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根本的原因只有一个。那就是其家离最近的县城也有百十里远，而那县城之中。也没有任何一家快递。惟一的物流，就是邮政。
所以在他家下单，最迟要等一周，才会发货。这位仁兄都是一周才开车跑一趟县城的，若一天一趟，不说油费什么的划不划得来。就说人，累也得给累死了。
因此老顾客经常都是周五周六才下单，早了，下也白下。
发货慢。是其一。
东西必须通过邮政发送出去，而邮政的邮费及速度……
这是其二。
就这两个原因，就让他家的东西哪怕是再好，再地道，也不可能火得起来。
这就涉及到了地理因素之外的第二个因素，流通因素，或者说渠道因素。
一个好的东西，因为流通问题，只能在少数地方的市场露面，甚至根本就走不到任何一个像样的市场上。
一个好的东西，因为渠道问题，长期只能在少数地方流转着，甚至维持着半死不活的局面，而许多比它差了十八条街的同类东西，却可能因为销售渠道的全面与通达，从而畅销四海八方，成为极知名品牌。
所以在方天前世，他来的那个时代，又有一句话，叫做“渠道为王”。
意思是一件商品，这商品本身质量怎么样，是不重要的，无所谓的，只要能稍微过得去就成，重要的，有所谓的，是商品的销售渠道，能不能让很多人知道？能不能铺货到各个地区？
前世，这样的局面，会持续一段时间，甚至是很长一段时间的。只要渠道畅达，无数平庸以至于假冒伪劣商品，都有很长的一段黄金时代。
如上，地理因素，流通因素，是商品内容因素之前的，两个极重要的环节。
当初，方天担任这个城主，是顺水推舟。
他在人家的地盘闹出这般大的动静，现在，给他个城主之任，其实既是试探，也是收编。他是可以拒绝的，完全可以，但拒绝之后，事情就不怎么好办了。
倒未必说一定会被驱逐出境，那是最严重的情况。
但就算不驱逐他，重重监视与种种试探，也是一定会有的，甚至于帝国内外所属各方大小势力，其种种友好与非友好接触，也是一定会有的。
总而言之，就一句话，麻烦，会找上门来，而且，注定越来越多。
方天绝对是个怕麻烦的人，而且当初，他的那个小身板，也未必能扛得住多大的麻烦。所以，当城主的任命到来之后，方天几乎没有多少考虑，就应了。
应了之后，在此地，不管再做什么，都是名正言顺，这是其一。
其二，背靠大树好乘凉啊。担任了这个城主之后，帝国内部势力且不说，就算帝国外部势力，在意图“攻略”他的时候，也不得不考虑一下帝国的想法。
有这两个因素，方天为什么不应呢？
是以，方天阁下，很快地就转身一变，变成了方天城主。
而在任了城主之后，起初，方天是专务于修行的，现在，修行上升到一定高度，可以暂缓，或者更准确地说可以“无为”与放任一段时间，这个城主之责，就可以切切实实地担起来了，“如何做一个好城主”，这个题目，其实最近一直在方天的意识中沉浮着。
炎黄城的地理因素，炎黄城的渠道因素，炎黄城的人力因素，方天都在思量着，以至于炎黄城城主——他自己，这个带头人的因素，方天都没有放过，同样在思量着。
蚊香，这个小东西，方天虽是顺手拈来，但事实上，这个东西，却实实在在地是“炎黄城战略”中的一部分，或者说，最开始的号角。
而就在“炎黄城超级市场”开业的时候，为炎黄城几个通商城市尤其是帝都所准备的蚊香，也已经在密集地研制与试用之中。（未完待续。。）
第七百三十章 天理，人心
在方天前世，一种商品，划分为不同的档次，以应对不同的顾客，这应该算是一种常识了。
而对商家来说，有时，“低档”与“高档”商品，其所花费的成本，其实差不多是一样的，甚至反过来，“低档”的，竟会比“高档”的还要成本高一些。
尽管如此，还是要划分档次，还是要推出不同档次的商品。
这是由市场需求决定的。
而决定市场需求的，于顾客而言，一是购买承受力，二是偏爱喜好，三就是“人心”了。
购买承受力且不说。
偏爱喜好也不需多说，明明是同样的东西，只是外壳的颜色不一样，造成的结果很可能就是一个畅销到断货，一个滞销到压货。
“人心”就稍微复杂一些了，但其实也复杂不到哪里去。
每一个人自出生那天起，就在寻求着承认，而在得到承认之后，就会进一步地追求自我了。从这里，基本上就可以划分出商品的三种开发策略——
一是“主流”。
二是“非主流”。
三是“豪华、升级、尖端体验”。
只需这三种，基本上，不管什么层次的顾客，就都可以尽入网中了。
方天对于蚊香的推行，也是秉承着这个理念。
现在在“炎黄城超级市场”中售卖的，就是“主流”那一档次的东西了，最少的配料，最简的加工，最方便的使用及运输造型设计（就是前世的两根缠并在一起的圆），当然，在这些“最”的基础上。还有一个“最”。
那就是最便宜的售价。
方天不是商人，推出蚊香也不是为了谋利，这一点，必须明确。
但不为谋利，不代表不可以谋利。不管怎么说，蚊香，在这个时代，都可以算是一种“刚需”，即硬性需求，一经推出。必然是风靡天下的，方天毫不怀疑，只需在短短的时间内，蚊香之名，就能够轰传于帝国内外。
而且不是依赖于他这个蚊香“发明”者的特殊身份。
只依赖蚊香本身。
而在这种需求的基础上。蚊香，从原料的供应。到成品的生产。再到商品的售卖，毫无疑问，是可以形成一条独立的产业链的。
尤其是原料的供应方面。
通过这个东西，方天可以用来作太多的安排和策划了，不过这是后话，暂且不表。
说实话。在蚊香的价格方面，方天是有过一番踌躇或者说思量的。
一开始，方天是想将这蚊香定为免费的，嗯。只是免费供应炎黄城内部，但仔细想想，这样的行为真心不符合事物发展规律，炎黄城若一直在他主导下，那免费政策，也是可以一直推行下去的。
但这本质上还是一种“强力”的控制。他在的时候无所谓，他若离开……
事情会发生大变样，那是肯定的。
再者，不劳而获，其实并无益于世俗人心。——有一样东西免费，那为什么不可以有第二样免费？直到最后，会发展成任何的不免费，都带来人心的怨尤。
这似乎有点讽刺，但其实也没什么，并不能由此而判定人心的凉薄，而是应该归咎于一开始就有人开了个坏头。
就如前世，发生在孔子或者说孔子弟子身上的事情：
鲁国之法，鲁人为人臣妾於诸侯，有能赎之者，取金于府。子贡赎鲁人于诸侯而让其金。
孔子曰：“赐失之矣！夫圣人之举事，可以移风易俗，而教导可施于百姓，非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多，取其金则无损于行，不取其金，则不复赎人矣。”
子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之，孔子喜曰：“鲁人必多拯溺者矣。”
端木赐做好事，施恩不求报，乐滋滋地来向孔子表功，结果孔子给了他一个大耳括：“你的这种行为，非常恶劣！知道不？你开了一个很坏的头。你的事若传开，以后，有人做好事，求报吧，显得低你一头，更衬得其品格不高，不求报吧，总是有点心不甘情不愿，而且，有时还要吃亏。”
“感情上不情愿，物质上吃亏，如此，久而久之，谁还愿意做好事呢？慢慢地，再看到需要伸手的地方，他们就不会伸手了，而是无视地走过。”
“你用你一个人品格的崇高，引导了世俗人心的败坏。”
这是一个极鲜明的例子，前世，方天初接触到这个故事时，其实是真的很受震撼的，他是第一次知道，许多东西，看起来似乎挺美好，但实际上，很可能不是那么回事。
前世，对这个事，方天止于震撼，止于感慨。
这一世，之前，由蚊香的价格而回想起此事，方天就有了一个深刻的认识或者说启悟——做事，不管做什么事，都需遵循着一个法则，即，要么符合天理（天之理，或者用前世很多人更熟悉的一个词，‘物理’），要么符合人心。
能既符合天理，又符合人心，做到双重符合，那是最好。
若不能做到双重符合，则在这二者中慎重抉择，应时应势，择取其一，并时刻不忘其二。
不能遵循这个法则的行为，不论其一时之效果如何，不论其看起来好与不好，究其实，皆是妄行。——不知常，妄作，凶。
端木赐的施恩不求报，就是“不知常”，就是“妄作”，因为其有悖人心。
前世与今世，世界虽不一，人心无二致。
是以，把蚊香定为免费的想法，只是在方天的脑海里一转，就消散了。
不能免费，但又不能高价。别说高价了，价格只需稍微不实惠一点，不能使城池内外的普通人绝大多数都能用上，就已是有悖方天的本意了。
方天的本意是什么？
就是希望这个东西推出后，到了炎热之季，再无人有蚊咬之苦。——若这玩意儿价格高高，只是少数人才能用得起的东西，那他推出这东西，又有什么意义？
所以，不能免费，但又需要是白菜价，不，比白菜更便宜，就是方天定下的基本策略了，这个策略不止是应用于蚊香，而是会应用于以后许多许多关涉“民生”的物事方面。
思量再三，觉得无有不妥处，拿定主意后，方天就把商会的会长与副会长也即两个丫头拎过来商量了。
方天是这样说的：“我们的这个东西，要让所有人都能买得起，但是我又想通过它来赚钱，该怎么办呢？”
两个小丫头就思索开了。
人小，没有经验，见识浅薄，这是其不足处。
但是正因为没有经验，见识浅薄，所以往往可以直指人心，直指事物本来。——方天让她们出主意，真不是故意逗耍，而是有意启发她们的思维。
修行，从清静起步。
但是小loli已经过了清静的阶段，需要向“远”的目标迈进了，而“远”的第一步，其实是“博”，博识广闻，而成海量之识，海量即是大，而成就了“大”，然后自然而然地就会走向“远”。
这是小loli。
而对于小艾薇，方天是毫不怀疑其不“清静”的，这丫头的那种宁静，有时让方天都为之吃惊，甚至于担心其以后会不会“太”宁静了，而走向幽寂。
所以才封了她一个副会长。
所以才会让她一步步地接触些杂事，就从蚊香之事开始。
“哥哥，我们做很多很多的蚊香，一份少赚点，但是很多很多份，就能赚很多很多了。”思量了一会之后，小艾薇道。
方天点头：“嗯，你说的这个，叫‘薄利多销’。”
“哥哥，我可以让阿大和师兄帮我们卖，卖给那些家族啦，就算很贵，他们也会买的。”小loli不甘落后。
方天再次点头：“嗯，不错，你说的这个，叫‘友好（强行）摊派’，是个好主意！”赞许完毕，方天却又道：“可是，我们不能只把东西卖给他们吧？一样的东西，卖给别人很便宜，却卖给他们很贵，他们会不会不怎么高兴呢？”
说着这话的时候，方天特意在“一样的东西”几字上略略加重了点语气。
用前世的说法，这算是一种“诱导”。
诱导的效果还不错，只是小半晌的时间，小艾薇的目光盯向了正在房间中静静燃烧着的“五蕴香”，而小loli的目光从其上一扫而过，然后乍然发亮道：“哥哥，我们能不能把蚊香也做成香香的很好闻的？”
说完这话，小loli欢快得意，而小艾薇微微点头，然后两个丫头同时把目光放在方天身上，等着他的回答。
方天当然是欣慰而笑。
就这样，蚊香的开发策略，就算是定型了——
最基础的版本，以无利及薄利的方式，销售于绝大多数人。
加添了香味，但只是普通香味的版本，以倍利的方式，销售于小部分人。
加添了香味，对武者有益的版本，以五倍利的方式，销售于武者，对魔法师有益的版本，以十倍利的方式，销售于魔法师。
策略定下，然后方天分派任务。
把开发几种不同版本的事情，交给小艾薇。
把这几种版本的销售渠道安排，交给小loli。
然后方天与二人约定：“事成，给你们庆功，庆功地点，就在望海楼。”（未完待续。。）
第七百三十一章 小贩阿布
鼻子大，眼睛小，五短身材，看起来像是永远谦卑笑着的小贩阿布，站在这个据说叫做“超级市场”的建筑外面，已有不少的一段时间。
具体地说，他是早上露水还没怎么干的时候过来的，而现在，挂在天上的太阳已经开始火烧火烧地灼人了。
几十年前，有个小布贩，依靠在几个村镇之间来回贩运一些劣质的布料为生，在有了儿子后，满怀希望地把儿子命名为“阿布”，希望其长大后，也能有天赋，做个小布贩。
阿布没有辜负父亲期望，成了一个布贩不说，还能兼贩些其它东西，成了一个名副其实的杂货贩。——诸神在上，这可真不是件容易的事儿！赚的铜板没多多少，认识的人，却比单纯的布贩海了去了。
虽然只是个最不起眼的小杂货贩，但是阿布跑过几十个镇子，跑过六七个城市，跑过巨岩城和临海城两个大城池！虽然南来北往的过程中被人痛揍过好多次，货也丢过好多次，甚至有几次差点被宰了，但阿布事实上一直是以自己的这个经历为荣的。
就连那些高高在上的武者和魔法师老爷，有好多都不如他，去过这么多地方！
但阿布从来也没有见过这么大的卖东西的地方，从来没有！神啊，这个叫做“超级市场”的地方真是太大了，大到他都不敢相信，这里居然是卖东西的！
人渐渐变得很多了起来，有魔法师老爷，有武者大汉，也有许多和他一样的普通人，特别是看到许多普通人也向着入口涌进时，阿布不再迟疑。跟了进去。
没有让他们走太久，几乎是在入口不远处，就有一座小山样的东西。——阿布后来才知道，这个大卖场的几个入口，都是这样，那叫“蚊香”的东西，堆成了山。
这应该就是那“蚊香”了，这时，阿布心中想到。
有一堆的武者大汉站在小山面前，他们每人左肩膀上都缠了一块宽宽的布条。看起来很是醒目。
这应该就是卖货的人了，不，不是应该，阿布这时已经看到，有好几个这样的大汉从那小山边抽出几个扁扁的东西。递给和他站在一个方向，应该是买这“蚊香”的人。
再一打量。阿布赫然看到一个大大的木箱。就放在那些大汉脚底下不远，大木箱里已经零乱地有了不少的铜板、银币，甚至还有金币！
那些金币一定是魔法师老爷留下来的，阿布心里想到，一般人买东西，都是不用金币的。
“这个……‘蚊香’。这就是‘蚊香’吧？多少钱一份？”这时，阿布听到队伍前头有个人问道。没看清人，阿布却是知道问的这人不是魔法师，就是武者。和他一样的普通人应该是不敢这么问的。
果然，接下来，阿布听到一个肩上缠着布条的大汉带着恭敬地回道：“先生，是的，这就是蚊香，有大盒和小盒，大盒里面装四十根，可以用一个月，小盒里面有十根。小盒是三个铜币一盒，大盒是十个铜币一盒。先生，您要大盒还是小盒？”
好便宜！
这是阿布听到这话后的第一个反应。
神呐，这么神奇的东西怎么会这么便宜的呢？
不怪阿布心里惊诧甚至吃惊，要知道，作为一个小贩，在听到“蚊香”这种东西之后，阿布早早地就在心里盘算开了，想着这样的东西要卖多少钱，而那个时候，他想着的，最少都是多少多少银币这样的。
四十根，能用一整个月，才十个铜板？那一个金币岂不是能买整整一百盒？一年最多需要用三个月，那就是，才三十个铜板？神，就是那些小村子，里面也是家家都能用得起啊！
阿布心里迅速地想