按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
吴战略，暗中积极备战，终于趁吴王夫差挥兵北上、大会诸侯于黄池、后方防务空虚、国力耗损之际，大举入侵，直捣其虚，大获全胜。
孙子兵法上说：“乱而取之。”唐朝杜牧注曰：“敌有昏乱，可以乘而取之。”趁火打劫的精髓，便是一个“乱”字。
第二部分声东击西（1）
大丈夫不避诈◎狼从东边来了
【通俗涵义】捉龟走鳖；诱你出错
【策略核心】兵不厌诈
以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。
声言出东，其实击西。
《孙子兵法》说：“故善动敌者，形之，敌必从之。”形之，就是制造一个假象来欺敌。刘伯温在《百战奇略》上说：“声东而击西，声彼而击此，使敌人不知其所备，则我所攻者，乃敌人所不守也。”
动作与目标背道而驰，这个动作称为“假动作”。篮球场上最多假动作，譬如：球要往右边带，却做势向左，诱使防守球员向左移位，造成防守的漏洞；或做出投篮的假动作，诱使防守球员打手犯规。
一种烟雾，一场骗局
假动作是为了误导、诱使对手聚焦于不同方向或相反方向。股市的主力作手最擅长此道。主力作手以低价大量买进个股后，开始拉抬股价，让散户跟进，尝到一点甜头；接着开始造势，让大批股友跟进，此时主力已在暗中出货；最后发布大利多消息，让市场疯狂抢进，主力再趁机全部杀出，最后一波跟进的散户，往往成了最高价的套牢者。
炒作的末段，必有“佯攻”，包括：股价飙涨的预测、公司的海外重大投资、资产重估、未来大愿景等等，市场消息不断，用以掩护主力顺利出货。佯攻，通常是一种烟雾，一场骗局。
企业界在竞争白热化之际，常会故意发布不实的或相反的讯息，企图扰乱对方；警方在侦办重大案件时，为避免打草惊蛇，会故意发布或泄漏与侦办方向相反的情报，以松懈可疑嫌犯的警觉。这也是声东击西。
刘邦逗韩信
汉高祖刘邦计擒韩信，用的便是“声东击西”之计。
功高震主的韩信，在楚汉对峙期间，向刘邦讨封王，而生了嫌隙。后因有功，封楚王。项羽手下名将钟离昧，因受到陈平的离间而不为项羽所用，如今走投无路，投靠韩信。刘邦命韩信将锺离昧逮送京师治罪，韩信犹豫不决。后有人告发韩信陈重兵，意欲谋反。刘邦问计于陈平，陈平献计说：伪游云梦，会诸侯。
韩信知道刘邦喜爱巡狩游历，又见他未带重兵，疑虑大消，提着锺离昧的首级去见刘邦，立即被武士逮捕。韩信懊恼地对刘邦说：“果如人言，狡兔死，走狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。天下已定，我故当烹！”刘邦并没有烹他，改封他为淮阴侯，留任长安，形同软禁了。
几年后，陈豨叛变，韩信被指涉嫌同谋。吕后问计于萧何，萧何向韩信诈称陈豨已被刘邦擒获斩首，这是朝廷大捷，文武大臣与诸侯都应入宫祝贺。韩信抱病在身，原本可以称疾不朝，但萧何是他的恩人，便不疑有诈。韩信一入宫，即被吕后的武士逮捕，密斩于宫中。被杀之前长叹道：“吾悔不听蒯通之计，乃为儿女子所诈，岂非天哉！”
刘邦诈称巡游云梦，不路过楚，是“声东”；不带重兵，状似逍遥，也是“声东”。萧何诈称大捷，是“声东”；利用曾经“月下追韩信”的这层亲密关系，更是“声东”。这两次使计都让韩信不设防，因此被擒被杀。
第二部分声东击西（2）
小心两面人
不少知名战役，都运用了声东击西之计。1942年，英军蒙哥马利元帅在北非打击“沙漠之狐”隆美尔，便是结合了反间计、声东击西之计：利用英军破解德军通讯密码之机，故意发出英军拟发动进攻地点的假情报，转移了隆美尔的战备部属，并在发动攻击时，采取主攻、佯攻双头并进，一举击垮隆美尔的气势；隆美尔苦撑十余日后，被迫撤守北非，他的500多辆战车仅剩12辆，赫赫有名的第二十一装甲师溃不成军，德国在北非一败涂地，大局为之逆转。1944年，艾森豪威尔指挥的诺曼底登陆，1950年麦克阿瑟的仁川登陆，都同样诱敌出错，扭转战局。
“声东击西”，一言以蔽之，便是个“诈”字。《三国演义》里，许攸笑曰：“世人皆言孟德（曹操）奸雄，今果然也。”曹操亦笑曰：“岂不闻兵不厌诈？”
何止兵不厌诈，在人生战场上，也处处有诈，更有那许许多多的两面人，棉里藏针、大巧若拙、阳奉阴违、前倨后恭、口蜜腹剑、吃里扒外、左右逢源、两面三刀……仔细看看，不都是在玩“声东击西”的伎俩吗？
小心，不要以为狼真的从东边来了！
原典
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北。已而，吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之。隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则，声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。
【诠释】
如果作战意志混乱，对于敌情的分析也会跟着出错，这将为自己带来不可预料的结果。
《易经·萃卦》显示：坤下兑上。上卦为兑（泽水），下卦为坤（大地），泽水覆盖大地，是指水患横流。引申为敌人不能控制混乱的形势，此时我应善加利用之。
西汉景帝时发生“七国之乱”，太尉周亚夫奉命平乱，他坚壁不战，吴王刘濞之兵向他阵地的东南集结，他根据战略需要和敌情分析，而把重兵严守西北。不久，刘濞以精兵在西北发起突击，汉军因为有备，使叛军不能得逞。
汉末，朱隽在宛城围攻黄巾军，他在宛城的东南角大张旗鼓、大造工事，鸣鼓发动攻击，黄巾军果然集中全力在东南方拒守，朱隽暗中以五千精兵从东北角乘虚而入，一举攻破宛城。这个战例显示：敌人意志混乱，便不能正确地分析情势的发展。因此“声东击西”策略能否运用成功，端视敌人作战意志是否混乱而定，若乱，则我可以运用而取胜；若不乱，则我方将自取败亡，所以“声东击西”是一种行险的策略。
第二部分无中生有（1）
无限延伸的想象◎让“妄想”成真
【通俗涵义】捕风捉影、莫须有；凭空创造
【策略核心】虚拟实境
发掘自己的可能性——特点、优势、利基。
在不疑处有疑；编造事件栽赃嫁祸于人。
德国物理学家欧姆（GeorgeSimonOhm，1787…1854）发现了电流、电压、电阻之间的关系，即电学上有名的“欧姆定律”。他的发现，未获同侪的尊重，德国的大学教授反而嗤之以鼻，说他是在“空想”，是“难以医治的妄想症”。
管理大师彼得·杜拉克举“三个石匠”的故事，说明哪一种人是真正的管理人才。
三个石匠被问到他们所作何事？第一个石匠回答说：“我正在赚钱过活。”第二个石匠一边敲打石块一边说：“我正在做全国最好的琢石工作。”第三个石匠抬头看着，眼中充满幻想的光芒，说：“我正在建造一座大教堂。”
在大师眼中，能从一块石头看见一个大未来的人，才是真正的人才。
每个人都在无中生有
空想、妄想、幻想，都是无中生有。古今所有创业家、科学家的功业，都建立在幻想上面，都是出自一种无限延伸的想象。从火、石器、历法、阿拉伯数字，到火药、印刷术、罗盘，再到物理、天文、数学的发明与发现，无一不是无中生有。
“英业达”集团副董事长温世仁，谈起当年创业的景况时说：“林百里无中生有，打开了计算机，打开了我们所有人的命运。”（《远见杂志》）创业家最大的本领，就在无中生有。
“无中生有”发展到极致，便是电脑的ｅ化，以及无所不能的网络世界。
如果要盖一座书城，用来容纳500万种书，需要像“文化广场”西单图书大厦的几十倍大，才容纳得下。“亚马逊书店”却能在网络上虚拟实境，建构出拥有500万种图书的超级书店，如果有足够的新书，5千万种也摆得下。“空间无限”，使一切成为可能。
网络银行也是异曲同工。顾客通过电话与电脑的连线，即可进行转帐、汇款、缴费、贷款、信用卡交易、下单买卖股票等等动作。它可以演化成“无人银行”，传统上必须由人亲至银行完成的一切手续，都被无中生有的电脑所颠覆，所取代。
抹黑与骗局
无中生有，用在正途是发明，用在邪路是害人。
当它被扭曲运用时，大抵以两种恶德出现：一是捕风捉影，罗织罪名；一是虚构故事，骗人图利。希腊哲学家苏格拉底于七十岁时被控两大罪名，一是对诸神不敬，一是腐化雅典市民。两项指控，使他被判死刑。这位视真理如生命的大思想家，在法庭上为莫须有的罪名而慷慨陈辞，然后从容服毒而死。
罗织罪名，一般常见的例子就是在办公室里打小报告、在选战中散发“黑函”。黑函、八卦、小报告，是恶质竞争文化的缩影。我忌妒你、争不过你，就造谣中伤，拉你下马。美国有一家消费性产品公司的副总裁说：“如果我们在新产品的开发上，也像创造新谣言一般有创意，或许我们会是购并者，而不是被购并者。”说这家经营不善的公司是被谣言击垮，一点也不为过。
1703年，英国伦敦有个二十五岁的年轻人乔治·邵马纳泽，是土生土长的福尔摩沙人，皈依了基督教。他用三寸不烂之舌，使得英国当局聘他在牛津大学教授“福尔摩沙语言”，此“完全骗局”的重头戏，是一本名著《福尔摩沙的历史与语言》。这部畅销书描述福尔摩沙的生活习俗说：岛人茹毛饮血、每年杀死18万个九岁以下的小孩，挖其心来祭神。邵马纳泽的谎言流传了几十年，他死后，其遗嘱面世，他坦承了这是一场无中生有的大骗局。
第二部分无中生有（2）
用谣言击倒巨人
汉武帝时，太监苏文利用赵婕妤“14个月怀胎”的谎言，以及汉武帝的猜疑心理，暗中策划夺嫡大计。先是无中生有，以埋蛊为手段，陷害仁厚的太子刘据，再运用高超的语言杀人术，将刘据逼到走投无路的困境。曾经叱咤风云、自诩英明的汉武帝，在残酷的斗智游戏中彻底落败，悔恨地在“思子宫”里孤独地度过晚年。
一个耳根软的老板，一句谣言、一句捕风捉影的话，就可以击倒他！
成功的过程，多半是“无中生有”——从梦想出发、从零开始。
由成功转向失败的过程，多半也是“无中生有”——散播谣言、相互猜忌。
原典
诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真、由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣。如：令狐潮围雍丘，张巡缚蒿为人千余，披黑夜，夜缒城下；潮兵争射之，得箭数十万，其后复夜缒人，潮兵笑，不设备；乃以死士五百砍潮营，焚垒幕，追奔十余里。
【诠释】
诳，是诳骗之意。但是，有效的诳骗并非一味以虚言欺惑，不是一迳地诈骗，而是要真、假相互为用，让对手把我们的诳骗当成真的。阴，是假象；阳，是真相，“少阴、太阴、太阳”可解释为：以大大小小的假象，去遮掩真相。
无，故意说成有，这是诳骗。但是诳骗只能用在一时，久了一定会穿帮，所以不能一直以无欺有，老是用假象骗人。怎么办呢？就要在根本没有之处，捏造事实，让它看起来若有其事，对手会被虚实莫辨中受骗，终而信以为真。如果徒托空言，不足以制敌，还要制造一些假象、配合部分事实，交互运用，如此的无中生有，就可以制敌了。
唐朝“安史之乱”时，安禄山派令狐潮率大军围攻壅丘，镇守壅丘的名将张巡孤立无援，命军中收集蒿草，扎成1000多个草人，与真人惟妙惟肖，趁着黑夜用绳子绑着草人，从城墙上垂挂而下。围城的士兵以为守军夜袭，急令弓箭手猛射，如此一来，张巡获得了数十万枝箭；翌日，张巡故技重施，又趁夜晚派500个“草人”攀城而出，围城士兵以为这是老套，不以为意。500个草人原来是勇士，借着黑夜掩护及敌人不备，突袭敌营，纵火焚其壁垒，令狐潮大败，被追杀十余里。张巡无中生有、无有互用，完成了一次以弱击强的军事行动。
第二部分暗渡陈仓（1）
明的来，暗的去◎挂羊头卖狗肉
【通俗涵义】说一套，做一套
【策略核心】表里不一
刻意树立一个目标（表）为晃子，暗中积极进行另一个目标（里）。
行动与目标相异。
挂羊头，卖狗肉，这是什么店？大多数的人看来，它是一家羊肉店。羊头的作用是“聚焦”，让人们以眼见为真，借此掩护，在暗中进行狗肉买卖。
楚汉相争时，张良策划的“明修栈道，暗渡陈仓”，是地道的挂羊头，卖狗肉。
项羽封刘邦为汉王，入主汉中；并将三名秦国降将（三秦）分封在关中，堵住了刘邦的出口。张良向刘邦献计，一方面派大军修复出入汉中、关中的一条300余里栈道，暗中则积极准备从一条不为人知的秘道出兵，前往陈仓，袭击关中。汉军大修栈道，勇气可嘉，动机可疑，智商可虑。但是，汉军除了愚公移山，确实无计可施。明修栈道的动作一直牵引三秦的视野，麻痹了三秦的防备。当汉军出其不意地从另一条秘道攻入关中时，雍王章邯尚不知发生了何事。
在希腊神话中，希腊人奥狄赛设计了一匹巨无霸木马，随军进攻特洛伊人。希腊人故意把木马丢弃在特洛伊城外后，撤退而去，特洛伊人掳获木马，将它拖回城里；半夜，潜藏（暗渡）在木马腹中的希腊战士暗中打开城门，发射信号，希腊军队卷土重来，一举攻占了特洛伊。
招降纳叛，眉来眼去
“暗渡陈仓”与“声东击西”，都是手段与目标背离。暗渡陈仓之计，是两计合一，扮演误导任务的“明修栈道”，发挥极大的转移视听之作用，是战略性的；声东击西的“声东”，是战术手段，一时骗过对手，以助攻呼应主攻。
招降纳叛，从本质而言，是“斩稻穗”，掠人之美；从理念而言，是“杂交”，鸡兔同笼；从行动而言，是“勾引”，互送秋波。在眉来眼去之间，一切人情义理荡然无存。三国时，曹操为了爱徐庶之才，把徐庶的老母“请来”，原是刘备阵营的徐庶，因为老母被扣，只好投向曹操。徐庶“身在曹营心在汉”，心里头虽有所属，但在行动上，他自己谨守做人的分际，也不为难曹操，也不愧对刘备，使三方面都不失格调！
创造模糊地带
明与暗之间、名与实之间，有着模糊地带。暗渡陈仓的策略核心，是在模糊地带上下其手。
暗，有遮掩、偷渡之意，因此“暗渡陈仓”一词，多被引喻为男女之间私情。总经理与秘书出国，以考察业务名义，暗中苟且。偷情男女，借着早晨的健身运动、晚上加班赶工、交际应酬的名义，暗通款曲。
有些“基金会”名义是公益慈善，实际却是为了逃税；有些黑道以成立公司、经营正当生意为晃子，暗中仍操“黑”业。最明目张胆地“暗渡”者，莫过于“老鼠会”，表面上是招牌响亮、产品多元的企业公司，暗地里千方百计诱使会员自掏腰包冲刺业绩，以追逐总裁、总监、总督的荣耀宝座。在众多会员竞相追逐虚荣之际，老鼠会达到了大量吸金的目的。
第二部分暗渡陈仓（2）
做人处世，表里如一
所有谍报工作都需要“明修栈道”，树一个招牌当做晃子。第一次世界大战期间，替德国进行情报工作的荷兰倩女玛塔·哈莉，便是以职业舞蹈家的身份，在巴黎打进上流社会，据说她的情夫包括法国内阁部长、德国皇太子、荷兰首相。舞蹈与姿色，是她的羊头；情报交易，是她的狗肉。最后，德国人泄漏了她的身份，她的一堆情夫试图