按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
刘老师打学生是不对的，当然，刘老师也解释过了，可是没人相信她的话，为此校长还狠狠批评了她一顿，那个巴掌印很大，看起来和刘老师的手还真差不多，谁让赵强他是个小胖子，年龄小，可手不小。
没人相信小孩会自己打自己，刘老师受了学校的处分，委屈的一个多星期没上课，可是赵强也因为那首打油诗出名了，被他老爸拉到家里再教育去了。偏偏刘老师将吴庸和赵强的卷子放在了一起，吴庸的鸭蛋也被好奇的人给翻了出来，最后让吴刚知道了。
结果是吴庸没有想到的，他被吴刚关在家里的时候只想狠狠的踹赵强的屁股，那小子自己逞能还把自己陷害了，吴庸压根就没去想，他在试卷上画鸭蛋，也是大不敬的重罪了。
“祸及池鱼啊！”吴庸还捂着自己发红的屁股感叹，他的书包突然传出一阵震动，吴庸很少用的传呼机响了。
“速回电！”
留言很简单，一句话加一个电话号码，吴庸一看就知道是李志成憋不住了，传呼上留的就是李志成办公室的电话。
李志成确实憋不住了，设备已经安装完毕，随时可以投入生产，可吴庸这个大股东不在，愣是没办法搞那个生产仪式，耽误一天，那可是耽误一天的钱那。
对于吴庸犯的事李志成也知道一些，他可不敢到吴刚那去求情，在吴庸现在这个时代敢在试卷上画鸭蛋的也是绝无仅有的，若不是赵强的事更硬，他这次恐怕会更糟糕。
（深夜更新，看在小羽一直在努力的份上请投上一票吧）
⒈⒈第二十三章 做广告
“庸庸，所有的东西都准备好了，就等你了，你什么时候能出来？”
电话一接通，就传来李志成焦急的声音，这次投资了二百万，又贷了三百五十万，已经是李志成目前最大的投资了。
吴庸沉吟了下，小声的说道：“不用等我了，明天直接开始生产就好了，至于销售，等我出去再说吧！”
他的禁闭恐怕还得关几天，到时候在生产恐怕会影响之后的五一节销售，91年的时候，五一节还没后世那种黄金周，不过也是一个传统的节日。
1991年，4月17日，在没有大股东吴庸在场的情况下，康师傅食品厂的两条方便面生产线同时启动，也代表了华夏又一个民族品牌的诞生。
1991年4月21日，吴庸的禁闭终于结束，吴刚没时间管他了。省委和省组织部已经正式下达调令，原归德市市委书记孙军同志调任河南省副省长。已经担任五年市长的吴刚同志接任归德市市委书记，原常务副市长，市委副书记叶明同志接任市长。
五年时间，从三十八岁担任市长的吴刚终于再次提升了一步，成为归德市真正的一把手。这个调令来的很突然，以至于吴刚也没有任何的心理准备，只能紧急上任，好在吴刚一直都在归德市，也有了自己的班底，顺顺利利的接任了班长。
吴刚升职了，自然也没时间去管吴庸那些琐事，被困了整整五天的吴庸终于取保候审，可以离开他那个小屋了。
获得自由的吴庸连午饭都没吃就赶到了食品厂。食品厂的办公楼还没建好，李志成暂时在空着的厂房内做了个隔间，算是自己的办公室了。
厂房很大，隔间也不小，吴庸到的时候除了李志成正合几个工人说说笑笑，而他们的身边都有一个大碗，碗内是还冒着热气的方便面清汤。
“庸庸，你可来了！”
李志成第一个发现门外的吴庸，立即惊喜的站了起来。
“李经理，我们先出去了！”几个工人见吴庸到来都纷纷和李志成打招呼离开。
所有人都揍了，吴庸才笑呵呵的问一句，“小姨夫，这面味道怎么样？”
“我正想说呢，庸庸，这还真是一分价钱一分货，国外进口的生产线做出来的东西就是比国内的强，哈哈，庸庸我也不瞒你，这两天我天天在吃我们的方便面！”
一提起这个话题李志成就来劲了，现在李志成对食品厂的信心也非常的足，韩国进口的生产线，生产出来的方便面比国内的好吃不止十倍。
“真的有那么好，也给我泡一碗尝尝！”听李志成说的那么好，吴庸的兴趣也提了起来。
“哈哈，好，别急！”
李志成哈哈笑着，走到一个箱子前拿出了两块面饼，又从旁边抓来几包材料，找了一个干净的碗，很熟练的给吴庸泡了一碗。
开水冲下不久，清香就冒了出来，让吴庸感觉到了久违的方便面清香。
满满一大碗方便面很快让吴庸吃了个精光，擦掉嘴上的油渍，吴庸舒服的打了个饱嗝，这些面比他上辈子吃的那些面还要好吃一些。
吴庸生产的方便面采用的是国际最新技术，三种材料包也是按照国外最合适的配方制作的，其中脱水蔬菜和一些辣椒牛肉酱，都是从香港购买的进口货，目前国内还生产不出来，自己生产又暂时没有本钱。
“庸庸，厂子里的工人都吃过我们自己生产的面，全都赞不绝口，现在我们是开足了马力生产，每天可以生产一千多箱，是不是也要开始销售了？”
两条进口生产线的日生产能力一共是3吨，吴庸设计出的方便面面饼是净重100克，按每箱24袋来算的话，食品厂的方便面日生产能力可以达到1250箱，李志成现在每天满负荷生产，也足以证明他对方便面的信心很足。
吴庸点了点头：“好，加大生产力度，另外，我们还要到电视台做广告，银行贷给我们的三百五十万，其中三百万都用来做广告！”
“什么，三百万全用来做广告？”
李志成猛然站了起来，银行的贷款已经到账，李志成一边看着那么多钱感慨，也一边为每天那么高的利息担忧。
本来，按照李志成的规划，三百五十万留下五十万备用，其余三百万都应该放在扩大生产以及发展销售渠道上面，哪里想到吴庸会用这三百万全去做广告。
“没错，做广告，酒香也怕巷子深那，既然我们的方便面味道真的不错，那就更应该让更多的人知道！”
“可是，庸庸你想过没有，这些钱全打了广告，我们怎么去发展渠道，以后销量好的话，又怎么来扩大生产？”
李志成苦心的劝着吴庸，若不是吴庸身份特殊，李志成恐怕这话都要用吼的说出来了。
“小姨夫你放心，不用担心渠道，只要我们打出品牌，自然会有渠道来找我们，而且，渠道的建设也不能像之前简单的铺货，想做我们的经销商，那是要交钱的！”
吴庸笑呵呵的摇了摇投，对李志成的惊讶毫不在意，况且李志成在他面前没少有过这种表情。
“做我们的经销商要交钱？他们都是傻子吗？”李志成被吴庸气的好久没说出话来，最后才重重的哼出了这么一句。
“哈哈，没人是傻子，小姨夫你要相信我，我们用掉三百万的广告费，就能为我们赚取九百万的价值！”
“疯子，你是个疯子！”看着哈哈大笑的吴庸，李志成无奈的苦笑着，他说不过吴庸，吴庸又是大股东，只能赔他一起疯下去。
三百万，在91年的时候也是笔不小的财富了，即使中央电视台一套的黄金时间也能连续打上三个月的广告了。
不过这一次吴庸没打算只在中央电视台一家做，吴庸想的是遍地开花。91年的时候，有线电视已经开通，而各卫视为了争夺市场更是将广告价格放的很低，特别是针对外省的客户放的更低，黄金时段甚至只用几千块钱就能搞定。
四月二十三号，吴庸和李志成一起到了上海，在此之前吴庸仔细对比过，北京的广告公司多，服务也不错，只是价钱有些高，而上海的广告公司不多，但是无论是服务和价钱，都要比北京的好一些。
上海启蒙广告公司，是一家资格比较老的公司了，之前大部分业务都是中央电视台的，有线电视开通以后，也是第一批和各省卫视合作的老牌公司，另外公司人脉也很广，和很多明星都有联系。
启蒙广告公司的副总王德峰亲自接见了吴庸和李志成，对于启蒙广告公司来说，三百万，也是一笔非常大的单子了。
一直跟在一起的吴庸，王德峰一开始还以为是李志成的子侄，跟着李志成到上海来玩的。接触了几天他才发现，他猜对了一半，吴庸是李志成的外甥没错，可这次前来合作的好像是吴庸在做主，李志成不过是个陪伴。
这个发现让王德峰很意外，不过出于职业操守王德峰还是很认真的将公司的业务和优势全部介绍给了两人。
“王总，我想知道，在你们合作的二十三家卫视全做上广告的话，能给我们多少折扣的优惠？”吴庸对启蒙广告公司还是比较满意的，参观两天后直接开门见山的问道。
王德峰先是看了一眼李志成，见他没任何反映才接口答道：“假如二十三家卫视全做的话，公司可以给你们九五折折扣！”
“太低了，八折如何，毕竟是二十三家卫视，不是二十三家地级市电视台！”吴庸笑呵呵的摇了摇头，其实他对启蒙公司报出的各省卫视的广告价位很是满意了，只不过本着能省则省的原则，吴庸还是要砍砍价的。
“八折，绝对不行！”吴庸的话一落，王德峰就叫了起来。
看着不说话只是笑着对自己的吴庸，王德峰苦笑了一声：“吴公子，八折是绝对不行的，我们公司的报价已经是最低价了，最多九五折，另外送你们三天中央一套12秒黄金时段的广告！”
“OK，我想，我们可以继续探讨细节方面的问题了！”吴庸突然伸出了手，王德峰愣了一下，急忙伸出自己的大手握了上去。
中央一套黄金时间的广告是三千块一秒，一般的广告是十二秒，送三天黄金时间广告，就等于让出十万块钱出来了，对于这个结果吴庸还是很满意的。
合作意向达成之后，在细节方面就简单多了，启蒙公司为了抓住这个大客户，也实实在在的让出了不少，比如请明星这一块，启蒙公司就没有要介绍费，一般客户请广告公司找明星，都是要支付上一笔介绍费的。
四月二十七号，李志成在合同上签了字，签字的时候李志成的脸还不自然的皱了一下，这一签，他就签出了整整二百八十万元。
吴庸这次买了二十三个卫视整整两个月广告，时间段也各有不同，算起来，几乎每个时间段都会有吴庸的广告，这也是他正想要的效果。还有，这些广告按照正常价格来算，单单广告费就需要四百多万，这就是吴庸找广告公司合作的好处，通过广告公司，他买这些广告时间的价钱至少省了一半。
另外，吴庸还拍摄了三个不同的12秒广告，请了笑星陈佩斯做了其中两条广告，笑星赵本山做了一条，这是吴庸深切考虑过的。91年的时候赵本山还没有陈佩斯的名气响，等赵大叔名气打响了，在多请他代言也不迟。
⒈⒈第二十四章 李志成发火
四月二十八号，吴庸和李志成返回归德市，出去这七天，李志成脸上就没露出过一丝的笑容。
下了火车，吴庸看着李志成还是一脸的闷闷不可，便开口劝道：“小姨夫，我知道你是相信我的，只是自己没信心罢了，你放心，这次广告的投入对我们来说是绝对超值的。还有，我们的广告从五一就开始播出了，要赶在广告前在全国铺上一批货，以后我们就可以在家等着收钱了！”
“哎，庸庸你说的不错，比起魄力来我始终不如你，是我自己没有信心，现在钱已经给人家了，结果到底如何？只能等以后在看了！”
李志成叹了口气，吴庸说的一点都没错，他对吴庸有信心，可对自己实在没信心，他内心中是极其反对这样打广告的，只是出于内心中对吴庸的相信，才会陪同他一起到上海，然后买下了这么多的广告。
“另外，小姨夫你要招收一批有素质的管理人员和销售人员了，组建暂时销售科和采购科，还有，有来要求做省级代理的，一定要按我们的要求做，不做任何的让步！”
“恩！”李志成苦笑一声点点头，他感觉如果吴庸没疯的话，那就是这个世界太疯狂了。
在之前，李志成问过吴庸凭什么让人家送钱给他们，吴庸的回答就是放出去做代理。食品厂招收省级代理商，每个省级代理商必须交纳十万元保证金以及一年十万的代理费，之后这个省的销售，全部由这个代理商负责。
让李志成认为疯狂的，不知是那十万的保证金和代理费，还有那些苛刻的代理制度，吴庸绞尽脑汁所想的后世一些实用的代理规则，在李志成眼里全变成了苛刻。
吴庸要求，各省代理商每月销售不可以低于全国平均的五成，连续三个月低于这个数字的代理商，食品厂有权利调换新的代理商，并且只退还保证金不退还代理费。吴庸还要求，代理商绝对不准以任何的理由擅自调价，窜货，假如发现大面积窜货，擅自调价者，经调查属实取消代理商资格，并且押金和保证金都不退还。
对于这两点，李志成感觉如果自己是经销商，绝对是不会找这样的厂家来合作的。李志成脑子里还有着华夏传统的小农思想，我是帮你卖东西的，我是买家，我就是大爷，你不把我服侍舒服了还对我要求这要求那的，那我就不卖你的东西了。
厂子的人很快在车站接到了他们，李志成先把吴庸送回了家，看着吴庸远去的背影，看着市委机关大院的门，李志成久久都没有说话，直到司机催促，他们才离开那里返回了食品厂。
疯狂归疯狂，不理解是不理解，李志成该做的事还要做，既然要在五一的时候全国铺货，那必须这两天就要将货发出去，不然到时候经销商拿什么铺货。
李志成离开这些天，厂子内已经存了一万多件成品方便面，看着库房内那摆放的高高的方便面，李志成忍不住又叹了口气，想建设自己的渠道是不可能了，只能将这些货铺出去看看卖的效果了。
回到家里的吴庸也好不到哪去，逃课跑出去一个星期可把胡雪给气坏了，要不是吴刚还在下面的县考察，恐怕吴庸这次屁股上还要大大的开一次花。
即使这样，胡雪还是学着吴刚把吴庸关了禁闭，并且在电话里狠狠的把李志成数落了一顿，说的李志成电话那边抬不起头，使劲保证下次绝对不会在发生这种事情了。
胡雪气的快，消的也快，晚上收到儿子从上海买来的名贵女表和黄金项链后就眉开眼笑的，直夸儿子孝顺、懂事。对于吴庸做生意的事胡雪上次就知道了一些，只是吴刚不让她过问，所以胡雪也从没有问过。
五月一号，康师傅方便面的广告在全国亮相，其中还包括中央一套的黄金时间，让一些喜欢看电视的人第一时间了解到有这么一个品牌。
一些看到广告，想去买些品尝的人却发现，市场上还没有这种方便面，于是，很多小卖部，小超市也都开始知道，市场上出了康师傅方便面这个新品牌。
一直到五月三号，李志成才算在全国大城市铺货完毕，铺货和经营渠道不一样，只是简单的把货给你，让你帮忙卖，只是这样不可能一下子就把货款回收过来，甚至有些地方是不收钱的，卖完之后在去收钱。
渐渐的，随着时间推移，越来越多的人关注到了这个方便面，没办法，电视台中康师傅方便面的广告太多了，几乎一换台都能看到他们的广告，想不注意也不行。
随着铺货的范围增加，吃到这种方便面的人越来越多，对这种新颖的，疯狂打着广告的方便面人们也是夸赞越来越多。
康师傅方便面，味道鲜美，虽然价格贵点，但比普通方便面好吃多了，特别是三种料包，更让人感觉这种方便面是物有所值的。
夸赞的人多，买的人也就越多，一些经销商开始主动找李志成要货。食品厂的库存，在以一个很快的速度下降着，而且每天的生产量已经不足以承担现在的销售量，扩大生产规模已经成为必须要做的一件事了。
看着银行账户，李志成忍不住想砸东西，这几天的销量很好，资金也回笼了一些，可靠这些钱根本不够购买设备的，备用金李志成还不敢动，万一资金链上出现了问题，他们就麻烦了。
五月七号，吴庸在被回来的吴刚狠狠教训了一顿之后再次跑了出来，吴刚现在已经没时间教育儿子了，刚升任市委书记的他现在工作更忙，每天回到家里都是很晚。
对于吴庸的到来李志成没有表现出一丝的高兴，直接带着他去了库�