按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
〃从大学？〃
〃不是。是从中学。〃
〃中学？〃
〃我现在在上一个速成中等学院的课程。〃我说。
这时，我开始发现他们很快失去了兴趣这也许正好说明为什么父亲希望我呆在学校形势急转直下。但至少有两次，投资方表现出真正的兴趣，当时看起来成交是铁定的了。但是，我越考虑他们的兴趣，我越是担心。我还很年轻，又没有经验，而且打扮也与众不同，我怀疑投资者很可能会找人取代我。风险资本家按照一系列角色定义来寻找CEO：中年，常青藤大学毕业，纯粹的美国人显然，我一条也不符合。而且，尽管风险资本家会带来很多好处，但通常也存在他们会掌握企业控制权的风险。接受他们的投资，你不仅要把公司的一大半给他们，而且还可能会丧失主导变革的权利。如果你不够小心，其结果可能是某人的高尔夫球友会顶替你坐到你的位子上。记住：他们之所以投资于你的公司，并不是因为他们喜欢你或者他们希望让世界变得更美好，而是因为他们希望赚上一大笔钱。如果你明白了这一点，在与他们同榻共枕前，你一定会思考再三。我是这么做的：我决定，不管怎么说，暂时还是依靠自己来推动公司的发展。
因此，我回到工作之中，独自挑起了担子。业务继续增长，不久我就赚进了源源不断的真金白银。我开始资助家里的开支，这对一个十几岁的孩子来说不太寻常。但对于我来说，这明显是一件正确的事情。我负担了家里的食品开支，为〃比萨之夜〃增加额外的馅料付款，出钱为家里买新的电冰箱。但我并没有失去理智。我是一个头一回做生意的商人。我知道前面还会有艰难时期，我要为此做好准备。我不断增长的银行存款就是我的保险单。
6个月之内，我每个月的收入就已经超过了10万美元，但这对我来说，并没有什么了不起的。我从直觉上知道，未来我的收入还会更多而且是多得多。我才刚刚起步。但我并不对此感到自满，而是正好相反。有太多的人正在寻找互联网世界中属于他们那份的馅饼，如果我开始自满，如果我稍微有点疏忽大意，其后果将是灾难性的。
第19节：十六岁：我就是CEO（17）
这里我要提到另外一个教训：要永远紧盯对手的一举一动。我会虔诚地浏览他们的网站，看看他们下一步要做什么。我跟踪任何不熟悉的广告。我列出我要追赶的公司名单，并且想方设法去赶上他们。
在这段时间里，我父母基本上没注意到我在干什么。我会在上学之前工作，在上学期间查电子邮件、打电话回家查留言，放学后我继续工作。除此之外，我们的生活基本上和往常一样。父亲每晚六七点钟从邮局下班回家，母亲经常上双班，不到晚上八九点不会回家。我没有把细节告诉他们这不是因为我想要隐瞒，而是因为我希望保持自己的独立性。早在那时，我就已经感到，对我来说，自己作主、自主经营是很重要的。
我也不会跟姐姐们商量细节问题。卡玛尔是一名护士，尼玛尔当时也正在学习做一名护士。所以，她们也在自己的世界里忙碌着，对我的事情不太注意。
塔吉知道关于钱的许多事情，他也知道我在互联网上卖广告，但他有点谨慎过头，并且他依旧把注意力放在学业上，决心成为一名工程师。我让他签支票，他就签，并且从来不问任何问题。他似乎也没有对涉及的金额之大感到吃惊，而且他也从来不打探什么。
最终，我再也忍受不了学校生活了，我就去找父亲要求休学，于是，在一阵歇斯底里的震惊之后，父亲开车带我去了速成中等学院，与校长进行了改变我的一生的谈话：〃我儿子想去做大事。〃
那天晚上，当所有家庭成员聚在一起吃晚饭时，父亲从桌子对面看过来，对我说：〃好吧，也许你可以告诉我们最近一段时间你到底做了些什么。〃
〃你是指我的生意吗？〃
〃正是。〃
〃你真的想听吗？〃
所有的人都瞪着我。他们都点头了。
〃好吧。〃我说，我开始滔滔不绝起来：〃我在互联网上卖广告。我的工作基本上由三个要素组成。第一是广告主。广告主有一个产品或服务，他想卖掉它。
〃其次，你得有网站所有者。他们又叫做广告发布者就像报纸出版者一样，他们发布广告。比如，如果我在CNN上阅读新闻，我会想到把广告放在他们的网站上。我必须找CNN的人或者为ＣＮＮ处理广告业务的人谈。
〃最后但也很重要的是，你必须得有消费者，那些经常在网上冲浪、阅读文章或查找信息的人。
〃往下说。〃父亲说。
〃实际情况是，消费者进入某个网站去看他感兴趣的东西比如说，一个新故事然后他看到页面上有一个广告。如果这个广告打动了他，他会点击这条广告，于是跳转到另外一个网站。
〃如果这正好是我的一条广告，是我放在这个网站上的一条广告，我的广告主就要为这次点击向我付费。当然，以后的每一次点击我都可以收钱。因此，我获得的点击越多，我赚的钱就越多因为是我给广告主带来了流量。相当简单，对吧？〃
第20节：十六岁：我就是CEO（18）
〃但你从哪里获得这些广告？〃母亲问。
〃从广告主那里啊，〃我说：〃或者从有好几个广告主账户的广告代理商那里。这就是我整天在做的事情。我每天都在给完全不认识的人打电话，说服他们给我广告。〃
〃那你怎么发放广告呢？〃哥哥问。
〃我会打电话给网站所有者，说服他们插播广告。当然，我会给他们一点经济刺激来做这件事。〃
〃听起来很容易啊。〃尼玛尔说。
〃我不知道是容易还是难。〃我说：〃但它比上学有意思多了。〃
〃也许你应该雇佣你哥为你工作。〃父亲说。
〃我喜欢上学。〃塔吉说。他确实喜欢上学。他的平均学习成绩从来没有低于４？0。
〃这样的话，你将来会成为一名工程师，〃父亲告诉塔吉：〃这样你每年可以赚五六万美元。但是如果你跟着你弟弟干，你会成为一名富翁。〃
〃我要为你工作。〃尼玛尔说：〃我也不喜欢上学。〃
〃你必须呆在学校。〃父亲说。
尼玛尔抬头看着我，眉头紧锁。我为她感到难过。我不想给大家一个印象，以为我认为上学不好。但这条路并不适合于每个人。当然，有的时候，我也希望自己能够说一口流利的法语或者西班牙语，我也不介意自己能够区分塞尚和莫奈的艺术风格，但我对商业更感兴趣。顺便说一下，我对商学院也没什么兴趣。关于商业的一切，我都是实践中学会的，而且这一学习过程还在继续。而我最大的教益来自于我犯的最大的错误。
在此之后的几周时间里，没有了上学的牵累，我感到自己充满了白手起家的强大冲动，我甚至对此有点偏执。我要做最好的，而且我要尽快做到。耐心可能是种美德，但对我来说，缺乏耐心给我带来的好处更多一些。
到了６月，也就是我休学不到３个月的时候，我每个月的收入已经达到了３０万美元。
如果你真的想做什么事情，不要等待告诉你自己不要太有耐心。对于一个刚刚富起来的孩子最想要什么，也许你已经料到了我认为是时候给自己买一台梦寐以求的漂亮轿车了。那是一台凌志GS400。我带着父亲和哥哥一起去找经销商。于是凌志车的专卖店里多了三个缠着头巾、踢着轮胎的男人。
我坐进了心仪已久的轿车，闻着一辆新车散发出来的味道，深深地吸了一口气。
〃这辆车有什么功能没有装备吗？〃我问。
〃没有。〃销售经理说：〃这辆车是完全版本。〃
他是对的。我没有什么功能需要增加了。它已经很完美了。我拿出钱5万8千美元现金买下了它。两三个小时后，我开着它离开了车库，开始往家里走。哥哥坐在我身边。父亲开着他的本田车跟在后面。我心里暗自告诉自己记住在合适的时候给父亲买辆新车。我想他可能也会喜欢要一台凌志。
第21节：十六岁：我就是CEO（19）
这年年底，我觉得自己需要一个真正的办公室，因此我叫上哥哥帮忙。我们开着车到附近地区到处看房子。实际上，我想找一个最便宜、最小的地方，因为我不想签那种标准的5年或者7年租约。我们很走运，在一个非常时尚的大楼里找到了一个小地方。具有讽刺意味的是，这就是我父亲刚到美国时做保安的那一幢楼。因此，我叫上他也一起过来，帮我看看那个地方。
〃回到这里让我想起很多事情。〃他说：〃好多不是那么愉快的回忆。〃
但是他还是赞成租这个地方。于是，我租下了它。哥哥代表我签下了租赁合约。但这也让我有点伤脑筋。5000美元一个月可是一笔大开支比我爸爸一个月的工资还要多。固然，我在银行里有钱，但我一直在设想一旦发生最糟糕的情况该怎么办。这不是说我很悲观正相反，我真心地相信自己能成功但我当时有点过分谨慎。我希望为未来的艰难时期做好准备，因为谁都有遇上阴雨天的时候。
当我请塔吉来为我工作时，他有自己的顾虑。〃我怎么知道你肯定会成功呢？〃他问。
〃你不知道。〃我说：〃但我心里知道。这才是关键所在。〃
我有伟大的梦想，我期待自己干出一番事业。更重要的是，我相信自己。
接下来的那个星期，塔吉和我开着车在市区到处跑，忙着买家具。这回我又做了一回葛朗台。我从不同的地方淘来了各种二手普通家具，我还去了专卖便宜货的〃办公仓库〃（Office
Depot）买了便宜的文件柜和同样便宜的标准办公桌椅套件。我的办公室并不打算让谁留下好印象。没谁会来你办公室的。我的业务都是在电话里和互联网上谈成的。这个办公室只是给我以及未来几个月内我要招聘的员工用的。我有1200平方英尺的空间，足够六七个人办公用了。我还要招聘销售人员。那时，我最需要的是从广告代理商和网站所有者那里获得更多的支持。这都和量有关系。当我们搬进新的办公室时，我意识到在和客户联系时，我可以让他们留下公司实力雄厚的印象。因此，我的回复地址没有提到〃312室〃，而是让所有的邮件直接发送到〃三层〃。我想让他们认为我有5万平方英尺、从各个方向都能欣赏到城市美景的空间。这是成功的生意人给人留下的典型印象，这里的一个教训可以基本归结为：典型印象会让人感到放心。我决定不惜一切代价，尽量把自己打扮成一个经典的成功商人形象。你的外表和你介绍公司的方式也是构成这种经典形象的重要因素。我这么做，一切都是为了让生意伙伴们感到舒服。一旦你达到这个阶段，那么你就真的是开始做生意了。
我不知道哥哥是不是被我的〃经典形象〃打动了，反正他因此从大学中退学，连学士学位都没要。他做了我的人力资源总监。
第22节：十六岁：我就是CEO（20）
我还雇用了我姐姐卡玛尔。当时她在做护士，尽管她觉得护士工作也挺不错，但她更愿意尝试新鲜事物。
〃我的工作是什么？〃她问。
〃你的工作是管理我们与广告发布者即网站所有者的关系。他们需要知道即将发布的广告。如果我们有合同要把广告做到特定点击量，那么，你的工作就是保证我们获得足够的点击量。〃
〃你打算给我多少工钱？〃她笑着问。
〃不会很多。〃我说：〃不过将来你可以获得分红。〃
只要一谈到业务，我们就立即会清楚只有我是老板。我很严格，我期望员工有成效，我也相信员工们会尊重公司的规矩。作为老板，我是平易近人的；但作为个人，我也许不是那么平易近人，因为我所有的精力都放在业务上。如果什么人以为他可以走进我的办公室告诉我他刚被女朋友甩了，那他就错了。我并不是铁石心肠，但我才不管你女朋友不女朋友的。每个人来这里都是为了工作。他们拿了我的薪水来做事，我就有理由期待他们把他们的个人生活留在家里。我不会对他们抱怨说我还没有女朋友，而且是从来没有过女朋友，甚至连如何找女朋友都不懂。我确信他们对此不会感兴趣。缺少这类兴趣不会使他们变成坏人，反而让他们成为优秀的员工。这就是我想关注的事情工作。这是我从商后的第一个企业，我决心一定要成功。我的目标是把我们变成一支军队，而一支军队如果失去目标就不能正常运转。这个目标很简单胜利，不论是在商业中还是战争中都是如此。我的工作就是让士兵们把注意力放在这个目标上，但这并不意味着我铁石心肠或者冷漠无情。尽管我希望把个人的问题留在办公室外，我的一些员工和我还是像家人一样。在这段时间里，我学到很重要的一点：在追求你的目标时，你必须在人性化和无情之间保持正确的平衡。
不过，对我的两个员工我哥哥塔吉和姐姐卡玛尔来说，他们还要经过一小段时间的适应过程。我曾经是他们的小弟弟，现在却是他们的老板，对他们来说看着我发号施令一定会觉得怪怪的。但一旦他们意识到我知道自己在做什么，看到我对公司的全力以赴时，他们就不再向我提出质疑了。
第23节：十六岁：我就是CEO（21）
事实上，我以办公室为家。我很早就到了办公室，匆匆吃几口快餐式午餐，经常工作到深夜。多半时间我会睡在我那张仿皮沙发上。我的生活并不能说臻至完美，而且我根本没有什么社交生活。（不过，既然我从来没有过什么社交生活，这也没有什么大不了的。）我的全部心思就是要成功。为了实现这一目标，我牺牲了一切健康、家庭、平衡以及最重要的我的青春。在其他事情上，我会更理智些，但在这件事情上，我就是这样不顾一切。
偶尔，我会回家吃饭，这时我会经常听到这样的唠叨：你的脸色很不好。你要经常休息一下。一心只忙工作是不健康的生活方式。但是，我的全家都知道这种牺牲是必要的，我们家所获得的一切不论多么微不足道都是努力工作的结果，因此他们并不打算阻止我追求自己的梦想。
我还记得我和普罗威登银行（Providian
Bank）做成一笔生意那天回家吃晚饭时的情景。那笔价值20万美元的生意是当时公司短暂的历史上最大的单笔生意。我们有一个月时间来履行我们的合同义务，一旦履约完毕，光这笔生意我们就有10万美元的利润。父亲说：〃我和你母亲要工作三年才能赚这么多钱。〃
〃而且这还仅仅是一个客户。〃塔吉说。
这对他们来说就像假的一样，这在很多方面超越了他们的理解能力。但我真的热爱互联网广告这个〃勇敢新世界〃，在这个行业中我感到如鱼得水。
这时，现实暴露出了其丑陋的一面。那个以3万美元把他的软件卖给了我并且每个月从我这里拿走1万美元的技术维护费的家伙从伦敦打电话过来，告诉我说他对我们之间的协议不满意。
以下是我对我们对话的回忆：
〃我认为我有权拥有公司的三分之一。〃他说。
〃公司之所以成功是因为我让它成功。〃我说：〃是的，我用的是你的软件，但是我已经买下了它。〃
〃但我不是这么理解的。〃他说。
〃那么请你给我解释一下。〃我说：〃我们见面的时候，你那时都快破产了，因此我不知道你还抱怨什么。这个公司比你想象的要成功得多，这没错，但这并不意味着你有权拿走除了我们协议支付的3万美元之外的哪怕一分钱。我们有协议的，你我都在上面签字了。〃
〃我才不管他妈的什么协议呢。〃他回答说：〃你亏欠了我。〃
〃我什么也不欠你。如果你想过来替我工作，全职工作，我会给你开薪水，我们可以谈谈将来的事。但，是我创建了这个公司。〃
〃我才不要什么该死的薪水。我要公司的三分之一。〃
〃这不可能。〃我说。
〃如果你要这么贪婪，那我就让你关张。〃
第24节：十六岁：我就是CEO（22）
〃你在威胁我？〃
〃你等着瞧。〃
第二天，就像他威胁的那样，他让我关了张。我们的服务器由离圣何塞不远的圣塔克拉拉市一家名叫〃边疆全球中心〃（Frontier Global
Center）的公司托管，而我们在那家公�