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3。为了养成推销的习惯；我要如何培养更强的信心去向别人推销呢？
4。我要马上
94、 为自己节省年岁
你一定要相信；成功最快的方法就是使用别人证明有效的方法；最慢的方法是自己摸索。
成功可以复制；经验可以传承。你要的不是自己的经验；因为自己通常都没有什么经验；就算有；也都是一些失败的经验。
你要的是别人的经验；而且是成功者的成功经验；最好是一流人士的经验。因为只有第一名的人才能分享第一名的经验；第二名的人只能分享二流的经验。
假如有一个人从20岁开始奋斗；奋斗了30年；50岁时成功了；你需要与他一样花30年奋斗成功吗？不需要！
因为他在前25年可能都在犯错；失败的教训累积了25年后；最后5年终于做对了某些事情使他成功了；你不需再花25年去碰壁再来成功；你只要走进他那使他成功的5年；像他一样做对某些事情；你就可以快速成功；而不必浪费时间了；这样节省下来的时间不就可以让你去创造更多的成功；或是享受成功吗？
你不需要慢慢学炸鸡的技巧；也可以炸出与肯德基一样好吃的炸鸡。不相信？你就去与肯德基加盟；开分店之后；他会在操作手册上写得很清楚；你瞬间就可以炸出味道一样的鸡肉；并且招聘来的员工即使没学过做快餐；他也按照炸鸡配方及流程照做一遍；也能有和你所见的肯德基炸鸡一样的口味；你走遍每一家分店；都会吃到一样好吃的炸鸡；就是这个道理。
潜能大师安东尼罗宾当初身体肥胖时；找了很多医生开减肥食谱；也买了好几本有关减肥的书；却发现效果不好；而且每一个医生及书上写的都不一样；于是他干脆找到一个瘦子；而且要求与瘦子在一起；他观察瘦子先生如何饮食起居并且模仿他；结果竟快速瘦了下来；这也是同样的道理。
我在台湾以不到20岁的年龄在台上演讲来销售产品的时候；总是充满信心的上台；然后发现下台后这些听众鼓掌叫好；但却不肯购买我所介绍的产品；直到我找到一位老师；是在世界华人中顶尖的演说家；向他学习了演讲秘诀后；我的演讲能力大增；现在我不断使用的就是当初从他身上学来的方法。请想一想；世界顶尖演说家来教你演说的技巧；效果能不好吗？
请不要忘记；桑德士上校在当初也实验了很长时间；才得到现在的炸鸡配方；演讲大师也曾被轰下台过。但我们只要学会他最后证明有效的方法；这是在为自己节省青春与光阴呀！难道你愿意老了才成功吗？
不管如何；你一生当中千万不可犯的最大的一个错误就是不肯学习；不相信学习的效果；不认同学习的好处。新资讯你永远要最先知道；成功的方法你永远要学习；成功就可以复制在你身上。
自我分析：
1。谁是我行业中的世界顶尖？
2。我要如何才能与他一样？
3。我要马上
95、 使用梦想板
一个人要成功一定要使用潜意识的力量。
因为潜意识的力量是无限大的；任何目标若只是在意识层面决定要实现；但却没有进入潜意识；都很难控制自己的行为去实现这个目标。
你也可以说潜意识就是一种本能反应；也可以说人的习惯受控于潜意识；也可以说潜意识就是一种直觉；总之；潜意识中的想法就是一种制约你的行动最快、最直接的方式。
因为我不希望用太艰深难懂的专业解释来说明原因；所以我举一个简单的例子来让你了解这个道理；比如说你已经长期走同一条路回家；看见路口的食杂店就会右拐；右拐后到家；有一天你正在思考或与人聊天；并不用刻意注意你走到哪里了；可是你自然看见食杂店就会右拐；这种动作并没有经过你的意识思考与决定；你自动会照以往的动作走回家；但你却一直没有发现；现在我说出来；你可能才会思考：对呀！怎么会这样呢？
这是因为你长期的反复行为；进入了你的潜意识中；你眼睛见到了那个食杂店或那一条路的象征；潜意识就会告诉你；传递一个要右转的信息给你的大脑；大脑下令要神经系统做出反应；这可能只是在一瞬间的动作；你是不会察觉的。希望你能理解我的意思。
运用你的潜意识帮助你成功；就是要将你要实现的梦想与目标反复输入你的大脑；潜意识就会记住这个信念；然后自动去帮你实现它。
最简单的方法之一就是要目标视觉化。
人的视觉神经通往脑部的数量比听觉神经通往脑部的数量多了22倍；换句话说；视觉神经的发达程度是听觉神经的22倍。
所以目标视觉化的方法就是使用梦想板。
梦想板就是将你想要实现的梦想画出来；或去找一些图片、照片；将它剪下来贴在一起。也可以是你希望拥有的新行为将它写下来；全部贴在一张板子上；再将板子放在任何你经常可以看得到的地方。
我使用这个方法来改造我的潜意识已经有很多年了；也有很多目标是靠梦想板帮我实现的。最近的一个例子就是在1999年我出版第一本书的时候；当时是7月；我为了让这本书畅销；就在墙上贴了一张书的宣传海报；然后在海报上写了一句“1999年底脱销一空”的大字；每一个房间都贴；让我每天无时无刻都看到这个目标。
没想到这本书的第一版在9月就脱销一空了；10月再版时我又写了一句“2000年再版一共3万册”的目标；一直到2000年3月；因为第二版又脱销；所以又再版了第三次；但加起来才12000册；没想到有一个书商自动跑来找我；说要我将这本书授权给他出修订版；并且要一次印3万册！
不可思议！我没想到事情会这样发展；我只是想到不断脱销及再版总数累积达3万册；但结果却用另一个方式达成了；潜意识真的是无所不能！
你不论有什么目标、什么梦想；现在就立刻去将它图象化、视觉化；找一些图片；或剪下来；不要忘记要看着这张梦想板；一直看到它实现为止；因为没有重复输入潜意识的目标也是无效的。
只要视觉刺激潜意识的次数足够多；你就会下意识去配合你的目标；做出你意想不到的行动；甚至自动吸引一切会帮你实现目标的人、事、物来实现你的梦想。
不妨你现在就行动；然后每天看着它；好运自然会发生在你的身上！
自我分析：
1。我今年要实现的所有目标是什么？
2。何时要将这些目标贴上梦想板？
3。我要马上
96、 是领导还是管理
大部分人都习惯称呼上司为“领导”；而所谓的领导人在自己的工作中是在管理还是在领导？到底应该领导部属还是管理部属？
你可能会问我这二者有什么差别？关键就在这里：一般人大多混淆了这二者的意义。不论是部属还是上司。
所以一般人没有察觉有什么不同时；当然也不知道自己愿意被领导还是被管理。因为他自己也不知道有什么差别与选择。
上司自己也没察觉有什么不同时；当然更不知道自己已成为领导者还是管理者。因为他自己也不知道有什么差别与选择。
不容易成功就是因为你不知道该怎么做；于是在行动上就无法达成更好的成就。你不知道二者的差别并不表示没有差别；存在的还是存在。
别以为我在玩文字游戏；你仔细阅读下去；并加以思考；就会知道我的意思了。
到底有何差别呢？以前我只是隐隐约约知道领导者及管理者似乎是有区别的；但一直无法正确分清楚与表达出来；直到我阅读到了一本书；作者是美国《福星杂志》报导的封面人物；美国杰出的企业家比尔伯恩；在书中看到了一段话：
我们管理自己；领导他人。
我们管理事物；领导人员。
管理是一种纪律；领导是一种艺术。
经理人将复杂变得有条有理；领导人创造远景和策略。
经理人讲究实际；领导人重视概念。
经理人对市场趋势作反应；领导人可以预见趋势。
经理人吹奏乐器；领导人指挥乐团。
经理要执行组织的价值；领导人创造组织价值。
经理人有时需要提高嗓门；领导人多半是安静的。
经理人执行计划；领导人拟写计划。
经理人把事情做对；领导人做对的事情。
经理人分析事情；领导人将事情概念化。
经理人处理行政；领导人启发人员。
经理人达成目标；领导人影响行为。
经理人做事；领导人设计。
领导人必须有无私的特质；世界上没有自私的领导人；领导人懂得付出。
希望对我有启示的东西也能对你有启示；思考这个问题；的确会使你更成功。
自我分析：
1。我过去是在管理；还是领导？若都有；哪一件工作我做的比较多？
2。为了帮助组织更成功；我应该成为领导人；
还是经理人？
3。为了帮助组织更成功；我应该专心在哪三件事情上？
4。我要马上
97、 穿出成功来
人给他人的第一印象；95％是由穿着打扮而来的；这是因为衣着遮蔽了身体的95％。
我真的很惊讶！有那么多人在日常的销售工作中；居然会穿得那么随便；甚至很邋塌；好像从来没有人把他们拉到一旁告诉他们过一样。
假如你想被视为专业人士的话；衣着就是专业人士最重要的一部分。行销人员也是一样；否则你就是不尊重自己、不尊重顾客；也不尊重你的事业、你的公司衣着代表你个人；因为你的衣着打扮是你自己搭配的；这是你个人偏好的一种表现；你所穿戴的每样东西；在别人看来；都是你向世界宣布你真正是个怎样的人。
大家都会说：“我们不应该从外表来评断一个人”；我也知道；但大家最终自然不自然的还是会以外表来评断一个人。
我坚信你的衣服、皮包、鞋子、笔记本、笔或是头发等所有一切外在的表现；都会向别人传递某些信息来的。
要知道衣着的选择与品味会影响到你的成败。穿得随便的人；在向别人开口前；就已经被判出局了；尤其是在企业界；最重要的就是要给客户以信赖感。
我的多年经验发现；在企业界收入最高的销售人员；不论性别；都会穿得让顾客一开始就很慎重其事地接待他们。他们持重的外表；能立刻受到别人的尊重。
而那些收入低的销售人员穿得常常让顾客碍眼；不太想听你说话；甚至不把你当回事；你说的话他充耳不闻；接着会敷衍地谢谢你的拜访；然后就送你出门；而且绝对不会和你再见面。
只要你去仔细观察或多看杂志上报导的杰出人士；你就会知道我说的是事实。
想象一下；顾客已经接近要购买了；你的说服已让他决定向你签单了；在这个重要时刻；你弯身向前拿出皮包；准备拿出笔来让他签字；这时这位顾客看到这个皮包底下破了一个小洞；他立刻心生警觉；他会怀疑你的产品或服务会不会也一样低级；他的警觉会撤回签字的念头；而不愿冒险犯错；他会说：“这个产品让我考虑一两天。”
人的视觉力量是非常大的；每一次别人看见你都会在头脑中留下一个正面或负面的印象；他们日后判断你时；就凭这些印象是放在正面多还是负面多。正面印象越多；就越能得到信任。负面印象越高；就越无法取得顾客。
不只销售是这样；你想一想找工作时；公司的主管如何决定聘用人才；也是凭印象。
从头到脚每一件东西都很重要；要整齐、清洁、专业、品味、稳重；顾客会在鸡蛋里挑骨头；细节也很重要。
这是一种投资；就像开一家餐厅要装修门面；是先赚到钱才去装修；还是先装修才能赚到钱？当然是先装修。
最后问你；你是要先赚到钱才打扮穿着；还是先打扮穿着好才会赚到钱？
自我分析
1。我目前的装扮中有哪些是不能帮我更成功的？包括衣服和配件都写出来？
2。为了帮我更成功；我要将衣着打扮穿得像谁一样？
3。为了帮我更成功；我什么时候要改变？
4。是先成功再穿着打扮；还是穿着打扮好才会成功？
5。我要马上
98、 享受平衡式的生活
你可能已经听过我告诉你很多遍；但我仍然要重复地向你强调；成功就是过着平衡式的生活。
我听过很多人说过这一类的话：“我只为了事业；其他都等事业成功后再说：为了事业我可以牺牲一切。”
我同时也听过很多人说：“我的亲人去世了；我后悔他在世时我没有好好与他相处……”；“我在失去了父母后才发现我对不起他们；因为以前我忽略了要好好待他们……”。
如果你过于重视人生某一件事物；而忽略其他；等到失去你以前忽略的事物后；会有极大的罪恶感及内疚感。
如果你知道人生中每一件你在乎的事情都值得重视；也在每一天不断地花时间去平衡它；它不但会得到真正的满足；也不会在失去后拥有不安与罪恶；更不会忧虑你哪一天会失去它。
要得到内在的平和；要找到真正的核心价值；要重视生活中的各方面；忽略某一件事都不算真正的成功。
自我分析：
1。列出目前生命中最重要的所有事物。
2。依照优先顺序排列它们。
3。哪几项是你经常忽略的；请写下来。
4。为了过平衡式的生活；每天应该做些什么；才能让它们均衡成长？
5。我要马上
99、 小事情就是一切
很多人认为小事情不重要；我以前也是这个样子。
但随着经验的累积；有成功也有失败；当然；犯的错比较多之后才开始慢慢了解小事情也很重要。小事情有多重要？小事情就是一切。
大事业是由小事做起的；要重视每一件事情的细节。很多时候；失败都是因为错在小事；小事是最不被重视的；所以有那么多人失败。
比如说；公司的接电话态度可能是件小事；可是顾客却可能会因接电话人的态度不好而拒绝与你做生意。
送货的包装可能是小事；但外表的破损会失去顾客的信任。
邮寄的时间可能只是细节；但顾客可能怪你不准时而退货。
损失金钱都是因为小细节不正确可能会影响整体的结果。
你不能总找借口说：“货物正在路上；过几天就到”；“包装是工人没注意才会破损”；“负责接电话的人正好不在；那是别人接的”。这些理由别人都不想听；别人只想确定你是一个负责的人；别人只希望你能达成事情的结果；别人只是永远的要求完美；而且永远不够完美。
出门之前领带没有打好；并不代表你是个失败的人；但有人就会这么认为；而且一次、二次；点点滴滴的负面印象会降低别人对你的评分。偏偏这种以貌取人的人还不少；而且领带打不好的人也挺多。
大部分人都不容易注重细节；轻视小事；因为他们不太真正了解大事是由小事组成的；做小事就是在做大事。
就像这本书里讲的可能全都是小事；可能你也会这么认为；但成功者之所以成功；就是因为把这里的每一件小事都做好才成功的。
要成功就不能告诉自己：“有一天；我要做成一件大事……”成功应该是今天就要把每一件小事做好；而且每天都一样。
自我分析：
1。我以前曾犯过哪些忽略细节的事而导致错误的经验？
2。为了要更成功；我要重视哪些以前不注意的小事；而且把它做到最好？
3。我要马上
100、 永不放弃
英国首相邱吉尔在第二次世界大战时发表了一场演讲；是邱吉尔历史上演讲最短的一次；也是最脍炙人口的一次。他上台后只说了一句话；那就是——“永远、永远、永永远远、永永远远不要放弃；永永远远不要放弃！”
自我分析：
我要马上