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小伙计理屈词穷，却仍憋着口气不服输，便转而向王启年求援：“王大人，事情不是像他说的寻样的对吗？呃，王大人？”
厨子听着小伙计的叫声有异，便朝王启年看去，不由也啊的一声叫了起来。只见王启年脸色变得惨白惨白的，嘴唇哆嗦着，笼在长袖下的双手握成了拳头。捏着极紧，手背上青筋突起。
“大人？”厨子担忧地唤了王启年一声。
王启年缓缓转过头来。勉强给了厨子一个难看的笑容，摆手道：“我没事。”说罢。王启年便转身出了厨房，只是离去时的步子浮动，像是醉酒一般。
出了厨房，王启年便不住地在心底为自己鼓劲：我绝不会让主公的东西卖不下去，绝不！
许梁和楼仙儿等人至夜方归。在后院里用过晚餐，许梁便道：“明日素琴和罗百贯便要到了，一早安排人将衙门里里外外都清扫一遍，务必要给素琴一个整洁的好印象。”
楼仙儿便笑着点头，道：“这个不劳相公费心。我一回来便安排下人了。”
许梁点点头，忽想起自己一行人回来，还没见着王启年的人，不由问道：“哎，启年哪去了？怎么没有过来用饭？”
铁头撇嘴道：“我去王大人的房内看过了，王大人一人躲在屋内，不知道在研究什么东西，神神叨叨的。”
许梁哦了一声，也不以为意。摆手道：“一会命下人将晚餐给送过去。启年可是个天才人物，对我有大用的。”
第二天，整个汉中道衙门都开始忙碌起来，楼仙儿指挥着下人们将汉中道衙门里里外外都仔细打扫了一遍。整个汉中道衙门焕然一新。
冯素琴的马车如期抵达汉中道衙门。许梁率楼仙儿等人迎出大门外，将冯素琴迎进衙门里来。一个多月未见，冯素琴在许梁眼中越发沉稳。淡雅，大方。真不愧有许府大夫人的风范。
冯素琴到来，许梁陪着她温存叙说思念之苦。一天的时间很快便过去。当然，许梁在这过程中也将自己想要大力推销蜂窝煤的想法对冯素琴说了一遍。冯素琴当时没说什么，只是说要亲自去查看一番。
冯素琴越发有商场女强人的特点，这让许梁很是欣赏，次日便依冯素琴的要求，知会了蔡员外，亲自陪着再一次游历了定军山煤矿、陶器厂和砖瓦厂。
蔡员外得知这位光采照人的女子便是许参政的正室夫人，而且是未来接手自家产业的人，对冯素琴越发恭敬和热情，低着头，哈着腰，小心地随在冯素琴身旁，几乎达到了知无不言，言无不尽的地步。
待转回到汉中道衙门，冯素琴便依言在转让合同上签字，并当场付清银两。蔡员外见转让的事情办得这么顺利，不禁喜出望外，收妥当了一万两千两的银票，蔡冒便转而恭敬地改口叫道：“许大人，许夫人，如今蔡某名下的三处产业便是梁记的了。往后两位东家也不必员外员外地称呼蔡某了。若二位看得起，便直呼蔡某一声蔡掌柜吧。”
冯素琴听了，哦了一声，狐疑地看着许梁。
许梁轻咳两声，解释道：“咳咳，素琴，当日我与蔡员外洽谈的时候，便答应了蔡员外，即便咱们收购了蔡员外名下的产业，蔡员外仍然可以留在梁记做事。”
冯素琴听了，沉思一阵，心底对于蔡冒的经商能力还是有一定认同的。当下便朝蔡冒轻轻一笑，道：“既如此，那我便称你一声蔡掌柜了。蔡掌柜，对于三处产业如何经营，我和我家相公还暂时没拿定主意，三处产业的一应运转事务，还是有劳蔡掌柜多费心。”说着一指一旁的罗百贯，道：“这位是梁记的总管罗百贯，蔡掌柜若需要资金支持，尽可以找罗总管支取。”
蔡冒听了，与罗百贯相认之后，便欢天喜地告辞了。
待蔡冒离开之后，冯素琴却看着许梁，正色地说道：“相公，你决定推广蜂窝煤的事情，有些莽撞了。”
许梁看着冯素琴认真的表情，微微一笑，道：“怎么，素琴认为有什么不妥之处？”
冯素琴想了想，道：“我承认相公制作出来的蜂窝煤是有不少可取之处，而且相公收购蔡冒的三处产业，价格也的确很低。只是，你那蜂窝煤想要推广出去，却不是件容易的事情。而且即便推出去了，想要达到大家都认可的程度，也非短期内可以达成。”
接着，冯素琴也说了一些类似于王启年在厨子那里听到的一些分析。可以看见，许梁和楼仙儿，铁头等人听得连连点头，看向许梁的的脸色也变得忧虑起来。
许梁微笑着听完，正待开口解释，王启年插嘴说道：“主公，其实大夫人所说的问题，下官这些天也一直在想着怎么妥善解决。”
“哦？”许梁和其他的都看着王启年，许梁鼓励道：“启年你有什么看法，说说看。”
铁头怪叫道：“好哇，我还当王大人这两天一个人鬼鬼祟祟地呆在房里做什么呢，原来在琢磨事情哪！”
王启年尴尬地一笑，道：“主公，先说一个最主要的问题，蜂窝煤的成本，按照下官的拆算方法，一块蜂窝煤造价在两到三文钱，按这个价格，与木材和木炭相比，的确是没有什么优势。倘若能够将造价降低到一文以内，那一块煤卖到两文钱，那这种蜂窝煤还是很有利润空间的。”
这时，楼仙儿失望地道：“一块蜂窝煤卖出去才赚一文钱，那还有什么赚头？利润才是梁记皂膏的三分一”
王启年拱手道：“其实若加上中途的搬运费用，一块蜂窝煤的利润连一文钱都不到。不过，蜂窝煤是家家户户都要用的消耗品，而且消耗量惊人，就以普通州府百姓以一万户来算，倘若每户每天生火做饭以两次计，每次烧蜂窝煤两块，那么一天的蜂窝煤消耗量将是四万块，一个月便是一百二十万块，以每块煤平均利润一文钱计，那么光汉中城一处每月的利润将是一千二百两左右。而汉中府州县有州县十二处，不包括那些一万户以下的小城镇，那么，光汉中府一个月的利润至少是一万四千两以上。陕西下辖十几个州府，那么算起来的话，仅陕西一省一月的利润将是十四万两以上，那么一年的话”
余下的话，王启年没有往下说，但屋内的人都听明白了其中的隐含意思。楼仙儿已是惊讶得合不拢嘴，她怎么也没料到，小小一块黑漆漆的煤块，一年竟然能带来上百万两银子的收益。
许梁撇嘴，把众人从震惊中拉回现实来，道：“你们别被启年的分析吓到了。这预计利润虽然可观，但却是要建立在百姓认可了蜂窝煤，而且咱们打开了销路的基础上，而且还要没有其他人跟咱们竞争的情况下，这个预算才成能实现。”
许梁的话将众人惊醒。楼仙儿随即不满地看着王启年道：“原来王大人说得客以起劲，还只是纸上谈兵哪，害我白高兴一场。”
王启年讪讪地看着楼仙儿，道：“所以，接下来下官便要说说我想到的蜂窝煤推广的问题。”（。。）
第四百九十八章 销路（）
许梁听了王启年的话，不由得眼中精光一闪。王启年虽然是正经的读书人出身，却没有寻常官员那种轻视商业的迂腐思想，不仅如此，王启年自从尊许梁为主公之后，还事事替许梁着想，这次蜂窝煤的事情，许梁尚未向王启年提起过销售的问题，王启年此刻能够侃侃而谈，显然是经过一番深思熟虑的。
冯素琴脸上闪过讶异之色，对王启年不禁也高看一眼。
“主公，两位夫人。”王启年朝众人做了个团团揖，道：“下官认为，在大多数人还没有接受这个蜂窝煤的情况下，主公的蜂窝煤的生产量要加以控制，待销路打开之后，再开始大规模生产。至于这个销路的问题，下官昨夜想了一整夜，下官觉得要让广大百姓尽快接受蜂窝煤这种新事物，可以先从烧煤的炉子入手，下官的想法是，可以选一些人家，免费送一些煤炉，这样一来，那些免费得了煤炉的人家，多半就会下意识地购买蜂窝煤了。这种试用可以每个村庄选几户人家，只要这几户人家用得效果好，一传十，十传百，蜂窝煤的名场扩散开来，销路自然慢慢地也就上来了。”
王启年说完，看着众人，见许梁等人都用惊讶地眼光看着自己，不由得脸色一红，吃吃说道：“呃，主公，我以前也没经过商，这些都是我一个人瞎想的，如果主公认为行不通，那便听听就算了。”
许梁摆手，先是赞赏地看了王启年一眼。然后说道：“启年，你方才提的想法是个好办法。你从未做过生意。能够想到这个点子，我很高兴。只是你这个法子虽然有效果。但却是进展缓慢。”
“呃？”王启年微微一愣，随即想到许梁如此说法，必然心中有更好的办法，便虚心求教：“主公心底想必早有对策？”
许梁自得地一点，瞟了一眼冯素琴，眼里的神态仿佛在说，素琴你能想到的事情，我早就预料到了。
冯素琴俏巧地白了许梁一眼，嗔怒道：“原本相公早就有了对应的办法。倒是我多虑了。相公有什么办法，快说快说。”
许梁嘿嘿一笑，坐直了身子，看了一圈众人，见众人都眼巴巴地看着自己，便道：“方才启年所说的法子，靠那些平头百姓来试用推广蜂窝煤，这虽然有效果，不过放在咱们眼下的这个情况。效果却是太不明显了。要知道咱们生产这个蜂窝煤本就是为了挣钱，而且是尽快挣到钱。启年也知道，本官的汉中道衙门到现在还是没个稳定的收入，还在靠着我私人掏腰包支撑着运转。这种情况下。蜂窝煤尽快挣钱却是迫在眉睫的事情。”
说着，许梁拍了拍身上的绯红官袍，道：“其实启年想法子的方向开始就搞错了。蜂窝煤作为一个新鲜事物。而且为了配合它的使用，还有配备相应的炉子。甚到还要打造那种小号的铁锅，这一系列东西若是放到普通百姓身上。倒还不如直接上山劈柴火烧来得干脆利落。”
王启年恍然地哦了一声，惭愧地道：“主公所言甚是，是我想得太简单了。”
许梁不以为意地摆手，接着说道：“既然平头百姓难以推广，那咱们的目标便要放在那些小康之家，商贾，官吏们身上，这些人家道殷实，一般来说不会在乎买炉子和铁锅的那点小钱。是以，在销售初期，咱们的销售目标，便是这些人。”
冯素琴听得两眼放光，抚掌笑道：“相公分析得极有道理，那咱们便把销售目标对准这些人，先送一批炉子过去试点销售。”
许梁微笑着看着冯素琴，不置可否。
冯素琴见了，疑惑地问道：“怎么，难道我说的不对吗？”心道，我可是顺着相公你的意思往下说的。
许梁摇头道：“素琴，按你做法，虽然这样做比启年的要好一些，短期内也难以达到挣钱的目的。”他再次指了指身上的官服，道：“其实有一条捷径。你们都忘了我许梁的身份。我是陕西的参政，是朝庭命官。蜂窝煤的推广，先在官府公门中试点最合适不过。平凉府是我许梁的老家，只要我给陆一发和黄道周下道命令，平凉府辖区内的所有官邸后厨都必须使用这种蜂窝煤燃料，相信陆一发和黄道周会不折不扣地执行我的命令。同样原，汉中府和巩昌府的各级官邸，虽然我在三边总督杨鹤和布政使钱永泰面前不受待见，但我相信只要给汉中和巩昌的两位知府大人递句话，官衙后厨改用蜂窝煤这样的小事，他们不会驳了我的面子。”
屋内诸人听了，都露出恍然大悟的神态。的确，用许梁官场上的身份，以官方的名义下令官府先用蜂窝煤，这种效果便能立马见效。
许梁再一指冯素琴，道：“还有，咱们梁记在陕西有上百家商铺，通天下物流在陕西也有分店，加上平凉府内的几处军屯基地，平凉府内各城的军营，以我的威望，这些单位全部使用蜂窝煤，想必不是难事。”
冯素琴听了，受到了启发，雀跃着叫道：“相公，我还挂着平凉商会会长的名头，我可以给商会的成员们协商，请他们帮忙推广蜂窝煤。”
许梁赞许地道：“不错。这样一来，咱们生产的蜂窝煤，短期内便能找开销路。而且这等在上层社会使用的东西，很快便能带动到中下层，相信用不了多久，咱们梁记的蜂窝煤，便会供不应求。”
一番话，说得众人欢欣鼓舞。王启年见自己想了一夜的法子到最后却被证明是毫无用处的，不由得有些沮丧。
许梁看了他一眼，微微一笑，道：“不过。启年的法子倒也给了我一些新的思路。官方和商人们的市场要打开，但普通百姓人家的市场也不能轻易放弃。启年提的送炉子试点的法子还是可以尝试一下的。只不过方法得改一改。”
王启年一听这意思。好像自己提的方案也不是一无是处，不由得神情又高兴了些。盯着许梁问道：“主公，你打算怎么改法？”
许梁眼光向上，似乎是回忆了什么，徐徐说道：“对普通百姓人家来说，炉子要送，但不是白送。我想这样，在各地散出布告，就说梁记为了大力推广蜂窝炉，凡是购买一百块蜂窝煤。免费送一个煤炉，购买满一万块蜂窝煤，免费送一口特定的铁锅。这样一来，听起来他们只需要付买煤的钱，而省下了炉子和锅的钱，相信有购买欲的人会多很多。”
王启年听了，心悦诚服地道：“主公的法子，当真是精妙，比下官的强上百倍了。”
许梁笑道。“启年你也不必自谦。以你的才华，只要往后多接触些商场上的东西，相信再遇到这种问题的时候，想法会更精妙的。”
王启年便讪讪而笑。这时。铁头迟疑着说道：“少爷，按你的说法，只要买一百块蜂窝煤便能免费得到一个煤炉子。咱们后厨的炉子我也看过了，那可是铁炉子！一百块煤的买下来也才两百文钱。可光那只铁炉子，造价只怕就要好几两银子。这，这送不起啊”
其他人听了，都陷入了沉思中，冯素琴皱紧了秀气的眉毛，道：“是呀，相公，这样算起来，倒真送不得。”
其他人也明白了，很简单的道理，花两百文钱便能买一百块煤，同时还免费获得一座铁炉子，然而铁炉子的造价就达到二三两银子，那么，某人一次买一百块，得个铁炉子，再去买一百块煤，再得一个铁炉子，反复下去，就这么一来一回过过手，便能发笔横财。
许梁哈哈大笑，看着铁头道：“难得阿铁你也能想到这一点。不错，若按你说的法子赠送炉子，那咱们家就是有座金山银山，用不了几天，也要被败光了。买煤送炉子这种优惠，自然是要做好登记的，而且规定每户人家只有第一次满一百块才会送炉子，再往后，便不再送了。同样，满一万块煤送铁锅的优惠也要这么规定。”
铁头红着脸挠挠头，又问了个问题：“可是，即便这样做，如果有些人就是冲着那赠送的铁炉子去的，买了煤，得了炉子之后，根本就不烧蜂窝煤，而纯粹是为了骗取那价值几两银子的铁炉子怎么办？”
许梁好笑地看了铁头一眼，表情淡然地坐到椅子上，道：“阿铁，谁说咱们要赠送铁炉子了？烧蜂窝煤的炉子就不能是别的材料吗？比如说陶炉？”
“呃？”众人听了，都惊叫一声。其实自铁头指出买煤送炉子存在问题之后，冯素琴等人一直便潜意识地认为，送的炉子必然是和许府后厨寻只正在使用的铁炉子一样的。如今许梁突然说出这么一句话，冯素琴等人才知道原来许梁早有打算。
屋子内沉默一阵之后，王启年忽然惊呼起来：“啊，下官知道了，主公坚持要将蔡掌柜的陶器厂一并买下，原来就是为了生产炉子。”
许梁赞道：“恩，儒子可教！”
几天后，定军山上最大的一处煤矿广场上，聚集了近三百多矿工。
三百多人从各自的家中忽然接到通知，准时来到这家一个月就停产关闭的煤矿前。众矿工接到的通知上说，蔡家煤矿已经换了新主人，今天便是新老板与大家伙见面的日子，而且，他们还被告知，这位新老板很有可能要当场补发被拖欠的一个月工钱。
对于换不换老板，众矿工没有兴趣，反正煤矿也不是我的，它关停或是开工运转，跟我也没关系。但能领到工钱就不一样了，虽然只能领一个月，但那也是血汗钱哪。
众矿工抱着这种想法，接到通知便急忙忙地赶到定军山煤矿上。
空出来的广场一端已经架设起了一座高约一米的平台，上面摆了一把椅子，此刻那把倚子上居然端坐着名漂亮得不像话的年轻女子，女子沉稳地目光一言不发地打量着众矿工。
三百多名矿工中的绝大多数人这一辈子也没这么近距离地见过这么美丽的女子，那种清新脱俗，