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重生之2006-第593部分

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    “对我很好奇?”

    陆恒露出疑惑神色,资料中那女人早期不是在国外工作吗,自己在国外的名声不该有这么想吧!

    李响解释道:“她去年八月份回国,然后那一段时间,看到的、听到的,都是你的新闻。而且算起来,你和她都是八零后,如今你取得远超她自身的成就,她肯定会有攀比的心理。”

    “我去,你不也八一年的人吗,你才是和她正儿八经的同龄人。她不和你比,跟我比啥!”

    陆恒错愕道,哪里来的乱七八糟心理。

    李响不屑道:“我跟你可不一样,我十七岁开始创业,十八岁成立泡泡网公司,二十岁就身价过亿,名声在外。你和我能比?我可是互联网这一行的老牌强者。”

    “我呸,我陆某人十八岁创业,十九岁打造独属于我的全资汽车零售集团,二十岁成名,各大报刊杂志争相报道。到如今二十二岁不满,身家几十上百亿,怎么就不能和你比啊!”陆恒得意洋洋的说道,在朋友面前吹逼,滋味就是不一样。

    李响决然起身,转身往门口。

    “我走了,再见!”

    陆恒急忙上前拉住李响,腆着脸笑道:“好好,我错啦!你是大佬,你是大佬。”

    这时间还没过去半个小时呢,陆恒可是打算怎么也要熬上一两个小时才出去见人,哪里能让李响跑了。

    李响瞪了陆恒一样,自己那刚刚饱受打击的心灵愉悦了不少。

    重新坐会椅子上,李响悠悠道:“真打算晾着程欢啊?”

    陆恒摇摇头,“不是晾,而是磨一磨,给她好好上一课,在国内做生意不是她想得那么简单。”

    “你就不怕她直接扬长而去,你公司的融资计划泡汤吗?”

    “哼,这怎么可能,有你们和阳光这边,融资计划基本上就算成功了。到手的这两个亿资金,起码能撑一两年。”

    陆恒不屑道,随即又加了一句,“她又不是老板,扬长而去的代价不是她能承受的!”

    李响怔了怔,半晌才叹了口气,陆恒说得确实有道理。

    程欢是给人打工的,是带着任务来的,哪里能这么洒脱的就走了。

第一千二百八十章 这算什么

    终究是有人坐不住了!

    在坐了一上午后,程欢那点耐心被消磨殆尽。

    起身,怒气勃发的瞪着薛鸣行,“看来今天的合作是谈不下去了!”

    薛鸣行怔了怔,就看到程欢带着人径直离开会议室,他连忙追出去。

    “陆董啊,你可千万别玩出火了!”

    薛鸣行心中悲愤喊道,他已经尽最大努力和程欢等人斡旋了,但是很明显,这个女人耐心并不怎样,沉不住气。

    刚走出贵宾室,薛鸣行就顿住了,看着会面的三方,长长的舒了口气。

    “哟,程总这是准备做什么啊?”

    陆恒惊讶的看着走出来的程欢一行人,视线在薛鸣行身上停留片刻,薛鸣行立即示意的对他眨了眨眼睛。

    程欢脸色阴沉如水,看了看准备离去的李响,又看了看故作惊讶的陆恒。

    “你们聊完了?”

    陆恒点头,笑道:“聊完了,非常愉快,接下来汽车之家就算是我们公司的深度合作伙伴了!”

    李响在旁,笑眯眯的点点头,附和了陆恒的话。

    “你们倒是愉快了,把我们晾在这。”

    程欢冷哼一声,现在的她就是火药桶,一点就炸那种。

    薛鸣行连忙过来泻火,当这个黑脸,“抱歉,真的对不起,改变会议时间也是今天才仓促定下,我应该早点打电话通知你们晚一点过来的。我的错,我的错!”

    程欢深吸一口气,看了看陆恒,又看了看李响。

    “那现在?”

    李响摊摊手,“你们谈吧,我们这边已经ok,再见!”

    李响起步离开,陆恒对程欢抱歉,让薛鸣行带她们去会议室,自己要亲自送一送李响。

    柚子科技外面,李响拍了拍陆恒肩膀。

    “能拖的时间都帮你拖了,不过看样子有点过火,你待会分寸得拿捏好。”

    陆恒自信一笑,“放心吧,现在从心理上,对方已经开始着急了。我一点不慌!”

    李响打量陆恒一番,忽的说道:“你大学有上心理学的课程吗?”

    “有上企业心理学培训,不过并不深入。”陆恒疑惑的看着李响,“你问这个干嘛?”

    李响摇摇头,“我只是觉得你对人心的掌握,远比我强。”

    陆恒默然,他自然清楚自己为何会如此明白人心。

    前世数年的销售经验全是与各行各业的人打交道,层次不一,心理也不一样,这些东西早已经铭刻在脑子里,如同本能一般。

    这一世,他自身的心里素质又得到了升华。

    比起李响这种高中辍学,只凭专业技术和热情创业的天才来说,他的心里素质强得不是一星半点。

    “其实有机会的话,我建议你抽点时间去上一上专业的心理学课程,再强化一下这方面,感觉你的未来,能比我走得更远。”

    李响语气怅然的说道,也不知为何,在签完合同之后,他的态度极为清楚的在发生变化。

    陆恒点点头,“走好!”

    “嗯,你去吧!”

    。。。。。。。。

    重回会议室,陆恒大大咧咧的进入,似乎一点不为里面沉闷的气氛所动。

    见到陆恒进来,平安之家的一行人都将目光落在他身上,犹如一道道利箭一般。

    陆恒不知所觉,轻轻一笑:“开始了吗?”

    “等着你陆恒董事长呢!”

    程欢冷笑一声,把手上的文件砸在桌上,一时之间,剑拔弩张。

    陆恒耸耸肩,看看表,“那就开始吧,相比前两家,我们有一下午时间,可以慢慢谈哟!”

    说话的时候,陆恒对程欢眨眨眼,仿佛留这么多时间给你们,是一件非常尊重他们的举动。

    程欢被噎住,狠狠看了一眼陆恒,对身边的男人说道:“小罗,你来!”

    小罗此时心里也有气,被人晾了那么久,他们中国平安的高层员工出去,什么时候是这种待遇?

    霍然起身,看也不看陆恒,朗声道:“我方出资一亿元入股柚子科技,并且就二手车市场展开保险合作,范围局限于西南五省。与此相对应的是,柚子科技一方付出百分之十的股份,并且设立柚子董事会,中国平安拥有董事席位和重大决策的投票权。另外,中国平安派遣专人入驻柚子公司,担任一个高层职位,行驶监督之责!”

    话毕,小罗坐下。

    程欢看向薛鸣行、陆恒说道:“这是之前我方拿出的条件,薛总、黄部长相信都已经了解过了。如果你们接受且无意见的话,现在就签订合同吧!今天已经耽搁太多时间了!”

    黄小薇摇摇头,“这事我做不了主。”

    薛鸣行看向陆恒,“我们陆董有话要说!”

    被所有人盯着,陆恒不慌不乱,反而饶有兴趣的说道:“这条件不怎么样啊!”

    “喔,那陆董觉得该怎样?”

    “你不觉得付出的太少,所求太多吗?”

    “不觉得!”

    “呵呵”陆恒轻蔑一笑,“人阳光一方给出了相同的资金,但是就合作范围而言,可是覆盖全国!你们这,诚意不够啊!”

    程欢同样轻蔑的看向陆恒,“那是阳光,他们能和我们相比吗?能给出这个条件,已经算是我们大方了!”

    陆恒摊摊手,“程总要是这么说的话,那我们可就没法谈了。”

    程欢皱了皱眉头,“那你觉得该怎么谈?”

    “合作范围扩大,向阳光看齐。董事会设立可以商榷,等最终股东数目定下再谈。高层职位提供,断然不给!”

    嘭!

    程欢拍了拍手,扬眉道:“不可能,这个条件,我们不接受!”

    陆恒撇撇嘴,“那你倒是说个可以接受的条件啊!”

    “维持之前的不变!”

    “切”

    陆恒一声冷笑,“程总,你这就不算讨价还价了哟,压根就不给机会。我在这儿坐了一上午,有些累,我去上个厕所,你们再商量商量。如果我回来还不行的话,那想必已经离开的太平洋保险很乐意会和我们重新接洽。”

    陆恒也不管程欢一众人的愕然,推开椅子就离开了会议室。

    “这。。。。。。。”

    “陆恒,你什么意思!”

    程欢在后,愤怒的喊道,她还没遭受过这么嚣张的谈判。

    “程总,罗经理,别生气,我们陆董是真累了。”薛鸣行赶紧打圆场,“他连着谈了两家,汽车之家又是创始人亲自出动,听说态度强硬无比,差点合作就继续不下去。我们陆董,现在也是憋了一肚子气,见谅见谅。”

    黄小薇闻言,忍住不笑出来。

    李响那还叫态度强硬啊,她在现场可是看他们聊得其乐融融。

    不过黄小薇也是扮演了她该有的角色,冷然起身。

    “程总,我们陆董脾气不算好,你多担待。不过这生意洽谈,也是讨价还价,有来有往的事情。你这一点不让,可就是纯心不想合作了。”

    说完之后,黄小薇拉着薛鸣行,带着柚子科技的人一起离开了会议室,只留下平安一方的人自己商量。

    程欢坐在椅子上,脸色阴晴不定。

    罗经理一行人面面相觑,这算什么?

第一千二百八十一章 借着台阶下来吧

    薛鸣行办公室,看着之前和汽车之家签订的合同,薛鸣行阴晴不定。

    “陆董,这样做,真的行吗?”

    陆恒擦着手上的水珠,安慰道:“放心吧,你觉得心疼是一回事,汽车之家那边比你更心疼。”

    薛鸣行看着合同上改变的条件,这是他始料不及的结果。

    用柚子科技和二手车之家的合作,再加上少掉五千万的代价,去换取汽车之家百分之四的股份,在他看来,绝对是亏了。

    当然,薛鸣行是站在1柚子科技的角度来看。

    他能理解,陆恒作为整个集团的老板,换来百分之四的股份,对于整个公司都是一件好事。

    他有些难受,以柚子科技的吃亏去换取了整个集团的好处,这。。。。。。。

    陆恒也明白他在想些什么,拍了拍他肩膀鼓励道:“今天柚子的吃亏,未来会收获更多,相信我!”

    薛鸣行盯着陆恒,见他的话不作伪,只能点点头,谁让陆恒才是老板呢。

    陆恒没有解释太多,在他的打算中。

    二手车之家不管发展再好,始终是汽车之家的附属。

    一旦自己未来收购汽车之家,二手车之家也就是囊中之物了,到时候如果把发展得还将就的二手车之家和柚子合并在一处,效果会更好。

    薛鸣行叹了口气,不去想这些,而是把话题转回到正与平1安的谈判上来。

    “这么生硬的逼她们,会不会让她们狗急跳墙啊?”

    陆恒摇摇头,“不会,没有哪个公司在谈判的时候不留任何余地,她们的底线还未暴露。现在我们所要做的,就是一点点的把她们的底线给剥出来。”

    薛鸣行点了点头,心中却仍有些不确定,能剥出来吗?

    。。。。。。。

    重回会议室,陆恒神色淡然,稳如泰山一般坐下。

    “程总,你们商量得如何了?”

    程欢恨恨的看了一眼陆恒,“投资金额和所要股份维持不变,合作范围可以扩大,但是董事会设立和高层职位必须按照之前的条件来。”

    陆恒神色肃然,摇头道:“不可能的,高层管理职位,我们公司是不会给的。”

    程欢脸色一变,“为什么不能给,我们已经做出让步了。陆董,你们也该拿点诚意出来吧!”

    陆恒冷笑,目光扫过不满的中1国平安一行人。

    “让步?这算让步吗?阳光一方是将合作范围当做基础条件来谈的,到你们这里就算让步了?而且所谓诚意,也不见得你们拿出来多少吧!”

    程欢皱眉,果然,最后一个来谈判的时候会吃亏。

    信息的不对等,导致他们讨价还价的余地少了许多。

    他们专门准备的让步筹码,放到阳光保险那边,别人直接就是白送的,柚子科技怎么可能满足。

    陆恒摇了摇手指,感慨的说道:“真要说诚意的话,汽车之家的诚意远比你们足。”

    程欢不解的问道:“他们能拿出多少东西来?”

    话语中充满不屑,她可不相信汽车之家能拿出太有价值的条件来。

    然而,陆恒接下来的话,让她措手不及。

    “百分之四的股份!汽车之家网站的百分之四股份!”

    程欢愣住了,不仅是她,跟随而来的谈判团队也呆在了椅子上。

    陆恒似笑非笑的看着她们,敲着桌子,意味深长的说道:“你们愿意拿出中国平安的相关股份出来吗?要是同意的话,那我也同意你们的条件!”

    程欢等人面面相觑,不知怎么回答。

    开玩笑,她们不过是给中国平安打工的,若是把层次放到整个平安集团,在场也就程欢勉强算个高层,而且是那种权力并不大的高层。

    要真让她把中国平安的股份同意转让了,明天回去就得被炒鱿鱼。

    程欢讪讪一笑,她还真不知道汽车之家有这么大魄力,居然会拿出股份来和柚子科技合作。

    见程欢不说话了,陆恒咳嗽一声。

    认真的说道:“我们综合考虑过你们三家投资方的入股条件,实际上阳光和汽车之家给出的都很合乎我们的要求,各自可以达成预期内的合作。但是你们平安这一方,要求确实多了,最主要的还是索取高层管理职位这一块儿,这是我们的底线,肯定不可能的。”

    “程总,你也别急着反对。本身融资这种行为,被投资方都不愿意接受投资方派遣人员进驻,尤其还给与高层职位。这种,就相当于外行来领导内行,会给我们的工作造成极大地不便。”

    “至于你所担心的监督权利,实际上在董事会成立之后,就已经赋予了你们这个权力,又何必再强求实际的职位呢?”

    陆恒诚恳的看了看所有人,“说实话,我们柚子科技并不缺想要投资的人,不管是和我交好的今日资本,还是你们的同行太平洋保险,亦或者经纬中国、戴胜资本这些风投,他们都和我们接触过,并且开出了非常好的条件。我们只是考虑到,单纯的资本涌入没有资金加合作这种模式更好,所以才拒绝了他们的投资要求。言尽于此,至于能否接受,就看你们了。”

    一席话,娓娓道来。

    程欢脸色阴晴不定,相当纠结。

    随同的平安员工也无话可说,只能将希望放在被寄予厚望的程欢身上。

    看着纠结的程欢等人,陆恒忽的开口。

    “这样吧,我给个提议,在我方坚持的条件中,再加上一条。柚子科技的a轮融资,领投方是汽车之家,他们这一次将股份增持到了百分之二十,算是我们公司的第二大股东。那么下一轮,也就是b轮融资的时候,领投权交给你们中国平安。怎么样?我们也不是不近人情,这算是我方能给出最大的诚意,如果同意的话,马上就让人打印合同,今天就敲定事情吧!”

    程欢看着陆恒,那年轻无比的面容,看起来真诚无比。

    “给我们半个小时考虑考虑吧,我得向总部那边问一问!”程欢不甘心的说道,并且搬出了总部的名头。

    陆恒耸耸肩,同意她的要求,带着人再度离开。

    薛鸣行紧跟在后,一出会议室大门,就好奇的问向陆恒。

    “陆董,你怎么看?”

    陆恒轻笑,“还能怎么看,她们已经没有选择了。”

    黄小薇也跟着点点头,“确实没选择了,董事长已经把台阶给她们铺上,如果不借着这台阶下,那么就再见!至于她们敢不敢说再见,在我看来,并不敢!”

    “哦?”薛鸣行纳闷。

    他的才能更倾向于网站运营这一块儿,如何把一个网站做大做好,他有充分的信心。

    但是在资本运作这一块儿,确实不怎么擅长。

    陆恒往外走着,随口解释道:“程欢嘴里的找总部不过是个借口而已,她就是中国平安在汽车投资这一块儿的总负责人,换言之,她已经没有退路了。老薛,派人准备合同吧!”

第一千二百八十二章 所谓小技巧

    当程欢代表中国平安一方在合同上签字的一刹那,柚子科技的第一轮融资就算落下帷幕。

    程欢心不甘情不愿和陆恒等人握手,一脸不愉的离开。

    这一次谈判,她们这一方基本没有占到便宜,原本想要的东西,除了设立董事会之外,什么也没有拿到。

    b轮的领投权算是个意外之喜,但是这是建立在放弃派遣专人入驻以及扩大合作范围的条件下。

  
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