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难道演奏者的手指演奏有问题吗？
我们不妨自己做一下这个实验，由你本人充当演奏者，顺着〃噢！必胜KOREA〃的节奏，用手指在桌子上敲打、演奏。这时，如果你闭上眼睛，头脑中应该会出现自己要演奏的音乐，并会伴有架子鼓声、贝司声，以及铿锵有力的欢呼声。〃噢~〃的部分，强力敲打，〃必胜KOREA〃部分，缓和节奏，然后再上升到〃噢~〃部分，又是强力敲打……当你睁开眼时会发现，自己已然在不经意间开始耸动肩膀了。是不是感觉这是一场很享受的演出？节拍、音乐、情感……无论从哪方面来说都无可挑剔、堪称完美。
那么，再让我们换个角度，当回观众吧。你在不知道对方演奏什么曲目的情况下，只能凭借该人用手指打出的节拍来猜测歌名。没有歌词、没有哼唱、没有架子鼓声、电子琴声等任何音律，有的只是根本揣测不出任何意义的敲击声。你丝毫感觉不到任何旋律或演奏所带来的兴奋，无论你怎样努力，试图进入状态，耳边响起的声音只是〃啪……啪……〃可相反，这时演奏者却会认为，他向别人传达的是自己头脑中所形成的、可谓幻想性的节奏。
一旦进入名为〃自我〃的框架中，我们时常会认为，自己表达出的意志既正确又客观。但是，我们所传达的语言、记录、文字信息、邮件信息等，其实只在我们自己的心中是清晰的，别人若以自身的心态去参详，就会感到含糊不清、不确定，而在这种因信息传达不正确引发的误会和矛盾面前，人们又往往会误认为是对方没感觉、没能力、冷漠无情。
父母总是会以〃学前教育〃为借口，将那些难度高于孩子所处年龄段的知识，硬塞给自己的子女，且又经常会把〃这么简单你都不会〃挂在嘴边。很显然，做父母的并没有意识到，这些知识其实只是对大人而言才是简单的。男女关系中同样如此，面对数小时一直闷闷不乐的女友，男友往往不会去安慰她，反而会说〃只不过开个玩笑，你就这样小肚鸡肠！〃这是因为他并不知道，虽然在自己看来这只是个玩笑，但对于女朋友而言，她的内心已经受到了伤害。
第8节：以自己为中心的心态（3）
我们经常要求对方〃当别人打你右脸时，将左脸贴上去让他打〃，可事实上，别人若是打你的右脸，你一定会迅速还他一记左勾拳。
人们为何会相信自己的选择带有普遍性
世界完全如感官上所体会到的那般实实在在，在这个实实在在的世界中，人们更易相信自己的主观经验与客观现实毫无偏差。哲学、心理学上将这种观点称之为〃朴素实在论（Naiverealism）〃，在这种理论的作用下，人们普遍认为〃我所选择的，别人也会选择〃。
1970年，美国斯坦福大学李罗斯教授带领团队进行过如下实验。［2］研究人员询问参与实验的大学生〃你能否手举写有'悔改吧'三字的牌子，走到校园内，并观察学生们的反应？当然，如果不愿意我们也可以换作其他实验。〃询问结束以后，有一部分学生对此表示了同意，当然也有一部分学生表示了拒绝。随即，研究人员又让参与实验的学生们推测，在本校中，回答〃Yes〃或〃No〃的同学会呈现怎样一个比例。
实验结果显示，参与实验的学生中，有64％认为其他同学会做出与自己相同的选择；但拒绝参加实验的学生则预测到〃答应这种要求的同学不会超过23％〃。由此我们可以看出，大部分人还是相信自己的选择是具有普遍性的。
同意参加实验的一组学生，其解释如下：〃如果遇到熟人就对他说，只是实验而已。这有什么可丢脸的？〃〃如果一定要参与某种实验的话，这种新奇的实验更有意义。〃
但是，拒绝参与此实验的学生却普遍认为，这个实验盲目且荒唐，他们说道：〃举着这种牌子！别的同学会怎样看我啊？〃〃未必非要举起牌子看别人的反应，才能知道结果吧，这不是很明显的事情吗？〃〃即使能够得到学分，又有谁会冒险参加如此荒唐的实验？〃
但值得一提的是，无论这些学生是选择〃做〃还是〃不做〃，在他们的意识中，自己的想法和感觉都是〃正常〃的。同意举牌的学生认为，其他同学应该不会在意这种举动；而表示拒绝的学生则预测，其他同学一定也会认为这是一个很荒唐的举动。
正因为这种以自我为中心的心态在作祟，所以我们时常会认为，别人的想法应该与自己相差无几，并误以为这就是〃事实〃。此现象被称为〃错误共识效应〃（falseconsensuseffect）〃，这是一种以自我为中心、误认为自己的意见、偏爱、信念、行动比实际中更加普遍的错误理论。被〃错误共识〃所包围的我们必须要认清一个事实在这个世界上，与自己想法截然不同的人，远比我们想象之中要多得多。
第9节：以自己为中心的心态（4）
映射形象
因为我们每个人都怀有〃以自我为中心〃的心态，因此在评价他人时，往往会将自身形象映射到他人身上。［3］例如，有些人在评价他人时，习惯于用〃聪明〃作为最重要的衡量标准，无论遇到谁，他们总是会说〃看着很聪明〃、〃看上去很有能力〃、〃没能进入好大学〃、〃他只是性格不错而已〃等等。与之相反，另有一些人则爱从〃热情四射〃、〃好客〃等角度去评价他人，例如，〃真是个好客之人〃、〃真的很热情啊〃等等。
心理学家列维奇研究发现，评价他人时以〃能力〃为最佳衡量标准的人，在评价自己时，最注重的也是能力。事实上，这是因为他们在做自我评价时，最看重〃能力〃这一点，所以才会将这种标准转移到对他人的评价之上。同理，在自我评价时，注重〃热情〃的人，评价他人时同样会采用这一标准。
让我们将目光转向周边人群吧。通常我们在评价10个人的时候，评价标准也就一两条而已。看重金钱的人会以这10个人的身价为评价标准；注重身材的人会去评价对方的身材；没有房子的人，在看到路人甲时会说〃他看起来像是有房子的样子〃，并会因此感慨到〃在高楼林立的城市中，为何唯独没有我的栖身之地呢？〃
就此而言，从我们对别人的评价及其内容上看，与其说我们是在对某人做出评价，莫不如说我们是在暴露自己的人性。因此，倘若某人喜欢发牢骚说身边有人诽谤自己，那么你最好对他敬而远之，这样做的原因不在于他身边那个〃毁人不倦〃之人，而是因为此人本身就极有可能是个喜欢揭人短的人。相反，如果有人常说〃这个世界还是很美好的〃、〃我身边有很多好人〃，那么，你则完全可以放心大胆地去亲近他，因为对于他们而言，无论和谁在一起，首先看到的都是对方的优点。俗语云〃佛眼看佛，魔眼看魔〃，这句话真的一点都不假。
大脑中的自我主义
我们为何会以自己为世界的中心呢？在我们的大脑中，是不是也有一个领域专门负责控管〃自我〃呢？如果当真存在这么一块对其他信息不做反应，只对〃自我〃有感觉的〃自我中心〃，我们应该就可以确定一项事实在眼观世界时，〃自我〃的确能够发挥决定性的作用。假设下方这一单词出现在了电脑屏幕中。
Polite（有礼貌的、客气的、殷勤的）随后，在下列四项问题中挑选一项对你进行提问。
1）这个词能表现出你的品行吗？
第10节：以自己为中心的心态（5）
2）这个词能表现出乔治·布什总统的品行吗？
3）这个词是大写的吗？
4）这个词是Rude（粗野的、粗鲁的、无礼的）的同义词吗？
如果你表示同意，就按〃P〃，如果不同意，则按〃Q〃。如此这般，使用几个形容词反复进行这种提问，一段时间过后，研究人员会突然对你进行记忆力检查，要求你列出实验中出现过的所有词语。读者不妨想想，你列出的单词，会与上述四项提问存在什么联系呢？如果真有联系，那么这些单词在接受哪种形式的提问后，会被记得最牢？
问题4）与单词的含义有关，所以在作出回答前，你需要去思考该词的含义；问题1）、问题2）同样与词义有关，但在回答问题1）时，你需要琢磨的是〃自己〃，而回答问题2）时，你需要琢磨的却是〃别人〃；只有问题3）涉及的是该词的物理属性，也就是说除此以外，其他三项提问都需要你对这个词做出思索。
反复进行这一实验以后，研究人员发现，人们在被问及问题1）时，记下的词汇量最大。就是说，虽然是同一单词，但只有牵涉到〃自己〃时，人们才会记得更加清楚。例如，人们在自问〃我正直吗、有礼貌吗、有创意吗〃时，往往要比回答〃哲洙正直吗、有礼貌吗、有创意吗〃时，印象更为深刻。从这一事实中我们可以看出，〃自我主义〃确实存在着特别的含义。这种无论面对什么，只有在牵涉到自己时才会将其铭记于心的现象，被心理学家称之为 〃自我参照效应（self…reference）〃。
另外，通过脑电波分析研究人员发现，当某一词汇与〃自我〃有关时，大脑中的〃内侧额叶前皮质〃状态会十分活跃。
然而，虽然是同一单词，如果该词用在别人身上，或者干脆只思考它的物理属性时，内侧额叶前皮质并不活跃。〃唯独在使用单词描述自己时才会活跃〃这一点充分说明，该领域就是大脑中的〃自我中心〃，如同〃自己〃这个字眼一般，在我们的大脑中，它占有一片特别的领域。
心中的监视器照明效果
1992年，改编自同名电影的电视连续剧《吸血鬼猎人巴菲》（BuffytheVampireSlayer），在美国及世界各地引发了一场收视高潮，其中，金发美女巴菲与独臂吸血鬼之间有这样一段经典对话：〃我无所谓，但对你来说这将是非常糟糕的一天。〃〃I'mfinebutyou'reobviouslyhavingabadhairday。〃〃badhairday〃原意为发型糟糕的一天，引申之意为任何事情都不如意的倒霉一天。这句话最先出自谁口，我们已无从得知，但可以确定的是，它是在成为巴菲的经典台词以后，才被广泛流传起来的。事实上，人们在发型确实糟糕之时，很少会用到这句话，大多情况下，它被用来表示〃别人认为是'finehairday'，而当事人却指着自己的头发一脸不满〃。
第11节：以自己为中心的心态（6）
例如，某人某日清晨突然发现洗发精已经用尽，无奈之下他只能以香皂代之，随后便匆匆赶往公司上班。这种情况下，虽然公司没有任何一位同事察觉到此事，但他却自己发牢骚说〃badhairday〃，即典型的不打自招。事实上，别人根本不会关心你用的是洗发精，还是香皂，甚至不会关心你洗没洗头，但这一天，你总会觉得别人一直在盯着你的头发看，并因此妄断他们一定会发现我用香皂代替洗发精的事情。那么，这种情况仅限于头发问题吗？
每日上班，上班族最大的烦恼就是今天穿什么衣服出门呢？虽然衣柜中挂满了各式衣物，但对于他们而言，却没有一件衣服是能够穿得出去的，在人前时，他们会一直为此感到非常的难为情。在他们看来，连续数日都穿同一件衣服，别人一定会看出来，一定会因此而笑话自己，所以刚一下班，他们就会跑到百货公司去购买衣物。但难道这就是长久之计吗？虽然衣柜中衣物满满，可一到早上就又会觉得无衣可穿，又会跑去买衣服。同样，鞋、手提包等装饰品又何尝不是如此呢？
这种错觉属于一种心理现象，其名为〃照明效果（spotlighteffect）〃。我们知道，话剧舞台上的主角，自头到脚总是会被各种照明灯照射着。圆圆的灯光会随着主角的步伐移动，观众因此才能看清演员的一举一动、一颦一笑，乃至瞬间的感情流露。此时此刻，演员的着装、口中的台词、动作表情，都会原汁原味地展现在观众面前，所以常受照明灯环绕的明星，身边总是会有形象设计师如影随形，悉心为明星打造形象。我想，上述问题的原因就在于此吧。
不过，现实中的我们并不是话剧舞台上的主角，但即便如此，还是有很多人错误地认为自己与明星一样，生活在各种灯光的照射之下，因此他们对于别人的目光会过度地敏感。
下面，我们就来看一下康奈尔大学教授托马斯·季洛维齐的实验，它会告诉我们〃照明效果〃的实质究竟是什么。
不知道40岁以上的读者，是否还记得美国歌手巴瑞·曼尼洛，我估计大多数人应该都听过他与奥莉薇亚·纽顿强同唱的〃Thiscan'tbereal〃。巴瑞·曼尼洛虽然未曾受到音乐评论家们的好评，但他却创下了〃唱片全球狂售7000万张〃的傲人记录。后来，他又为几个电视广告创作了一些音乐，并且偶尔也会亲自参加演唱活动，但他却一直没有得到大学生们的青睐，在当时的大学生看来，身穿印有 曼尼洛头像的T恤，简直就是一件非常丢人的事情。
第12节：以自己为中心的心态（7）
季洛维奇教授在实验中，要求一名学生身穿印有曼尼洛头像的T恤，进入有4…6名学生在做实验的实验室。在此停留片刻以后，教授让这名学生猜测，他在实验室见过的几名学生中，有几人会注意到他穿的是〃曼尼洛〃T恤。当得到答案以后，季洛维奇教授再次来到实验室，询问这里的学生〃刚才进来那人穿的是什么T恤？〃借以对比数据反差，实验结果如下：
穿T恤的学生预测，有46％的学生会看出自己穿的是〃曼尼洛〃T恤；但事实上，只有23％的学生回答〃他穿了印有曼尼洛头像的T恤。〃
随后，季洛维奇教授又让一名学生，分别穿印有喜剧演员杰瑞·宋飞，及黑人人权活动家马丁·路德·金牧师的T恤，以相同方式，反复进行了这一实验。
实验结果基本没有什么变化，能够记住对方穿何种衣服的学生，实际上只占了8％的比例，但穿T恤者预测的数据却是48％。
偶尔，我们也会担心〃穿这种衣服该怎么入场呢〃、〃这双鞋与衣裤不搭配啊〃，但是要知道，这种担心根本就是多余的。尤其，当你的顾虑别人根本不会在意时，例如袜子的花式或皮鞋尖的角度等等，你又何需去理会它呢？
我们一直觉得别人在注视着自己，其实注视我们的不是别人，正是我们自己。可以这样说，是我们自己在心中安置了监视器，将自己监控起来，但却误把别人当成了监控者。现在，是我们关掉监视器开关的时候了，如果能够将自己从〃世界中心〃的位置上低调挪出，我们又怎会再为小事而抓狂呢？
〃你不了解我，但我了解你〃
如果过分地以自我为中心，我们就会产生一种错觉，即〃我非常了解别人，但别人却不够了解我〃。我们普遍认为，自己在看待别人时，非常的客观、公正；而别人在看待我们时，则往往会出现偏差，误会便由此而产生。同时，我们会一直坚信，虽然自己时常被人误会、被人歪曲，但自己却〃非常地了解他〃。
这种误会同样会上升到国家、民族的高度上。我们往往认为，自己的国家和民族受到了其他国家、民族的曲解，而我们却非常地了解他们。我们虽然义愤填膺地说〃日本人并不了解我们〃、〃碧姬·巴铎了解我们的民族吗？竟然就这样把我们列为野蛮人〃，但我们对于其他文化存在多少误解，自己却毫无感觉。
为了对〃我非常了解你，但你并不了解我〃的想法做一个深入剖析，笔者及团队进行了如下实验。［6］在实验中，我们向参与者提出两个问题。一，如果有机会与陌生人见面十次，你认为自己到第几次时，能够准确了解对方？二，你认为对方与自己见几次面以后，才能准确了解自己。前提是，两人初次见面，此前对对方根本一无所知。
第13节：以自己为中心的心态（8）
实验结果表明，人们普遍认为，自己了解对方的用时，一定会少于对方了解自己所需花费的时间。也就是说，站在〃我〃的立场上看，别人是一个〃单纯的存在〃、是短时间内就可以了解的；而〃我〃，则是一个不易被任何人解读的〃复杂存在〃，〃我〃需要花费很长时间才能被了解。即，在我们心中存在这样一种情结〃我一眼即可看穿你，但你却无法一眼看穿我〃。或许，某人在五分钟之内断定你的为人会令你感到气愤异常，但相反，你却一直坚信，自己只需五分钟时间就可看透某人。
人们往往会认为，自己轻而易举就可以看透别人的内心，感觉仅凭外在的几个特点，就足以了解一个人。例如，他走路的样子、他的发型、穿着、声音的大小、字迹、喜欢的颜色、常听的音乐……认为掌握这些信息以后，辨别对方的为人已然不成问题。因此，当人们看到某人字体较小时，就会先入为主地断定这个人心眼很小；当看到对方喜欢音乐时，就会认定这个人毫无创意；甚至在对方吃方便面时，也要观察他是先吃面，还是先喝