果子？”
何胖子体型硕大，双手交叉横在胸前，那样范和春楼前抱胸卖笑，有意突出胸器的招客女子有得一比。
江信北不由想起那晚，曹满梅甜蜜的笑容，总有点怪怪的感觉。
看来周凡也有同样的感觉，道：“别狗娘起春似的，快点弄好，哥肚子饿了。”
大伙闲聊一会儿，石顺东想必对仓库的情景魂牵梦绕，一直心存疑问，忽然问道：“周掌柜，你说说，这东西到底是怎么卖的，这么多，卖得了吗？”
江信北：“不说这事，今天大伙高兴高兴，该知道的迟早会知道的。”
对这些，江信北不懂也懂些。如果周凡愿意说，喝酒时，他自然会说，石顺东这个时候问，就显得失礼。
周凡似乎没在意，说道：“这个说来话长，一时半会也说不清楚，以后我们有的是机会，你想知道，我教你做就是。”
周凡的话等于没说，不过也不能这么说。其实，照石顺东目前的心态，如果周凡回答了第一问，石顺东自然就要接着问，那么真不是一时半会说得清楚。
和财不露白的道理一样，营销理念，策划和手法，在周凡看来，都属于商业机密，它的价值就在于能够在竞争中抢先一步。这领先一步就步步领先，就为自己的生意取得主动，属于只能做，不能说的范畴。事情还没得做，先叫得震天响，这不叫做生意，应该叫赔钱赚吆喝，吃饱撑着。
石顺东和江信山初次进县城，好奇的事情多了去，何胖子见问必回，说得有趣，场面热闹维持得很好。
没多久，炒好的野味上桌，满屋生香。闻着香气，哥鸡哥肚里的蛔虫打洞，叽里咕噜热闹非凡。
江信北邀何胖子同席，大家跟着应和。几人年纪相差最多十来岁，都算是年轻人，何胖子推辞几下，便也坐到桌边。
不久，有两年轻人走进来，要了两盘菜，一壶酒。
见江信北一桌聊得很热闹，时不时往这边斜视几眼。
几杯酒下肚，说话兴趣高涨，江信北吹起这几年打猎，信誓旦旦，亲身经历，亲眼所见，见到的猎物都很通灵。
边上那两人也来了兴趣，和江信北一桌搭起话来。
其中一人说道：“世界之大，无奇不有，我就听说过好几种通灵的小动物。”
江信北见有同好者，便又邀请俩人并席。那俩人懒得忸怩作态，毫无客气地把自己的酒菜端到席上。
那人先举杯和众人碰了一下，问道：“如果一只树虎被树胶粘住了，不能动弹，它的结果会是怎样？一只北极鼠被猎人放得夹子夹住了后腿，而夹子又被缠到树上，猎人发现不了，那只北极鼠，一年后，你们猜，它还能不能活？”
不论是被粘住还是被夹子夹住，不能动弹自然就不能找到食物，除了等死，没有别的可能。但那人的问法，明显另有乾坤。志怪的东西从来都是人们好奇的，江信北他们一桌的人成功地被那人吸引。
那人笑笑，说道：“这就是动物的通灵了，树虎见同伴走不了，会有许多树虎自觉滞留下来，轮流给那只被粘住的树虎喂食，而被夹住的北极鼠，会有多只母鼠承担喂养它的任务，直到那北极鼠的后腿断掉后，能够自己逃走，自己觅食。”
听了那人说的，大家七嘴八舌地说说，江信北接口道：“这个我信，我和我爹打猎就遇到过。为了自己崽子不被猎杀，公狼和母狼做了很多伪装，还用尽心思把我们引开，后来我们发现了狼崽子，也不忍心再杀那些狼崽子。”
“呵呵，那是你父子俩心善，可见即便是动物，他们的善心和牺牲精神不见得比人类差，或许还要高出许多，也说不定。”
那人笑呵呵地奉承江信北两句，席上众人又是一阵把酒言笑。
既然说到狼性通灵，众人便说到“人之初，性本善”还是“人之初，性本恶”。
按道理说，动物的善举和通灵都是一种本能，算是和“人之初，性本善”相比对。可大伙所生存的社会，见得多是相互倾扎，邪恶和杀戮的事情。相反，动物之间，因为地盘领地的争夺，惨烈，野蛮，人们的多是道听途说，真正见过的人不多。
各人各具事例，公婆都有理，还真说不清楚。
饭席散了，江信北庞振民和石顺东江信山四人找个旅店住下，江信北喝酒恰好到兴奋点，躺在床上，一时睡不着，辗转反侧，很纠结于人性之善恶。
睡不着，江信北忽然想到《道德经》里的话：道可道，非常道，名可名，非常名。无，名万物之始也，有，名万物之母也。
事实上江信北一直弄不明白，“无”与“名”，“有”与“名”之间到底是断句好，还是不断句好。无论哪种状况都能解释老子概念中的“道”。但理解起来，意思就有很大的差别。
没有断开的话，那就是万事万物都可以命名，“人性本善。”或者“人性本恶”，按老子的说法，这样的命名，就是寻常的“道”，不是“道”的本质，即这两种说法，其实都已经打入人的先入为主之见，不是恒理，即不是人性的本质。后面的内容，从这两句的反面阐述，好理解，但稍嫌片面。
如果断开的话，江信北认为比较适合老子天地混沌的观念。“善”和“恶”仅仅只是天地万物呈现出来的两种状态，或者叫阴面和阳面，或者叫可见状态和不可见状态更好理解。人，只有从这两种状态的端倪中，细细体会，才有可能得窥“道”的门径，从而把握“道”的规律，即，人性善恶之间可以相互转化。
江信北更认同“无”“有”和“名”断开，有了先入为主，往往会让人误入歧途，那就是害你没商量。还是从实际现象去揣摩，不轻易相信人性，也不轻易否定人性。遇人，遇事，站在不同的角度，一念为恶，一念为善。
第二章 虚衔（）
周凡采取和零售菜摊菜铺相结合，送货上门的销售模式，不仅仅大大加强了销售的力度，而且很好滴培育了南河本地的山货零售市场，并有不断壮大的趋势。
能挑着到南河县城的小额山货不在周凡的考虑范围之内，因为利润空间太小，人手少了，起不了什么作用，人手多了又不划算。除非是上佳的品种，山货品种繁多，南河本身是山区县，品质好的，在南河买不起价钱，但外卖却是利润空间非常宽裕。
为了“八珍荟萃”的壮大，周凡有意销售模式的理念复制到拓宽货源渠道上来，当赵元茂介绍江信北和他认识，在赵家交谈后，一拍即合。
偏远的乡村，货物多且廉，成本就能很快大幅度降下来，外销则经营冷锋提供渠道，走物以稀为贵的路数，提升利润空间。
周凡不断地修正自己的发展蓝图。生意往来，本质上是互通有无。生意上的竞争，本质上是成本的竞争。
作为掌柜，抓货源，抓销售，抓成本，抓效率，归根结底是抓利润，工人的待遇要提高，东家的收入要增加。江信北这两个月送到“八珍荟萃”的货物很杂，肉类，草类，菌类，五花八门。分货，检装，派送，跑单，外销，即便周凡又请了几个人工，这么多事情要做到条理清楚，就算周凡浑身是铁，也打不了几颗铆钉。
虽然仅仅两个多月的时间，周凡有些抓狂的迹象。
第二天上午，江信北如约而至时，周凡和一陌生青年男子在“八珍荟萃”闲聊。周凡见江信北到来，起身带着俩人上楼，留下伙计看店