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正文 第7节：避开竞争锋芒
更新时间：2008…3…22 11：52：45 本章字数：1896
006 避开竞争锋芒，挖掘潜藏市场
在当今的社会，竞争是无法避免的，在各行各业同质化竞争越来越激烈的时代，怎样才能够避开竞争锋芒，挖掘潜在市场呢？用老子的智慧来教导我们就是：独辟蹊径，或者说创新。为什么一定要和千军万马同挤独木桥？为什么一定要走大家都走的路？为什么不可以开创一条属于自己的路？为什么不可以与众不同？
老子说：“或曰不争，或曰处下，或曰祸福相生。”也就是说，多数人都争名夺利的时候，老子却教人不争；多数人当了领导高高在上驱使手下人的时候，他却教人以下人自居；多数人遭遇祸事沮丧的时候，他却教人要想到将来的幸事福事。老子的这些思想虽然是无为而治，但它的另一个积极意义就是让我们知道，无论从事各行各业，切不可盲目地追赶潮流，大家都做什么生意我也跟着去做，结果往往我们还没有站稳脚跟，市场就已经饱和了。
小王是湖南湘西人，独自来北京创业。有一次在等车的时候，看见很多人手里拿着自己家乡的掉渣儿饼吃得津津有味。小王很纳闷，这种饼在家乡都没人吃，怎么一到北京就这么火呢？他循着一个方向望去，看见购买掉渣儿饼的人都排成了一条长龙。
这个时候，小王想，再等一阵子，如果还有这么多人爱吃掉渣饼的话，自己也开一家。
有时候，很多事物的兴起是毫无端倪的，在吃掉渣儿饼成为一种时尚的时候，几乎一夜之间“土家族风味，中国式比萨”的掉渣儿饼店开遍了京城的大街小巷，那阵势完全可以和成都小吃媲美了。小王这时候急了，自己家乡的生意都被外地人做了能不急吗？于是，小王不做市场调查，风风火火地也开了一家掉渣儿饼店。
正当小王等着坐收渔利的时候，他却失算了。一个月下来，小王的掉渣儿饼店血本无归。
他想不通，于是去问其他掉渣儿饼店的老板，得到的都是同样的答复——惨淡经营。因为，这样的掉渣儿饼店在北京已经达到了几千家，市场已经饱和得不能再饱和了。
小王的失败就在于，没有开拓市场的胆魄，本来已经预见了巨大的商机，却没有抓住机会，等到和别人一起蜂拥而上。
这就是成功者与失败者的区别，成功者总会独具慧眼，走自己的道路，遇到机会从不放过；失败者总是在等待，没有勇气跨出第一步，而真正去做的时候机会已经失去了。
所以，我们要学会独辟蹊径，要敢于创新。创新是可贵的，创新是一个民族进步的灵魂。创新是生存发展之道，不创新就要落后，一落后就要挨打。当然，创新也是需要智慧和勇气的，好的传统我们当然要坚守，遗留的弊病要有勇气抛弃。
僧多粥少，独木桥只能承受那么多的人，为何还要和别人一样去争得个头破血流呢？你拼尽了最后的力气也只能够得到那么一点点，甚至一无所获。道理很简单，一块蛋糕就那么大，一个人吃感觉当然很多，十个人分就感觉很少了。这个世界上缺的不是市场，缺的是发现的眼光，缺的是避开竞争锋芒，独辟蹊径的勇气和决心。也许刚开始的时候，你会觉得很孤独，很艰难，但只要你的思路是对的，只要你坚持下去，你就会发现前面的路越来越宽，越来越顺。
牛仔裤现在已经风靡全球，牛仔裤创造的财富没有人能够说得清，可是你知道牛仔裤当初是怎么样发明的吗？
一个世纪以前，美国西雅图因发现金矿而吸引了大批淘金者疯狂涌入，犹太人李维也是这批淘金者之一，却每天都以失望告终。一天，李维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息，这位矿工抱怨说：“唉，我们一整天拼命地挖啊挖，裤子破了都顾不上补。这鬼地方，我们做这样的工作裤子破得又特别快。”李维听完朋友的抱怨，突然脑筋一转，眼前一亮，他想，帆布不正是耐磨的布料吗？为何不用它来做牛仔裤？这样一来就可以耐久实用，一定会受到矿友们喜欢的。说干就干，李维拿来工具，找好材料，经过认真的研究制作，不久，第一条牛仔裤的前身——工装裤就这样诞生了，并从西雅图迅速推向全国乃至全世界，李维也由当初的贫困淘金者一跃而变成“牛仔裤大王”。
可见，很多商机就存在我们的身边，只要你善于发现，敢于实践，你就会成功。
成功就是这样简单，换个想法，避开竞争焦点的锋芒，迅速抢占潜藏的市场就可以了。当然，说起来简单做起来难，并不是每个人都能及时调整思维，准确地判断出潜在机遇的。
没有必要吊死在一棵树上，没有必要跟着别人屁股后面跑，这个世界本来没有路，走的人多了就成了路。你为什么不可以第一个走这条路，你为什么不可以独立先行？成功的人总是第一个敢吃螃蟹的人，然后发现蟹肉的美味。成功的人不是追赶潮流，而是开创潮流，引导潮流。
正文 第8节：扬长避短剑走偏锋
更新时间：2008…3…22 11：52：45 本章字数：2254
007 扬长避短，剑走偏锋
战国时的齐国大将田忌很喜欢赛马。
有一次他和齐威王约定，在赛马中把各自的马分成上、中、下三等，对等比赛。由于齐威王每个等级的马都很强悍，所以比赛了几次，田忌都失败了。这时，孙膑给他出了一个主意：在新的比赛中，以下等马对齐威王的上等马，以上等马对齐威王的中等马，再以中等马对齐威王的下等马，结果以二比一取胜。
这就是我们所熟悉的田忌赛马的故事。孙膑的谋略在于：不与强者争一时的长短，而是依据自己的实际，错开优势，以长击短，因此取胜。这就是我们所说的扬长避短，剑走偏锋。在工作中，我们常常会遇到这样的情况，明知道你在这方面比不过人家，可是还是要硬着头皮去做，为什么不换一种思路呢？千军万马同挤独木桥，难道我们就不可以选择阳光大道吗？
金无足赤，人无完人。任何人有其长处，就必有其短处。如果你是一位求职者，就应该根据自己的优势去找自己合适的工作，而不是什么工作待遇高就找什么工作，更不可以什么工作做不了就去找什么工作。挑战自己弱点的勇气固然可嘉，但有时候是没有必要的，不管你怎么完善人总有弱点的，你不可能将一辈子的时间都用来挑战自己的弱点。
阿琳是一个品学兼优的学生，在老师和同学们心目中有着很好的形象。阿琳在一所重点大学读本科时就获得了经济学和法学双学士学位，毕业后在大型企业做了两年的营销策划工作，后又重返学校读研究生。读研究生期间，在国家核心刊物发表了好几篇有影响的论文，连任四期该校研究生学报的主编，在全国性的创业大赛上三次获奖，是该校的优秀学生干部和优秀毕业生。她的毕业论文发表后，在金融界和知识产权界引起很大反响，中央电视台等十几家媒体都对她进行了追踪报道。
尽管这样，阿琳也有自己的弱点，就是合作精神不够，不善于和别人相处，其实这也不能算是她的弱点，一个人独立性强正显示了他的能力。应该说，阿琳找一份比较独立的工作是比较现实的，但为了挑战自己的弱点，研究生毕业后，阿琳到北京一个研究所工作，仅两个月，就因跟上司、同事的关系不好被迫离职。
阿琳为此非常苦恼，在征询职业规划师时，阿琳说：“我就是想学会与别人合作。一个人的力量是有限的。如果我现在不去学会与别人一起工作，那我以后就更不行了。”
职业规划师告诉阿琳，工作基本上可以分为独立工作和与别人一起工作两种。不是所有的工作都是要大家一起来做，有些工作需要与别人合作，有些则完全可以由自己独立完成，选择工作不是挑战自己的弱点，而应该是避开自己的弱点，发挥自己的优势，选择与自己个性相符的工作，这样有益于你的长期发展。因为性格原因，有的人适合于与别人一起工作，有的人就不适应。不适应的人尽管通过实践、学习可以有所改变，但很难发挥到最好的状态。如果你有独立工作的能力，为什么不去选择一个独立工作的职业呢？为什么一定要选择必须费力改变自己弱点后才能胜任的工作呢？
阿琳在职业规划师的建议下开了一个律师事务所，专门受理经济类案件，结果非常成功，自己的心情也很愉快。
很多人都像阿琳这样，在是是非非的职场江湖迷失了自己，不知道自己能干什么，眼睛总是看着别人。我们总是试图改变自己，去迎合大众文化。我们总是试图弥补自己的短处，只是为了与别人的长处竞争。每个人最大的成长空间在于其最强的先天优势。成功的职业之道在于最大限度地发挥优势，而不是把重点放在克服弱点上。
如果你是一个管理者，更应该懂得扬长避短的用人之道。
扬长避短是用人的基本方略。一个优秀的管理者应学会容忍下属的缺点，同时积极发掘他们的优点，尝试用长处弥补短处，使每个人都能发挥专长。世界上没有两片树叶是相同的，人更是如此，每个人都必定有自己的独特价值，如果管理者能够让员工发挥自己的所长，通过互补，缺陷就会变少。这样通过整合资源，以一人之长补另一人之短，整体效果就上去了。有人性格倔强，固执己见，但他同时必然颇有主见，不会随波逐流，轻易附合别人意见；有人办事缓慢，手里不出活，但他同时往往办事有条理，踏实细致；有人性格不合群，经常我行我素，但他同时可能有诸多发明创造，甚至硕果累累。
在用人方面很注重扬长避短。
一次，他在家中接待一位前来求职的年轻人，这位年轻人在魏大人面前表现得不善言谈，不懂世故，脾气古怪。推荐人在旁边非常尴尬，认为他肯定没有录用希望。不料魏征却留下了这位年轻人。因为魏征从这位年轻人不通世故的短处中，看到了他铁面无私、刚直不阿的长处，于是任命他为 “监库门”。年轻人上任之后，果然恪尽职守，库亏之事极少发生。
松下电器总裁松下先生也是在用人方面注重扬长避短的榜样。
中田原来是松下公司下属的一个电器厂的厂长。一次，副总裁对前去视察的松下幸之助说：“中田这个人没用，尽发牢骚，我们这儿的工作，他一样也看不上眼，而且尽讲些怪话。”
松下觉得像中田这样的人，只要给他换个合适的环境，采取适当的使用方式，爱发牢骚爱挑剔的毛病很可能变成敢于坚持原则、勇于创新的优点，于是他当场就向这位老板表示，愿让中田进松下公司。中田进入松下公司后，在松下幸之助的任用下，果然将弱点变成了优点，短处转化为长处，表现出惊人的创造力，成为松下公司中出类拔萃的人才。
可见，任何人的短处中都蕴含着长处，如果能够扬长避短，必定能使事情扭转乾坤。
正文 第9节：借力而行一剑封喉
更新时间：2008…3…22 11：52：45 本章字数：2250
008 借力而行，一剑封喉
借，首先是借助人的力量，但往往不拘囿于人。趋势潮流，万事万物，只要能为我所用，都可以借来一用。能不能借，会不会借，关系到你的人生目标和事业的宏图。借得对，就会大大裨益于自己的理想和事业，相反，就会功亏一篑，竹篮打水，自己的宏图伟业也作烟云散，因此不可不谨慎地对待。
人生在世，一个人的力量终究有限，要想取得非凡的成就，仅靠一个人的微薄的力量是不足以支撑起整个天空的。现在做什么事情都要讲究人际关系，一个人的成功就是人际关系的成功，人际关系也被冠以“人脉”而得到了前所未有的重视。
打造自己的人脉，是一个人取得成功的关键，因为你不知道自己的人脉之中谁会成为你生命中的“贵人”。这就是“借”的艺术中的借人之力。成功的道路上离不开“贵人”的帮助，人脉资源越丰富，贵人出现的概率也就越大，可以“借”的力量也就越雄厚。
有时候，来自四面八方的压力让你处于一种挣扎的困境中，也许贵人的些许援助就会使你脱离困境，重返坦途。
战国末期，有个商人叫吕不韦，经常来往于各国间做生意。一天，他在赵国碰见了质赵的秦国太子——国君的儿子异人，经过几次交往，两人成了好朋友。安国君有二十几个儿子，他不知道到底哪一个儿子好些，所以一直没有立太子。
有一天，吕不韦去找异人，问他想不想回秦国，异人说：“我做梦都想回去，可一来我没法回去，二来回去了又能干什么？”吕不韦说：“我会想办法让你回秦国，而且还要让安国君立你为太子。”异人听了，十分感动，就说：“如果真能让我当秦国国君，我就让你当丞相。”
吕不韦先用重金贿赂了安国君妻子华阳夫人的姐姐，进而见到了华阳夫人。吕不韦又送给华阳夫人许多珠宝，然后对她说：“异人在赵国特别想念你们，他聪明好学，而且朋友遍布天下，大家都说他是个孝子。”华阳夫人听了很感动，就怂恿安国君把异人立为太子。
后来，安国君即位，即秦孝文王，他在位时间很短，没多久王位就传给了异人，是为秦庄襄王，庄襄王任命吕不韦为丞相，封文信侯。
三年后，秦庄襄王死了，吕不韦就扶持太子嬴政即位，这就是历史上非常有名的秦始皇。当时嬴政只有13岁，一切国事都由吕不韦把持，称他为尚父。吕不韦的权势达到了顶峰。
不得不说，吕不韦是异人生命中的贵人，而华阳夫人是吕不韦生命中的贵人。异人借吕不韦的力量重返秦国当上了国君，吕不韦也借华阳夫人的力量完成了心中的计划，扶植异人当了君主，并将秦国的大小政事悉数掌握在自己手中。
贵人在生命中的出现，是成功道路上的一大转机，人生中一切从困厄到顺利的转变，都将随着贵人的出现而发生。凭借贵人的帮助，事业才会拨云见日步步高升。
有时候，某人的一句话令你醍醐灌顶茅塞顿开，这个人就是你的“贵人”；有时候，某人的举手之劳帮你卸掉了重负，让你轻装上阵信心百倍，这个人就是你的“贵人”；有时候，某人不经意间的一个提示，让你豁然开朗有如神助，这个人就是你的“贵人”。
小张是中文系毕业的才子，性格热情大方，文笔非常好，毕业后在一家报社工作。工作之余，他发挥自己的爱好，时常在其他杂志报刊上发表诗歌散文，为报社争得了不少的荣誉。
一晃工作三年了，报社要给工作刚满三年的年轻人评定职称，结果小张和另外两个年轻人同时入选在职称评定的范围内。小张生性淡泊，他一寻思，另外两个人的父母不是市里的高官，就是有背景的富商，于是心中断定自己没多少希望，也就没把评定职称这回事放在心上，依然像往常一样写自己的诗歌，发表自己的文章。
而另外两个年轻人多方活动，上下疏通，着实费了不少力气。过了两个月，评选活动结束，果然另外两个年轻人获得了高度的肯定，资料被送到社长那里做最后的评定。小张看到结果，心中虽不在意，可是也禁不住感叹世道的不公正。
一个星期以后，社长做出了最后的评定，结果大大出乎人们的意料，小张得到了社长的充分肯定，获得了职称的晋升。
原来，社长在其他媒体上时常看到小张的作品，通过作品，看得出小张是一个工作积极、为人热心、能力突出的有为青年，于是便把职称晋升的机会给了小张。
社长没有顾及另外两个人的影响，尤其是他们父母一辈的影响，而大公无私地把晋升的机会给了小张，让原本无望的小张十分惊喜，可见“贵人”的力量是十分强大的，它可以撇开世俗的障碍，以一种超凡脱俗的力量帮助你完成原本不容易企及的事情。如果没有社长这位贵人，小张怎么可能胜过有着权力和金钱背景的另外两个年轻人呢？
一个人要想在事业上有所发展，一是自己付出努力，做出成绩，这是基础；二是要学会借力，借助贵人之力。寻找能帮助你的贵人，这样的贵人隐藏在你精心打造的人脉之中。不要小觑人脉的力量，以为那没什么了不起，个人的成就都是自己的努力奋斗得来的，这样就大错特错了。综观古往今来成就大事者，没有一个不是得到了贵人的帮助。想一想如果刘邦不是得到了吕后父亲的欣赏，能有日后的大展宏图吗？
要想有所成就除必须付出之外，还必须借助贵人的帮助。作为个体的自我在打造人脉的时候，一定要留心可能成