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第328章 听话听音（）
把这篇文字看完以后，魏晓东闭上了眼睛，开始想这篇非常有用的文字。常言道，艺不压身，世事洞明皆学问，人情练达即文章，在魏晓东看来这本相书的作者真的是太厉害了。
明天魏晓东就要去拜访客户了，其实就是去见不认识的人，每个人每天都是有很多的事的，如何让客户对他的印象最深，这是需要功夫的。
对于产品的知识，魏晓东已经是了如指掌了，不但是对于材料，甚至是实物他都是一样一样的看过了，在帮助仓库里面的工人干活的时候，魏晓东有意识的记忆了一些不常用的板材的数量，以备不时之需。
现在最大的不足之处就是和客户的相处了，吴海给他们见过做销售其实就是做人，但是这句话实在是太笼统了，如何做人，吴海并没有，因为什么，这是因人而异的。
魏晓东站起身来，走到桌子旁边，他看了一眼镜子里面的自己，他的这张脸其实也是他最好的名片了，女客户的话，魏晓东觉得完全不在话下的，就是那些那些男客户了，估计会有一些难度。
但是魏晓东突然想起了一句话，那就是吴海的话，遇到客户尽量让客户把注意力注意到产品的质量上。
想了一会，魏晓东觉得有些累了，他就睡着了，今天魏晓东过的那是相当的充实，没有梦，第二天一大早，魏晓东就起来了。
实话，他现在起来的时间，比上学的时候是晚多了，但是要和上班的人相比的话，还是差不多的。
这一周以来，魏晓东都是一起来，梳洗已闭，到街上买吃的就去公司了，他住的地方这么近，然后他又起的那么早，他肯定是第一个到公司的了。
今天魏晓东收拾好以后，他去街上买了一份早餐，然后他又回来了，他不想再走着吃早餐了，吃好了再去，大不了走的快就行了。
本来魏晓东穿的还是昨天的那套衣服，吃完早以后，他突然有了一个主意，那就是换上他昨天买的那套衣服，他要穿上试一下，要是有问题的话，应该可以去调换一下。
真的是人配衣服马配鞍，魏晓东穿上了这一身新衣服之后，又是一个样子，原来他穿那件神奇衣服的时候，裤子还是原来的裤子，其实是不很配套的，这下好了，他终于穿了一身配套的衣服。
魏晓东锁好了门，离开了院子，这次他竟然遇到了去上班的赵春晖，也许是他住在二楼的缘故，
也许是他的工作太忙，自从上次魏晓东他们在一起喝过酒之后，他很少看到赵春晖。
“上班吗？”魏晓东问道。
“晓东，我最近怎么没有怎么看到过你，是怎么回事啊！”赵春晖认真的问道。
魏晓东是一脸的无语，“可能是我太忙了吧！”
“明天一起吃个饭吧！好久不见真的是有想你啊！”赵春晖道。
“好的。”魏晓东笑着道。能住在这个院子里面真的是幸运，这么多的志同道合的好朋友，真的是一个神奇的院子，有的时候，魏晓东就在想这难道都是上天安排好的吗？
到了公司，这次余姐已经把门打开了，他终于没有余姐早了，“余姐早上好！你太早了。”
“晓东，我是刚打开门，还不到一分钟，你今天穿了一身新衣服，真的是太帅了！”余姐笑着道，在她的眼里，魏晓东就是一个很好的男孩。
“余姐我问你个事，就是这宜东路的业务多吗？”魏晓东问道。
“当然是很多了，这是公司所在地，公司的支持力度也是很大的，所以，晓东，你要加油啊！”余姐道。
“谢谢余姐，我知道了。”魏晓东见余姐在忙，他就到了他自己的位置上，本来他想着就是现在就下去拜访客户的，但是又怕陈经理有什么事情，就坐在他的位置上等一会。
等了好一会，人才都到齐了，魏晓东刚想问吴海几个问题，就听到陈经理在话了，“新销售过来开会！”
魏晓东和杜，王凌，李义一起去了会议室，这是陈经理第一次单独给他们新销售开会，这样的事，以前还没有过，所以魏晓东他们几个都是很认真的，因为在魏晓东他们的心里，陈经理还是相当的高大的。
“今天是你们第一次独立的跑客户，我希望你们以最饱满的工作热情去工作，因为你们的形象就代表着公司的形象，晓东做的就很好，他今天就穿了一身新西服。”陈经理道。
杜他们的眼光都看着魏晓东，对于他们的注目礼，魏晓东没有在意，他突然想起了一句话那就是听话听音，这陈经理为什么对他这样“好”呢？他有搞不明白。
因为魏晓东还没有给公司带来任何的受益，而且是四个人，要论穿的衣服，杜穿的也是西装，一看就知道比魏晓东的好多了，这陈经理也不是没长眼睛，他到底是想干什么呢？
他之所以这么想， uukashu。cm 也是由于昨晚看相书的那篇文字而产生的想法，陈经理这么做一定是有原因的，而且魏晓东现在就能肯定的是不是因为他的原因，肯定是别的事。
只不过现在他还不明白而已，但是魏晓东已经是在心里注意了，他尽量要好好的做，一定不违反公司的规章制度，让陈经理不拿住他的把柄。
让陈经理给他的这些好处变成实实在在的好处，而不是过眼烟云，刚才余姐给他那句话时，魏晓东就知道这中间是有问题的，只不过余姐没有明罢了。
但是余姐话时的表情，魏晓东是看的清清楚楚的，他知道余姐的话里有话，他在学习听话听音。
等陈经理会议结束以后，魏晓东第一个就出去了，刚才他想问吴海的问题，他憋在了心里，他最近要默默的工作，不要让别利用他。
他绝对不会当别人的工具的，魏晓东在心里暗暗的道。（。。）
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第329章 拜访客户（）
会议过后，大家各自去忙各自的事去了。
虽然魏晓东有些不快，但是他还是去工作去了，毕竟刚才的那些只是他的猜测而已，不定人家就是对自己好。
虽然魏晓东这也是去客户那里去跑业务，但是他心里的感觉就是不一样。他很快的就调整好了他自己的心情。
今天是他第一次的到客户那里去走走看看，公司已经把他们的名片印好了，应该是他们去仓库实习那几天印好的，看来安排他们去仓库实习也是为印名片争取时间。
这是魏晓东人生中的第一张名片，这名片印的真的是不错，魏晓东特别的喜欢，看了正面以后，他又看了一下背面，竟然是英文，真的是高大上啊！
等下见了客户，把这中英文的名片递上去，别提多有面子了，想到这里，魏晓东觉得今天多见些客户就好了。
离公司不远的一排低房子里面，都是经销建材的商户，魏晓东看着公司给的客户资料，看到了一个商户，第一个拜访的客户就是他了。
这个商户的门面不大，但是货品却不少，魏晓东看了一下，竟然还有公司的样本和那些很的样片，看来这是前任销售送过来的。
魏晓东走了进去，只见这里的货品还真的不少，看来这家的生意还真的是不错，在仓库实习的那几天，魏晓东对板材的感性认识是增强了不少，但是对于其他种类的建材，他还是不知道的。
“你好！我是建材公司的，这是我的名片，以后要是有什么需要可以和我联系。”魏晓东着递给了坐在椅子后面的一个人一张名片。
那个人接了名片，看了魏晓东一眼，“黄不做了吗？以后是不是换你了。”
“是的。”魏晓东虽然不知道黄是谁？但是他知道应该是上一任业务员。
“晓东，我知道了，以后有事就找你，你们公司换人真的是太快了，刚认识人就走了，真的是搞不懂！这是我的名片。”这个人着递给了魏晓东一张名片。
“原来是朱老板。以后你有事情就找我，我给你服务好。”魏晓东道。
这个时候，有客户上门了，朱老板去忙了，魏晓东也就离开了。
这个朱老板是男客户，
魏晓东觉得他可能对自己不太熟悉，所以态度有冷淡，但是魏晓东从他那里还是知道了一消息的，那就是现在他这个公司的业务员换的很快的。
他突然有了一种紧迫感，那就是他必须要好好的工作了，要不然他也有可能被换掉的。想到这里，魏晓东加快了脚步。
很快的魏晓东到了第二个客户那里，这是一家公司，这是客户资料上的，其实这里是这个公司的一个分部，这个公司是做工程的。
进了公司的门，在门口不远的地方，有一个前台，前台后面有一个姑娘，不知怎的，看到了她，突然让魏晓东想起了那个精密仪器公司的那个姑娘，不知道她现在怎样了？她可是魏晓东为数不多能开玩笑的姑娘。有机会的话去看看她吧！
“请问，你找谁？”那位姑娘问道。
“请问杨总在吗？”魏晓东问道。
“杨总去工地了，你有什么事吗？”姑娘又问道。
“是这样的，我是建材公司的业务员，以后的业务由我负责，有事情可以打我电话，这是我名片。”魏晓东递上去一张名片。
因为魏晓东的颜值是比较高的，所以姑娘对魏晓东的脸蛋是特别的照顾，一会一看魏晓东。
“我知道了，对了，这件事一般是我负责的，来请坐这里。”姑娘把魏晓东让到了旁边的沙发上面，她给魏晓东倒了一杯水，然后她也坐到了魏晓东的对面。
“请多关照！”魏晓东笑着道，他不知道的是，他的笑真的是对付女人的最好的武器。
“没的，你放心吧！只要是用着你们那类的产品，我肯定是订你们的货，对了，你能把你们的产品给我再一遍吗？时间长了，我都忘了。”这个女孩道。
“好的。”魏晓东爽快的答应了，魏晓东就把他这些天记下来的产品的分类型号，特性都了一遍。
那个女孩在不住的头，当然她的眼睛是一直盯着魏晓东看的。她是越看越满意，然后在不住的头，其实魏晓东的什么，她根本都没有听进去，她只是找一个理由和魏晓东多几句话而已。
到后来，魏晓东终于是也感觉到了这一，“我完了，你还有什么要问的吗？”
“没有了，这样吧！需要订货的话，我会打你电话的，晓东，你去忙吧！辛苦你了！我叫周晓霞。这是我的名片，很高兴认识你。”周晓霞道。
魏晓东接过名片就走了。他在这里耽误的时间太长了，要是这样下去，根本是跑不了几家客户的。
以前他还觉得最好遇到女客户就好了，现在他反而觉得不是女客户就好了，要都是这样，以后他还怎么跑业务啊！真是发愁啊！
这宜东路上可是有十好几个客户的， 。uukansucm现在都快中午了，竟然才去了两家客户，下面要加快速度了。魏晓东在客户资料里面选择，先跑男客户，但是他又一想，这根本没用的。
因为刚才那个客户其实也是男客户的，但是他不在，再什么公司没有女人啊！没办法，那就这样下去了。
魏晓东对自己，就不要再去追求什么数量吧！就一家一家的来吧！能跑几家客户就跑几家客户吧！
有一魏晓东是非常有信心的，那就是只要是他跑过的客户，别人就是记不清他的名字，也会记得他的长像的，这就是他的重要的优势。
再加上他的专业精神，那简直是没得，魏晓东接着去跑第三家客户，这一家也是门面，但是这家真的是太安静了，这是怎么回事？
魏晓东走进去一看，原来里面的空间真的是很大的，这家客户的资料不是很详细，就是一个地址。（。。）
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第330章 移花接木（）
而且魏晓东发现，这个客户这里竟然没有前台，这真的是很奇怪了，一个公司到底是做什么的呢？魏晓东就站在门口，他没有往里面走，因为他觉得贸然去里面是不太好的。
正在这时候，有一个人从里面出来了，“你好，请问你找哪位？”
“我是建材公司的，这里是蓝天公司吗？”魏晓东问道。
“这里不是蓝天公司，我们是设计院，刚搬过来的，你是做什么建材的？”这个人问道。
“我们的主要产品有防火板，金属板。”魏晓东道。
“防火板？”这个人问道。
“是啊！就是防火板。”魏晓东惊奇的道。
“你过来一下，我正有一个项目需要防火板，而且用量还不少，大概有三千个平方。”这个人着领着魏晓东就进去了。
魏晓东迅速进行了心算，一张防火板的大是2。9平方多一，也就是这个项目至少需要一千张防火板，就按最便宜的价格一张一百元，就是十万元，他简直是太高兴了。
但是在表面上，魏晓东并没有表现出来，而且他突然想到了一，那就是他听吴海好像提过这设计院的活都是要好长时间才开始做的。
到了这个人的办公室，魏晓东这才注意到，这里不是一个人的位置，有好多人在这里工作。这和魏晓东他们销售的办公室差不多。
“你过来看一下，这个颜色的防火板，你看有没有？”
魏晓东接过来了这个人递过来的样片，“有的。我这里就有我们的样片，你可以对比一下。”
“是吗？那真的是太好了！”他接过来了魏晓东递给他的那个样片，“一样的，真的是一模一样，对了，我这里有一个参考价是两百元一大块，是不是啊！我姓孟，是这里的设计师。”
“我是魏晓东，这是我的名片。要是有需要的话，我让公司给你们这里送一个样架，你看可以吗？”魏晓东道。
“那当然好了，我们设计师有的时候就是需要灵感的。”孟设计师道。
“有事给我电话就可以了，
我会给你做好服务的。”魏晓东道。
“好的。”孟设计师和魏晓东握了握手，然后就去忙去了，魏晓东离开了这里。
这个消息魏晓东真的是太震惊了，他有不知道怎么处理了？于是他就给吴海打了一个电话，“吴哥，我这里有一个设计师的客户有一个项目大概需要一千张防火板。”
“你现在哪里？”吴海在电话里问道。
“我就是宜东路上，就是在那个大饭店前面。”魏晓东道。
“好的，你等下，我马上就到。”吴海道。
魏晓东挂了电话，就在这旁边等着，他只是想问问吴海这样的事情怎么处理？没想到吴海竟然来了。
真的是没有多长时间，吴海就来到了魏晓东的面前。
“吴哥，你真的是太快了。”魏晓东笑着道。
“晓东，你的运气真的是很好啊！第一天跑业务就有一个单子。”吴海笑着道。
“我现在还不知道该怎么办呢？吴哥你看怎么办啊！”魏晓东又把详细的情况了一下，顺便他把那片样片也拿出来了。
“你这件事还没有向公司汇报吧！”吴海问道。
“还没有。”魏晓东老实的道。
吴海想了一下，“这样吧！晓东，我把所有的可能都给你一下，你自己决定。第一是你给公司这个项目，就按两百元报，公司陈经理当然高兴，但是按提成，你能得三千左右，这是最多的了，要是再扣扣其他的，最多就是一千多提成。”
魏晓东仔细的听着，他没有插话。
“第二个就是通过我朋友的一个公司来运做这件事，按公司的最低价是八十一张板，除掉税金，一张板我们也有一百元的利润，这样的话，咱们一人一半，当然一张板八十，老陈也是很高兴的，他追求的是量，不是其他的。”吴海道。
魏晓东听了以后，仔细的想了一下，原来他做快递的时候，有卖单的事，那是老时告诉他的，那样做其实和原来的公司是没有任何关系的，但是现在他这样做的话，却是两全其美的，一方面公司销售了产品，一方面自己又能得利。
这算移花接木吗？魏晓东想了一下，或许谈不上吧！就是多走了一手而已。
“那就按吴哥的第二种来做吧！”魏晓东道，他觉得吴海还是可信的，那个陈经理他看不透，不对，是他还没有用心观察，以后他要好好的观察一下。
“既然你决定这么做了，这个项目暂时不要告诉公司，这个颜色的货还是很多的，走吧！我请你吃饭。”吴海道。
“吴哥，哪里有师父请徒弟吃饭的道理啊！我请你，再了，你这么做也是为了我好！其实我得到的是比吴哥多的，因为你的那一份还要分给你的朋友。”魏晓东道。
“晓东，你真的是我的好徒弟，走吧！吃饭吧！有些事我也可以给你了。”吴海道。
魏晓东跟着吴