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重生之2006-第8部分

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    “苏总依我所见,这两年汽车市场赚钱的大头在车价上,再过几年赚钱的地方可就是在售后服务这些方面了。我们越早建立售后团队,也就越早能拥有一个成熟且能创造盈利的团队,而且这也对现在的售前有利。”

    苏伦点了点头,确实如此。陆恒说得非常对,即使是现在,成熟的4s店从售后得到的盈利一点不少于售前,看来真得如陆恒所说得尽快建立一个售后团队了。再说,让售后部偌大一片地方空着也是浪费啊!

    “陆恒,你挺有想法的啊,走我们找个地方边吃边谈?”苏伦高兴的问道,自己只是简单的问一下陆恒,本来没抱什么希望,没想到陆恒却是给了自己一个惊喜。既能清晰的指出公司目前的困境,也能解决售后的问题。

    陆恒看了看时间,苦笑道:“不好意思哈,苏总,我得回家了,要是我爸妈回来看见我不在,又该让他们担心了。”

    “没想到你还是个好孩子,那好吧,有空我好好请你喝一顿,也算为你进入我们公司庆祝一下。对了,你家在哪里,要不我开车送你一段路?”

    陆恒摆了摆手,他家就在西门下面,过去快得很。

    辞别苏伦,陆恒并没有马上回家,反而是先去了一趟菜市场,蔬菜,水果,肉蛋买了十足的量。

第十五章 服装店改变

    南街与西门相隔挺远的,即使是做公交车,也需要半个小时左右。所以当劳累一天的陆有成夫妇回家时,时间已经走到了晚上十点多钟。

    为了节省一顿饭钱,所以二人除了中午带去的饭菜,整整一个下午都没有吃东西,十个小时的工作让夫妇二人饥肠辘辘。

    进了门,陈蓉就带上围巾准备去做饭。

    陆有成却拦下了妻子,指了指小饭桌。上面用罩子盖着几个碗碟,打开罩子,里面摆着三个小菜。

    青椒土豆丝,小炒肉,番茄炒蛋,红红绿绿的色香味俱全,还冒着热气,明显是炒好不久。陈蓉打开厨房的锅盖,里面也煲着汤,是杏仁猪肺汤,止咳化痰、生津止渴对肺不好的人很有益处。几片生姜伴随党参飘在白润的汤面上,煞是好看。

    “是孩子做的?”陈蓉小声问道,看着还冒着热气的菜。

    陆有成看着还冒着灯光的陆恒房间,若有所思的点了点头,又摇了摇头。

    “陆恒什么时候会做菜了,他不是一向饭来张手的吗?”陆有成不确定的说道。

    陈蓉瞪了丈夫一眼,怎么孩子为辛苦了一天的爸妈做一顿饭菜还做错了吗。她走过去敲响了陆恒的房门。

    “爸、妈你们回来了啊,那先吃饭吧,应该还热着,我掐着时间做的饭菜。汤应该好了,爸你待会多喝点,对身体好。我这儿还有一套题没做完,就不陪你们了。”陆恒提着笔,靠在门口说道,见灶上的火已经关小了,就知道汤好得差不多了。

    “小恒,那你先去复习吧,别忙得太晚了,早点睡。”陈蓉看见屋子里台灯亮着,书桌上一向弃之高阁的复习资料也被陆恒打开,草稿纸上密密麻麻的都是字。

    陆恒跟父母说了两句,就进了屋子,继续攻克物理这三项。底子太差了,生物还可以依靠死记硬背短时间补充起来,但物理化学还真得从高一的题开始复习。

    陆恒不是天才,重生也没给他带来超强的记忆力和领悟力,他有的只是模糊的印象和看透世事的坚韧心灵。离高考还有一个学期,虽然时间不多,但陆恒相信他能把这些丢下的功课抓起来,然后考出一个好成绩让父母不再担心。

    陆有成喝着热气滚滚的汤,脾胃肺滚过一道热流,让他心里暖暖的。

    陈蓉坐在一旁,端着碗往嘴里塞饭,忽然就哭了出来。然后加快了吃菜的速度,边哭边吃。

    陆有成轻叹一句“孩子终于长大了。”

    或许上一世的陆恒在此刻完全不知道他的妈妈是什么心情,丈夫一场大病掏空了家里所有的积蓄,还外欠了十万元巨债。孩子疏于管教沉迷于网络游戏,成绩一落千丈,青春叛逆,整整一座大山的压力落在一个女人身上。那种无力感让陈蓉几乎想要一死了之,但重病的丈夫一直坚强面对生活,总说他病好后会撑起这个家。为了孩子,为了丈夫,陈蓉一直强颜欢笑,不曾怪罪陆恒,反而对他更加照顾。但孩子没有尽头的叛逆却是在一次又一次的伤她的心。

    夫妇两是中国最普通的夫妻,没有太大的本事,虽然不会因为柴米油盐吵架,但也有很多不顺心的事。同样的,陆有成夫妇也有着中国绝大多数夫妻的品质,坚强面对生活,尽自己全力给孩子最好的生活。

    他们没什么要求,只是想孩子以后生活过得好一些,有一个美好的未来。

    当处于高二青春期叛逆的陆恒一次又一次伤透夫妇的心时,他们没有放弃,而当陆恒突然认真学习,亲自为他们做一顿下班后的饭菜时,那柔软的心灵瞬间被打动。

    所以陆有成这个不曾被病魔打倒的男人才会湿润眼眶,才会轻叹一句孩子长大了。

    高一物理是最简单最基础同样也是运用最多的知识,陆恒放下手中的试题,开始仔细研究这些知识点。他要将这些知识点全部吃透,揉碎在脑海里,最后灵活运用出来。

    路程和位移很简单,然后是加速度与平均速度,什么参考系,什么速率,一点一滴的融入陆恒那沧桑而又年轻的脑海中。

    从重生后陆恒就为自己定下了复习的步骤。高三并没有太多的知识点,主要是复习,所以他可以跟着自己的节奏来。

    语文,数学不用管,在高三整个年级,陆恒自信没有几个人是他对手。有着大学四级的基础,陆恒对于英语也不太担心,而且对于曾经接触过汽车进出口这一项的陆恒来说,不管是书面英语还是口语,他都完全不惧怕。

    最重要的是理综,所以陆恒绝大部分时间都会用到理综上,只要把这三百分搞到手,他一本妥妥的。

    现目前,陆恒估计只能考个一百五十多分,虽然低,但提升空间大,只要能达到二百多分,那就稳当了。

    重活一世,陆恒目标自然不是如此,他想考出一个最好的成绩来让父母满意,所以他要用尽全力冲刺理综。

    二百五是陆恒最低目标,而满分则是陆恒的最终目标。

    第二天一大早,陆恒就起来了,这个时候才六点多钟,广源那边是上午九点钟上班,还非常早。陆恒起这么早,自然不是起来玩,他是准备去锻炼的。

    上一世因为做销售被烟酒掏空了身体,这一世虽然戒不掉烟酒,但适当的锻炼则会让他拥有一个结实的体魄。

    穿好运动服,陆恒就出了自己房门,这时候才发现父母都起来了。爸爸陆有成正在用计算器计算着什么,母亲在准备早餐。

    “起来了,怎么这么早就起来了?”陆有成抬头看了一眼,又低下头去拨弄计算器,还一边在笔记本上记录东西。

    陆恒家的卫生间就在客厅旁边,他打开门边洗脸边说道:“这不是闲着吗,所以想出去锻炼锻炼。”

    “这样也好,你们高三课业重,保持锻炼也能有个好身体。”陆有成说道。

    洗漱完,陆恒的睡意也去了大半,看见父亲旁边有张白纸,上面写着“有成服装店”。

    陆恒一愣,随即想起这正是自己家的服装店名称。在陆恒记忆中,上一世的服装店主要是经营成年人的衣服,有男有女,还是以男装为主。在现在男性的购买力还是挺大的,也能支撑陆家一年四五万的纯利润。但深知后世购物走向的陆恒知道,女性的购买力才是最大的。

    而且现在这个时候,在苍首区这座小城中,女性的购买力已经逐渐走起来了。早熟的初中生,七八所高中,还有许许多多爱美的女人,这些人都是最主要的购买力。

    后世也的确证明了这个道理,在南街那个巨大购物圈中,各种各样的女性服装店大火,而那些主打男性的无一不是大品牌,七匹狼,劲霸男装,阿尼玛等等。

    以陆家目前的经济状况来看,大品牌男装他们代理不起,但做女性市场还是可以的。

    “爸,你待会是要去定做招牌吗?”陆恒摆弄着那张白纸问道。

    陆有成点了点头,仍然做着他的事。

    陆恒正经的坐在陆有成对面,郑重的说道:“爸,我可不可以跟你好好谈谈,是关于我们家服装店的经营方向。”

    “咦?”陆有成见儿子如此郑重其事的样子,终于停下手里的动作,鉴于陆恒昨天的良好表现,他也想听听这个刚刚成年的儿子有什么想法。

    “你说说吧,我也想听一听你的意见,目前做这男装还是你二叔跟我提议的。”

    陆恒微微一怔,心里想着这二叔除了爱炫耀之外,其实对他家很不错。愿意借钱给陆恒家,也十分支持父母创业,甚至还提供货源支持等等。后世也正是如此,对于陆恒父亲,自家大哥逝去时,二叔那个意气风发的男人也是哭得不成样子。

    心中所想不过转瞬,陆恒组织好语言就坚定的说道:“我认为我们家不能走男装路线,所以这寓意事业有成的“有成服装店”也不用去定做。相反,我们家应该走女装路线,完全可以起一个更好的名字。”

    陆有成皱了皱眉头,说道:“可是你二叔的建议,和经过我的考察,在苍首男装很有市场啊。如今苍首发展这么快,富起来的成功男士特别多,做男装我们不会亏。”

    陆恒点了点头,父亲陆有成说得很对,但这仅仅只是目前而已。

    “爸,我这么跟你说吧!这两年做男装我们肯定会赚,但两年过后我们家服装店就不好走了。而走女装的话,这两年我们也能赚钱,就是再过几年,我们家还能继续赚,且牌子名声打出去了,收入还非常稳当。”

    “为什么?”陆有成问道,他隐隐觉得儿子说的是对的。他也是以前大专毕业的,有知识有见解,能听进别人的建议,改正自己的错误。所以对于儿子陆恒说的话,不仅没向一般大人那样斥责,反而想要问个究竟出来。

    这个时候母亲陈蓉也把咸菜,包子端了出来,稀粥马上就好。听见父子二人讨论,还是讨论自家的生意,也来了兴趣,坐在一边听陆恒解释。

第十六章 送上门的生意

    一开始坐下来与人认真讲话,陆恒就有点职业病的习惯,想要抽烟。手都伸到裤包里时,想起父亲的身体,二手烟对人健康十分有害,也就停了下来。

    看见陆恒动作,多年的老烟枪陆有成自然知道儿子想干嘛,从包里掏出一包平时用来打关系的烟递给儿子。

    陆恒摆了摆手,开始说出自己的想法。

    “爸,妈,我就把自己的想法跟你们仔细说说吧,要是觉得可以,我们家以后就这样做。不行的话,就算了。”

    “时代在发展,女性的购买力绝对会上来,而且女人和女孩子对于美丽事物的追求肯定是超过我们男人的。一年到头,可能男性也就会购买春夏秋冬四季衣服不超过二十套。但女孩子绝对不止这个数,往往她们一季的购买量就是男人一年的购买量。”

    “我的意见就是,我们家现在处理完这批男装后就开始引进女装。不要太贵的,价位就定在五百以下的,但一定要漂亮,款式要新颖,颜色要鲜艳。对于二叔那边的服装市场我也有过了解,那边女装的进货价格很便宜,我们完全有赚头。甚至不等这批男装处理完,我们就可以进女装来卖。”

    “南街现在还没发展起来,但你们把服装店开在那边,肯定也看见了南街未来的潜力,最起码也能有现在西门的繁华程度。我们家先在南街那边把女装的名声做起来,如果赚到足够钱了,就可以考虑把相邻的店铺盘下来,然后代理品牌女装。”

    陆恒一口气说了许多,虽然都是大体上的方向,但他相信父母都能理解其中的商机。父亲是大专毕业,母亲也有高中文化,在他们那个年代都能算上知识分子,脑子也比一般人灵活。

    对于男装和女装,他们在听完自己的意见后,肯定有判断。

    “如果要做的话,我们就可以取个简单,也生动的名字,我看就叫时尚丽人。这样不仅是白领女性,还是那些读书的女孩子都能接受,我们主打的就是年轻女性,在四十岁以内的女性都是我们的客户。”

    说完这些后,陆恒就让父母二人自己考虑,带上钥匙就出了门。他准备出去跑几圈,路线很简单就是学校到家这一段路,一来一回也足够达到锻炼的效果。

    湿润的空气透过呼吸道进入五脏六腑,四肢仿佛都舒张开来,陆恒踏在青石板上,匀速奔跑着。秋天的风是凉爽的,扑打在陆恒身上,有着特有的感觉。

    临近冬季,寒意已经来临,陆恒身上却是冒着热气。耳朵里传来《thesoundofsilence》安静柔和的钢琴曲,让陆恒重生以来躁动的心灵在这宁静的早晨中安静下来。

    中文名叫寂静之声这首钢琴曲是陆恒重生前最喜欢的一首纯音乐,那飘缓迷蒙的氛围,祛除迷惘的意味,似乎尘世一切的喧嚣都离陆恒而去。让陆恒在无数深夜的伏案写作中得以坚持,而在奔跑中不听激昂的歌曲,反而听这柔和的纯音乐,大概是陆恒特意为之。

    十八岁的年纪正是青春期最躁动的时候,这个时候很多人会压抑不住体内的情绪,所以会有青春期叛逆的说法。陆恒体内有着近三十岁的沧桑灵魂自然不存在青春期叛逆,但他有着比青春期叛逆还要严重的躁动感。

    重生啊!

    当一个人重生后,他知道后世的事情,他知道某某会有怎样的人生,他知道怎么利用先知先觉的优势攫取利益,这会让人疯狂,会让人停不下贪婪的心灵。

    但有着丰富销售经验的陆恒心里清楚,欲速则不达,即使你知道怎样做能获得利益,但你毛毛躁躁的去做绝对会失败,或者收获不到最大的利益。

    陆恒知道后世的腾迅会有何等辉煌成就,他知道第一代苹果iphone会在两个月后发布,在2010年发布引领世界潮流的苹果iphone4,然后一路称霸手机产业,陆恒也知道facebook现在正在疯狂攀登美国网站排名,由六十名一跃进入史无前例的第七名。

    陆恒其实也知道很多东西,但这些东西只是在撩动他的心而已。他现在没有这个能力,也没有这个资金去参与这些大蛋糕。他所能做的就是让自己一家过得好一些,也许未来会有其他野望,譬如疯狂抄袭一下歌曲,影视剧本,文学小说等等。

    而现在,陆恒就是要让自己安静下来,努力学习考一所让父母高兴的大学,闲暇之余赚点小钱。当他进入大学拥有自主的时间后,那时的他有了本钱,有了时间,肯定会做一些该做的事。

    时间走得很快不是吗?

    十年都能一晃而过,何况高三到大学这半年。

    跑到学校校门口,见守门的大爷早早的坐在苍首一中的大门,陆恒与他打了一个招呼,在大爷诧异的眼神中,陆恒又匀速的跑了回去。

    回答家的时候,父母都已经出了门,当看见“有成服装店”那张白纸留在沙发上时,陆恒就知道父母听了自己的建议。

    洗了个热水澡,心情愉悦的陆恒一口气干了几碗稀粥,包子都多塞了两个。换上一套显得成熟的衣服,陆恒继续他的上班之旅。

    也许是昨天听了陆恒的话,苏伦今天没来,左左告诉陆恒苏总去了崇庆市,估计明天才能回来。

    进了展厅,陆恒卷起袖子就开始擦车,车子不多才七台,相比较动辄十几台车,陆恒擦得非常轻松。当他擦到后面两台时,廖帆也加入了这项工作。而当陆恒擦完车子,都过了上班时间后,李田二人才到达。

    田黄还在抱怨早上那个搭他顺风车的乘客,钱给少了,李俊红一旁符合。

    发现陆恒廖帆把车都擦完了,田黄理所应当,李俊红倒是不太好意思。

    对于二人的迟到,苏总不在,没人好说什么,这就是人事部没建立起来的后果。无组织,无纪律,上班不按时,做事不积极,没有好的奖惩制度。

    陆恒将帕子归还后就去找内勤要了一把车钥匙。

    “你干什么?”廖帆问道。

    陆恒晃了晃手里的车钥匙,说道:“昨天那台polo被我卖了,展厅少了一台车,我去调一台车上来。”

    “你会开车?照我说,商品车最好不要碰,出了事麻烦得很。”廖帆好心的说道,这是一个前辈告诉他的,他也觉得很有道理。

    陆恒想说道理他都懂,但这车还是得调上来,不然展厅少了台车格局不对称,看着就不舒服。

    轻微的强迫症!

    在几个销售顾问的鄙弃眼神中,陆恒费力不讨好的开上来了一两红色polo。
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