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重生之2006-第137部分

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    朱主任眯着小眼睛,兴奋的点了点头:“陆总,你们是准备在学校逛一圈感受一下我们的教学环境呢,还是直接进行面试?”

    陆恒呼吸了一下与社会上截然不同的大学空气,松了松肩膀,微笑着说道:“直接开始吧!”(未完待续。)

第三百零三章 校企合作

    这次与崇庆工业大学的校企合作是由恒成的市场部一手操办的,包括各种联络事宜以及后续规划基本都是在莫昕薇的操作下完成。

    只是到最后一步的时候,因为与庆发的合作明显重要性超过这一边,才让莫昕薇去负责那边。这边的事情也就交到了陆恒身上来。

    其实,如果陈庆发在公司里,陆恒会选择留在庆发奇瑞那边,而不是亲自带队过来。但只有一个辛高和庆发市场部的人在,明显和陆恒身份不对等,陆恒干脆就交给与其相同等级的赵根和莫昕薇处理。

    莫昕薇先前跟陆恒说过,工业大学方面对于这次初次校企合作是非常热络的。

    按照双方的商讨,得出的共同结论就是,如果第一次校企合作效果良好,以后工业大学会形成长期的合作伙伴关系。不断为恒成奇瑞销售公司输出人才,恒成也会为他们解决一部分应届生毕业问题。

    走在工业大学的校园小路上,随处可见抱着书本去上课的学生,有英姿飒爽充满自信的女生,也有留着短发,眼神桀骜的社团学生戴着拳套从身边路过。

    总体上来说,如工业大学这种排名前列的二本学校,学风还是不错的。这里的学生比起最顶尖那一批或许要差一些,但论起三本或者专科的学生来说,努力程度上还是值得肯定的。

    这也让陆恒对接下来的面试充满期待,他很想收录几个能力不错值得培养的苗子回去。而不是简简单单的招收几个实习生回去打杂,现在的恒成每一分钱都要用到刀刃上去,每个部门的配置都是合理而不可或缺的。

    吃白饭、做闲事的人才,不适合现在蒸蒸日上的恒成。

    坐在工业大学特地安排的面试教室里,陆恒看着面前有些忐忑的女生,展现出温和的笑容,让对方稍微放松了些。

    “不要紧张。这只是一个面试而已,放轻松些,你简单的做个自我介绍吧!”

    女生深吸了一口气,手指因为太用力,而显得有些发白。

    “我叫米果,米饭的米,水果的果。来自美丽的青海,今年二十二岁,所学专业是汽车工程,对于汽车营销这一块儿非常感兴趣。我想应聘贵公司的汽车销售顾问一职。一来可以锻炼一下自己,二来我也相信我能为恒成公司创造足够的价值。在大学四年里,我参加了很多活动,是院组/织/部的成员之一,有着丰富的与人打交道的经验。假期里,还做过许多兼职,对于销售这一行也有属于自己的见解。我想,如果公司聘请了我,我一定会尽快上手。展现出自己的价值。谢谢!”

    自我介绍做完,女孩米果就很紧张的看着坐在三人中间的陆恒,陆恒低着头默默的看着她的简历。

    片刻后,陆恒抬起头。看着女孩米果,含着笑问道:“你说你做过许多兼职,能跟我说说都是些什么兼职吗?”

    米果一愣,然后鼓着嘴说道:“模特、迎宾、前台接待。”

    陆恒笑着点了点头。然后说道:“你的大体情况我已经知道了,总体上还是不错的,不过你也看到了。外面还有这么多要面试的同学,而我们公司只招收三个人。所以,肯定不能立马决定,你先回去吧!结果下来了,我们会打电话亲自通知的,这段时间请保持电话畅通。”

    米果郑重的点了点头,“谢谢你,我的电话二十四小时畅通,随时可以打进来,我先离开了。”

    “谢谢,麻烦通知下一位面试人员进来。”

    王国强收过女孩米果的简历,在陆恒示意下放到一边,清晰可见的发现在左下角不起眼的地方有一个叉。

    看着一身轻松、高兴离去的米果,两条大长腿结实有力,健美的身形想必在学校里非常受欢迎。

    “陆总,不满意?”

    陆恒摇了摇头,“不行,太腼腆了,不适合我们这一行。而且,她也没接触过我们这一行,上手起来太麻烦了。以前做的兼职都是模特、迎宾这些,更多的是看外貌身体条件。与个人能力并没有太大关系,不在我们考虑范围内。”

    王国强可惜的叹了口气,看了看简历上女孩的照片,这个叫米果的女孩着实漂亮,身材也好,s型的曲线。去了公司,即使不能帮上什么忙,每天对着看看也是很赏心悦目的啊!

    陆恒眼神撇了撇一旁正在准备登记簿的猫小乐,轻声道:“要是刚才那女孩有猫小乐以前那种的兼职经历,说不定我还会考虑一下,但着实没有培养价值,我们恒成也不需要花瓶。”

    王国强点头,顺势想到了左左。

    猫小乐心有灵犀的嘀咕了一句,“左左姐可不是花瓶哈!”

    王国强讪讪一笑,然后看向了下一个正推开门进来的面试学生。

    “同学,先在这里登记一下,然后把你的简历交给我们的面试官。”

    。。。。。。。。。。

    赵根和莫昕薇满面春风的从庆发4s店走出来,身后是脸色不太好的辛高。

    “赵经理,我们现在就去工业大学吧,陆总正在那里给公司面试实习生呢。”莫昕薇坐上副驾驶,一边说着,一边将安全带系上。

    “也好,也是该把讨论结果告诉陆总了,他应该会满意的。”

    赵根点了点头,松开一颗西装纽扣,松了口气,一脚踩在油门上,白色的奇瑞a3快速驶入车流中。

    。。。。。。。

    “我叫蒙沙,江苏常州人,不过我女朋友属于崇庆人,我妈妈也是这边的人,所以我毕业后会选择就在崇庆工作。之所以面试销售这个工作,说实话,专业只是最简单的一个因素。还有一个原因,就是这个职位所赚的钱比较多。以前我也做过类似的工作,只不过是销售一种净水器,不太好卖。我挺想进4s店当一个正式销售顾问的,也曾去找过,不过普遍的4s店都需要拥有一至两年的工作经验,并不需要应届生。这次,贵公司和我们学校举办校企合作,我觉得这是我的一个机会,所以我来了。希望贵公司给我一个机会,相信我不会让你们失望的,谢谢!”

    说话的是一个穿着格子衫的男生,带着金丝眼镜,文质彬彬颇有礼貌的样子。说话时,透露出于外貌不同的属性,足够自信,足够张狂。

    陆恒抬起了头,将目光从简历上落到男生身上,刚才那段话与自己当初在苏伦那里面试的时候颇有几分相似。

    只不过,面试才刚开始,陆恒这边总会有些东西要问。

    “嗯,不错,相信你先前也从前面面试的同学那里得知了不少信息,其余的东西我就不问了,不过我这里有个问题还没问过,鉴于你是最后一个面试的人了,所以我给你半个小时的时间思考,希望你给我一个满意的答复。”

    蒙沙脸色正了正,这位年轻的面试官果真跟同学们说的那样与众不同。

    有些人进来,自我介绍完了直接就离开。有些人幸运一些,面试官会说一些恒成公司的情况,让他们自己考虑,有些人却是被面试官拉着问东问西,什么都会聊一些。

    而到了自己的时候,却是还有一个从来没抛出来过的问题等着自己,想必这个问题也绝对不会简单。

    一旁的猫小乐和王国强收拾好手里的东西,也将注意力集中了过来,好奇的看着陆恒。

    恰在这时,赵根与莫昕薇也踏进了面试教室,发现还有人在面试,索性就等在一旁,听到陆恒要问问题,也颇有兴趣的支起了耳朵。

    陆恒对于其余几人的目光置若罔闻,不轻不重的抛出了问题。

    “我这有许多梳子,请你将它卖给和尚,不是还俗的和尚喔!给你半个小时思考,半个小时后说说你的想法。”

    蒙沙一脸惊愕的看着陆恒,怀疑自己听错了,将梳子卖给和尚,这不是开玩笑吧!

    他将目光放到对面的一男一女上,也发现那两人也是一副见了鬼的模样。

    身后传来噗嗤一声,蒙沙回头,又有一男一女站在门口处,笑出声的是那位穿着干练的女子。另外一个中年男人,眉头紧皱,似乎在思考这个问题。

    咚、咚!

    蒙沙回过头来,陆恒停下敲桌子的手,看着他认真的说道:“你只有半个小时时间思考,这个问题答案很多,我不需要你回答得最好,但起码也要让我满意。所以,请抓紧时间,不要东张西望。”

    ps:这章被审核了四个小时,我也没办法。(未完待续。)

第三百零四章 将梳子卖给和尚

    将梳子卖给和尚是一道着名的营销案例,在陆恒的记忆中,曾经一次培训课上培训老师也曾提出过这个问题。并让那一批参加培训的销售精英纷纷展开讨论,因此陆恒记忆犹新。

    这个问题的具体来源陆恒记不太清了,但基本上普通人是不知道的,就是放在二零一五年的时候,拿这个问题去问人都能考倒不少人。

    放在现在,陆恒相信不关注这方面的人是决计不会知道的,而其实这个问题的答案有很多。真要有这方面的才能,第一次听也能想出一些答案。

    陆恒拿这个问题考这位名叫蒙沙的面试者,就是想看看这位充满自信的应届大学生,到底有多少有关销售方面的才能。一叶而知秋,管中窥豹,多多少少陆恒能通过这个问题,心里有点底。

    蒙沙皱着眉头,苦苦思考着这个问题。

    这已经不是简单销售产品的问题了,梳子是用来梳头发的,而和尚是没有头发的,这是将一个毫无用处的东西卖给别人。从营销学的需求分析来说,这第一步就已经错了。

    学校里教的东西多是跟汽车知识有关的,即使是营销课上也更多是讲解营销流程。譬如死板的六方位绕车介绍,亦或者接待,交车流程等等。

    如这些活灵活现的案列讲解也有,但这个卖梳子给和尚的案列却从未听过。

    一旁的恒成四位员工也听到了这个问题,除了刚才失笑的莫昕薇,另外三人都在思考陆恒这个问题。

    陆恒瞥了一眼莫昕薇,莫昕薇不好意思的说道:“对不起,刚才没忍住,我只是觉得将梳子卖给没有头发和尚,就跟将**卖给男生一样,有些滑稽而已。”

    陆恒摇着头说道:“莫经理。你不是销售部的,所以没有代入到这个角色里面去。你也可以代入为一个销售员,想想该如何将梳子推销给和尚。而且,你所说的将**(胸罩)卖给男生也不是不可能,在真正的销售人才手中,没有卖不出去的东西,只有推销不出去的自己。”

    莫昕薇低着头吐了吐舌头,不过也开始去认真思考这个问题。

    在场众人中,除了蒙沙这个还没有入门的大学生和莫昕薇这个市场部经理之外,基本上都属于销售行业的翘楚。或许猫小乐还不够格,但四月份的表现,还是证明她有那个潜力的。

    仅仅只是一两分钟,赵根脸上就露出了会心的笑容,对着看过来的陆恒,点了点头,然后将目光落在了蒙沙身上。

    不出意外的话,如果蒙沙通过了考核,就很有可能会是他手下的一员。现在正是一个考察他应对突发问题的临场反应好时机。

    五分钟后,王国强也狠狠的点了点头,握了握拳头。

    猫小乐紧随其后,愁眉苦脸的表情也仿佛鲜花一样绽放。张嘴想说话,想起现在是在考面试学生,就生生忍住了。只不过,发现赵经理和王国强早已经是一副成竹在胸的模样时。也熄灭了几分骄傲的心思。自己还差了些,两个前辈都比自己更快想出来,一定要谦虚一点。

    蒙沙摘下眼镜。用手无意识的擦拭着,本是正襟危坐的姿势也微微有些倾斜,他已经发现了几位和他一起听到这个问题的人都已经想出了答案。这也让他更加烦躁不堪,似乎在这一刻,这几个本该是恒成的员工也变成了和他一起应聘的竞争对手,他们先想出来了,自己就落后了。

    不过,内心深处的清明,让他知道自己还有着充裕的时间思考,不要着急。不要试图从梳子的优劣上去想,而该换个角度,换到和尚那个位置上去想。

    离陆恒定下的最终半个小时时间还有五分钟的时候,蒙沙终于舒了口气,重新戴上了眼镜,撑了撑眉毛,一脸平静中带着些许激动说道:“我已经想出了答案,而且如果是真的施行的话,也能操作出来。”

    陆恒握了一声,双手一摊。

    “说来听听,只要不是博同情的方式,其他答案我都能接受。”

    陆恒所说的博同情方式很简单,那就是在销售过程中,很多销售人员会通过像客户诉苦,引起客户的同情心而去购买价格低廉的产品。陆恒不需要那种客户,也肯定不需要那种销售人员。

    蒙沙理了下思绪缓缓说道:“和尚绝大多数都是处于寺庙中的,我完全可以借着为前来拜佛香客清理仪容为由,说服和尚购买梳子。这当中的阻力并不大,拜佛需心诚礼敬,很多人拜佛前都还要斋戒沐浴的。那些风尘仆仆的客人可能没有这个条件,但梳理一下头发,整理一下衣冠总是可以的,以这个为由,相信和尚会购买梳子。”

    陆恒眼睑低垂,点了点头,“不错,想到点子上去了,用这个办法不仅仅是卖一把,而是卖多把的结果。虽然不是最优的选择,但你的确成功回答了我的问题。”

    蒙沙抬了抬眼镜,“不是最优的吗?”

    陆恒轻笑:“的确不是最优的,既然你想到了这个点,给你机会,你肯定也能想出其他办法,举一反三不外如是。赵经理,你第一个想到了答案,可否说说你的想法?”

    赵根摆了摆手,在众人目光中笑着说道:“这东西也不难,就跟我们订购印有我们恒成公司logo的打火机一样。像寺庙这种另类的公司,完全可以订购一批梳子,上面刻着如积善、行德、平安、健康等等的字样,然后再向香客说明是经过大师开光的梳子。只要捐献一些香火,就可以免费拿到这种礼品。我相信,寺庙里的和尚们是不会拒绝我的提议的。”

    此话一出,蒙沙悚然而惊,然后一脸崇拜的看着赵根。

    一旁的王国强和猫小乐也一副赞同的模样看着赵根。

    “你们呢?”陆恒看着王国强和猫小乐问道。

    二人异口同声的说道:“和赵经理的差不多。”

    随后王国强才解释道:“大体上内容都差不多,不过真正算起来,我们还是差了一筹。赵经理毕竟是第一时间想到的,在销售上来说,这才是临场反应,我们还需要多学学。”

    “谦虚!”

    陆恒夸奖了王国强一句,随后才对蒙沙说道:“恭喜你,你已经通过了我的面试,接下来的具体事项会有人通知你,今天就到这里了。”

    “谢谢,谢谢!”蒙沙站起来激动的说道,对陆恒他们鞠了一躬,然后才兴奋的离开。

    陆恒看着蒙沙离去的背影,对赵根问道。

    “你觉得怎样?”

    “陆总觉得可以就可以。”

    “说什么呢,这以后就会是你手下的兵呢,说点意见。”

    赵根拂了拂袖子,说道:“整体上还是可以的,这孩子挺自信的,面对我们也是不卑不亢。整体应答上,从容不迫,没有同龄人有的那种局促,看得出来有过这种经验。最后那个问题上,虽然答案有很大局限性,不过估计是跟他接触得少的关系。许多普通人估计想都不会想出答案来,最后离开的时候,又表现出足够的礼貌。总体上说,我很满意。”

    陆恒笑了笑,然后示意王国强取出几分简历,一一摆在赵根面前。

    “这几个就是我先前面试比较中意的人选了,但都没有当场定下来,而是说让他们回去等通知。你看看,中意谁,觉得可以那我们就再选两个出来。”(未完待续。)

第三百零五章 提车

    庆发公司经理办公室内,市场部的几名员工纷纷离开,只剩下辛高还是一脸郁郁的坐在里面。

    桌子上摆着几张纸,写的都是一些有关到时候会场布置,以及双方合作的东西。

    很详细,也很刺眼。

    如果没有恒成半路杀出来,这些东西根本没必要,自己也能在姐夫面前好好展露一下实力。

    然而得到厂家通知,庆发要和恒成联手举办车展时,这一切都成了遐想,资源要平分,客户需要争抢,所得利润顶破天也肯定没有一家独大来得多。

    辛高电话不合时宜的想了起来,辛高不想接,然而发现是姐夫陈庆发的,也不得不接通了。

    “人走了?”

    “走了!”

    “谈得如何?”

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