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不远处由金科地产兴建的二十层居民楼已经近乎竣工,只剩下外围的防护措施还没有摘除。陆恒路过的时候,能看见售楼处的张灯结彩,想来开始正式售卖已经不远了。一般情况下,像这种大型楼盘都是预售的,也就是说房子还没修好就已经卖出去了,可以最大限度的回拢资金。
不过考虑到苍首的实际情况,财大气粗的金科地产很明显没有这样做,反而是在要即将竣工的时候才开始采取出售。
陆恒倒是仔细观察了一下这个小区与前世有何不同,得出的结果是一模一样。考虑到这一块地皮的价值,并没有像天鹅湖小区那样还在小区内挖个小池塘,而是布置了很多绿化带,中央部分看模样应该是打算建造一个喷水池。即洋气,也好看。
陆恒考虑着是不是将来在这里买上一栋房子,现在苍首的房价还不算太贵,也就两三千一平,再隔两年房价会飙升到六七千一平。跟一线大城市动辄上万的房价肯定不能比,但相比现在的价格,那就是两三倍的差距。
如果是仅从投资上来说,肯定是有赚无亏的。
不过稍微想了想,陆恒还是放弃了这个打算,这事不急,要买也该到市里面买。现在崇庆市的房价也才四五千一平,而以后却会飙升到上万,不论是从利润还是地理位置上来说,都比在区县买划算得多。
恒成和福喜来联合举办的车展地方就在明华大商场外面的广场上,地势开阔,来来往往人流量特别大。
而看今天这天气。陆恒想来收益一定不会太糟糕。
等陆恒到的时候,准备工作早已经做好了。
恒成来了五个人,三个销售顾问,分别是王国强、廖帆、猫小乐。领头的是赵根,因为他跟福喜来那边接触更多,由他来协商两边的关系要好得多。而且他还需要在必要时刻帮助销售顾问完成订单。
马振东纯属就是当做运车师傅来的,毕竟恒成需要开五辆新车过来,只有四个人的话,人手肯定是不够的。
“陆总,你来了。”猫小乐恭敬的打了个招呼。
看着抱着黑色工作板,穿着整洁黑色西装的猫小乐,陆恒能发现她脸上的不安,偶尔有些期待,但更多的是忐忑。
陆恒点了点头。“你在害怕?”
猫小乐鼓起了嘴说道:“没有,只是有些紧张。”
陆恒笑着说道:“紧张就对了,毕竟你是第一次参加这种车展,待会客户肯定很多,自己要注意些。”
猫小乐郑重的点了点头,抱着黑色工作板的手指微微有些发白。
看来这丫头还是有些紧张啊!
陆恒叹了口气说道:“知道为什么今天赵经理让你来,而不是让齐白熊或者你师傅来?”
猫小乐也不解的说道:“我也有点纳闷,师傅和白熊经验能力都在我之上。按理说这种重要场合应该让他们来,可是赵经理点了名让我来。我也是百思不得其解。”
或许是感觉到了有人在讨论自己,不远处正在和几个模特商量事情的赵根回首看了一下,然后对陆恒露出笑容。
陆恒点头示意,然后接着刚才的话题跟猫小乐说道:“其实要想通也很简单,赵经理主要就是想锻炼一下你。你师傅和齐白熊都是经历过这种大场面不止一两次的人,他们的能力和经验早已经锻炼出来了。而你不同。一个刚来的新人,需要学习的东西太多了。但是闭门造车也不行,所以赵经理才让你来参加,积累点面对大场面的经验。以后公司举办活动的话,你也不会手忙脚乱。”
猫小乐迟疑的说道:“那这意味着公司是拿这种重要场合来给我练手吗?”
陆恒笑着摇了摇头。“这算什么重要场合,只能说人多而已,买车的准意向客户并不多。更多的是宣传公司名气,给你们积累潜在客户的机遇,或许运气好,你们能卖个几台车,运气不好一台不卖我也是有准备的。”
猫小乐若有所思,紧绷的身体也逐渐放松了下来,不复先前的紧张感。
“总之,你待会放开了手接待客户,有拿不准的就找王国强或者廖帆,如果到了成交这一步,拍不死,那就喊赵经理。我对你们今天没有硬性的销量要求,但收集的电话数量我是要考察的。如果没达关,该有的处罚照样有。”
陆恒如此说道,说完之后也不管猫小乐的反应,朝着赵根方向走了过去。
“陆总好!”
“陆总早上好!”
一男一女的声音前后想起,陆恒先对赵根点了点头,然后才伸出手跟余胜男握了握。
看着面前这一批身高腿长,胸部高耸的模特,陆恒笑着问道:“赵经理,余经理你们在商量什么呢?”
赵根回答道:“在商量模特们的登场时间呢,他们的负责人说要等下午才开始表演,而我们的意思是上午先走一场,各种表演活动也进行一次。先做个预演,把气氛搞起来,免得下午忙中出错。”
赵根说话的同时,在模特最前面的那个人也打量着陆恒。
“这位是?”有些娘的声音从男人口中传出,让陆恒不由颤了一下。
仔细看了看模特的负责人,陆恒说道:“我是恒成的老板陆恒,你好。”
那人捏着兰花指,说话就像嗓子被捏住一样,尖声尖气的。从刚才陆恒过来,赵根余梦薇恭敬的对他打招呼时,他就知道了陆恒的身份,此时听见陆恒自我介绍,也忙不迭的回答道:“我是这边的负责人柯林,模特们的一切活动都由我来处理。”
“柯先生,那你们的意思呢?”陆恒问道。
柯林颇有些为难的说道:“我的意思是上午还有些冷,让姐妹们拖了外套上去走,实在遭罪,不如等太阳稍稍大一些再说。”
陆恒摇了摇头,斩钉截铁的说道:“一切听赵经理和余经理的安排吧,我们是给了钱的,你们应当为我们工作。”
柯林不情愿的说道:“陆总,这样做是不是有些不近人情啊,你看这些姑娘们穿得也不多,这样上去走秀,那多不怜香惜玉啊!”
陆恒表情有些不耐,请了人居然还讨价还价,要不是车展在即,像这种情况,直接就一个字“滚”
不过到了这地步,陆恒话也不说时了,只是似笑非笑的看着柯林,指了指天上的太阳。
“不是我不怜香惜玉,只是这天气怎么也说不上冷吧!相比十二月国际车展那种温度,现在让她们上去走秀肯定要好很多。况且,拿了钱,你们就该办事,要不?你们现在把钱退了,直接离开?”
话到这地步了,基本就算说死了。
柯林面色有些难看的应了句:“那我们现在就去准备,马上登台。”
陆恒就知道这种人为了钱肯定是会屈服的,也不再说什么,随意的挥了挥手,示意去吧!
等柯林带着一帮模特离开去准备后,陆恒才看向赵根问道:“怎么样,今天有把握卖几台?”(未完待续。)
第二百八十九章 开始
听到陆恒相问,赵根出乎预料的没有给出以往肯定的回答,反而苦笑着说道:“陆总,这我可没有把握,成与不成得看运气了。不过肯定能收获到许多意向客户,只要后续跟进得好,总会慢慢产生销量的。”
或许是觉得这样说不符合自己的身份,赵根补充了一句:“不过,看今天的人流量,最少也能卖个两三台打底。”
对此,陆恒心里也是有准备的,就跟他先前给猫小乐说的一样,收集客户信息为主。
看了一眼不远处正在跟福喜来员工训话的余胜男,陆恒若有所思。
福喜来联合恒成举办这个小型车展的目的想来也是这样吧!为他们进军苍首市场做好铺垫,顺便收集客户信息,以便在开业初期有销量产生,业绩上不会太过艰难。
其实当初广源大众的模式是有问题的,开业前期宣传工作准备不足,白白占据了那么好的地势,反而在开业初期业绩不佳。到陆恒加入后才有所好转,如果不是陆恒给广源快马加鞭的补充了各个短板,添加诸多盈利模式,现在广源的模样可想而知。
陆恒可是知道广源在未来的下场,开业不到三年就入不敷出,甚至在市场做起来之后逐渐亏损固有的市场,直接倒闭。
福喜来的操作模式说起来和恒成有几分相似,都是要在开业初期打好名气,除了迎来开业当日的开门红,也更是为后面打下一个坚实的基础。
赵根在一旁欲言又止,嘴唇张了张最后却没有说出去。
“有事吗?”陆恒问道。
赵根表情有些诡异,眼睛看了看不远处的余胜男,还是决定说出来。
“陆总,福喜来的入住时间已经确定了,大约会在五月初。而且苍首这边的负责人就是余胜男,换言之她将会是苍首的福特4s店的总经理。”
是她么?
对这个只见过两次面的女人,陆恒还是很有好观感的,为人亲和直爽,做人办事都是大大方方的。从她亲自跑来苍首商谈合作一事就可以看出对工作的负责,福喜来让她来当苍首的总经理,就相当于封疆大吏了,看来是非常重视啊!
陆恒点了点头,然后转念一想,问道:“五月初入驻。一个月的稳顿,也就是说他们想在六月份的法兰国际车展上参一脚了?”
赵根一怔,嘴巴微张,这才反应过来。
法兰国际车展!
福喜来如此如火如荼的上心苍首这边,原来是为了这件事啊!
做为一个直辖城市,法兰国际车展是不逊色与北上广大型车展的存在,更是在偌大的西南地区首屈一指的大型车展。面向的整个崇庆市,辐射范围波及全国,那种盛会绝对不是区区福喜来和恒成联合举办的小车展能比的。
赵根去年虽然在马自达当总经理。但到六月初就被辞退了,也无缘以总经理身份参与这场盛会。但这并不妨碍他对这个车展的认识,数十个汽车品牌参与,上百个大型展厅。更有来自各个城市上千家代理商加盟。
到那时,与会的顾客人数可达数万,人一上百,人山人海。何况数万人的参与,其规模对于所有汽车代理商来说都是一场饕餮盛宴。
而作为福特的一级代理商,福喜来是拥有直接参与国际车展的资格的。而作为福喜来在苍首的分店,余胜男辖下的子公司如果没有稳定的大后方,那她也将会没有资格参与。也正是如此,她才有些迫切的想在车展前一个月稳定局面。
想通这一切之后,赵根不可避免的联系到了自家公司身上。
“陆总,那我们呢?”
陆恒轻笑,“还不清楚,毕竟整个崇庆市不仅仅只有我们一家奇瑞一级代理商,还有一个庆发呢。”
赵根默然,如陆恒所说,在他们前面还有一家老资格的庆发奇瑞呢,他们恒成想直接参与国际车展,还真绕不过去这个坎儿。
陆恒拍了拍他的肩膀,毫不在意的说道:“先别担心这事了,我会去处理的,你的职责就是把今天的车展红红火火的办下去。听!这音乐相当给力啊!”
劲爆的音乐响彻在赵根耳膜中,恰到好处的鼓点点燃人们内心的激情,一个个身材火辣的模特在让人抖腿的音乐中风姿绰约的走出。
酥胸、长腿、大片大片的白皙肌肤裸露出来,勾动着在场男人内心深沉的**,叫好声不绝于耳。
或许在大城市中这种场面早已屡见不鲜,但在民风尚且淳朴的苍首来说,这种不加遮掩的模特走秀,就是一场无限制级的视听盛宴。
有些保守的人看了一眼就捂着眼睛走开了,他们感觉面红耳赤。
但更多的人却是被这种表演吸引了过来,拿着像素模糊的手机咔咔的照个不停。
待模特落位后,主持人在一旁讲解,一些胆大的人还跑到模特跟前合影。对于一些不太暧昧的姿势,模特们还是很配合的。
陆恒内心里难得阴暗了一下,或许在付出足够金钱后,一些非常羞人的姿势,她们也会配合吧!
当然陆恒对此是没有想法的,且不说他能不能搞到,仅仅只是从容貌上来说,这些“风情万种”的女人就差了林素十万八千里。自己家有美妻,还出去吃野食,那不是彰显有实力,而是表明脑子有问题。他可没有妻不如妾、妾不如偷的作贱想法。
正想着这事,赵根就拉了拉他,往外围指了下。
“陆总,那位是你父亲吧!”
赵根过年时是见过陆有成的,因此对于他认出自己父亲,陆恒一点不奇怪。回头看了一下,果然自己父亲和母亲正好奇的看着这边的表演,父亲还一直盯着这边的汽车看。
陆恒对赵根说道:“接下来这边就继续由你负责吧,我去陪家人看一会儿就离开了。”
赵根回答道:“好的,陆总,车展会持续两天,两天后我再向你汇报情况吧!”
陆恒挥了挥手,赵根就去忙了,现在看车的客户也开始多了起来,恒成这边只派了三个销售顾问来,虽然已经是恒成五分之三的人手了,但还是有些捉襟见肘。相比拥有六个销售顾问的福喜来,恒成人手确实少了些。因此,赵根不得不去亲自上阵,帮销售顾问快速解决问题。
等陆恒走到母亲身边的时候,才发现父亲已经不在这里了。
陆恒好奇的往四周看了看,“妈,我爸呢?”
陈蓉往前面指了指,“在那呢,一转眼就过去了。”
陆恒一眼看去,才发现父亲居然跑到自己公司展台那里去了,红地毯上,陆有成正抱着双手打量一台黑色的奇瑞瑞虎,不时点点头。(未完待续。)
第二百九十章 为了你,为了她
陈蓉看着热火朝天的场面,兴奋的对陆恒说道:“儿子,这边就是你的公司吗?”
陆恒笑着摇了摇头,解释道:“妈,我公司可不止这么几个人,在孟郊那边才是公司总部,算起来还是有十个人的。现在这边只是外场车展而已,有时间的话我带你去公司看看。”
“好的,好的,我也想看看我儿子的公司长什么模样呢。对了,这些车子都是属于你的吗,我看了下,一个车就要七八万,你先前还说车库里还有四五十台车,这么多算下来怕要几百万的成本吧!”陈蓉问道。
陆恒耐心的解释道:“是这样说没错,不过就跟我先前跟你们说的一样,我的运作模式跟你们卖衣服有所不同,是从银行贷款做生意。有风险,但流动资金更多,利润也更高,花不了多少成本的。”
陈蓉似懂非懂的点点头,虽然不是很懂的样子,但总觉得很厉害,自己儿子已经比当父母的两口子有出息了。
陆恒顺口问了一下时尚丽人那边的情况,陈蓉也说不用他担心,现在店里情况良好,经过一两个月的运作,已经上了轨道。
甚至陈蓉还准备把欠二叔、三叔家的钱还清了。
从这也看得出来,时尚丽人的利润很不错了,就陆恒所知,先前商铺面积没扩大的时候,陆恒父母存款也才三四万。这还是他们省吃俭用存下来的,若是按照那时的进度发展下去,再考虑陆恒以后的大学费用,想要还清二叔三叔那边的钱,怎么也要一两年。
而盘下隔壁铺子后,仅仅两个月,母亲就已经在考虑还清欠款了。
由此可见,时尚丽人利润丰厚。
不一会儿。陆有成兴高采烈的走了回来,像个见到钟爱玩具的小孩一样,兴奋的对陈蓉说道:“你知道吗,那车子售价才八万块钱,我觉得还可以往下讲价呢。没想到这么大一辆车,价格这么便宜,我问了问旁边有个开这车的兄弟,他说性能还可以。”
陈蓉白了他一眼,“又想买车了?欠的钱都没还清呢。”
陆有成神情一滞,兴奋的脸色也逐渐降了下来。
陆恒不忍让父亲失望。试探着问道:“爸,你很喜欢瑞虎吗?”
说起车,陆有成兴致又微微提起了一点,“还好,主要是我觉得车子空间够大,平时可以用来出行上班。要是后排放倒后,容积就有一千多升,完全可以当做时尚丽人的运输使用。如果真买了的话,以后去天南区进货就不用请面包车了。节约不少的费用呢。”
陆恒正想说话,陈蓉却没好气的说道:“这么喜欢,怎么不问问你儿子呢,那车子可是他的。”
这么一说。陆有成才反应过来,刚才自己看的那车是属于自家儿子公司的,如果论起车子性能、底价相信陆恒才是最了解的一个。
看着望向自己的两双眼睛,陆恒笑着说道:“车子其实不贵。那款车是低配的,底价也才七万不到,如果真要买的话那就买一个高配的吧!自带导航。倒车可视的,安全气囊这些也是一应具有。而且我就是卖这个的,不管是保险还是上户都方便得很,花不了什么钱。爸,你看什么时候有空,就给