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的深谋远虑。 过了不长时间，微软推出Wndows98，Wndows98既是操作系统，同时也是浏览器，二者一而二，二而一，你中有我，我中有你，须臾不可分。这既是在技术上回应对手们的挑战，也是在市场上向对手们发出挑战。从技术上看，Wndows集成了浏览器，并使其成为必需的内生部件，从市场来看，补上了浏览器这一环，Windows就全了，不仅向用户打开了“视窗”，同时也向因特网敞开了窗户。从长远目标上看，此举标志着微软向因特网的转型已经完成：在微软的操作平台上，用微软的浏览器到微软的网址上去购物，去结账，去读书看报。 点滴智慧： 在这里人们不难看出比尔·盖茨的成功之道：那就是广泛地把大批人才吸纳进自己的公司，并挖掘他们的潜力和潜能，给他们一个施展才华的空间，使其得到利益的同时也推动了公司的发展。
2向横处挖 微软成功的过程，就是兼并、合作的过程。而这个过程是每一个想把事业做强、做大的人，不可回避的。 ——比尔·盖茨 创立初期的微软公司，为寻求公司的发展一面着手开发自己的软件，另一方面也收购其他公司的软件，其中收买DOS软件系统是它最成功的一次举动，为其以后的发展奠定了基础。 但在收购过程中保密方面出现了问题。 按着协议规定：微软公司要固定为搞语言，而数据研究公司固定为搞操作系统。基尔代尔公司应该公开宣布协议的全部内容，但他们却没有那样去做。是基尔代尔自己，违反了这个协议。 所以，这个名存实亡的协议的使命早已结束。比尔·盖茨在搞DOS，如果基尔代尔也插手BASIC，那就等于插手到比尔·盖茨的要害处。尽管CP／M－86没有按时间完成，但基尔代尔还是不打算承认失败。他知道微软公司的DOS交易，也见过86－DOS，他和律师格里·戴维斯对IBM指出，微软公司有侵权行为，因为微软的DOS和CP／M有许多相似的方面，可能超越了合法的界限。在这种情况下，数字研究公司这略带法律行为的暗示，引起了不爱打官司的IBM的注意。 基尔代尔虽然也看到了这一点，但并没有起诉这个庞大公司的意思。他只想将CP／M－86提供给IBM的个人电脑。而且IBM的负责人埃斯特里奇也答应了这笔交易，比尔·盖茨也很快就发现，自己是在和一个他认为已经消失的竞争者分享IBM机器。 微软公司的态度变得强硬起来，他指责IBM损害了他们公司的利益。 不久，保罗·艾伦采取了第一步行动，彻底获得西雅图电脑公司的86－DOS。在给罗德·布洛克的信中，艾伦提出以3万元美元购买86－DOS所有的版权，加上负责许可微软的8086大汇编程序和联结器。 布洛克建议把所有版权卖给微软公司，版权费共为15万美元，加上许可微软语言的权力作为折扣，微软公司将得到对所有硬件制造商的独家许可86－DOS的权力。经商议，比尔·盖茨和鲍默尔、艾伦基本同意花15万美元，但具体意见有些不一样。 保罗认为有5万美元左右就可成交，但比尔·盖茨坚持这个交易的原则是彻底购买，不仅仅是个许可。他提醒保罗记住罗伯茨的例子，因为一个不完整的协议，会发生许多冲突。比尔·盖茨强调说，更好更利索的方式就是彻底拥有整个产品。 精明的比尔·盖茨知道必须很快结束这一交易，否则让布洛克明白一切，就不知会达到一个什么样的价钱。 最后，微软公司以5万美元的补充付款，将86－DOS完全买了过来，这比原定的价钱便宜了不少。同时，西雅图电脑公司保证它的系统是自己独有的，如果日后微软公司因为这个DOS侵犯了谁的版权，西雅图电脑公司将以这笔交易额作为赔款。 每一种交易都是互利的。西雅图电脑公司也得到了免费版权许可，即允许它对硬件生产商许可软件使用，而且它还可以得到一个微软公司提供的多用途DOS改进与加强版的制作，费用只是开发费用的一半，另一半由微软公司负责，还能以大约当时一半的价格得到微软语言许可。 布洛克感到这个办法很合理，他做硬件贸易，现在可以让出自己的操作系统了，他还看到自己将拥有很大的胜过任何其他硬件制造商的优势，因为不必为许可付钱。他对微软语言的交易，意味他可以给那些语言定价。 而这宗交易最大的赢家是微软公司。其购入价格创造了世界上最便宜的一笔交易。 微软公司总共花了让人难以相信的7。5万美元，完成了交易。第一个协议2。5万美元，第二个协议5万美元，微软公司就拥有了全部的DOS。比尔以如此的低价拥有全部的DOS系统，不仅为其与IBM公司的合作奠定了基础，也为其以后的发展奠定了基础。 微软公司能够壮大到如此规模程度是同比尔·盖茨善于抓住机会的胆略与勇气分不开的。在其每一次遇到机遇时，总能死死抓住，直到把机会变成壮大自己的现实才罢手。 在同国际商机公司的合作更能体现这一点。 为了及时联系还设立了一套电子通讯装备，通过它了解在帕卡拉顿和西雅图的电脑交换情况，通讯内容来来往往瞬息可达。盖茨本人也常到帕卡拉顿去。设计工作的时间安排得很紧，软件必须在1981年3月底之前设计完毕。 国际商机公司设计小组的领导不断地将时间安排表指给比尔·盖茨看。所有的安排表实际上表明，“我们还没有动手就晚了3个月了。”盖茨说。 合同的第一项定货是操作系统。由于所有的语言都要能适用于这一操作系统，所以，程序编制人员就得了解工作中的技术细节。盖茨雇用了蒂姆·帕特森来协助设计操作系统。盖茨负责将原为老型阿尔塔机设计的微型软件公司的BASIC软件改进为能用于国际商机个人电脑上的软件。盖茨和保罗·艾伦及另一名微型软件公司的人员一起从事这项工作。微型软件公司的其他程序编制人员也为各种语言转换的工作忙得不亦乐乎。 盖茨同国际商机同事（通常情况下是同埃斯特里奇）经常商讨电脑的设计工作。盖茨指出，苹果电脑的开放型设计为其取得成功起了不可估量的作用，由于微型软件公司的惟一硬件产品软件卡是该公司的王牌产品，因而盖茨对设计公开的好处很有体会。由于埃斯特里奇本人有一台苹果I型电脑，所以，从一开始就倾向于公开性设计。 在盖茨不断的努力和促进下，国际商机公司一反以往的设计规格保密的做法，对首次生产的个人电脑采用了开放型系统的设计。 这具有革命性的举动是盖茨的杰作。这一点从根本上让国际商机公司改变了自尊自大，而且令它在个人电脑领域独霸一时。 盖茨放弃了与数字研究公司一度存在的相互依存的关系，便潜心研究，设法使MS－DOS成为整个电脑行业所使用的操作系统。他极力主张在操作系统的设计上也采用开放型。他列举的理由是很有说服力的：如果人们知道了操作系统的技术细节，便能很容易为其设计软件。艾伦也同意了这种看法。 虽然看法得到了统一，但要完成软件设计也是一件很不容易的事。天生就争强好胜的盖茨却信心十足，因为公司并不缺乏程序编制方面的天才。此时，盖茨却不知道国际商机公司何时宣布制成这种电脑。还有就是商机公司会不会放弃这项计划？他所知道的：国际商机公司进行着的众多技术项目的研究中，只有极少项目最终能搞到底。 自从取得了帕特森的SCP－DOS之后，盖茨的首要问题便是让它能够在IBM提供的样机上运行。这个任务将由奥尼尔完成，这意味着假如帕特森的东西与IBM的样机不能合作，其他人的改进工作将成为无米之炊。奥尼尔倒是不错的棒小伙，立下军令状之后，整个年度都泡在机房里，甚至圣诞节也没有回家，终于不辱使命。此时的盖茨并不忧心于技术，而是法律。 自从艾伦对西雅图电脑制造公司说过有一家大公司将通过他们购买操作系统后，微软取得了SCP－DOS的使用权，这对西雅图公司并非一件坏生意，因为西雅图公司还可以将这种操作系统能让给其他客户。因为这是一种不排他的转让。帕特森与卡洛克对此协议没有异议，而且觉得值得签。 比尔·盖茨听到这个消息后，高兴的简直跳了起来，因为这样的结果正是他梦寐以求的。他极力克制着自己，没有马上走出他的办公室来见卡洛克，而是等着艾伦将协议送过来。他以胜利者的心情隔着窗帘，看着被他玩弄于股掌之间的可怜人。这个协议的签订，对于他来说至关重要，因为这意味着微软公司迈开了决定性的一步。 点滴智慧：如果你想把自己的企业做大，就应该打开思路，放开手脚，只有这样才会给你的企业带来更大的发展空间。
第二章挖掘要有力度实现目标有说头
3实现目标有说头 所谓的成功，就是不断向目标前进的过程。 ——比尔·盖茨 比尔·盖茨说：最容易制定的是目标，而最难的是你实现它的过程。聪明的人在制定目标之后，他知道怎样去挖掘通向目标的渠道。 在生活中，有不少人缺乏明确的目标，他们就像地球上的蚂蚁，看起来很努力，总是不断地在爬，然而却永远找不到终点，找不到目的地。同样，在生活中没有目标，行动就没有焦点，会使你白白浪费力气，得不到任何成就和满足。 没有目标的行动无异于梦游，没有目标的生活只不过是一种幻象。许多人把一些没有计划的行动错当成人生的方向，他们即便花费了九牛二虎之力，由于没有明确的目标，最后还是哪里都到不了。要攀上人生山峰的更高点，当然必须要有实际行动，但是，首要的是找到自己的方向和目的地。如果没有明确的目标，更高处只是空中楼阁，望不见更不可及。如果我们想要使生活有所突破，到达很新且很有价值的目的地，首先一定要确定这些目的地是什么。只有设定了目的地，人生之旅才会有方向、有激情、有终点、有满足。 明确的目标让我们有所适从、有所安心，为我们带来目的，指导我们的行动，否则我们在生活中就像无头苍蝇一样到处乱窜。当我们有了目标与方向，就有理由使自己不断前进，不断成长，开创新天地，发挥创造力。要设立目标需要努力自律，一旦确立好了目标，就需要更多的努力和夜以继日的劳作来逐步实现。而督促人生的航标不脱离目标以及不断给自己设定新的目标，需要更多的努力和自律。设定和实现目标要花费这么多的努力和自律，毅力稍差的人干脆就不设目标，不实现目标了。 比尔·盖茨说：“任由现状，得过且过，放弃了目标，或是虽然有目标却懒得去实现。光有目标并不能使我们不断朝前迈进，还要有行动计划的配合才行。目标的树立是使我们明确方向，而行动计划则告诉我们该怎么做，做什么才能到达我们想要去的地方。” 在休闲生活中，我们一样要树立明确的目标，投入实际的行动，才能获得快乐和满足，并且，由于你的欲望和需要处于不断的变化之中，有些目标将会实现，而有些活动将不再对你有吸引力，因此，你必须经常反省自己的欲望，修订自己的目标与活动清单，每隔几个星期你就该回顾一下了。 发现自己是什么样的人，搞清楚自己的真正需要，树立起明确的目标，并培养出强烈的动机和热情，朝你心中向往的那个方面前进。这是你自己的挑战，与其他任何人都无关。你必须面对现实，生活中每一件值得获取的事——冒险、轻松的心情、爱、精神上的成就、友谊、满足与愉快——都有代价，任何能使你的生存更有价值、生活更有意义的事都需要付出努力、时间、心血和行动。如果你不是这样想的话，你一定会遭受更多的挫折。 成功与不成功之间的距离，并不如大多数人想象的是一道巨大的鸿沟。 从某意义上来说你有何种目标就有了何种人生。 制定目标或许还不算太难，可是要能贯彻到底就不是一件容易的事了。相信很多人都有过这样的经验，刚定好目标时颇有磨刀霍霍的干劲，可是过了三个星期后就没劲了，更别提实现目标的自信早已荡然无存。当你拟妥一项目标后，首要的步骤就是把它写在纸上，这样才能使目标具体化，遗憾的是大多数人连这么简单的步骤都不做。 当你把目标写下来之后，随之最重要的一步就是立即让自己动起来，向着实现目标的方向拿出具体的行动，可别一拖再拖。一个真正的决定必然是有行动的，并且还是立即的行动，此时你就要针对自己的目标拿出立即的行动。你先别管要行动到什么程度，最重要的是要动起来，打一个电话或拟出一份行动方案都是可行的，只要在接下去的10天内每天都有持续的行动。当你能这么做时，这10天小小的行动必然会形成习惯，最终把你带向成功。 如果你个人成长的目标是一年之内学好爵士舞的话，那么就“先让手指头动起来”，你不妨今天就去翻一翻电话簿找个训练班，随之便注册入学，安排出学习的时间。如果你的兴趣喜好目标是一年之内买辆奔驰汽车的话，那么就请代理商寄一份有关奔驰汽车的各种资料给你，或者当天下午亲自跑一趟去了解一番。这并不是要你马上就买，只不过当你了解了价钱和性能之后，更加会强你要买的决心。 如果你的事业经济目标是在一年之内赚到10万美元的话，那么现在就立刻拟出必须采取的步骤。到底有哪个已经赚到这么多钱的人可以提供给你建议？你是否得考虑另谋第二份工作来增加收入？你是否应该减少开支，把节省下来的钱拿去投资？你是否应该去创个新事业？你是否需要去寻找什么样的资源？ 别忘了，每天你至少得体验一下实现你的目标的成功感受，当然最好是一天两次，一早一晚。每六个月你得重新回顾先前所写下的目标，用以确定它们是否还“活生生”的。当你决心过积极奋发的生活后，相信你必然会有与以往不同的认识，很可能会将先前的目标作某种程度的修改，那么就好好动动脑增减一番。 万事开头难！要干成一件事情，人们总是觉得迈第一步困难重重，总是下不了决心。于是便迟疑不决，今日推明日，明日推后天，这样推来推去便延误了时间，也就推迟了成功之日的到来。 比尔·盖茨说：“有了目标，就要马上行动起来。这样才能离目标越来越近。” 对于一个想干一点事情的人来说，这样迟迟不见行动是十分有害的，不仅不能实现自己确定的目标，而且消磨意志，使自己逐渐丧失进取心。 一个人要做一件事，常常缺乏开始做的勇气。但是，如果你鼓足勇气开始做了，就会发现做一件事最大的障碍，往往是来自自己的内心，更主要的是缺乏行动的勇气，有了勇气下决心开了头，似乎再往下做就会是顺理成章的事情了。 有了第一步，就会有第二步、第三步……这样不断地做下去，你就会发现离目标越来越近，你的目标正在渐渐地化为现实。 朝着你确定的目标持之以恒、锲而不舍地做下去，这便是实现任何目标的惟一的办法，除此之外再没有第二条路可走。 也许，当你开始行动的时候，你还不能看见你所追求的东西是什么样子，你的目标还是一团模糊的影子，这时你往往会感到困惑，感到目标的遥远，感到跋涉的艰难。但是，只要你毫不停顿地做下去，坚持不懈地干下去，你就会发现你离目标越来越近，目标在你的眼里越来越清晰，最后终于以动人的姿态展现在你的眼前。 在这里所要讲的是一个真实的故事，主人公是个成长在旧金山贫民窟的小男孩，小时因为营养不良而患上了软骨病，六岁时双腿因疾病的折磨而变成了弓字形，而更严重的是小腿进一步萎缩。 可是这个小男孩从小心中就有一个在别人看来就无法实现的梦想，就是将来要成为美式橄榄球的全能球员。 这个不幸的小男孩是传奇人物吉姆·布朗的球迷，每逢吉姆所属的客利福布朗士队和旧金山四九人在旧金山举行比赛时，小男孩都不介意双腿的不便，一拐一拐地走到球场去为吉姆加油。他太穷了，根本买不起门票，只好等到比赛快要结束时，乘工作人员推开大门之际混进去，观赏最后几分钟。在他13岁时，他在布朗土队与四九人比赛之后，终于在一家冰淇淋店与心中偶像碰面，这是他多年的愿望。他勇敢地走到布朗面前，大声说：“布朗先生，我是你忠实的球迷！”吉姆·布朗说：“谢谢你！”