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控脑营销案例——“体饮平衡饮料”上市
控脑第五课 广告输赢的秘密
——决定成败的“黄金三分钟”/99
成也广告，败也广告
广告的确使一些企业踏上了成功的道路，但对很多人来说，广告并没有达到预期的效果。
你所了解的广告
任何一种广告，都可以把它看作是一个推销员在向消费者兜售商品。
广告背后的秘密
“黄金三分钟”决定广告输赢的秘密。广告是整个控脑信息链上很重要的一部分，只有正确地认识广告，才能正确地利用广告。
控脑第六课 包装是天使
——为你创造价值的“包装信息链”/113
终端上的路牌
包装就像一块块立在终端的路牌，向消费者传递着不同的信息。于是，包装的正确与否，将直接关系到未来的竞争成本。
前言 序 目录（2）
包装不是美女
仅仅好看的包装只适合拿来当墙纸，包装的真正目的并不仅仅是为了销售产品本身，而是为了销售“品牌规则”。
如何让包装为你赚钱
一个伟大的包装会有效传递有利于你的“品牌规则”，它可以使你创造价值、解决竞争，以最低的成本赢得最大的利润。
包装上的“多米诺”
包装信息链的直接目的是展开“品牌规则”，让包装本身成为创造甚至拯救品牌的利器。
如何通过包装建立品牌规则
——控脑营销案例：“蒙牛香聚水饺”
如何通过包装拯救品牌
——控脑营销案例：“香港陈世家贡醋”
控脑第七课 包装是恶魔
——为你解决竞争的“战术型包装”/145
如何利用包装摆脱你的竞争对手
包装除了天使的一面，也同时具有魔鬼的潜能。它不仅能为你的产品创造价值，摆脱竞争；也可以为对手制造障碍，让他泥潭深陷。
“二八定律”的启发
根据“二八定律”，任何企业都有自己的利润贡献产品，战术型包装的目的就是在最短的时间内以最低的代价打击对手的利润产品。四种战术型包装
四种战术型包装，分别是：围剿式包装、自杀式包装、跟随式包装、系列包装。
控脑第八课 无所不能的促销
——揭秘成功促销的四大法则 /163
什么是促销？
促销不仅仅意味着打折，正确地运用促销甚至可以帮你实现几乎所有的商业目的。
用促销打造18天拯救企业的奇迹
——控脑营销案例：“柔依口服液”
成功促销的四大法则
只要能够妥善运用四大促销法则，任何企业都可以通过正确的促销活动来实现自己的商业目的。
你能想到几种促销方法？
促销的方法其实可以千变万化，促销能帮到你的远远超乎你的想象，只要你时刻记着你的最终目的，然后忘掉促销，忘掉理论，忘掉形式。
控脑第九课 营造你的战场环境
——让你制胜终端的“营销武器”/183
是什么在阻碍你的销量？
在消耗大量的时间和金钱以后，导致你的销量停滞不前的真正原因，很可能是你的终端环境出了问题。
终端营销就是布置战场
终端营销的作用就相当于去规划一个庞大复杂的战场，战场环境的优劣足以直接导致战争的成败。
终端环境信息链
全新的终端环境的操控方法——“环境信息链”。它最迷人的地方在于能够让你的产品在终端准确无误地发出属于自己的声音，从此摆脱被淹没在浩如烟海的货架上的悲惨命运。
制胜终端的营销武器
每一个终端，宛如就是一个个全新的战场。千篇一律的终端工具只会使你的营销信息看起来与其他人完全一样。打造属于自己的终端营销武器吧，创造一个“不平等”的竞争环境。
控脑第十课 建造立体营销终极殿堂
——最为先进的“四维积木管理体系”/209
终端立体营销
终端立体营销就是一种作用于品牌专卖店以及品牌专柜内的新的营销体系。
为什么你的专卖店不赚钱？
哪些才是能赚钱的专卖店？你的专卖店差在哪儿？关于专卖店认识的三大弊端。
用立体营销战略建立属于你的终极营销殿堂
在终端，人们对你的识别早已从平面化的VI视觉识别转变成了影像、声音、气味甚至休息时的坐椅。是时候用立体营销战略建立属于你的终极营销殿堂了。
让人无能为力的传统建店
从运输、成本、施工、维护……传统的建店过程让人失望不已。
最先进的解决之道——四维积木管理体系。
前言 序 目录（3）
“四维积木管理体系”是世界上最为先进的建店管理系统，在建造属于你的营销殿堂的同时，让建店时间比传统方式节省60％，建店费用比传统方式节省30％。
最后一课是结束也是开始
——让一切梦想成真/229
前言 序 序章 你做好成功的准备了吗？（1）
导读
成功不能等。因为时间是人生最昂贵的投资，如果你成功得太慢，它就会把你抛弃。成功的本质在于以最快的速度获取利润，实现梦想！
世界上正是有那么多的“投机分子”通过“赚快钱”迅速成就了自己的梦想。“赚快钱”包含了企业成功所必需的两个重要元素——速度和利润！速度是企业发展的先决条件，而利润则是企业生存的保障。
赚多快才算快——企业的竞争，实质上就是赚钱速度的较量。
与众不同的利润真相——水面下的利润冰山，使世界变得不公平。
水面下的利润神话，来自为消费者创造某种感受。
本章旨在从营销的本质出发，为你揭示那些成功企业关于成功之道的正确思维方式。
成功不能等
生命对于无所事事的人来说，显得太慷慨；但对于追求梦想的人来说，确实太吝啬。
每个人的一生不过百年，能够留给我们实现梦想的时间最多50年。时间是人生最昂贵的投资！
可是，并不是你付出了多少，就一定能得到相应的回报：
有的人用10年时间只拥有了一个小饭店；可有的人用10年时间却成长为世界餐饮连锁巨头；
有的人一生时间只得到了两室一厅；可有的人却已经拥有了半个世界。
世界并不是公平的！
许多人都拿出了人生最昂贵的投资去追求梦想，可仅仅只有极少的人能够成功！许多人在生命终结时才会明白——只有梦想是不够的。
必须要以最短的时间获得实现梦想的资本，梦想才会成为可能。时间并不是一个很有耐心的东西，如果你成功得太慢，它就会把你抛弃！
没错，所谓成功，一定是和时间成反比的！
什么样的营销能让你在最短的时间内取得最大的成功？
事实上，提到营销，的确有许多人显得迫不及待。
在每次培训后，我总是会被一些学员拉住问：“陈老师，你说我该怎么做？”
显然，许多人在面对营销的时候，总是非常急切地希望得到具体的方法，却往往忽略了营销的本质——实现目标。对于没有目标的营销，是永远不可能有正确方法的。就像一个人突然冲进医院拉住大夫：“你说我应该吃药还是开刀？”
在开始规划你的营销计划之前，你首先要回到你的初衷——你为什么要做营销？
打造品牌知名度、扩大市场份额、增加利润率，还是参与竞争？…许多人都会做出这样的一个具有指向性的答案，但不幸的是——这样的答案并不是成功捷径的开始，它甚至会成为成功的束缚！这些片面的答案只会让你和许多人一样，为一些摇摆不定的目的操劳一生。
营销的目的是追寻最终的结果，而不是随时可变的过程！
许多企业今年做营销的目的是扩大市场份额，明年做营销的目的是全力打造品牌。头痛医头，脚痛医脚。就像一个毫无规划的地产商在土地上乱盖一气。
所有成功的企业之所以能够成功，是因为他们早在诞生的初期就规划了未来。首先，你要明确的是一个坚如磐石的目标，一个你愿意付出一生而达成的目标！
相信现在一定有一个疑问在你脑中盘旋——许多人都有梦想，都有规划，为什么只有少数人能获得成功？
我说过，只有梦想是不够的，接下来你需要考虑的是——如何在你的梦想之路上以最快的速度获得梦想成真的资本！没有利润的支撑，再好的梦想也只能变成泡影。
营销的目标是让你以最快的速度获取利润，实现梦想！
这，就是成功的本质。
利润是企业生存和发展的唯一先决条件，也是你梦想成真的唯一可能！
无论你未来的愿望如何（即便是打算做个慈善家），你都必须首先获得实现愿望的资本。市场份额、利润率、产品、品牌、促销、广告…所有的一切，都仅仅是为了实现目标时所采用的一些手段和过程。
前言 序 序章 你做好成功的准备了吗？（2）
我们有太多的梦想要去实现，我们有太多的心愿要去达成。所以，忘掉那些没有目的的过程吧，它们只会让你浪费生命。
成功之路其实非常简单——确立梦想，用最短的时间去赚最多的钱，让梦想实现！
我们不能再等，因为我们正在支付最昂贵的代价！
你怕赚快钱吗？
你怕赚快钱吗？——先别忙着给出答案，因为关于这个问题的答案，将会直接影响企业的未来。在某种程度，它甚至决定着企业的生存命运！如果，赚快钱让你感到不适，快合上这本书吧，对你来说，这本书太刺激了……
这个世界上有些人是害怕赚快钱的。在他们看来，“赚快钱”绝对不是个好词儿，通常和投机联系在一起，有时还需要带点危险、玩命什么的。传统的教育让我们要脚踏实地，步步为营，“赚快钱”只是那些投机分子才会选择的方式。而且，坚信这种做法一定会让他们付出代价，大家愿意相信企业只有稳定发展能够带来长足的回报，可世界并不像我们想象的那么美好……
事实上，世界上正是有那么多的“投机分子”通过“赚快钱”迅速成就了自己的梦想！他们是海尔、蒙牛、盛大、微软、英特尔、可口可乐…每一个成功的企业，都会经历“赚快钱”阶段，然后转过头笑眯眯地对那些被抛在身后的企业说：“你们应该稳定！”相反，也正是那些紧紧遵守着“稳定发展”原则的企业，正在悄悄地被市场淘汰！
“赚快钱”有风险吗？当然有。就像有人问你跑步是否有风险一样。今天的市场环境就像一场毫无规则可言的竞走比赛，你当然可以遵循规则，循规蹈矩。但是你身边的竞争者可并不这么想，他们能跑就跑，能飞就飞。
有速度不一定会赢，但没速度一定会输！
不可否认，速度总是让我们会产生一些不那么愉快的联想，的确有一些昙花一现的企业失败原因是由于“盲目扩张、企业失控”，这也造成不少人对“赚快钱”产生了强烈的心理阴影。在这里我要提醒你——许多企业的失败并不是单纯由一个“快”字能够解释的，导致失败的原因有很多，但是，最根本的原因是资金链断裂，失去利润的速度绝对是自杀。而“赚快钱”却包含了企业成功所必需的两个重要元素——速度和利润！
世界上所有的成功企业，无一例外地向我们证明：速度是企业发展的先决条件，而利润则是企业生存的保障。
盲目的稳定只会带来更大危险，不但失去竞争机会，而且就连生存机会最终也将会失去！
是时候问一句了，你想赚多快？
你想赚多快？
如果行业年均利润增长率是15％的话，那么拥有什么样的赚钱速度才算够快？20％、30％，还是50％？往往不同企业家给出的答案，总是下意识地反映了不同的竞争心态。那些超过行业平均利润率的企业是否应该心满意足——这似乎意味着已经超过了大多数竞争对手了。
很不幸，这就是大多数中国企业的意识陷阱——如果你把平均利润作为企业盈利能力参照标准的话，失败应该也不会太远了！因为你所超过的，只不过是一些注定的淘汰者。
“企业的竞争，实质上就是赚钱速度的较量！”
世界不是公平的，20％的企业控制着80％的市场，无论是全球市场还是中国区域市场，无一例外。当行业利润增长率是15％的时候，那些少数的大企业是分享80％的15％，相反，剩下所有的企业却是在分享20％的15％。
不难看出，如果不能够挤进那些少数的20％的大企业的行列，平均利润对你而言只是一个自我安慰的陷阱。随着你平均利润的增长，有着比你强大得多的对手也在进行着平均利润的增长，当你增长15％是6000万，它同样增长15％却是几十个亿！
（图示1：利润增长比例图）
图片来源：《控脑》官方网站（c2mark）
前言 序 序章 你做好成功的准备了吗？（3）
在汕头大学的一次讲课过程中，一位经营饮料行业的企业家曾经得意的对我说，他们企业的利润率已经连续两年超过了可口可乐8个百分点，照这样发展下去，总会有一天在中国的土地上打败可口可乐。
我给他算了一笔账，可口可乐的市场占有率为40。7％（根据当时AC尼尔森公司的调查结果，现在，可口可乐的市场占有率早已经超过50％）。而可口可乐的年均利润率是38％左右。当时他所拥有的产品的市场占有率是1。85％。年均利润率是41％。表面上，你的利润率上似乎有8个点的优势，实际上，盈利能力却和可口可乐相差18倍。10年后呢，20年后呢？这样下去，战胜对手只能是一个笑话。
现在，该重新审视我们之前问过的那个问题了——赚多快才算快？
比尔·盖茨在1975年创办微软的时候几乎是白手起家，但是却以平均年185％的速度激增。更在1990年～2000年短短的10年时间，让资产翻了300倍！
再看看我们身边的例子，蒙牛乳业在1999年刚创立时，仅名列中国乳业的第1116位，但到2005年，排名却已名列中国乳业的前三甲了。6年时间，资产同样以每年230％的速度倍增；
从1999年50万元创立公司至2003年才4年多，盛大已经成为目前中国最大的网络游戏运营商，而盛大网络CEO陈天桥的个人财富为40亿，狂飙8000倍；
分众传媒创建4年来迅速发展成为市值40亿美元的纳斯达克中国概念股龙头企业；
王老吉，作为一种凉茶，从2002年的销售1。8亿元跃升为2006年的40亿元，五年时间以400倍速一路飚红，从一个区域性品牌迅速发展为全国性的品牌；
……
答案很明显，必须快到能够在5年时间内挤进那些20％的大企业行列！这不仅仅是一个勇气和信心的问题，更是一个从生存到卓越的问题！
可能你会问：“为什么是5年？”我建议你仔细研究一下那些著名企业的发展史，给他们的发展阶段列个时间表，你就会看到这样一种现象——这些企业通常在5年内就迅速超越其余的80％的企业，然后才拥有了争取最终胜出的资格，这是从生存到卓越的必经之路！
而在这5年里，你必须拥有强于对手几十倍甚至上百倍的利润增长速度，才会有突出重围的可能。
人生最大的成本就是时间，是时候为你的企业列一个时间表了，如果你不想一直活在被淘汰边缘的话。在开始决定为你的目标冲刺之前，你需要仔细阅读下一节的内容。我曾经讲过，失去利润的速度是自杀。接下来，你必须了解到的是——如何确保你的利润与众不同！
与众不同的利润
为什么质量比你差的产品却卖得比你好？为什么功能比你少的产品却能卖得比你贵？为什么同样的产品却有着不同的利润？为什么同样的付出却得不到同样的回报？
许多企业成功，并不是因为他们更幸运；许多企业失败，也不是因为他们不够勤奋。
胜败之间的差异取决于你观察世界的角度！那些成功的企业家总是能够善于发现别人没能发现的财富，面对利润也是一样。
法国路易。威登的一个成本不足80元的手袋，却卖出了14660元的价格，足足翻了183倍；
同样，当广东一家工厂生产了同样质量的手袋，出厂仅仅加价10元人民币却无人问津，最后不得已铤而走险生产仿冒产品，结果厂长锒铛入狱；