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国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗？他深知，如果李宁的名字与健力宝联在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。李经纬由此盟发了邀请李宁加盟健力宝，创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请。
李宁加盟后，担任总经理特别助理，主要任务是筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运火炬传递活动的开展，李宁牌运动服也一炮打响。仅北京专卖店一个月就销了50 万元的货。1990 年北京亚运会，“健力宝”在全国各企业中捐款名列第一。1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那，“健力宝”是唯一的国内赞助单位。凭借体育健儿的纵横拼搏，打出了“健力宝”长胜不衰的名牌形象。1993 年3月，“健力宝”系列饮料在美国装瓶成功并正式上市，成为亚洲第一家进入美国市场的软性饮料。这一切也有李宁的功劳。
★★★★★“杨大胆”★★★★★
广州铁路局局长扬其华，是改革开放中的一员勇将、人称“杨大胆”。他敢于冒险，看准了没有“红头文件”也干，因而，使广州铁路运输走在了全国前列。
京广铁路是全国南北大动脉。这条铁路原来在衡阳以北是双线，衡阳是单线。单线路况差，设备陈旧，80年代后，这里货运客运量大增，成为当时南北运输紧张的瓶颈口。
按当时规定，衡阳至广州，上行货车每列只准拉2100 吨，下行只准拉2500 吨，不准超过这个限量。杨大胆：“为何不能多拉两个车皮，多运100多吨货物？”
有人说，历来如此，多了有风险。杨大胆请来专家验证，结果认为多拉两个车皮可以承受。杨大胆又下令试行，试验结果没问题。1987 年，广州铁路局仅超吨牵引运输量即达2976 万吨，相当于多开了14883 趟货车。通过改革挖潜，广州铁路局完成客货周转量等于1980 年的两倍。即是说，一个局等于两个局。他们的经验在全国推广。
后来，为了调动职工的积极性，杨大胆准备给搞超行的机车人员增发辛苦岗位、风险岗位、责任岗位补贴。这件事牵涉到工资制度。这在当时，是一个禁区。都劝他轻举妄动不得。还有人提出了广铁姓社姓资的疑问。杨大胆也犹豫起来，这风险担得担不得？搞不好要坐牢的。勇敢的杨大胆久久地没有拿定注意。
后来，铁道部部长知道了这件事，他果断地支持了杨大胆说：“你的想法很对，对解放生产力会起重大作用，我完全支持你。如果有一天要坐牢，我替你去坐。”杨大胆说：“那怎么行？要坐还是我去坐。”老部长又说：“那么，你去坐，我送饭。”
★★★★★打开局面的干部★★★★★
广州新华水泥厂过去年年亏损，新的厂党支部总支书记黄庆敏上任后，坚决启用能打开局面的干部，迅速改变了企业面貌。比如厂烧成车间是个关键部门，但工作一直打不开局面，黄庆敏便提拔了一位33岁的普通干部任车间党支部书记而把原书记调出，有人说，老书记是解放前就参加革命的老同志，为人老实，又没有犯错误，调换他恐怕不妥。黄庆敏说：“老实人可以到老实人的岗位去，这时需要的是一位能打开局面的干部！”那位新上任的烧成车间党支部书记敢管敢抓，有胆有识；很快就使车间面貌焕然一新。黄庆敏一切从企业利益出发；水泥厂越办越好；1985年水泥质量比1978 年翻一番，全员劳动生产率比全国同类企业的平均水平高出70％，工厂利润连年大幅度增长，累计盈利相当于赚回两个厂。
★★★★★检查制度★★★★★
广州开发区中外合资玩具公司，1989年因门卫不严，制度松弛。上下班迟到早退，随便进出，于是失窃严重。有的将玩具藏在挎包里、衣袋里、乳罩里。。带回家、或拿到市场去卖。有的职工说，反正是阿爷的，拿，不拿白不拿。不久，又发现不仅玩具，甚至连空调机、收录机、自行车等都不翼而飞，一年多时间失窃达530 多起，造成了严重的经济损失。这事被港方经理发现后，坚决辞掉了公司现有保安人员，雇请受过训练的保安服务公司保安员，认真坚持检查制度，仅两个月时间就截获了价值上万元玩具。1989 年12 月6 日保巡员刘惠珍，发现一辆拉钢材的车，过了磅仍然往车上装钢材。小刘上去盘问，重新过磅，一称多装了710 公斤，价值1300多元。小刘立即上报公司进行了处理。这以后，失窃现象便没有了。
★★★★★经济奇迹★★★★★
科龙电器股份有限公司（原广东珠江电冰箱厂）1992 年销售容声冰箱65。5 万台，销售收入高达10。6亿元，连续两年名列全国冰箱产销量首位，成为全国最大的乡镇企业。从田野走来的“科龙人”，所以创造出经济奇迹关键在于他们唯才是举。
八十年代初，珠江冰箱厂刚诞生，就面临着市场无情竞争的考验。当时，全国40多家冰箱生产定点厂，大都是中央部委或省市直属企业，唯独这“珠江”是乡镇小厂。小厂什么都缺，不过最缺的还是人才。全厂只有一名工程师、一名大学生和一名技术员。
后来，他们请来一位电气工程师，不过，上班不到一个月就走了，1986年秋，分配来五名大学生，最后一个也没有留住。没有人才，工厂陷入绝境。不过人才危机，使这些农民企业家开启了广纳人才的大门。总经理潘宁宣布：只要有技术，有才能，企业都欢迎。他还从待遇、住房等方面，为各种技术人才到此落户提供优惠条件。于是，350 名技术员从全国各地汇集来了。1993 年初又宣布：70 名有真才实学的科技和管理人员，分别聘为分厂厂长，科室领导和车间主任。如今全厂已有技术人员500 多名，约占职工总数16％。
原为打铁匠的陈耀祖，自学成才，设计了本厂第一台冰箱，第一套模具工装，制造和安装第一台设备，第一条生产线。他虽然没有文凭，却被聘任为工程师，井担任设备动力部部长的职务。
科龙有了“知兵之将”，企业生产便直线上升，真所谓“才存事兴”啊！
★★★★★随时有被“炒鱿鱼”的可能★★★★★
广州利民电器实业公司是一个街道小厂，何以发展成为一个世界家用电器四大名牌产品的生产基地呢？一个毋庸置疑的条件。是必须有过硬的质量。这并不是一个街道小厂天生就有的。它来自多年的严格管理。更来自全厂上下人员的共同努力。就连每次招收来的人员都随时有被“炒鱿鱼”的可能。在实习过程中就有近1/3 的人被淘汰掉。该厂在选人方面是毫无人情可言的。
★★★★★廉洁守法★★★★★
南油钜建有限公司是由南海石油深圳开发服务总公司、中建五局和香港矩建有限公司3 方组成的中外合资企业，该公司党支部靠教育、靠规章、靠监督，防止了腐败现象的发生，树立起廉洁守法新风，使公司不断向前发展。公司党支部认真抓好检查督促防范的工作，建立了“四项制度”是：（1） 思想汇报制度。每个党员在每月的组织生活会上要向党支部汇报本人执行规章制度的情况；其员工则在每月的学习日里汇报自己遵章守纪的情况，积极开展批评与自我批评。
（2）开展谈心活动制度。公司党支部领导人每年都要与每个员工至少谈心一次；主动征求员工对公司和党支部领导人遵纪守法情况的意见，接受员工的监督。（3）自我检查制度。公司和各部室每当工作一段时间后；都要作一次全面检查总结，表彰遵纪守法的好人好事，批评违纪违法的不良现象。（4） 公开办事制度。公司和各部室把办事程序、廉政公约、工作纪律公开抄贴在办公室的墙上，增加透明度，自觉接受群众的监督。“三个及时”是：发现违纪苗头，及时敲警钟；发现违纪问题，及时纠正和处理；发现漏洞，及时堵塞。
★★★★★学习热情富涨★★★★★
河源市源城区移民安置办公室积极支持干部职工参加成人教育学习，建办5 年来，共投资15 万多元，将61 名在职干部职工输送到成人大中专院校深造，使近三成干部职工受到正规的教育，成为业务的骨干。1988年建办时，该办有干部职工196 人，只有1 名大专毕业生、2 名中学毕业生。专业人才的缺乏，使工作受到很大的影响。为改变这种状况，该办把发展干部职工的成人教育当作一件大事来抓，在经济条件十分困难的情况下，坚持每年拨出专项基金，制订了一系列措施，鼓励干部职工积极参加成人教育学习。规定凡考取各类成人院校不脱产学习的干部职工，工资、奖金等照发，并由单位负担其一切学杂费用，并保证其学习时间，该办还把是否积极参加成人教育学习列入考核内容之一，并对不按规定参加学习的干部职工给予一定的处罚。此外，该办还注意为在学干部职工排忧解难。有一位干部在广州财贸学院学习期间，其父在家心脏病发作，并派专人进行护理，使这位干部在困难面前不放松学习，如期完成了两年的学业。由于领导重视，该办干部职工学习热情高涨，人才辈出，5 年来，该办先后共有61名干部职工考上成人大中专院校学习，其中大专51人，中专10人。目前己有24 人顺利完成学业任务。
★★★★★带罪立功★★★★★
广东一家工厂的厂长有严重贪污行为，本来可将他一抓了事，但是，此时正处在工厂与外商谈判的关键时刻，作为广东省俭察长的肖杨下令暂缓逮捕，让其“带罪立功”。厂长甚为感激，带罪与外商谈判，结果使工厂扭亏为盈。肖杨的灵活处理，体现了他的执法主张：检察（执法）工作应为经济建设服务。
肖杨这一“新点子”。当时曾引起内外很多争议，直到现在，海内外许多人仍然认为，中国公安、司法部门的廉政和反贪污的坚决与否，是中国现代化的成败关键之一，也是中国社会风气能否改善的关键。
肖杨在广东任俭察长时，即以善出“点子”出名，他的经验得到推广。1988 年3月，他在广东最早设立群众线索举报中心，解决了检察机关“找米下锅”的困难，许多案件线索不找自来。同年5 月，刘复元任最高检察长，立即推广广东省这一经验。1990年，肖杨又率先在广东设立反贪污贿赂工作局。将举报、侦查、预防犯罪三者结合起来。这一年，广东光是办理大案、要案就达千余件，占其总办案量近一半。
执法机构如不接受社会监督，则最易滋生腐败。1986年，他最早建立检察机关向政协委员通报理案情况的制度，邀请民主人士做特邀检察员，主动邀请人大代表到检察院“挑毛病”。肖杨另一个提高检察机关透明度的首创是，给广东省的新闻记者颁发特许采访证，他认为，在不妨碍侦查的情况下，办案的透明度应更大些。
第十一篇 谈判谋略
★★★★★帮你找一个漂亮的女朋友★★★★★
深圳市一家生产皮衣的公司与美国一位批发商签订了一笔几十万美元的皮衣生产合同，本应于元旦前发往美国。可是由于种种原因，过了元旦五天后货物才发出去。遭受了损失的美商从深圳一下飞机，就表示：他们不会为这批货付一分钱。双方的谈判也为此而一再陷入僵局。当总经理卢君接手谈判后，他却与美商一边参观厂区，一边和风细雨地谈起家常来。原来，这个美国商人祖籍波兰，年轻时因为政治问题偷渡到美国，赤手空拳打下如今这份天下。卢君一听，马上把自己由穷学生到总经理的经历说给美商听。同样艰难的个人奋斗史，使美商对卢君有一种他乡遇知音的感觉。当卢君得知美商至今未婚，并有意在中国觅一佳偶时，便把自己认识的几位小姐郑重的介绍给他。于是，当美商同卢君再次坐到谈判桌上时，气氛发生了微妙的变化，卢君一边为拖延交货一事表示万分歉意，一边入情入理地解释拖期的原因。最后与美商达成谅解。几十万美元顺利地汇入了卢君所在公司的帐面上。一场眼见泡汤的生意就这样峰回路转，柳暗花明。
★★★★★一句话节省了500 万美元★★★★★
广东玻璃厂和美国欧文斯公司之间，曾就引进美国玻璃生产线进行了一场谈判。双方在全套引进和部分引进的问题上发生了分歧：美国方面坚持要求中国方面全部引进，而中国方面以外汇有限为理由坚持部分引进。谈判陷入了僵局。在这关键时刻，我方厂长对美方的首席代表说：“全世界都知道，美国欧文斯公司的设备是第一流的，技术是第一流的，产品是第一流。如果，欧文斯公司帮助我们广东玻璃厂走在中国同类企业的前列，那么，全中国都将知道欧文斯公司。我们厂的确因外汇有限，不能全部引进，这一点务必请美国朋友们谅解。我们也相信美国方面在我们困难的时候会伸出友谊之手。结果，美方代表接受了中方代表的意见，僵局迎刃而解，谈判顺利地按我方的愿望达成了协议，为国家节约了几百万美元的外汇。
★★★★★购物要采取“声东击西”的小谋略★★★★★
两位顾客都在广州高第街工业产品市场个体摊档看中那件呢子大衣。一位顾客直接走向这一摊档问价；档主报价220元，经过一番讨价还价，最后用165 元买了。另一位顾客却以漫不经心的样子走过去，先问裙子多少钱一条，又看看牛仔裤的样式。最后随口问了一句：“这大衣多少钱一件？”店主仍然报价220 元。她回答：“150 元差不多！”并马上转身离开。“155元亏本卖给你，如何？”超过150元我就不要。”结果以150 元卖给他。几乎在同一时间又在同一摊档，买同样一件衣服．居然价格相差15元，原因是后者运用了“声东击西”的小谋略，东看看西看看。问问这问问那，给摊主一种不知他要买什么的印象。讲价不成后她又转身想走，更给摊主留下“可买可不买”的印象。这样一来他在讨价还价方面一下子就占了上风。
★★★★★“谈判女强手”★★★★★
1985 年7 月25 日，珠海特区光纤公司与美国ITT 公司正式在一份合同上签了字。根据这份合同，光纤公司引进的ITT 型光导纤维成奏设备及购买的技术专利都达到了八十年代先进水平，更为引人注目的是把美方的报价压下了186 万美元。中方主谈手庄敏女士也因而被港澳商界誉为“谈判女强手”。
经商中的谈判，就是讨价还价。吃不吃亏的标准就是国际市场行情，为了掌握行情，庄敏及其同伴先后同12家公司进行摸底性谈判。在此基础上才最后选定ITT 进行实质性谈判。ITT 公司代表团的业务能力相当高明，特别是主谈手莫尔，谈判几乎不用语言，全用数字，所有计算无一差错。但庄敏及其同伴没有表现出任何惶恐和被动，原因在于他们牢牢地把握行情，心中有数。掌握行情可以守住阵地，但要突破对方就必须巧妙地利用矛盾。庄敏他们在调查摸底中发现：想同中国做光纤生意的外商很多，存在着一定程度上的竞争。于是他们决定利用这种竞争来压价，在确定选择ITT 为合作伙伴之后，他们还同时拉了英国的STC 公司谈判。这两家是兄弟公司，STC 是从ITT 分出去的，但为了各向的利益。手足相煎，形同水火。在一次谈判之后，英国人故意把两页文件遗忘在现场，这是有意留给美国人看的，因为两家公司一直在用同一场所与中方谈判，英国人在文件上把价格压得很低，意在使美国人看后知难而退，美国人不知是计，捡到文件后如获至宝。赶忙在价格上让步。结果很快就同中方成交了。
★★★★★坐收渔翁之利稳赚300 万港元★★★★★
广州花园酒店的音响等电器设备，原来是准备购买酒店股东之一T 公司的。这家公司本以为稳操胜券，已在广告宣传中把这吹了出去，然而他们的最抵报价却高达490 万港元，我方对此很不满意。
当时，还有另外一家国际弛名的音响电器公司F 公司也急于作成这笔生意。因为已建成的广州三大宾馆的另外两家东方和白天鹅宾馆的电器设备均出自他们之手，如这笔抓不到，容易被误认为寻国内用过了不满意，因此也是志在必得。
花园宾馆的总承包商根据这两家公司的情况；作出了延迟开标的决定。于是，两家公司的代表商天天找他们压价；不到一星期就下降了200 万港元之多，总承包商珠江公司的决策人员看到时机已到，便约请他们一起来肖面开标，结果，F 公司最后报价是199．7万港元，T公司是183 万港元。虽