按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
现在的我；正像在这段思考画面中跳出来的人一样；一一实现着每一件事情、每一个目标；分毫不差地实现着自己的预言。听来；你可能觉得有点不可思议；但是我一点也不惊奇。因为我知道我每天都在想着它；它当然会实现。
现在的我；心中又有一个将来的我；相信几年之后；我会成为我现在思考中的那个人物；实现更远大的梦想。
你会成为你重复不断思考的结果；所以；你现在怎么想你自己；怎么看你自己；你认为你是谁；这些都会成为真实；不管想象中的你是好与坏。
不妨可以设计一个你理想中全新的自己；来帮助自己朝这个方向改变；先不要管会不会实现；照做就行了；大不了没效；也不会让你少一块肉；但万一真的实现了；好不好！说不定到时候；你真的会发现；是你照我的话做而成功的；不要忘记写信来感谢我！
自我分析：
1。理想中的自己必须具备哪些条件？请全部写
下来。
2。闭上眼睛；想象自己成为改变后的理想人物；并把它描绘出来。
3。我要马上
48、 想象力比知识重要
世界上所有一切的事物在开始的时候；都是人们想象出来的。你看到的东西在最初都只是一个想象的画面而已。
你现在所住的房子在开始的时候是先在人们脑海里形成一个样子；然后被画在图纸上；最后才按照图纸上的样子建造出来的。
拥有知识固然好；但最可怕的是；知识将你的思维固定住了；使你跳不出既有的框框；抹杀了你的想象力与创造力；也就缺乏了创新的能力。创新的能力才是最重要的。
所以想象力比知识更重要；这是爱因斯坦说的。
爱因斯坦发明“相对论”；牛顿发现“地心引力”；都是靠想象力；邓小平“一国两制”的伟大创举也是靠想象力。解决我们生活中的问题可以靠想象力；企业创新产品、创新行销方式也是靠想象力；开发我们的潜能还是靠想象力。
你可以大胆地创造一个从来没有人想到过的未来景象；以逆向思考的方式去做一些以前不曾做、也不敢做的事；创新一些别人想不到的方法与点子；以出奇制胜来超越你的竞争对手。
“出奇制胜”是《孙子兵法》讲的；这个“奇”字；就是要你发挥不同于别人的想象力；与这里所说的道理应该是一样的。
自我分析：
1。请描述一下10年后的你会是什么样子？
2。为自己出一个点子；来达成目标并超越竞争对手。
3。我要马上
49、 找出阻碍你成功的障碍
一个人不成功；一定是存在着某些障碍；否则他的行动会帮助他成功的。
事实上；每个人都有障碍；成功的人也有；只是他找到了他的障碍；并且有了解决方案。可怕的是找不到障碍；或者不知道是什么阻碍了他；当然也无法对症下药。
找不到症结点；任何方法也无济于事。
事先能找出阻碍你成功的障碍与根源是什么；一来我们可以避免用错方法；二来我们可以事先想出解决方案；这样；我们实现目标就顺利多了。
也许以前你不了解应该这么做；等你遇到了困难时；才开始找障碍设法解决。若顺利的话；虽然你能够化解困难迈向成功；但也浪费了一些时间；走了一些弯路。若真正想要快速成功；我们就应该事先想好：会有哪些障碍阻止我达成目标？把它一一想出来；然后；再问自己：最大的障碍是哪一个？第二大的障碍是什么？第三大的障碍又是什么？
接着；从最大的障碍开始排除；只要把最大的障碍解除了；通常后面的其他问题都不是问题了。
你要相信；世界上没有解决不了的问题。假如有；那表示它根本不是问题；你必须相信问题一定能解决；而且也一定要解决；第二；你必须相信解决问题的责任在自己；也就是你必须对这个问题负完全责任；你若不这么想；通常事情无法解决；不是放弃；就是怪罪别人。
如果你明知前方有石头；你还会去撞它吗？如果你明知敌人会采取什么招式使你致命；你会不设防吗？相信不会。你之所以撞了石头是因为你不知道它在前面；之所以陷入致命之险是因为你不知道敌人的招式。相信你不会犯这种傻事。
自我分析：
1。阻碍我成功的所有障碍是哪些？
2。请将最大的障碍列出解决方案；并依序将第二个、第三个障碍也列出解决方案。
3。我是想要解决；还是一定要解决？
4。我要马上
50、 要做得比要求的还要更好
你必须知道别人对你的期望是什么；然后满足他的期望。然而只满足他的期望还不够；你必须超越他们的期望。
你必须知道顾客对你有什么要求；老板对你有什么要求；然后每一次都要做得比要求的还要好。当你每一次都能这样做的时候；你在别人的心中一定会成为第一人选；以后他要做这件事的时候都会找你。每次顾客要买产品的对候；不管是不是你卖的；他都会找你；你会成为市场上的第一品牌；在别人的心中拥有很好的美誉度。
当别人都这样称赞你；都这样需要你的时候；你自然而然能成为行业中的顶尖；也自然而然能赚到很多钱。
顾客付给你1000元钱；希望得到1000元钱的价值。但你决不能只给他1000元钱的价值；要比他的要求还要好10倍。
老板付给你5000元一个月；希望得到5000元以上的效益；但你绝不能只做5000元的事情；你要做50000元以上的事情；发挥10倍以上的效益。
永远以这样的态度做事的人；要成功；就是很容易的事情了。
来参加我研讨会的学员；事前都缴了一笔昂贵的学费。我知道他们对我的课程期望很高；所以我每一次；都设法将课程讲得比他们要求的还要更好。
首先；我们会连续训练我们的工作人员；教他们在课程现场该如何服务及参与助教及辅导工作；每次训练通常都到晚上十一二点；甚至在开课的前一天晚上还训练到凌晨一二点；直到完美为止。目的是要给学员提供最佳的服务。
在课程第一天；我就会让学员感觉到；他们的投资帮助他们得到了很大效益。这样三天下来；他们感觉非常值得。但是我还仍然提供时间让他们发问；问到能解决他们每一个人的问题为止。我记得有一次开课；第三天结束的时候已经清晨6点了；因为他们实在太兴奋了！
他们不但自己上完课解决了问题；获得了改变；同时他们还极力推荐他们的朋友也来参加这个课程。
事实上；我在每一次遵照这个方法做的时候；对我来讲收获也是很大的；因为；第一；我全力以赴的准备与分享；让我自己每一次都学会了很多东西。如果我只是随便应付了事；我一定没有什么成长。
第二；我在这么做的时候；我们公司的员工也感受到；我们要非常重视顾客；并且他们看到我以这样的行动来教育他们；他们以后也会照做。
第三；我们的顾客每次对我都有不错的评价；而且会长期支持我；还会让我们扩大顾客的服务人数。
当我做的比别人要求的还要好的时候；不但别人得到了帮助；同时我也得到了很大的好处；何乐而不为！
其实一开始；我并没有想到这些好处；我只是抱着完成我的使命的想法；永远做得比他们要求的更好一点。这样一来；机会就会自动帮助我；我非常感谢那些帮助过我的学员；他们替我做了义务宣传。
我也想将此经验介绍给大家；因为每一位顶尖人士都有这样的信念；都在想如何可以付出得更多；做得更好；如何做到最好；还有哪里不够完美；需要改善；是不是超过了别人的要求？
当你可以给别人最好东西的时候；你自己也会得到最好的。
自我分析：
1。顾客或老板对我的要求标准是什么？
2。我对自己的要求标准又是什么？
3。我要如何做才能比要求的更好？
4。我要马上
21世纪非常成功心法（三）
51、 了解顾客的期望
经常看到很多公司在年终总结会上；一些最高主管站在主席台上；不断地诉说明年的目标、公司的希望与发展、明年营业额将如何如何增长、明年成本将如何如何递减、明年公司人才将如何如何发展、明年公司该如何投资新事业等等；让大家了解公司的期望。
相信你也历经过这种现象；在了解完公司的期望后；全力拼搏了一年；以求能完成老板的期望；但一年之后；效果却不一定良好。
为什么总是达不成公司的期望呢？可能是你只了解公司的期望；却未能去了解顾客的期望。
当你不了解顾客心里想要什么的时候；你又如何给他满意的服务？当你无法给他满意服务的时候；他又如何再回头选择你们？他又如何向他的亲朋好友介绍你们的产品与服务呢？
我指的满意的服务是指使顾客满意的服务；而并不是你自认为满意的服务。
你能让顾客满意；顾客就能让你满意；因为大量满意的顾客会带来源源不绝的生意；你最该满意的服务品质就是顾客认为满意的服务品质；不能妥协任何不佳的服务品质；是你的经营目标；也是你们全公司上下一致的致胜策略。
一旦你了解了公司发展的期望以后；你马上就要了解顾客的期望；接着全力以赴去满足顾客的期望；然后通过每一个满意的顾客的宣传会带来更多满意的顾客；每一个顾客都会变成你忠实的长期顾客；这样一来；公司内部的任何目标都能达成；老板的任何期望你也都能为他实现。
你会问；怎么知道顾客的期望？你当然可以知道顾客的期望是什么；只是因为你没有做到以下三件事情：
1。你并没有认真倾听顾客说的话。因为在这之前；你并没有认真想要了解顾客的期望；当你真的很想了解他的期望的时候；从他的话语中你就可以听得出来。
2。你没有将心比心。去想一想：如果你是顾客；你到底希望得到什么待遇？问自己假如我是顾客；会满意我现在的态度与方式吗？你要别人怎么对你；你就怎么对别人。
3。最简单的方法就是直接问顾客。你从不去问顾客到底他想要什么样的服务与待遇？他希望获得什么样的感觉才会满意？要想知道；直接问他就行了。
事实上；如果你要问我；我也不妨告诉你；当顾客在见你的时候；他最想要的是亲切的感觉；我在出门购物的时候；最害怕的就是遭遇到冷冰冰的言语问我“买什么？自己挑！”或是“快下班了；买不买？快点决定！”等这一类的话语；甚至比冷冰冰更坏的面孔。
当他在寻找一个亲切的售货员的时候；由于你冷冰冰的态度失去了这位顾客；也就等于将你的收入拒之门外。对此；请你别诉说你不是靠佣金过生活；更别诉说公司的业绩好坏；你没有提升收入；你是领固定薪水的；而冷冰冰的态度与服务造成公司的顾客流失与效益低落；很有可能连你的固定薪水也发不出。
顾客最需要的不是来听你的抱怨；而是来寻求你的帮助。每一个人都不愿去麻烦别人；但他一定是需要你的帮助；才会来找你。
但你将他视为麻烦；不是赶他走；就是避之不及；使顾客产生两种感觉；一是失望；二是伤心。默默不语走掉了；你以为你打发他走了；他也没话可说。事实上；是对你绝望而不想说话了；然后投向你竞争对手的怀抱；打发走了本来是你的钞票。或者是告诉他的朋友不要再到你的公司；使你失去了更多的顾客。
见到顾客就想方设法地帮助他；其实就是帮助你自己。
还有；顾客每一次在购买前都生怕做错决定；所以他犹豫不决；但当他一旦知道自己做的决定是对的时候；他会有庆幸自己做对决定的感觉；这就是他的期望；他需要的是你的诚实；他需要确定购买的产品能解决他的问题；这些都是所有顾客共同的期望。
只要你能了解他们是这样想的；你就有办法满足他们；只要你有办法满足他们；你就能保留住顾客；只要你有一群满意又忠诚的顾客；你的事业就一定会蒸蒸日上。
自我分析：
1。我的顾客对我有什么期望？
2。我要立刻做哪些改变；才能满足他们的这些期望？
3。在服务时；我该做哪些事才能更了解顾客的期望？
4。我要马上
52、 永远比第一名更努力
全世界最伟大的篮球运动员迈克尔乔丹在率领公牛队获得两次三连冠后；毅然决定退出篮坛；因为他已经得到世界上篮球运动史中最多的个人光荣纪录与团队纪录；甚至是20世纪最伟大的体坛运动员。
在退休后；他说：“我成功了！因为我比任何人都努力。”
乔丹不只比任何人都努力；在他已经是最顶尖的时候；他还比自己更努力；不断要突破自己的极限与纪录。
在公牛队练球的时候；他的练习时间比任何人都长；据说他除了睡觉时间之外；其余一天只休息两个小时；剩下时间全部练球。
我时常看到有的篮球运动员经常在罚球的时候投不进球；于是；对手就不断运用策略在他身上犯规；我就在想：如果他一天也像乔丹一样只休息两个小时；其余时间全部站在罚球线练球增加自己的准度；这样持续一年下来；他罚球的能力定会提高。
在美国；有一个卖汽车的业务员总是在他们公司销售成绩排名第一；有人问他：“你为什么总是第一名？”他回答说：“因为我每个月都设法比第二名多卖一台车子。”这么简单的一个方法；这样简单的一句回答告诉了我们一个简单的成功道理——永远比第一名还要更努力。
是的；“努力”这两个字听起来好像令你不很愿意去做；但是并不能回避这两个字；因为成功的确需要努力。
看看这个世界上的成功人士；他们努不努力？世界首富比尔盖茨工作努不努力？与他工作的人说他简直是工作狂。
成功不需要努力的想法；要尽早放弃。请你努力做一切能帮你成功的事！努力找寻成功的方法；努力阅读与学习资讯；努力采取行动！你要比你的竞争对手还努力；比任何人都努力；比第一名还努力；你就一定会成功！
自我分析：
1。假如我仍然维持现状；会是我行业中最努力的那一位吗？
2。假如我仍然不够努力；往后会付出哪些代价呢？
3。假如我现在开始成为最努力的人；会让我获得什么？
4。我要马上
53、 组织要不断训练
美国NBA的队伍多久训练一次？三个月？一个月？答案是不。世界冠军的队伍多久训练一次呢？ 一星期？答案是不。
我常听到许多人说不知道组织为什么要训练？关键是你想不想让自己的组织成为世界一流的团队、行业中顶尖的队伍？假如想的话；世界一流的人物、队伍几乎是天天训练。
我还常听到许多领导者对我说：“哎呀！我们前一阵子才训练过了；现在不需要啦！”可笑得很。去问一问世界一流的团队就知道了；怎么还能嫌自己的团队训练太多！多一次训练；多一次指导；多一次检讨；多一次改正；多一次重复；多一次专业知识的输入永远都会让自己多一次成功的机会！
还有人说：“上次训练过了没效；这次不需要了。”这是常有的现象；训练还没有生效；表示训练不够；要再加强训练。再训练；会有更大的效果。
你的组织目前表现的成绩如果不理想；就表明训练不够。组织效益良好；是有巅峰的情绪状态、分秒必争的行动力及旺盛企业心的最佳表现。这些都靠训练；人才是训练出来的。
训练；大家的士气被激励；工作中遇到的挫折感会慢慢消失。所以要不断做激励训练；因为人处在被打击的环境中若没有正面的激励；也会失败。
经过训练后；在实践中仍旧会有掌握不好要点或错误使用等情况；对此；若不再训练与研讨；重复学习；终究也是没效的；所以要再一次重复训练。
很多人说上了课仍然没效就是这个道理。不是课程本身没效；而是自己不肯重复学习；再一次训练；不断地进修。所以不要问：“课程是否有效？”而是问：“下一个帮我成功的课程在哪里？”以不断充电的方式充实自己。
训练、训练、再训练；许多单位早晚都要开会就是这个道理；要定期安排学习活动；为员工充电。不论是自行训练或外出上课或请讲师至内部培训都可以；这是21世纪中国企业界与组织领导者必须做到的一项改革。
自我分析：
1。我的组织目前有哪方面的问题？
2。若不解决这些问题；会付出什么代价？
3。我可以安排什么训练课程；课程要解决什么问题
4。应该多久进行一次培训；才能让组织保持最佳状态？
5。我要马上
54、 成功源于远大的使命
当你的工作只是为了自己短期的利益时；你的动力不是最强烈的；一旦遇到挫折就会放弃。
当你的工作是为了长期的利益而着想时；你的动力是强烈的；一旦遇到挫折；你会认为这点挫折跟自己远大使命相比；太微不足道；你会为了这种使命感而坚持到底并全力以赴。
每一个成功的人都会遇到无数挫折；都需要以更大的干劲与坚持到底的精神才能获得成功。但在我们研究成功时；常常只注意到了他们的外在表现；而忽略了他们内在的动力来源。
他们之所以有强大动力和不断努力与坚持到底的精神在于他们内心深处都有一种使命感。
不知道你有没有这种经验；当你做事是为别人的时候会比为自己更有动力。
这就是一种使命感；使命就是将行为束之于更崇高的动机。
活着是为自己；也许你会不在乎生命；但当有些人活着是为了别人；他会更珍惜生命；更感到有意义。
成功来源于远大的使命。当自己进行目前这一份工作；不是为了一碗饭；不是为