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，可不能藏私，一定要多多指点啊！”
人虽然笨了些，态度却还不错！拾娘不是很满意董宁，觉得他的脑子真的是僵硬了些，但被许进勋那么一拒绝，她便也冷静了下来，知道自己稍微着急了些，那可是大忌啊！董宁这一表态，她便笑着道：“只准备香茶点心，那你未免也太过小气了吧？你可别忘了，我当初是怎么承诺你们的，我说过要是铺子经营有方，盈利好的话，我会拿出盈利的一成包成包奖励你的。这些胭脂花粉除去材料费，配制的人工费，伙计的工钱等七七八八的费用，一罐上估计还能有十一二两银子，就算一个月只卖一罐你都还有一两银子可拿，你就请他喝杯茶？”
听了拾娘的话，董宁心中大定，知道自己安全了，可以留下来了，他哈哈一笑，道：“大少奶奶说的是，要不这样，要是小人得了大少奶奶的赏，逢年过节的给许掌柜家的闺女小子发红包，当小人这个当长辈的心意？”
“那是你们之间的事，我不干涉！”拾娘笑笑，然后脸色一正，道：“如果照我说的去做的话，那么铺子就又需要好生改动一下了，至于怎么改动，董宁你自己仔细想想，许进勋也跟着过去看看，给点建议和意见。”
“是，大少奶奶！”两人异口同声的应诺，董宁这一两天找许进勋讨教了不少问题，对他不但心生敬佩，也亲近了不少。自然不会对这样的安排有什么意见。
““还有就是伙计······我之前已经买了三个嘴巴很巧的丫鬟，跟着做脂粉的师傅带了一段时间，她们不知道这些脂粉胭脂具体配制方法，但是却大概了解这其中有些什么东西，铺子重新开业之后，就让她们负责和女顾客。等铺子布置好之后，我会让人把她们带过去给你。”拾娘又吩咐了一句。
“小人明白！”董宁点点头，道：“关于这一点，小人也想过了。
小人那口子在家中也没有多少事情，她做事也还算麻利，等到铺子开业之后，就让她和小人一起到铺子里帮忙，有她在，这些小丫鬟也好管理。”
“那你们就去忙吧，有什么事情的话可以随时来找我。”拾娘点点头，今天特意叫董宁过来就是为了让他心中有个底，顺便也看一看他的反应，而他的反应虽然不那么满意，但只要他好好地请教许进勋的话，相信应该能够找自己的想法把铺子整理好，重新开业的。至于开张以后，生意会不会好，那么就要看经营的方法和运气了。
“是，大少奶奶！”两人立刻告退出去，而董宁出了门就拉着许进勋道：“许兄弟，当哥哥的愚笨了些，真不理解你和大少奶奶说的那些个话，你可得好好地为我说道说道，不能看着我傻傻的让大少奶奶笑话。”
“其实大少奶奶的意思很好理解，就说定价吧，老哥可是觉得这价格高了些？”许进勋对拾娘还真的是敬佩十足，他也看得出来，拾娘其实对经营连半罐水都算不上，她实际上是不善经营的，但是她很有魄力，很能配合，也很聪明，更重要是她很能知人善用，自己就是最好的例子。
“岂止是高了些，望远城可听都没有听说过这么贵的胭脂和香粉。”董宁点头，道：“我做这一行多年，听说过倾城坊的胭脂香粉，倾城坊的东西极好，连皇宫里的贵人都在用，也听说过他们的东西极为金贵，有的一小罐甚至能卖到上百两银子。可是，倾城坊是什么，那可是皇商，听说背后还有贵人撑腰，我们这小地方的小铺子，东西再好也比不上啊！”
“大少奶奶可没有想让你和倾城坊比，她只是想做望远城最贵最好的胭脂香粉罢了！”许进勋笑着摇摇头，道：“老哥，我问你，我们这望远城有钱有势的人家多不多？”
“当然多！再怎么说望远城也是有名的富庶之地，有钱有势的人家自然是不少。”董宁点点头，很以身在望远城为荣的样子。
“那么，你说能用得起这么贵的胭脂香粉的人家多不多？”许进勋再问一句。
“这个价格虽然高了些，但用得起的人家少说也有上百户！”董宁再点点头，接着道：“有些特别讲究的人家，夫人姑娘用的胭脂花粉都是托人从京城买回来的，虽然不一定能买到倾城坊的东西，但价格也不便宜，再加上车马费什么的，更昂贵了不少。”
“所以，买得起的人有了，就看怎么把这个东西给卖出去了。”许进勋笑了起来，道：“我和大少奶奶说的便是把这东西的身价给提上去，然后让人抢着买的办法。老哥，不管你能不能理解，你现在最要紧的是把铺子好好的布置一下，一楼我看什么什么胭脂花粉都不要放，就放些当季的鲜花什么的，二楼则弄得像茶楼的雅室一般，做得越精致也好。还有，伙计和那三个丫鬟也得好好地调／教······唔，这么说起来，你的事情还真不少啊！”
☆、第一百一十九章 手段（上）
一辆马车停在刚刚开业不久的董记胭脂坊门前，赶车的车下车把条凳放好，一个穿着深绿色褙子的丫鬟利落的下了车，伸手扶下了一个看起来弱质芊芊的少女，她一身粉红色撒花长裙，外罩玫红色褙子，头上带着的帷帽遮住了她的面容。
“就是这里了吗？”看着眼前的董记胭脂坊，丫鬟问了一声，脸上带了些迟疑，问道：“这就是董记胭脂坊？”
“没错，就是这儿了！”车夫十分肯定的点点头，多的却是一个字都没有说。
“这门面看起来不大啊！”略带怀疑的声音从帷帽后面传出来，听声音应该是年纪尚幼的姑娘家，她微微侧头，对身边的丫鬟道：“欣儿，你确定这里有上好的胭脂香粉？”
“姑娘，这里门面虽小，但东西确实是很不错！”丫鬟欣儿心里打鼓，她还真的是一点儿都不确定，她心里怨死了那和她胡说一气的婆子，要不是她的那些胡话自己怎么可能撺掇着姑娘到这里来看看，却忘了造成这样局面的最主要还是那婆子说的，但凡能把姑娘怂恿着进店一看，掌柜的就给一个三钱的银角子当酬劳的诱惑。
“算了，来都来了，就进去看一眼吧！”那姑娘虽然很怀疑自己来错了，但是都已经到了眼面前，也不妨进去看一眼，免得白跑一趟不说，还买不到合意的好脂粉，后天的聚会上被人给比了下去。要真是没有合意的，再跑一趟平日惯去的胭脂铺子也就是了。
姑娘的话让欣儿心中的怨气稍稍消褪了一些——这是看在传说中那可能有的三钱银角子酬劳的份上，要是拿到了，那么就算东西很一般，姑娘挑不中合适的，她的心里也不会有多生气，不过是需要费些功夫哄姑娘开心罢了，要是真的有好东西的话·说不定好能让姑娘对自己更器重呢！
想到这里，欣儿连忙欢喜地应了一声，扶着姑娘的手就移步进了胭脂坊，一进去·两人就是微微一怔，从外面看，胭脂坊门面并不大，门口摆了几盆开得正艳的芍药，而里面倒不算小，但是却一点都不像是卖胭脂花粉的地方，不见摆放着装胭脂香粉的瓶瓶罐罐·倒摆满了鲜花和盆景，两人有一种错觉，怀疑自己不小心走错了，到了花店之中。
“欢迎光临！”一个店伙计脸上带着殷勤的笑容迎了上来，不等两人开口便笑着问道：“不知两位是想看胭脂花粉还是走错了地，以为这里是卖花的，想来卖花？”
这话说的真好玩！那姑娘噗嗤一声笑了起来，道：“难不成有不少人误以为这里是花店特意跑进来买花吗？”
“可不是！”店伙计笑呵呵的道：“虽然外面有招牌·但不是每个人都识字，好多贵看到小店门里门外都是花，就以为小店是卖花的·专门进来买花呢！不知两位是看了招牌进来的，还是看了花儿进来的？”
“我是听说你们这里有上好的胭脂香粉特意过来看一看的。”被店伙计风趣的话逗笑的姑娘轻快地道，心里忽然觉得就算是买不到合意的胭脂香粉，也没有白来一趟了。
“那么两位请上二楼雅室，那里有专门的人接待两位！”店伙计殷勤的引着两人到了楼梯口，自己却并不上楼，而是带了三分歉意的道：“二楼雅室只招待女眷，是不允许像我这般的臭男人上去的，只能请两位自行上去了。”
只招待女眷不稀奇，望远城也有几家脂粉铺子辟了雅室·专门招待女眷的，但是连连店伙计都不让去，就有些稀奇了！带了三分好奇的，姑娘带着欣儿丫鬟上了楼，还没有到二楼，就看到一个十三四岁·看起来干净利落的女伙计站在楼梯口迎接。
“姑娘请坐！”将两人让进雅室，女伙计却不忙着向姑娘推销，而是笑意盈盈的问道：“不知道姑娘是喝绿茶呢还是喝花茶，小的好给姑娘沏茶！”
“茶就不用了，把你们这里上好的胭脂香粉拿过来给我看看。”确定没有外男，姑娘顺手见帷帽取下，递给一旁的欣儿，很直接地问道，不过虽然她拒绝了女伙计的好意，心里却对眼前的女伙计有了一定的好感。
“小店只有上好的胭脂香粉，只是不知道姑娘是给自己看呢还是用来送人？”女伙计一点都不着急给顾拿东西，而是笑盈盈的问着。
“是我自己要！”姑娘心里暗自点头，觉得眼前的这女伙计挺懂事的，知道先问清楚了再拿东西，而不是像有的伙计，一股脑的那一堆东西上来，结果却没有几样是适合自己的。
“那么，姑娘可以看看这几样！”这姑娘拿下帷帽之后，女伙计就十分认真的打量了这姑娘的脸色和年纪，心里已经大致有了些底气，闻言，立刻去了三个的瓷钵过来，介绍道：“香粉名为迎蝶粉，颜色微黄，抹在脸上，能够让肤色呈现自然地光彩，姑娘的气色极好，用这个最合适不过。面脂名为橙霞，顾名思义是橙色胭脂，姑娘的两颊红润，用粉色红色都不能相得益彰，用橙色的话，既能让姑娘看起来光彩照人，也不会掩盖住姑娘原本粉嫩的肌肤。口脂是粉色的，既能让姑娘双唇的颜色更漂亮，又能和姑娘的肤色相互映衬，最是合适不过了。”
“听起来倒还真是有几分道理！”女伙计的话让这姑娘心里听着舒服，她轻轻的打开其中一个小瓷钵，里面只有浅浅的一点，大概够用一两次的香粉，正如女伙计说的，微微泛黄，她伸出一个手指，轻轻地蘸了一点，先是抹在自己的手背上，觉得质地不错，很舒服，不比自己平日里用的差之后，才仲手召来欣儿，让她抹在一边脸上。
东西是好东西，效果自然也是立竿见影的，欣儿摸了香粉的那半边脸顿时有了淡淡的光泽，看起来明亮了很多，姑娘心中欢喜，却没有立刻夸奖，而是将面脂口脂仔细看过之后，也递了过去，欣儿照着铜镜上了半边脸的妆，两边脸色顿时完全不一样起来，对比不说是十分的强烈，但也很明显就是了。
“确实是好东西！”姑娘欢喜的赞了一声，一旁的女伙计却只是微笑，并不插话，姑娘倒也不在意，笑着问道：“还有别的吗？一并拿来给我看看！”
“自然是有的，不过，小店的规矩和别的地方不大一样。”女伙计盈盈指着那三个小小的瓷钵道：“小店刚刚开张不久，专门为贵准备了这种试用的胭脂香粉，本月内，只要进了小店的贵，不管买不买东西，都会拿出三个小样给贵试用。但是，每位贵只能试三种东西，姑娘要看别的可以，但是却不能试用了。”
不能再试了？姑娘心里微微有些不悦，哪家脂粉店不是恨不得顾把所有的东西试个遍，希望顾多看中几样，多买些回去的？怎么这家店这么不一样呢？
“你们会不会做生意啊！”姑娘的不悦，欣儿自然是看得出来的，她立刻不满的道：“你快点去多那几样来给我们姑娘试试，要是我们姑娘高兴了，说不定会多买些呢！”
“姑娘见谅，小店的规矩就是这样，谁来也都不能破例！”女伙计摇摇头，然后又笑着道：“而且小店还有另外一个规矩，那就是每位贵每次只能买三件东西，可以是一样的，也可以是不同的，但是如果想买更多的，那么只能麻烦贵改日再来了！”
这…···这······简直是岂有此理！欣儿真的恼怒起来了，正想发怒，姑娘也真的生气了，起了小性子，腾地站起来，道：“既然这样的话，那就把这些宝贝疙瘩都留在你们店里算了，我不买了！”
女伙计也不着急，还是笑着道：“姑娘见谅，小店的规矩是这样的，小人除了照规矩办事，也没有别的办法。”然后又将桌子上试用过后所剩不多的胭脂香粉盖上，递到欣儿面前，道：“这些已经试用过了，不能再给他人试用，但就这么丢了也实在是太可惜，姑娘可以把它们带回去随意用用。”
具体效果怎么样，欣儿并不是很清楚，但却知道这东西让自己姑娘起了买的念头，必然不差，轻轻地看了一下姑娘的脸色，没有见她反对，便收了下来。
“虽然姑娘被小店的惹恼了，不想买东西了，不过，照规矩小人却必须得为姑娘报个价，还得耽搁姑娘一点时间。”看着那姑娘虽然起了身，脸上的也带着薄怒，但是却没有立马转身走人的意思，女伙计不失时机的拿出用来售卖的瓷盒，道：“这是小店售卖的，这么一盒迎蝶粉售价十八两，面脂橙霞每盒二十两，口脂也是每盒二十两。”
这么贵？虽然家中颇有钱，也用惯了好东西，但姑娘还是被这价格吓了一跳，不是觉得这价钱太离谱，而是望远城还从来就没有这么贵的胭脂香粉，她刚才只是粗略的看过，觉得很好而已，却没有想到然还这么贵。忽然间她理解了这家店只让顾试用三种东西的规矩了——照他们的卖价，那三个小瓷钵里的东西少说也要一钱银子了，要是每个上门的顾把所有的东西都是一边的话，那可是一笔不小的开支啊！
但是，不管心里怎么想的，她既然刚刚都已经说了不要的话，还是带上帷帽，转身往外走，女伙计也不阻拦，上前一步为她开门，嘴里说着慢走，手上却不着痕迹的往欣儿手上递了一块银角子过去······
☆、第一百二十章 手段（下）
－两更，留意查收！
“都是奴婢不好，没有事先打听清楚这破店还有这么多稀奇古怪的规矩，还请姑娘责罚！”回到马车上，欣儿就立刻向姑娘认错，她怀里揣着刚得的银角子，手里拿着可能值一百文的脂粉，心里很是欢喜，也不是很在意会不会因为撺掇着姑娘到这里来会被责骂了。
“这是怪不得你，你能知道这里有好东西已经不错了，哪能打听到还有那多奇怪的规矩！”这姑娘性情好，脾气好，待下人一向都很宽容，哪里会因为这么一点点小事就责骂自己的丫鬟，再说，她也没有做错什么。
“谢姑娘！”听了自家姑娘的话，欣儿心里就更欢喜了，但是脸上却还是带了些忿忿的道：“都说是店大欺客，可是这破店不大，却那么多的破规矩，也不知道哪里来的底。”
“店不大，但是东西却着实不差！”姑娘很中肯的说了一句，却又像是忽然想起什么来一样，道：“欣儿，你再把那些试用过得胭脂香粉给我看看，我刚刚只是粗略的随便看了看，只觉得是好东西，却没有看清楚好在哪里。
“您什么好东西没有用过，这些胭脂香粉就算再好，也不过是让您觉得还可以罢了！”欣儿一边将东西递过去，一边巴结的道：“要不是因为二管事路上耽搁了，没有及时的赶回来的话，您定然已经拿到了夫人请舅夫人给您订的倾城坊的胭脂，哪里还用得着亲自出门买东西，还被人气了一顿。”
“谁知道是路上耽搁了，还是就没有拿到我想要的东西，正在想别的什么办法呢！家中现在不比以前，容不得我再像以前那般讲究了！”姑娘叹口气，摇摇头，倾城坊的东西原本就不易得，自家要是还在京城尚好不过是多等等罢了，总能轮到自己，但现在爹爹丁忧回乡，不能亲自去定只能让娘亲托舅母帮忙。舅母就算拿到了，她膝下可有两个和自己年纪相仿的亲生女儿，那就能先照顾自己呢？
“那姑娘是不是再去别家看看？上次去的那家王记胭脂坊不是还不错吗？”欣儿连忙岔开话，她知道家中因为老爷丁忧的事情很是烦恼，夫人为此长呼短嘘，老爷也经常是一脸的愁容，少爷姑娘也都没有了以前在京城的精气神还是不要提及的好。
“也就是还不错罢了！”姑娘叹了一口气，却无可无不可的点点头，道：“就去王记胭脂坊看看，说不定也能有意外之喜。”
“嗳！”欣儿脆生生地应了一声，然后把声音稍微提高了一些，朝外面道：“贵叔，去王记胭脂坊。”
“知道了，姑娘坐稳了！”外面候命的车夫应了一声打了一个响鞭，马儿立刻乖巧的扬蹄往前走，慢慢地离开了董记。
“怎么样？”一直老神在在端坐在铺子里�