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张新答应一声，忙不迭把地上拾起的二十多份单子，稍作整理随意一卷夹在腋下，小跑向前，微笑着正准备递出一张新的单子时，却听得一个女声，说：“阿姨，是要听课券吗？我这有……”
“啊……”
一声惊讶，从张新粗重的喘息中呼出，郁闷之感油然而生。他看到，一个俏生生的靓丽女孩，在笑语连连中，白皙小手前举，一张红色的、印刷很是考究的听课券，就这样被阿姨接在了手中。
郁闷、难受，张新心中有些抓狂。
强忍着心中不爽，张新睁大了眼睛，很是想看清楚这个搅局的靓丽女孩到底是谁？
“啊……”
张新第二次哑然，心里说：“怎么会是她？”
真是冤家宜解不宜结，站在对面的靓丽女孩，张新见过。第一天应聘时，在电梯里遇到的那个靓女。
她今天打扮清雅，浅蓝色的小套裙，半截裸露在外的白皙小腿，晃得张新眼神有些缭乱。
“一个公司的，好男不跟女斗……”张新镇静心绪，正准备后退离去，忽然，肩膀被人拍了一下，只听耳边有人低声问道：“怎么回事？”
“她抢单子！”张新不用回头去看，也知道经理陈海波到了。
“哦？”陈海波眉头紧皱，颇有玩味地看了靓女一眼。
在靓女眼中，四周的一切都好似平地蒸发而去，只有身边的阿姨，才是唯一的存在。她那如红色花瓣的嘴唇，启合间，几句话语相连，轻车熟路地，便把阿姨全部的注意力吸引到她那里去了。
矮胖阿姨五十多岁，面容慈祥，和蔼可亲。由于保养得当，肤色白皙，眼角和额头的皱纹，很细、很少。
约莫三、五分钟后，靓女的一套说辞也算到了尾声，只听得她轻呼一口气，说：“阿姨，最好留下您得手机号，如公司安排有变动，我可以第一时间打电话及时通知您，免得让您白跑冤枉路。”说着话，靓女从随身携带的小皮包中，取出笔记本和笔。
“高明！”张新心中暗自感叹，就连陈海波，也不仅微微点了点头。
这招高明，做为营销高手，最主要的是主动出击，才能立于不败之地。客户的电话和住址，则是营销高手在营销过程中，必须要获得的。有了客户电话，就可以随时随地采用电话营销方式，很方便预约客户。
“好嘞！”阿姨很是爽快地在靓女的笔记本上，写下了一个电话号码。
阿姨写完，才转头回看张新，很是不好意思地，说：“小伙子，真是对不住了，刚才……”
没待阿姨把话说完，陈海波笑着说：“我们都是同一家公司的职员，本周六，公司全体员工热烈欢迎阿姨的到来。”
又聊了几句闲话，阿姨摆手远去。
“嗯，陈经理，那个……我还有些事，先走啦。”靓女看了陈海波一眼，欲转身离去。
陈海波微笑向前一步，说：“刘海燕，把刚才阿姨留下的电话号码，誊写一份给我。”
刘海燕，当这个名字从陈海波口中说出时，张新才知道，眼前的靓女，名叫刘海燕。
刘海燕睁大眼睛，细眉上扬，红唇夸张地圈起，拧成一个o型，尖声喊道：“凭什么给你？”
陈海波又是一笑，说：“跨区作业，你违反了公司制定规则，如果不服，可以随我去公司评理。”
“我……”刘海燕亮丽的眼睛忽闪了几下，闷声说：“谁知道你们五部是怎么搞的，就那么几个人，区域确给的这么大，粥多僧少，能喝得完吗，你！”
刘海燕所说的话，张新是能听明白的。
百亿盟的组建，至今，也就半年有余。在营销上，总共设立了三个部门，即一部、二部、和五部。由于“三”这个字，在谐音上有散伙的意思，所以，就没有设立三部。至于“四”这个字，更是大忌，“死”字与之谐音，更是提不上台面了。
百亿盟中的三个营销部门，五部最弱，成立至今，也才五个营销组员。其他两个部门，营销组员都过了十五人，营销业绩，更是芝麻开花节节高。
五部人少，业绩更是极差。陈海波组建五部以来，其部中的总业绩，几乎90％来自他的个人业绩，其中苦楚，只有他一人清楚明白。
至于区域划分，百亿盟三分天下，将整个城市的交易所，分成了三大区域，划在各部门下。
至于跨区作业，百亿盟对其也有具体规定，惩罚严厉。
“不管能否喝得完，那是我五部的事情了。电话号，你给是不给？”陈海波的语调瞬间提高了一个八度，手臂挥出，在刘海燕面前停下，稍缓，说：“把电话号，给我。”
交易所里依然热闹，交易的时间还在有序进行着。
正直中午时分，烈日炎炎下，路上的行人也自然少了许多。
至于，陈海波与刘海燕之间的对话，也就是分秒之间，更本就很难引起路上行人的注意。
“给你就给你，有什么稀罕的。”刘海燕低声“哼”了一声，白皙的胳膊一甩，拿起笔来，在笔记本上唰唰几下，将那号码誊抄下来，随即，“哗啦”一声，一张纸业被撕了下来。
“给你……”刘海燕将纸业甩到陈海波手中，气鼓鼓地瞪着正在那里愣神的张新一眼，秀丽的鼻子，发出一个很闷声的音符“哼”，随即转身，昂头阔步而去。
陈海波手拿纸业，说：“这个客户，还是我来做吧，如果成功了，业绩你和她各一半，你看可好？”
陈海波口中所说的“她”，张新自然听得明白，除了刘海燕，还会有谁？
“好！”经此一折腾，张新已无展业的热情了，还好，手中所剩单子不多，刚好正直中午2点左右，也该吃午饭了。于是相约经理陈海波，就近向一家饭馆走去。
西北人的饮食，是很有特色的。抓饭、拉条子、烤肉、烤包子……花样繁多，虽然都是小吃，但滋味，确实香浓可口。
第三章 煽火、煽情（）
一份带肉抓饭，五个薄皮包子，一人一份，很简单，但却很实惠的一顿午餐，在十几分钟内，圆满解决。
吃完饭，陈海波抢先将饭钱给付了。
张新不好意思地，说：“经理你这是干嘛啊，说好的，这饭我请，怎么钱你付了？”
陈海波笑了，拍拍张新的肩膀，说：“都是一家人，不说两家话啊，一顿饭钱，不必较真啦。”
二人出门，陈海波挥手挡了个出租车，与张新一起，坐车向瑞豪大厦而去。
平时，陈海波在外做业务，基本上来回都是坐公交车。在他肩上斜挂的大皮包里，就有一张样子特别古朴的公交卡，这张卡刷卡价钱便宜。一般的公交卡，上车一刷九毛钱，而他这张卡，刷卡只需五毛钱。
这样的卡，自公交车公司改制后，便越来越稀少而不多见了。
作为部门经理，有些原则上的问题，绝对是不能犯的。
在员工心里，经理就是仰视的存在，是自己的领导，是高级别的干部。在销售团队里，领导阶层，就代表了财富的象征。
如果，领导在员工面前显得很抠门，或者是，穿着随意，显露出穷困的样子，那么，可以想象的出，这个领导离下岗也不远了。
在营销团队里，领导就是风向标。只有领导显出足够的派头来，才能使员工的心里充满希望。
也就是那一句话：跟着有钱人，才能赚到钱，你领导都穷的没钱花了，那员工跟着你能有钱花吗？
陈海波正沉思间，出租车已经到了瑞豪大厦门前。
收回思绪，陈海波挡住张新掏钱的手，很是大方的把车费付了。
下了出租车，在陈海波的带领下，熟么熟路上了瑞豪大厦十七楼。
每周三下午4：30，是新员工培训时间。
掏出手机看看时间，离培训时间还有一段距离，张新便坐在五部办公室外的长条沙发上，开始整理手头资料。
践踏打皱太多，明显不能再用的单子，张新便把它们剔除揉成团后扔进垃圾桶里，看上去品相还可以的，则用手小心将单子上的褶皱抚平后，归位。
“喝杯凉开水。”甜甜的说话声中，一杯水递到了张新眼前。白皙皓腕上套着一个玉镯，亭亭玉立的靓丽身影，不用说，这个张新认识，五部助理，田甜。
张新赶紧起身道谢，接过纸杯。
田甜长相不俗，嘴角边时刻荡漾着两个酒窝。留给张新记忆最深刻的，则是田甜那甜腻的说话声，就像一罐蜂蜜，甜得人心里发颤。
田甜很优雅地招呼张新坐下，随后，几个小碎步，她窈窕的身姿，便在张新对面那张单人沙发上坐了下来。
这个美女，张新并不陌生。第一天应聘时，张新就有过接触。
看面相，田甜的年龄应该不大，张新心里揣测，大概不会过十八岁吧。
虽然是同事，但关于女孩子的年龄，还是不要随便询问为好，以免闹出尴尬误会。
“你做事认真，从你整理单子的动作中，可以看出这些。”田甜眨眨眼睛，给了个鼓励的表情，说：“以后，在业务上有什么不明白之处，可以找我。”
张新点头答应。二人又相互交谈几句，看看时间差不多了，张新起身告辞，向着培训室的方向走去。
……
培训室里，稀稀拉拉坐着几个人。
十来张课桌，整齐摆放在一百多平米的地面上，很像一个学校的大教室，桌椅摆放有序。一道二米见方的白色挂布，紧贴着培训室正中的墙壁而悬挂着，头顶天花板上，紧箍着一套投影设备。每张课桌上，配置着一套电脑，电缆线在培训室墙角间如群蛇游走，向四周蔓延开来。
张新寻了个靠窗的位置，坐了下来。
他的到来，并没有引起太多人的注意。
在坐的这些人，穿着都很休闲随意。凭张新的感觉，他们和自己一样，都是新人。
“啪啪！”张新正在寻思的当口，一个西装革履的男士走进培训室，拍着手，站在了主讲台上，以示大家安静。
稍有喧哗的氛围，在他拍掌声中立刻安静了下来。
“欢迎大家加盟百亿盟！今天我的课题是：百亿盟——未来成长的黑马！”那男士走到讲台斜面一块白板前，用黑色炭笔写下了上面这几个字。那字体龙飞凤舞，一看之下，就能感觉出，写字之人有很深厚的书法功底。
“首先，我先来自我介绍一下自己，我姓周，名斌，两字连在一起，就是我的名字，周斌。”讲台上，周斌左脚锃亮的皮鞋，在地面上打出节拍，手中的黑色炭笔，在白板上用力一顿，写下了“周斌”二字。
“哦？他叫周斌……”坐在台下的张新，此时眼中闪出哑然。从刚才周斌走上讲台开始，张新就有一种很熟悉的感觉，好像这人在哪里见过。但在脑海中，过滤半天，也没有找到一丝线索。而刚才，那只锃亮皮鞋，点击地面的动作和声音，使张新脑海库存的信息，猛然爆炸开来。应聘那天，在电梯口与刘海燕热聊得那位，不正是喜欢皮鞋点地，打出节拍的西装男吗。
只是，此刻的周斌，胡须刻意刮了个干净，比那天张新见到他时，脸颊明显年轻了很多。所以，张新一时没有想起，也是情理之中的事情。
“在开课前，在座的大家，能否也做个自我介绍？我想，这是必然的，如果连自我介绍，都没有胆量放声去说的话，那么，我可以断言，你做业务的能力，也一定不会好到哪里去。”不得不承认，周斌在演讲上，的确很有煽火、煽情的能力。
培训新人在座九人，从第一排开始，自左到右，在周斌的点化之下，逐个站起，娓娓动听地诉说起自己编制好的“自我介绍”。
……
每个人的“自我介绍”都很简短，时长不到一分钟。
轮到张新，他微笑站起，向大家鞠躬后，朗声说：“张新，现年二十岁，学历高中，职业，晨报送报员，非本市户口。我来自百亿盟第五部门，很高兴与大家相处共事，谢谢！”
“哦？”周斌看着站起的张新，在他的脑海里，似乎想起了什么，诧异的眼神，一闪而逝，随即笑笑，说：“很好，请坐！”
第四章 守株待兔（）
“大家好！我得名字叫谢鹏，如分开来念，那就是：言身寸、月月鸟。我今年四十五岁，来自百亿盟第五部门……”
哗！在座的九人寻声望去，从座位的最后一排，俨然站起一个大叔级别的人物，只见他胡子拉碴，足有一米八零的身高，在众人的注视下，显得有些拘谨尴尬。
灰白色的夹克衫，套在他宽大的肩膀上，略显小了。
张新所坐的位置，离他最近，也就隔着一张空桌椅的距离。一股淡淡的酒味，不时向张新这边飘来。
“酒鬼？”张新心里嘀咕一声。
“很好，请坐！”周斌的语气依然不变，招手让谢鹏坐下。
虽然语气如初，但眼睛中的那抹诧然，确被转头看向讲台的张新无意间捕捉到了。
“百亿盟这个平台，不分年龄，不分学历，只看业绩。虽然谢鹏老大哥年龄大些，但谁敢说，他的业绩不是最棒的？”周斌挥舞了一下手臂，大着声音说。
“哗……”掌声响起。
“谢谢！谢谢！谢谢大家给我鼓励，今后，我会用我的行动去证明，我不是最弱的。”谢鹏有些激动地再一次站起，向鼓掌的同事鞠躬致谢。
之后，往往就是平铺直叙的授课内容，但周斌讲课，的确有讲师的水平，互动授课，也许是他的拿手好戏。
怎样陌生拜访、如何要电话号码、怎样邀约客户，并且重点讲解了如何电话邀约客户。至于公司薪酬待遇，也做了详细讲解。
培训课，时间为一个半小时。
在课间休息时，张新找了个僻静点的地方，摸出手机，打了个电话过去。
“你好！罗站长，我是张新……下午有点事还没忙出结果，一时半伙很难赶到报点，下午的碰头会，你看……劳烦批个假？”
“啊哈，碰头会也不是什么大事，有事就先忙，打个电话就可以的啦。”电话那头传来罗站长爽朗的笑声，说：“你先忙，有事电话联系啦。”
……
当张新离开瑞豪大厦时，已经是下午六点半了。
四十多分钟的车程，张新倒了两次公交车，才算到了自家门口。
掏出钥匙，将大铁门打开，推开院门，一个农家小院就这样展现而出。
亲切的感觉扑面而来。张新熟门熟路，拨去三轮电瓶车上的充电器，骑车出门，很是悠闲地锁上大门，骑车远去。
作为送报员，工资薪酬的高低，主要一部分是取决于客户的订阅量，但对于张新这样的老送报员而言，向客户收购旧报纸，也是一个不错的外快来源。
这就是所谓的小鸡不尿尿，各有各的道。
每周有那么几天，张新总会骑车外出，在他送报辖区内，寻找这样的赚钱机会。
他今天的装备，与往日有些不太一样。
斜挎着大皮包里面装着一沓a4纸印成的小广告，和一个特大号的胶水瓶。这些道具，都是领导陈海波的杰作。
在日落天黑后，他就要扮演那个到处贴牛皮癣小广告的角色，见缝插针，只要小区有小广告专贴区，他都会毫不犹豫地将小广告贴出去。
当然，小广告上的内容不是牛皮癣，而是百亿盟股票培训班招生的有关事宜。
听陈海波说，这种张贴的小广告，效果出奇的好。因为上面印有电话号，所以，随时都会有电话打过来咨询。只要客户打来电话，那么，在你的记事本上，就会多出一个有意向客户的电话号码，这种守株待兔的方法，的确有它独到之处。
运气不错，还没等夕阳落山，旧报纸就收了半个电瓶车车厢了。
一家餐馆外，几张长条餐桌旁都坐满了人，生意格外红火。
张新将电瓶车停在马路旁，就近找了个空位，要了一盘炒面，外加十串烤肉，大吃起来。
烤肉不错，鲜香可口，炒面也不错，入口筋斗滑爽，很是好吃。
正当张新吃得起劲，忽听邻桌一人，说：“老李头，我听说你家二儿子在炒股，怎样？赚了多少？”
“哼！赚个啥哟，不赔本就很不错了。前几天，听说又买了个啥名字的股票，这不，套个严实啊。”
“呵呵，看把你给愁得，听说今年股市很不错啊，一些卖菜老大姐，都在前一阵子赚上钱了，你家李军那么聪明，怎么赚不上钱呢？”
“唉！可能是命里没有财运吧？”
那一老一少，两个爷们，有一搭没一搭地闲聊着股票，时而举起手中的啤酒瓶对碰一下，然后，二人则咂巴着嘴喝上一口。
张新心里默记了一下