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安全感。
默默的将手指的烟灰抖掉，叶庆华也不看陆恒，直接开口问道：“作为一个4s店来说，面积太小，位置不当道。我看了下附近就只有一个公交车站，可以说交通算不上太便利。仅就一个店址来说，我认为是不符合厂家要求的。”
陆恒微微一笑，也不反驳，等着叶庆华继续说。
顿了一下，叶庆华看了一眼陆恒的表情，见其仍然微笑，眉头皱了一下继续说道：“初来乍到，我也仅仅只能通过实地考察给出评估。但更多的情况，我想陆总肯定心中有数，我很想知道你是怎么想的。”
叶庆华虽然一开始说了陆恒所选的地址不符合厂家要求，但并没有拒绝陆恒代理的想法。
陆恒知道叶庆华这是想知道自己的规划再做决定。
陆恒指着泥坝子外面那一条一眼见不到头的公路说道：“叶总，你知道吗？这一条路将会在接下来的一年中展开翻天覆地的变化，它会承担起连接城区与十几个镇，上百个村的任务。那时映入你眼帘的将不会是城区水泥路、郊区土路，而会是一条宽阔坦途的柏油大道！
在我们脚下这一片土地方圆数百里以内，都处于政府的发展蓝图当中。会有一大片住宅区形成，同时各种公共设施，交通设施都会一一形成。”
叶庆华眉头舒展，问道：“陆总有政府的关系吗？”
陆恒没有肯定也没有否定，淡淡说道：“现在苍首区政府规划全城交通的政策已经下来了，叶总有心的话可以轻而易举的调查到，我相信叶总的能力。至于后面我那一段描述，我自然有自己的渠道得知。”
叶庆华点了点头，然后第二次以不同的眼光看待周围的事物。
平坦的水田、土地。茂密的树林，其后若隐若现的房屋，还有来来往往的三轮车，面包车。
一切都表明这里有成为大型住宅区的可能。
“叶总走南闯北应该知道，在乡下郊区都有一种习俗叫做‘赶场’，那时人流量之大绝对不低于城内节假日。而我们所在的位置，距离附近好几处大型村镇都极为靠近，这非常方便以后我所在的公司进行巡展销售。”陆恒再次解释道。
然后，陆恒手一指对着面前的泥坝子说道：“这片泥坝子会被我重新打造成为混泥土平台，四周会建造铝合金大棚，用来遮挡风雨。凭借这片面积，足以停下十台车。”
叶庆华看着房子问道：“那这栋房子你打算怎么装修，还是由我们厂家指导修建吗？”
叶庆华所说是市场常态，绝大部分汽车4s店的内部装修都是由厂家设计师指导装修的，对于各个区域的规划都会给出最好的意见。
但是陆恒没打算聘请厂家的人来，他摇头道：“我先说声谢谢了，不过房子内部怎么装修我已经有了腹案。可以确定的是内部能停下四至八台车。”
“不会觉得少了吗？”叶庆华皱着眉头问。
陆恒一笑，“这片坝子加上内部所摆的展车加起来能达到十五台以上，这样叶总还会觉得少吗？”
叶庆华语塞，他走南闯北从事汽车市场也有这么四五年了。在他所见的标准4s店中，一般最多也只能停下十五台左右的展车。
陆恒心道，苏伦财大气粗造的广源大众内部展厅也才只停了十二台的展车，更别提法兰区那些寸土寸金的地方。
叶庆华的问题肯定不可能只有一两个，一个解决了下一个接着来。
“陆总对前景看得很透澈，但是对于在店面建立起来后的现状又有何考量呢？毕竟能支撑一个店走下去的始终是销量！”
陆恒拉开车门做邀请状说道：“那些东西可以待会在饭桌上说，不过叶总问出这个问题，我是不是可以认为叶总对店址的考察已经满意了呢？”
外面的风即大且冷，在外面站久了，脚都已经开始僵硬了。
叶庆华和陆恒一起上了车，车内空调没停，怡人的温度，让二人不由舒缓下来。
叶庆华点头道：“是的，你这地址确实处于粗糙的局面，但对于你所说前景和装修我确实认同了。不过有两点我还得确认一下。”
“哪两点？”
“停车库以及售后部！我可是里里外外的看过了，你这并没有足够的面积来建立车库和售后部。”
陆恒启动了车子，一个掉头就朝着城里行驶而去。
“叶总所言之事确实存在，但我已经妥善解决好了，相信能给叶总一个满意的答复，我们可以边吃边聊。”
从接人到现在，时间已经过了十二点，二人一个赶着长途车过来，一个大清早就来等人，还在寒风中站了半天，早已经饿了。
陆恒找了一家火锅店，要了一个包间。就在叶庆华面前，陆恒刷刷的定下了所需要的菜品。
叶庆华表示一切客随主便，由陆恒决定。
很快一个小锅端了上来，接着就是毛肚、牛津、鸭血、牛肉、莲藕、莴苣、金针菇等等。
随着黄紫色的火焰升腾，干净明亮铁锅中的红油开始沸腾，不一会儿放下去的菜品就烫熟了。
“来，叶总尝尝这鱼，是从苍首湖里打上来的，非常新鲜，味道不错。”陆恒用勺子捞起几尾耗儿鱼，热情的介绍。
叶庆华吃了些菜，早已经放开，有点热，连大衣也脱下来放在了一旁。
“那我就却之不恭了，在崇庆吃了不少美食，果然还是这火锅最美味。”
二人先吃吃喝喝了一顿，待酒半足饭半饱之后才开始谈事情。
中国人在酒桌上谈生意已经成为一种传统了，很多不好开口的话，也能接着吃饭喝酒间的热络说出来。
“叶总知道广源大众吧！”
叶庆华点头，广源这个敢于吃苍首区汽车市场第一个螃蟹的先行者，他之前就听过。特别是广源能在龙华大众抢下二十台的驾校份额一事，彻底让人记住了这家公司。
他叶庆华愿意亲自来苍首，也是想要看看这片汽车市场的荒芜之地到底有没有奇瑞汽车发展的土壤存在，顺便挑选一个代理商。
陆恒说道：“关于先前叶总问我那个车库和售后的问题，我现在可以给你答复了。广源大众已经与我签下了一年的车库借让合同，另外还有售后合作的方案。奇瑞汽车的配件可以直接发下来，然后再由我这边和广源协商完成售后。
相信客户对于大众汽车的售后水平应该不会表示质疑吧！”
叶庆华举了个大拇指赞道：“如此一来，陆总又给自己的汽车销售找了一个很好的卖点啊！”
“只是我挺想知道，陆总你是如何让广源大众答应这些合作的。”叶庆华点燃一支烟问道，顺手给陆恒发了一支。
陆恒笑道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。能让他们答应无非就是利益二字，我能让他们赚到钱，他们自然也乐于如此。另外我跟他们还有点香火情，算是关系户吧！”
叶庆华疑惑，“香火情？”
“去年在苍首、九龙两区同时成立的风华驾校你知道吧！那一单就是我帮广源拿下的，所以有点香火情也实属正常。”陆恒语气淡然的说道，似乎那一单在他眼中毫不稀奇。
叶庆华面露惊容，这是他第一次如此明显的表露自己的惊讶。不管是之前对于陆恒的年纪还是他开的车，甚至对于他对苍首区未来的发展规划，他都没有表现出来。
但这次，着实让他吃惊了。
“听说广源有一位姓陆的销售经理在最后关头从龙华嘴里抢出了三台车，那位就是你了吧！”
第一百一十三章 洽谈
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陆恒点头，承认了此事。
叶庆华举着小酒杯，笑道：“陆总还真是年少有为啊，龙华大众那边我是知道的，作为九龙区少有的几家4s店，平时从不把其他店看在眼里。听说跟厂家有点关系，那边管理层脾气都傲得很。
喔，对了。好像帮你忙那个小伙子已经被辞退了，连带着财务全都被炒了。说到这，我挺想问一下陆总是用什么办法让那两人倒戈相向的？”
陆恒笑而不语，也不点破，只是让叶庆华自己去猜。
叶庆华也不强求，这种事本来就是私人的，为了好奇心得罪别人就落了下乘。
“叶总，我们还是继续谈一下关于代理奇瑞汽车的事情吧！不知道你现在对于我代理资质的考察觉得怎样了？”陆恒问道。
叶庆华想了想，然后慎重的问道：“陆总，我能冒昧的问一下你的注册资金是多少么？”
陆恒却没答话，反而从身边的包里取了一份黑皮文件夹递给他。
“这是？”叶庆华有些疑惑。
陆恒指着文件夹说道：“你需要的答案就在里面，你看了之后就知道我的注册资金会是多少呢。”
闻言，叶庆华稍稍退开一下椅子，然后捧着文件夹翻开。
一开始看的时候，叶庆华是有些迷惑的，不时抬头看陆恒。见陆恒老神在在的样子，有些吃不准里面的意思，就继续往下看。
其实陆恒给叶庆华的文件就是之前那份贷款方案，从盈利模式到如何施展，以及利弊，对未来的展望都一一写在了上面。
可以说，有了这份文件，叶庆华就可以照着模子在其他奇瑞4s店开始实行。
这也算是陆恒对自己以微末资金强行进入这场资本游戏给出一块敲门砖吧！
他相信叶庆华能发现这份文件的价值所在，可以说有了这份文件，能让奇瑞在叶庆华管辖的西南地区遍地生花，迅速的占据市场份额。
半晌，叶庆华才抬起头，长舒一口气，目光复杂的看着陆恒。
举起黑皮文件，叶庆华问道：“这是陆总想出的方案吗？”
陆恒点头，嘴角翘起，自信的说道：“对，也正是靠着这份方案我才从广源大众争取到了一年的免费车库使用时间。”
叶庆华叹道：“也就是说，广源大众那边也同意了你的方案，并且还实行了。”
“确实如此，我这边以及广源大众都跟银行达成了初步意向，合同已经签订。现在只等着能拿下奇瑞代理资格了，那时只要我装修好了，人员到位随时可以从厂家拿货。”
叶庆华晃了晃手里的文件道：“我可以这样理解吧！按照这份方案所言，只要你能承担起这个风险，那么也就意味着你可以在厂家拿很多车了。”
陆恒赞同道：“嗯，是的，很多很多。只要我这边能卖得出去，厂家能供应，那么就可以形成良性循环！”
接下来，叶庆华基本算是同意了陆恒的代理资格，不过有个要求就是把那本文件送给他。
陆恒自无不可，他是知道的，这种借鸡生蛋的模式在未来会遍地都是。基本上没有哪家4s店不采用如此做法，实在是这样一来就可以极大的解决公司流动资金不够的问题，划算至极。
将不久之后的点子送给叶庆华，换来自己创业初的代理资格，怎么看也不算亏。
陆恒一个下午心情都是极好的，跟叶庆华收拾好之后就驱车前往了天井茶楼。
由于陆恒这段时间经常在天井谈事，导致天井茶楼上至老板下至服务员都对他相当熟悉了。
刚踏入天井，坐在柜台前看书的老板就发现了他。
“陆恒来了啊，还是去二楼靠窗位置吗？”
天井茶楼的老板穿着厚厚的冬装，一副厚厚的眼镜架在鼻梁上，浓浓的书卷气，身形消瘦，一对手上全是老茧。
之前陆恒向车管所的马三立问过，茶楼老板名叫段衍。现在都快六十了，年轻时听说是个有学问的人，不知道犯了什么事被打发到了当时的苍首，差点就活不下去了。
后来靠着给人誊写书信，逢年过节卖对联，才勉强应付了下来。
后来在苍首娶妻生子，然后用多年积蓄开了间小茶馆。一日一月的熬，几十年后逐渐将当初的小茶馆变成了这间上下两层，能坐下一两百人的大茶楼。
陆恒对此人是佩服的，说起话来时也显得很尊敬。
“段老你好，怎么今天亲自来店里了？”
段老笑呵呵的说道：“不是元旦了吗，有个管事回去过节了，我来替替，顺便跟几个老友喝茶下棋。”
陆恒拱手道：“不好意思哈段老，我这儿有点事谈就不和你多聊了，下次有空我过来陪你下下棋。”
“去吧去吧，你们年轻人就该多找点事做，哪里能和我们这些老头子下棋发闲呢。”段老做回柜台里，对这陆恒挥手道。
几句寒暄，其实也就是一分把钟的事。
叶庆华还在一旁打量天井茶楼这古老与现代化兼具的装饰风格，身后正背着那个来时的背包。
“叶总，我们上去谈吧！”
“嗯”
一壶热腾腾的茶端了上来，见叶庆华有些好奇服务员自己垮的长嘴茶壶，陆恒笑着让服务员留了下来。
“给这位先生表演一下倒茶的艺术吧！”
年轻的服务员点头，弯了下腰，手臂抖动，提着的茶壶就换到了臂膀上。
热气腾腾的透明黄绿茶水顺着长长的壶嘴如银线一般汇入叶庆华面前的茶壶里。
表演完毕，服务员要给陆恒也来一次，陆恒拒绝了。
陆恒自己倒上一杯茶，“叶总不是崇庆本地人吧？”
叶庆华满足的抿了口茶笑道：“对，我ah的，当这个大区总经理才两年时间。去年一直在sc转悠，今年工作重心才转移到崇庆。经常在宣传片见识到那种倒茶的绝活，这次还是第一次亲眼见到，确实不凡！”
陆恒笑道：“这也算是一门民间艺术，如果叶总要是有心的话，可以在市区中的一些小巷子里转一转，特别是那些涯洞、山上的茶馆里。会这种技术的挺多的，茶水也很不错的。”
“都是些市侩人，喝点茶就够了，不讲究。”
几句话讲完，就步入了重点。
“陆总，你看这上面就标注了作为奇瑞代理商所需要尽的义务。其中有一些是强制性要求，如果没达标的话，厂家有权进行处罚。这个所谓处罚可以是金钱上的，你明白？”叶庆华从背包里取出厚厚一叠文件出来，指着一份文件给陆恒一一解释。
陆恒点头，对于这些他大部分都了解。
譬如有些车型，他陆恒以三万块钱卖出去是能赚钱的，但是厂家要求了必须在三万五千以上才能卖。
要是代理商私自以低价格卖出去，那就会受到金钱处罚，严重的甚至会取消代理资格。
因为这种属于搞坏市场，偌大一个崇庆市，作为一个直辖市，领域范围堪比一个大省。
在里面肯定不止陆恒一家奇瑞代理商，如果把市场价格体系搞坏了。最后受损最大的肯定是厂家，因为他们才是市场初端。
他们打造的是品牌，是一个汽车品牌。只有品牌好了才能让更多的人来代理，让更多客户购买。
一味的价格战，一味的恶心竞争，受损的都是品牌，自然会牵连厂家。
。。。。。。。
陆恒捧着一堆文件认真的看着，对面叶庆华边喝茶边打量陆恒。
三十五岁的年龄对于叶庆华这种走南闯北的人来说，已经算得上是饱经风霜了，一颗心玲珑剔透，看人看事都有一套自己的评判标准。
经过整整一天的相处，他给陆恒打了一个高分。
为人稳重，办事滴水不漏，善于沟通，富有亲和力。更重要的是很有前瞻性，不仅对苍首本地的汽车市场看得通透，对未来的4s店经营模式，奇瑞汽车未来的发展，陆恒都给出了属于自己的看法。
无疑这些看法都打动了叶庆华的心。
陆恒突然抬起头来说道：“苍首区这里，我要求独家代理！”
“没问题！”
第一百一十四章 烟花
陆恒很早就在西门一处酒店为叶庆华定下了套房，租期按天结算，一天六百八，环境不错。
将房卡交给叶庆华的时候，外面天已经黑透了。
商讨了一整天，二人都心疲神累，但面上都是笑容。
基本上有关陆恒代理奇瑞的大体细节都已经敲定了，几份关键合同陆恒也签了字，剩下的就让叶庆华带回厂家签字了。
合同是一式两份的，陆恒与奇瑞厂家，鉴于苍首这边新兴汽车市场的特殊性，一切都由叶庆华的实地考察为主。
所以，陆恒成功代理的可能性基本算是铁板钉钉了。
二人约定明天一早再详谈一次，今天基本就到这里了。
出了酒店门，陆恒揉了揉有点发涨的额头，看了下时间。
七点半！
而在离此不远的碧桂园小区林素家，吕穆和林森躺在沙发上正看着电视，不过二人的注意力都放在隔壁卧室里。
“素素怎么了？今天一天也不出去玩，躲�