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“你好,你是汽车之家的李响李总吧!我是程欢,中国平安汽车产业投资部的负责人。”
看着这个艳光四射,衣着大胆的女人伸出手,李响沉稳的和她握了握。
“你好,久仰!”
程欢捂嘴轻笑,“李总,你这话就太客气了。应该是我久仰你才对,这些年即便在美国,我可也听闻过你的大名。”
李响笑了笑,不过一两句客气话而已。
众人坐了下来,程欢好奇的左右看了看。
“怎么没见柚子科技的相关负责人啊,陆恒董事长不是说也到了吗?”
话语中,带着些莫名味道,似好奇、似钦佩,又有一些挑衅味道,尤其在念“董事长”这三个字的时候,一字一顿。
工作人员在门外候着,李响先到,干脆就充当解说,解释了一番。
程欢听后,有瞬间的失望,不过很快就笑道:“忙的话,我也能理解,就是不能立即见到陆恒,让我不是很开心。”
“程总没见过陆恒吗?”
“照片自然是看过的,不过现实没接触。”
“看样子,你挺好奇他的啊!”
程欢噙着笑意,“是很好奇啊,我去年这个时候才回国,然后接下来铺天盖地都是他的新闻,电视网络上更是见了无数次。今天有机会见到真人,我挺期待的。”
李响呵呵一笑,“那相信你的期待是值得的,见了真人,你会发现此行不虚。”
程欢眨了眨眼,抿嘴一笑。
“此行虚不虚还是得看能不能达成我们所要的条件,对了,李总,方便透露一下,你们之前和薛总他们达成的意向吗?”
李响刚想回答,不过看了看四周,又缓了缓。
“这个事情,待会在会议上,大家都能知道的,不急于一时。”
程欢点了点头,心中却是嘀咕,这李响和外界传言有些不一样啊!
不是说是个直性子,有话就说,什么时候,也变得遮遮掩掩起来。
李响目光望着窗外,拿着杯子的手轻轻摩擦。
若是换做以前,甚至就早上个两年,或许他真的就脱口而出了。
但是经历那么多事情后,他要是还没点长进,那就真的是朽木不可雕了。
这种情况下,提前暴露出自己的筹码和条件,万一在会议上,中国平安变卦,那自己这边说不得要受到影响。
别的不多说,程欢绝对能从自己给出的条件中,猜出柚子科技对于这次融资底线在哪里。
她要是变卦,得寸进尺的话,不管是多要股份,亦或者减少投资,自己这边却是毫无应对,必然会遭受损失。
到时候,在柚子科技那边,或者说在陆恒那里,自己肯定不好交代。
此间细节,陆恒不得而知。
他的注意力全部放在张振平身上,恒成和阳光一直保持着良好合作关系。
如今阳光投资柚子,无非是想着关系再进一步,另外扩大一下他们自身阳光车险的影响力。
在这种目的下,阳光给出的条件非常优渥,甚至让陆恒无法拒绝。
双方都是带着友好合作的想法来的,自然一拍即合。
“张总,这是我们公司按照之前谈好的条件,拟定的融资合同,你们看看,如果有异议的话,提出来,我们再磋商。如果没有异议的话,在这里签字盖章,以后我们就算亲上加亲了!”
陆恒笑吟吟道,薛鸣行旁边的助理立即将准备好的纸质合同放到张振平他们面前。
张振平粗略扫了一眼,就把合同挪到后面去,随即爽朗笑道:“我们两家合作又不是一次两次了,我还信不过你们的口碑吗!”
陆恒瞥了一眼后面正在快速检查合同的阳光员工,嘴角挂起一抹笑。
“也是,希望以后我们的关系能一直维持下去,大家一起发财嘛!”
“对对,听说恒成已经在北京开第二家4s店,上海和江苏那边也陆续开店了?”
“嗯是的,北京这第二家店筹备许久了,大概下个月就可以正式营业。上海那里也开了有一阵子了,至于江苏省那边,我倒是了解不多。怎么,张总对那边有兴趣吗?”
“有啊,肯定有,要是不嫌弃的话,我派人给你们上门服务去?”
“哈哈,张总有心了,等把这合同签了,西南以外的业务合作,完全可以正常展开,到时候还请贵公司多多指导。”
“哪里哪里”
阳光的工作人员将合同递回给张振平,低声道了一句。
“合同没问题,可以签。”
张振平一面签字,一面笑道:“我们公司都有硬性规定,对外重要合同签订必须让法务人员检查检查。陆董,让你久等了,不好意思啊。”
陆恒摇了摇头,表示不介意。
等张振平那边签完字,盖上章,陆恒这边接过来,直接交给薛鸣行。
一切流程走完后,双方站在一起,郑重的握了握手。
“合作愉快!”
“合作愉快,以后还请多指导!”
陆恒拍着张振平的肩膀,送他到会议室门口。
“张总,我就不远送了,这边还有人等着我,抱歉啊!”
“我晓得,没事。”
“下次来恒成,我做东,请你玩个痛快!老薛,你送一送张总。”
陆恒笑呵呵的说道,目送着一群人离去,转身慢悠悠的走到窗前。
。。。。。。。
薛鸣行将人送到公司外,一番客套话之后,才匆匆赶回。
瞥了一眼贵宾室,想起之前陆恒对他说的那些话,他咬了咬牙,迈步而去。
而在贵宾室这边,距离李响、程欢他们到达,已然过去一个小时,大家几乎都有点等不及了。
抱怨的声音接连响起,所言皆是指责柚子科技架子大。
当然也有人在说,或许是因为阳光保险的人一直没到,耽误了所有人的时间。
然而他们却没有想到,阳光保险的人早就到了,远比李响他们来得还要早。
现在连合同都签完,人都已经离开了。
薛鸣行骤然出现,吸引了所有人的目光。
“实在抱歉,实在对不起啊!”
一进屋,薛鸣行就拱手,一脸不好意思的说道歉,这让别人埋怨的话都说不出口。
“真的是太忙了,我们董事长刚到北京,一直和我谈事情。。。。。。。”
程欢等薛鸣行说完这些话后,才开口道:“大家都理解,不过到底还是融资的事情最重要,现在可以谈了吗?”
薛鸣行打量了一下程欢,连连点头,“可以,当然可以了。这次融资,由我们董事长陆恒亲自负责。小王,你带李总他们去会议室吧,陆董在那里等着。”
工作人员走进来,李响诧异的看了看薛鸣行和一脸惊愕的程欢,眼珠子转了转,若有所悟。
汽车之家的人离开了,贵宾室内,就剩下中国平安这一方的人。
程欢脸色不愉,冷声道:“薛总,这是怎么个意思?”
薛鸣行赔笑道:“我不是说了吗,这次公司融资的事情由董事长全权负责,他怎么安排,我怎么做。”
“可之前不是打算多方共同签订融资协议吗?等等,阳光的人,是不是已经和你们董事长谈过了?”
程欢猛然惊醒,目光如炬的盯着薛鸣行。
第一千二百七十九章 我要给她上一课
对于互联网企业而言,一路发展过程中,融资基本上是必不可少的环节。
甚至说,很多公司,在一开始成立的时候,就是努力奔着第一轮投资去的。
这种有悖于传统实业的发展势必会造成,一家互联网公司,它拥有的股东数量会很多,因为他缺钱的次数更多。
那么相应的,在融资洽谈的过程中,怎样商谈、怎样签署合约,就显得很重要了。
当企业还很弱小的时候,话语权必然不强,那么此时就是他求着别人投资。
但是在这个过程中,又会害怕实力强悍的投资方影响到企业的发展,自己的付出得不到应有的资金回报。
于是,很多企业都会选择多家投资方,一起进行融资,洽谈条件时也一同进行,就连最后的合约签订,也是在经过所有投资方同意后,才签订。
这样做的好处,就是引入更多的投资方,相互制衡,各方相互妥协,最终营造出一个企业最想要获得局面。
一开始,柚子科技在薛鸣行带领下进行融资计划的时候,也是抱着这种心态在进行。
也正是如此,当陆恒提出分开签订合同的时候,他才会诧异。
从心里上来讲,他把柚子科技的姿态摆得很低。
摆得远比汽车之家、中国平安、阳光保险都要低。
因此,他才需要三方制衡,联合签署最后的融资合约。
但是。。。。。。。。
他忘了,柚子科技不是单兵作战,它的背后站着的是恒成集团!
此时的恒成集团,从估值上来说,完全不亚于汽车之家。
从潜力上来讲,更是大于汽车之家。
而阳光这一边,并不存在谁强谁弱的问题,双方不是奔着投资来,而是奔着加强合作关系来的。
最后,对上中国平安,相比这尊巨无霸,恒成的确小得多。
可平安一方也不是以整个公司的姿态来对话的啊!
他们只是单独的把汽车产业的投资部拎出来,相比这个才成立不久的部门,恒成可一点不怯。
而且最重要的一点,不是柚子科技求着他们来投资,而是他们上赶着来搭这艘船。
这一点,从最初八家投资方接触柚子科技,就看得出来,柚子科技并不缺投资者,无非是最优和次选的差别而已。
“这次融资,主导方是我们,最后怎么谈,由我们来决定!”
这是陆恒在今天早上对薛鸣行所讲的话,从那一刻起,薛鸣行就摆正了姿态,重新面对这些投资者。
面对程欢咄咄逼人的询问,薛鸣行心中一紧,但眨眼就将其抛之脑后。
用着苦涩的笑容,薛鸣行无奈道:“程总,这次融资是我们董事长亲自负责,他怎么说,我怎么做。这些安排,我也是没办法的啊!”
程欢盯着薛鸣行,脑门青筋跳了跳。
深吸一口气,程欢说道:“好吧,即便是这样,那总不至于把我们放在最后谈吧!在我看来,相比另外两方,中国平安才是你们最应该值得重视的投资者!”
薛鸣行依旧苦笑,“你说得对,的确你们才是最值得重视的。可这事不也分个先来后到嘛,他们今天先到,按照顺序,就挨个挨个谈,又不影响什么。”
说这话的时候,薛鸣行心中嘀咕。
果然被陆董说中了,今天来的最晚的一家必然会是中国平安。
她们是实力最雄厚的投资方,姿态必然摆得要高,尤其像程欢这种国外深造回来的海归,更是心高气傲。
所谓压轴出场,这个谱儿,她们还真能摆得出来。
程欢此时也有点气,早知道就不刻意晚那十几二十分钟了,此时先机都被柚子科技占过去了。
她怒视着薛鸣行,什么叫挨个挨个谈不影响?
影响大过天去啦!
柚子科技先和另外两家谈融资的事情,可以从他们的条件中,逐渐明确自身的价值,摆正自己的定位。
这样一来,当中国平安再去谈的时候,柚子科技就占据了以逸待劳的位置。
柚子大可以用其他两家谈好的条件内容来压平安一方,这一点,程欢不是蠢人,一下子就想通了。
面对程欢的怒视,薛鸣行坦然自若,面无愧色,依然一副苦笑不知的神态。
程欢瞪了他一会儿,见他始终如此,不禁有些怀疑自己。
“是不是想多了,那个陆恒才区区二十一二岁,大学都没毕业,他懂这些吗?”
程欢摇了摇头,在她看来陆恒是不懂的。
“喝水,程总喝水,我们坐下来谈嘛!”
“有什么好谈的,你又做不了主。”程欢咋呼道。
薛鸣行脸色轻变,不过很快就继续笑道:“也就这次融资的事情是董事长负责,但是他是老板,我是ceo,平常一应事务都是我在做主。要是融资达成了,以后贵公司和我们的合作,肯定也是我来负责,对吧!”
程欢这才意识到,自己上一句话说得太随意了些。
面前这位可不是什么虾兵蟹将,他才是柚子科技的ceo,他才是执行者。
自己一句话冒然出口,也不知道得罪他没有。
不过看他笑盈盈的模样,应该没事吧!
薛鸣行曲意逢迎着程欢,心里却骂了好几次。
这国外回来的人才,还真是带着一种莫名的盛气凌人。
她怕是见惯了欧美那些直来直去的商人,说话办事都没一点中国人的委婉。
或者说,她真的没有想象中那么强。
如陆董所说那样,在国内市场,这个年轻女强人不过是个雏儿。
。。。。。。。
会议室内,李响才坐下,就似笑非笑的盯着陆恒看。
陆恒被这眼神瞧恼了,“李总,严肃点。”
李响笑了笑,也就不用之前的眼神看陆恒。
打从他进到会议室,之前柚子对他们的冷落原因,他就分析出来了。
这摆明了是给平安的那个女人施压啊!
关键做得还有理有据,让人没法挑刺。
毕竟柚子科技堂堂ceo薛鸣行还在那里亲自作陪,即便有气,也撒不出来。
李响不清楚中国平安到底开出了什么条件,会让陆恒用这种方式去对待她们,不过猜一猜,他倒是知道肯定触犯了陆恒某些原则利益。
不然的话,范不着这么大费周章。
陆恒敲敲桌,沉声道:“李总,之前和你们说的事情,你们那边商谈得如何了?”
李响毫不惊慌,他昨晚回去之后,就冲了个冷水澡,强行清醒过来。
然后连夜联系上了澳洲电信那一方,视频会话中,李响陈述利害关系。
其实也没经历多久时间,澳洲电信就半推半就的答应了陆恒的要求。
“已经谈好了,基本同意你的条件。”李响笑着说道,然后加了一句,“不过有一个额外小要求!”
“什么要求?”
“你获得股份后,在股东大会上的投票权依旧保持不变,如以前那样,只有一票的权利。”
陆恒闻言,撇了撇嘴,“我也没想着靠百分之五的股份做些什么,何况,澳洲电信拥有超过百分之五十的权利,我那点股份能顶什么用。”
说话间,陆恒对身边的人使了个眼色。
上午紧急打印出来的合同就出现在二人面前。
“看看,有异议没,如果没有的话,现在就签字吧!”
李响轻笑道:“你倒是早早就准备好了,就不怕我们这边不同意吗?”
“不怕,大不了废掉这些a4纸,我们再打一些合同就是了。哦对了,你们附加的那个条件,你写备注里就ok,专门留了空档。”
李响颇为无语,陆恒这做事真是滴水不漏,连这些都想到了。
当合同签完,两人象征性握完手,这场看似隆重的签约会议,才走过十分钟不到。
其实这算是单独签约的一个优点,省时,非常省时。
也就是之前薛鸣行没操作好,不然遇到这种融资,只要双方谈妥,一两天的时间就可以定下来,哪里还用着拖半个月。
想想边陆科技,雷君来投资的时候,看一眼,还行,然后第二天就签了合同,给了钱。
就是这么简单!
陆恒也懒得去清算和汽车之家达成a轮融资后,双方各自会得到什么。
这些东西,他昨晚就已经算得清清楚楚了。
见李响要带人离开,陆恒立马单独拉住了李响。
“怎么,还打算留我们吃顿庆功宴?”李响笑眯眯的看着陆恒,语气有些戏谑。
陆恒无奈道:“你这不是看出来了吗,陪我在这儿聊聊,帮我拖一拖时间。”
李响一副就知道如此的模样,顺便坐了下来。
翘着二郎腿,悠悠的问道:“你打算磨一磨那个女人的脾气?”
陆恒点点头,“差不多是这样吧!对了,你刚刚和她在贵宾室接触过了吧,脾气怎样?”
“有点傲气,很像当年秦致远从美国回来的时候,另外还有点自以为是,少了国人特有的谦虚委婉。”
陆恒嘿嘿一笑,有李响的话在这儿,他就又多了几分信心。
不过嘴上,陆恒还是说道:“虚伪就虚伪嘛,还什么谦虚委婉。”
李响没好气的白陆恒一眼,“忘了说了,那女人对你非常好奇,在这之前肯定收集过你的相关资料,待会别漏了怯。”
“对我很好奇?”
陆恒露出疑惑神色,资料中那女人早期不是在国外工作吗,自己在国外的名声不该有这