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宁中振眼睛一亮,是那个小子啊,他印像可深刻了。
连忙阻止宁一挂电话,说道:“让他来吧,这周周末我有空,你的同学来家里玩,其他官员也说不了什么闲言碎语的。”
宁一无奈的喔了一声,随后就跟电话那头说道:“你这周星期六来吧,到时候我爸在家。就这样,挂了!”
陆恒有些摸不着头脑的收好手机,不明白宁一前后回答不一样的原因。
随即拍了拍脑袋,刚刚自己的做法可不地道,说是找宁一,结果话题又绕到人家老爸身上去了。
怎么看,怎么像走后门的,难怪学姐的语气冷冷淡淡的。
不过目的达到就好了,到时候见面送学姐一份礼物,缓和一下关系就好了。
陆恒如是想到,刮了一下胡子就出门了,今天事情可重要得很。
梁伯韬来崇庆了!
恒成集团总部,陆恒到达的时候就绕着公司走了一圈,身边跟着行政部的负责人。
陆恒满意的点了点头,清洁方面做得还算可以,员工们的精神面貌也相当好。
虽然和梁伯韬的合作是对方主动求上门来的,但陆恒也不想让别人在细节上看轻自家公司,好歹这也算是恒成集团第一次大张旗鼓的与外人进行合作,尤其对方还是有着“红筹之父”这种大名鼎鼎称号的企业家。
见识过的大场面定然不在少数,如果从印像上给别人留下不好的标签,那就不是陆恒愿意见到的了。
“迎接的人去了吗?”陆恒问道。
旁边行政部的方淑娴立即回答道:“已经去了,由赵京总裁亲自带队,车队方面也组织了一辆凯迪拉克商务车,一辆奔驰商务车,两辆现代的suv,礼节方面做得足够到位。”
陆恒点点头,确实到位,比起他当初参加北京现代年会,考察yy直播,恒成集团已经做得很好了。
“那行了,就这样等着吧!”
说完,陆恒就进了属于自己的办公室,路过写字间的时候,也对员工们施以鼓励的笑容。
大家都知道今天有团队前来集团,听说要进行一次大合作,所以众多在上班的员工们都纷纷打起了十二分精神。
一个小时后,陆恒接通电话,得知梁伯韬到达后,亲自前往门口迎接。
不一会儿,在电梯叮咚一声后,满面红润的梁伯韬就在赵京的陪同下来到了陆恒身边。
“梁老,里面请!”
陆恒上前,热情的和梁伯韬握了一下手,对赵京点点头,随即带着梁伯韬往公司走去。
梁伯韬一边走,一边啧啧感叹。
“陆董当真是年少有为啊,光是这总部就有这么多员工,再想到你旗下那么多4s店员工,光是从员工数量上来说就已经算得上不折不扣的大企业了。如果有心想去评选什么优秀企业家,甚至区一级的人大代表都没什么压力啊!”
陆恒呵呵一笑,对于梁伯韬的恭维他也十分享受。
一边走一边介绍道:“这里目前就是我们的办公总部了,不过属于我们自己的集团大楼已经在建立当中了,相信一两年后,梁老再来参观的话,估计就可以在属于恒成集团自己的食堂里面就餐了。”
梁伯韬惊异的咦了一声,他没想到陆恒居然已经开始着手建立属于自己的办公大楼了,看来当真是个胸有沟壑的年轻人啊!
他笑盈盈的摆手道:“也没事的,早就听王欣说过崇庆的美食了,尤其是火锅我可是垂涎三尺,这次第一次来到山城,陆董你可要带我去好好品尝一番崇庆美食啊!”
今日资本的王欣是崇庆本地人,这个陆恒是知道的,至于梁伯韬和王欣关系他更加清楚,当初王欣可是在梁伯韬的银行做事,偶尔谈及家乡的风土人情实属平常。
“一定,一定,待会谈完合作细节后,保证让梁老享受最好,最地道的崇庆火锅。”
陆恒笑盈盈的说着,然后在带着梁伯韬绕着公司转了一圈后,将他引向了宽敞的会议室。
“这就开始了吗,陆董你倒是迫不及待啊!”
梁伯韬哈哈一笑,径直走了进去,在他身后,来自信元担保的考察团队也鱼贯而入。
陆恒对赵京使了个眼色,对方立即点头,能否顺利的补齐恒成集团的帝国版图,就看今天了。
(未完待续。)
第八百五十二章 汽车金融
参与这次合作谈判的人并不多,恒成这边基本上只有陆恒、赵京、赵根,田小冰以及一个财务分析师和一个律师参与。
那个律师还是从之前撤销的投资部找来的,等处理完这次合作谈判后,他就会加入秦信坤组建的投资调查小组当中。
这次让他来,也是为最后一步合同签订的时候,捋一捋合同条款,免得里面有什么陷阱漏洞。
相比较起来,信元担保那边看似人多,但其实构成更加简单,一切以梁伯韬为主。
刚刚坐下,两方人马就开始以合作为前提进行条件谈判了。
“首先,我想知道陆董你们如果有意合作的话,那么这个期限是多长?”
赵京看了一眼陆恒,随即沉稳的说道:“三年!”
梁伯韬立即摇头,“三年太短了,一旦合作的话,我公司这边就要投入大量的人力物力,如果时间太短,不方便我们收回成本以及盈利。”
“那梁老,你觉得多长时间合适?”陆恒笑眯眯的问道。
梁伯韬伸出一只手掌,五根手指比了比说道:“起码五年,五年这个时间不管是对于你们还是对于我们,都是一个最合适的时间。”
梁伯韬如此说自然是有他的考虑在里面,五年说长不长,说短也绝不短。足够让信元担保在大陆初期发展的时候,拥有除开恒成集团之外,其他的合作对象。
到时候即便双方分手了,信元担保也不会伤筋动骨。
而且五年的经营,足以让信元担保适应汽车金融市场,积累起足够的信誉和资源。
陆恒听完不置可否的点了点头,没有直接拒绝,也没有一口答应,他自然清楚梁伯韬的打算,但自己可不是一心为他人着想的老好人。
“这么长的合作时间,对于我们来说就相当于绑定在了信元担保这棵树上。梁老应该清楚,目前恒成集团在汽车金融这一块上基本只与各大银行合作,还没有与私人企业合作。如果和你们合作,相信你也会要求是独家的合作方吧!”
梁伯韬点点头,这是肯定的,恒成集团这块大蛋糕,他可不想还有其他人与他共享,一心想的是自己一个人吃下来。
陆恒摇头一笑,“独家合作的优势大家都知道,你们能够得到的好处远大过我们这边,如果时间还绑定在五年以上,你觉得我会答应吗?或者说,你要用什么条件来让我答应你的条件。”
这就是让梁伯韬这边亮明他们的合作条件了,如果不是足够优惠的话,那么陆恒可不会答应。
不管是五年的合作时间,还是独家合作的要求,陆恒都不会答应!
梁伯韬神色一凛,对身旁的下属低声说了两句话,便将说话的位置让给他来。
那人也没有犹豫,从一直抱着的电脑包里取出一个笔记本电脑,对陆恒请求道:“陆董,你们这里有投影设备吧!”
陆恒没有说话,赵京已经让人送了进来,帮助那人调整投影仪。
不一会儿,笔记本上的画面就投影到了白色的幕布上,所有人都可以看得清清楚楚。
“我姓王,大家叫我小王就可以了。这就是为了此次合作,梁总罗列出的一系列条件,我一条条的解释给大家看吧!”
小王鞠了一躬,然后用手上的激光笔开始在幕布上滑动起来。
“截止2009年,中国人均gdp已达到3700美元,而平均每千人汽车保有量仅为50辆左右,除北京等个别大城市外,均低于每千人141辆的世界平均水平。未来汽车消费潜能巨大,必将推动汽车产业快速发展,从而对汽车消费贷款的需求将不断扩大。”
“但是在中国,汽车金融尚处于萌芽阶段,与国外高达百分之七十的贷款购车相比,中国人民更多选择全款买车。
这不仅仅是消费意识的区别,更有金融贷款公司的稀缺问题在里面。
国内涉及汽车贷款的企业大多是国有大银行、股份制商业银行以及各大汽车厂商的汽车金融公司,众所周知,普通人想要在这些金融机构里面成功贷款,几率十分低。”
“我们就拿国有大银行做例子,陆董你们公司应该现在也是主要与这些银行合作吧!”
陆恒、赵京等人纷纷点头,他们汽车金融贷款这一块合作的基本是建行、工行这些国有大银行,这个小王倒是没有说错。
小王继续说道:“国有大型银行的贷款门槛是很高的,光是在手续上,就需要提供户口本、房产证等资料,通常还需以房屋做抵押,并找担保公司担保,缴纳保证金及手续费。可谓麻烦至极,如果没有稳定工作和良好信用,基本上贷不下来款子。
而且还不仅如此,他们能够给出的条件也在首付车款百分之三十以上,贷款年限也在三年以内,甚至还需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。你们觉得有多少意向购车客户能够满足这些条件?而且还能承担得起还款得压力?”
坐在陆恒旁边的赵根不由自主得点头,他是从汽车销售最底层一步步爬上来的,最清楚有关贷款的实际问题。
甚至比这个小王说得还要麻烦。
就譬如有些在工地上打工的农民工兄弟吧,他们的赚钱能力一点不逊色于大城市的白领,夫妻两口子节约一些,一年也能赚十几万。
但是他们没有稳定的工作,也买不起大城市的房子,拿不出房产证明,至于寻找担保公司,那就更别提了,没有多少公司愿意为他们担保。
很多时候,一些怀揣着钱来购车的客户,都签订了购车合同,结果却在贷款审核不通过这一关上,无疾而终。
不得不说,这是国内汽车金融的不发达,限制了普通民众的购车能力。
见众人都听进去了自己的话,小王不由心中高兴,说起话也更加给力。
“但是我们信元担保不同,作为梁总创建的私人汽车金融企业,是根据国外那些成熟金融公司的模式创立的。没有那么多麻烦的手续,有的只是让购车客户,售车4s店都感到便捷的服务!”
(未完待续。)
第八百五十三章 得寸进尺再上脸
“根据贵公司的条件,我们信元担保特的设立了专业的金融办理模式。”小王滑动着激光笔,跳转到下一页,竖列一行的加粗红字出现在上面。
“手续方面,我们不需要贷款购车者提供任何担保证明,只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力,个人信用良好即可。”
“在首付上,也与银行最低百分之三十起步不同,我们的常规贷款最低额度是车价的百分之二十,而且还款时间长,可以延长到五年!并且不收取抵押费用,降低贷款资料的审核难度。除开常规贷款之外,我们还会定期对恒成集团旗下的4s店开展零首付活动,刺激消费者购车,帮助恒成集团扩大销量。”
赵根追问了一句,“利息呢?这是我比较关心的,可以说下吗?”
小王微微一笑,停下手中动作说道:“利息肯定会比通过银行贷款要高,毕竟我们的审批时间快,通过难度低。而且利息高一点,贵公司和我们才有更多的利润不是吗?”
赵根点点头,他接触私人的金融公司很少,几乎没有,毕竟国内这种公司很少,即使这两年也出现得不多。
梁伯韬算是嗅觉比较灵敏的,在风投那一行退出之后,立马就盯准了新兴领域。
接下来,小王继续讲述一系列有关金融贷款方面的信息,尤其是对于恒成集团稀缺这一块儿,他讲得十分细腻。
这是来到这里前,老板对他特意要求的,务必让恒成集团的一众人认识清楚,信元担保和他们是平等的合作者,双方是互补共赢的局面,而不是一方有求于另一方。
许久,小王抹了把汗做回了自己的位置,他今天的任务基本完成了。
为了这次演讲,他可是做了很久的准备,从目前的效果来看,似乎还不错,这点从梁伯韬赞许的眼神,他就能感受出来。
梁伯韬愉快的看着陆恒一众人,摊手说道:“陆董,赵总,你们觉得怎么样,我这边给出的条件还可以吧!从各项服务的设立,都是为恒成集团打造的标准规格。”
陆恒和赵京对视了一眼,见对方点头,就知道他也很满意信元担保这边给出的一系列条件。
对于目前的恒成集团来说,这些便捷的金融服务,确实能很好的促进集团发展。
如果真的谈成了,可以预见,接下来几年中,恒成集团的盈利在原本的上涨趋势中又可以多几个百分点,那可不是小数目。
而且账并不是一加一等于二这么来算,很多时候一个点的顺利施行,可以引发一系列的连锁反应。
譬如客户贷款通过率提高,购车数量提升,恒成集团对于代理的各大品牌销量提升,能够从厂家那边拿到的优惠条件也会更多。
优惠越多,又会反哺到下面4s店中,提升更多的销量。
如此,一个良性循环就形成了。
不过,陆恒的野心不止于此,他撇了撇嘴,说出了自己的想法。
“梁老,不得不说,你们对这次合作确实很有诚意,这些条件开得让我们没有任何拒绝的余地。不过我在想,是不是可以把贷款的利息分配,再给我们提高一些,我要的不多,加个一成就可以了!”
梁伯韬皱了皱眉头,不悦的说道:“陆董,你这就有些强人所难了啊!按照我的规划,你四我六分成已经是最优惠的分配方式了。如果像你们在银行合作,能不能拿到三成的返点就是问题,我给你们四成够仁义了吧!”
陆恒笑而不语,摇着头并不接受。
“而且你想,贷款通过,我们是立即就把车款全价打到你们公司账户上,可以极大的解决你们的资金周转问题。”梁伯韬不死心的说道,他们的贷款利息确实比银行高很多,但如果五五分成,他们就赚不了多少了。
然而陆恒还是不同意,似乎就卡在这里了。
就连陆恒旁边的赵京等人都快觉得陆恒是不是真有点得寸进尺了,在他们看来,梁伯韬提的条件已经足够优惠了。
梁伯韬咬了咬牙,不甘心的说道:“那行吧,我同意你的五五分成了。不过是不是这样,你就会同意五年的合作条件?”
陆恒立即喜笑颜开的说道:“这个自然,我相信接下来五年,我们会有一段愉快的合作记忆。喔对了,我这还有个请求,还希望梁老答应。”
“什么,还有!”
梁伯韬瞪大了老眼,不可置信的看着陆恒,这年轻人是不是有点太蹬鼻子上脸了啊!
田小冰抿嘴,憋着没笑出来,自家老板谈生意的时候可很少吃亏,都是能占便宜的就占。
这一次信元担保是求上门来的,别看一开始就极力把位置抬高到了平等合作的份上,然而在陆恒看来,依然可以拿捏一把。
陆恒诚恳真挚的看着梁伯韬,“梁老你别急,我说了,这个是请求,你可以考虑的,而且并不影响我们五年的合作时间。”
听到陆恒这么说,梁伯韬也松缓下来,这就对嘛,年轻人就该知道进退。
“你说来听听。”
陆恒深吸一口气,将自己心中压抑得最久的条件说了出来。
“我希望在每一个恒成集团4s店中、信元担保设置的金融点中都有属于恒成的员工参与。在你们总部那边,我也要求有一个负责人长期驻扎,并且我们双方能够定期进行交流活动,促进合作关系。”
梁伯韬皱起了眉头,不太懂陆恒的想法,是要帮他们分担人力方面的压力吗?
片刻后,梁伯韬脸色就变了,阴晴不定的看着陆恒,他猜到了陆恒的想法。
而一直坐在陆恒身边的赵京几乎在陆恒这个请求说出的瞬间,就悚然一惊,有那么一刹那的激动。
“梁老,对于我这个请求,你的意见,如何?”
陆恒认真的看着梁伯韬,人畜无害的露出笑容,仿佛梁伯韬不答应也没事一样。
(未完待续。)
新年快乐!
祝大家在即将到来的2017年事事顺心,家庭幸福,摆脱单身狗身份,工作如意。
顺便,我也请个假,出门和朋友聚一聚。
就这样吧,大家新年快乐!(未完待续。)
请假
虽然可能你们并不希望听到我说抱歉两个字,但我还是得说,今天请假一天。
调整一下状态,感觉如果再不调整,很有可能剧情就崩了,人也