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命做事，而就这点来说，集团上上下下都算是推销公司货品的售货员。
我们让顾客抽样检查我们的货品（酒席），然而，其好坏只有十分之一决定于外观和材料，十分之九取决于服务品质。好的服务是顾客是否再上门的主要因素，而生意是否成功，则要看顾客能否再上门，因此，生意的成功，取决于良好的服务。 为了把生意做成，我们的行销部门首先要吸引客人，而这可通过多种渠道如邮寄宣传单，做电视广告，或派人家访。反正，只要客人被吸引住，服务就是进一步做成生意的手段；因此，我们公司特别重视员工服务的态度、素质的训练。
然而，公司并不采取死硬的管理方式，而鼓励每个主管、经理“独挡一面”，在不违背大原则的方式下发挥其独有的才能，争取个人的成就。不过，我们基本上仍然要求各级主管和基层人员具备一种能力——向客人证明我们的货品是货真价实的。
作为一个庞大的团体，公司每年花二百五十万英镑于训练工作上，这些训练包罗万象，并不止于管理方面。我们投下了大量的训练资金，目的是希望员工能以工作为荣，能对顾客展开笑靥，殷勤大方。员工有没有这些能力，直接决定了服务品质的高低，而且亦是顾客是否再上门的关键所在。 （一九八一年九月于英国）
华特？高史密斯
——指导员训练中心主任
私人企业的负责人大概都明白，成本投资与年度支出是有所不同的，然而他们很少区分短期经营开支和那些回收很慢的年度投资。
这些回收慢的投资项目包括了产品的研究发展、管理工作的发展、人员训练、市场调查，整个企业各部的系统发展，以及其他有潜在利益的活动的发展。 然而，会计决算程序不把这种“年度性”投资与一般经营支出区分开来，所以，在缩减支出，增加利益的原则下，后者往往是被开刀的对象，理由是，公司这种作法的确能收到眼前的实效。
只顾眼前利益而忽视长期性投资，纵使可令人陶醉于一时，却有害于公司中、长期的远景，我本人认为，许多英、美公司即犯上面这一毛病，故使其经营发展无法拓展开来。更糟糕的是，这些公司一向都以短期的相对性成果来衡定公司的成绩，而不愿意为长远的利益投资，因此，公司往往在发展途中萎缩、倒闭。与英美公司比较起来日本的公司便没有这种眼光短浅的弊端，同样地，它们敢于作回收很慢的长期性投资，故其能在很多逆境中屹立不倒，保持强劲的竞争力。 然而，年度投资的计划在一般的年度利益结算与分红的会计制度下，往往难有持久的推行，因为，这种制度无法充分应用年度盈余来支持长期性的投资计划。再者，年度性投资亦有其不可避免的缺点；但即使如此，如果公司要有美好的远景，那么，董事与各级主管纵使在经济萧条时亦应坚持年度性投资，并使股东及员工了解其重要性。
但是，一个局外的旁观者几乎不可能了解到，放弃眼前利益而作年度性投资，此中是有智慧存在的。再者，主管在作企业决策时，如果能自觉地区分年度性投资和一般经营开支，则公司必能保持其发展的弹性与活力。 因此，对很多公司而言，年度性投资远比一般的经营成本投资更为重要，而缺少或减少这类投资，甚至可能导致公司僵化的后果。由此看来，时至今天，我们应该打破“本小利大”的这个迷障了。
唐纳？邦伦
——宏奇公司总裁
如果我们能同时发展行销与生产，则二者不仅相辅相成，亦能达成二者存在的唯一目的：满足社会的需要。
因此，我个人以为，恰当且一贯的行销概念，就如同一张地图和一个罗盘一样，能为我们指示出生产的方向与目的；即使我们找错了目的，亦可重新调整方向，再度出发。由此看来，如果缺乏目的的观念，即使我们走得多快多远，亦只是徒费气力而已；同样的，没有正确的行销观念，生产力的提供只能造成浪费。 （一九八一年四月于英国）
十三、管理与启示
尼古拉斯？古狄逊
——证券交易所主管
就如一个倔强的应试者一样，我故意扭曲本书编者丢给我的问题，换言之，当他问我“如何管理？”时，我故意认为此一问题并非在寻求一当代企业管理的理论。其实，我不想对任何人说一套这样的理论，因为我不以为自己有此能力；而编者少了我的一篇，也照样可以编出“管理大师如是说”这本书。事实上，假如真的要我写一篇专论企管的文章，我很可能暴露出自己才疏学浅的弱点，而失去在管理事业上已有的小声望。
因此，下文不采取严格方式来谈管理，而代之以如何巧妙处事为论题。
我工作繁忙，有两份正差，数份兼差，从不会像查尔斯？蓝姆那样，抱怨时间多得无法处理、打发。事实上，时间是我生活里最缺乏的日用品。因此，我个人以为，自处的第一条规则，是有方法地控制、安排、并善用时间。不要想一石二鸟，同时做两件事，即使天才也无法同时把两件事做好；反之，你应该事前把一天的工作时间分配妥当；更重要的是，剔除不重要的工作，推掉不必要的应酬，亦不要花时间为例外的事情拟定规划。
就节省时间来说，第二条规则与第一条是息息相关，其内容是：不要看电视、报纸，尤其是贪图复印机的便利，印一大堆资料来看，破坏了生活的秩序，理由是，电视、报纸所传递的信息，其价值大都是朝生暮死的，所以，不看也不会有多大的损失。虽然我个人相当尊重本国的媒体，却不觉得必须阅读或聆听其信息。电视的播报员或新闻记者当然有责任每天报导、撰稿，但我没义务去听去看。至于复印机，它的确可带来信息；然而，要花时间阅读资料才有所得，倒不如多与人接触，其理由是，“三人”行必有我师同吗。
因此，第三条规则是，先与人相处、学习，再与机器打交道。
第四条规则是，凡事要作周全的准备。如果我们见识不广且准备不充分，那我们该不耻下问，向别人请教；三个臭皮匠总胜过一个诸葛亮。
第五条规则是说，无论是否我们必须赶着做某件事，都要抽空休息，或改做点别的事情。希腊人“凡事都该有节制”的名言，适用于工作，亦适用于饮食、说话，甚至是做白日梦。一个累坏了的主管是最差劲的主管，所以，为主管者必须有充分的休息，保持轻松愉快的心情。
第六条，也是最后一条规则是说，尽可能找一批得力的左右手，他们要工作认真，机敏沉着，中规中矩，且坚忍不拔。由于我个人的管理作风是无为而治，所以，没有这一批手下，我便没有什么成就可言了。
（一九八一年七月于英国）
凯瑟琳？欧力连
——英国曼彻斯特市市长（1975—1976）
对于一个妇女而言，安排自己的时间是极为重要的。有时候，很多不得不做的琐事，如回信或看牙医，我们最好是马上加以解决。对于某些“可做可不做”的事情（如回复某类繁琐唠叨的信件），我们就不妨一拖再拖，而使之消失于无形。但像搬家等较为大宗的杂事，就另当别论了；于此，我们必须有另一种“处理”方式，亦即：宁慢勿快。
不过，一般来说，我都秉着“以金钱换取时间”的行事原则。我可以列举有关日用、行与穿的生活习惯为例。大学毕业后不久，我想做个专业打字员，那时虽然流行手动打字机，但我不惜花下大量金钱，买一台高级电动打字机，免得费事用手打字，亦免于处理令人烦厌的复写纸，总之，免得浪费时间。除了电动打字机外，我亦使用电子计算机以解决算数的问题。
在行的方面，我一向（从大学毕业到现在）都以地下火车或出租车为交通工具；在穿的方面，我看到喜欢的或以后有机会穿的衣服都会买下来，因此，我不曾为某些特别宴会花时间去买衣服，或因此匆匆忙忙地就乱买一通。再者，除了有远行外，我早晚总是穿着一式的便装，免得为衣着多花时间。
对很多人而言，八小时是不可或缺的睡眠时间，但我认为，少睡一点是可以培养出来的。当然，睡眠若不是会令人形容枯槁，长久下来也令人毛病百出。然而，那些睡四、五小时即足够的人，比一般人更有机会出人头地；因此，你想出人头地的话，必须尽量争取工作时间。
很多人却大唱反调，劝我们女性不要死守工作岗位，要多作户外运动，以保身体健康。对于这种论调，我只能给予两个字评语——废话！试想想看，职业妇女并非在家当少奶奶，她白天要上班，晚上要做家务，难道此中的运动还不够吗？就拿我个人来说，多年以前我是个户外运动狂热者，但后来工作忙碌到运动的念头都没有，但我至今仍然无病无痛，终日精神抖擞。由此看来，工作乃是最佳的运动。因此，每个星期天晚上，我无论有多累，都会强迫自己把堆积如山的来信和公文安排好，在下星期里解决；不然，多项工作纷至沓来，难免会令人手忙脚乱。此外，我习惯于睡前看看隔天的工作表，然后把闹钟定在必须起床前的十五分钟，其目的是多争取十五分钟时间，以考虑当天的工作计划，并“仔细地着装”，以免在正式午宴上穿得随便，在轻松环境中有着严肃。 读者也许认为，我整天都汲汲于节省时间，利用时间工作，一定整夜难眠，辗转反侧。但是，你也许不知道，家母自小就教导我，想要睡得很甜，睡前就要心怀爱意，不积怨恨于心；而我把此番道理推衍引申，且能身体力行：工作带来的烦恼于睡前要停止。
（一九八一年一月于英国）
洛德？卡尔
——普定来公司总裁
就我个人而言，成功地锻炼出管理的技巧是需有要诀的，而此要诀包括了下述四大原则。
一、由基层干起
今天，成功的行政管理，大都视主管是否有能力获得部下的了解与谅解，而这又须主管有能力自由轻松地与部下沟通与协商。根据我个人的体会，这种能力大都是从实际的基层生活经验中得来的。因此，任何有机会做主管的人，都应吸收基层生活的经验，才能在管理上有所建树。进入公司就想当主管，而不想从基层干起，这是很不切实际的念头。当然，凭他们的高学历，要求升迁并不算过份，但这并不表示他们能一步登天。
二、在早年的工作生涯中要有实际的管理经验
我早年曾在一间铸造工厂当过三年的工头，当我在这岗位上学得实际的领导经验后，老板才正视我的科技知识，让我担任铸造专家的工作。毫无疑问地，这两年当工头的工作经验，是我事业发展中最有价值的一部分。
三、有多年实际经验后才接受良好的管理教育
很可惜的是，我并没有接受过这种教育；对有实际经验的人来说，再教育会带来如虎添翼的功效。
四、工作期间继续作短期进修
因此，主管要扩展业务，就要作密集的进修，而进修的内容当然以相关的专题为主，但也应包括更为广泛的层面，以便能开拓个人的视野、观念。
（一九八一年七月于英国）
梅耶
——普世航空公司总裁
首先，我想把一句老掉牙的箴言点石成金，使你受用无穷；这箴言是说：要化解或避免你可能招致的潜在难题，其最佳的方法就是，在难题来临之前作好周全的准备，即保持着“不怕一万，只怕万一”的心态。 在这里，你要充分地认识“你自己”，其理由是，“你”将是解决问题的主要根据；因此，你应该事先知道自己在处理问题上有多大的本事，换言之，你要对自己的能力、个性与处境作一理性的批判。
例如，你应该将自己在工作上的一般性目标，和在特殊状况的具体目标，尽量作一客观评估。你的真正目标是什么？你想有何成就？你的目标是否实在可行？个人认为，你真正要问的是，你的目的是否实在可行，而不是问你是否把眼光放得不够高。因为，假定你的眼光不是高得连你自己都质疑其可行性，那你根本就没有面对问题的决心。这样的话，你无异于认为自己已解决了难题，达到了目的。
然而，我相信你“的确”想有进一步的成就，甚至不惜冒失败的风险，以赢得更有价值的奖赏，或获得更大的成就。如此一来，你需要评估构成风险的因素有多大。你又要不自欺地估计自己，看自己有多少“资源”，而这里所谓的“资源”，其内容包括最明显的能力如智能，亦包括想像力，对眼前计划的了解，面对问题与人际关系的心理态度。除此，你亦该估计一下自己对完成目标有多大的诚意：你有多么“需要”完成此一目的？但也许最重要的是，你该问问自己是否有“精力”熬过那条通往目的地的荆棘之路。
在这条路途上，你直接或间接都会受到别人意见的左右。当然，如果你有正确敏锐的判断力，那么听取别人的意见是无伤大雅且合情合理的。然而，你不可以让别人对你的能力妄下判断，并“为你”设定目标。事实上，只有“你”，才能正确地对能力和目的作一合理的评估，于此，“别人”是无法越俎代庖的。
假定你已设定目标并展开必须的工作，你仍有必要体会一点：你要建立充足的后备“资源”——即使远超过你认为在完成目标路途上所必须的数量——以应付意料之外的状况。这就如同我们外出旅行时，原须花一千元，但为了应付“不时”之需而多带一些，甚至多带一倍的钱。理由是，在途中可能发生意想不到的状况，如车子抛锚、被偷，或者突然你想买不可多得的纪念品，或举行额外的庆祝。 同样的，在生活的旅途上，你亦该万事皆留一余地，作充分周全的准备，因为当你突然发觉所携带的资源确实不敷使用时，你手边已没有现成的资源可加利用了。换一句话说，如果你平常没有充分的心理建设，则遇到阻挠而无法完成目标时，你就再难有冲力和决心，更别说是勇气了。 在追求目标的早期里，我们会常常产生错觉，以为成功必然在望，因为此阶段里的问题比较容易解决；然而，问题的真正困难及其错综复杂之处，往往都在后来才浮现出来。刚开始时，我们大都注重纸上作业，分析问题，找出相应的解决方法。但是，我们实际的行动往往脱离事实。因此，最经得起考验的管理能力，就是能把解决问题的既定方针，通过各层人事关系来加以落实。于此，你必须有近乎天才的那种技巧，不然，即使实际执行工作的人很多，但如果解决方案无法兑现，最后的责任还是落在你这个行政人员的头上。
而事实上，你所列的方案之所以失败，往往是由于在拟定之初，你只考虑到一个可行的解决方法，但实际上，因为问题有各种可能状况及可变的因素，所以解决的方法并不止于一端。在这里，你有必要对问题重做一种最基本的分析，亦即，对其基本的假定作一考察。而且，你也要保持开放的心态，使能了解到，问题的各种成因是有可能突然转变的。 正因为如此，我才劝你秉持“不怕一万，只怕万一”的原则，作未雨绸缪的心理建设，才能处理各种不可预见的“恶劣”状况。
（一九八一年六月于美国）
泰伦斯？莱温
——舰队司令兼国防参谋长
你应该简单清楚地规定你派给部下的各种任务。一般来说，此一办事原则总能有助于完成你的目的；然而，你的规定不该过于巨细无遗，而流于机械的作业方式。 有时候，你必须立定预期的结果、目标，并以之为众人的工作方向。其理由是，即使你不确定自己能否胜任，起码也有部下朝此目标努力。由此看来，确立目标乃是首要之务；你该常常反躬自问：“我在追求什么，我的目的又是什么？”我发现很多人，只顾埋头于工作，而拿不定真正的方向、目标。这样做，他只像一艘无舵之舟，到处飘荡而没有所成。
（一九八一年于英国）
哈 佛 寓 言
明察秋毫 〖HT5，4”K〗
狮子年纪大了；体力大不如前；无法靠力气来猎取食物；因此便在心里盘算如何靠智慧来取得。它决定躺在洞穴里装病；每当有动物来探病；就吃掉它们饱餐一顿；许多动物就这样成了狮子的食物。
可是狮子的企图被一只狐猩看穿了。它来探病时；站在离洞穴很远的地方；问狮子身体好不好？狮子回答说：“不好！”然后问狐狸为什么不进来？狐狸回答说：“我看到许多动物的脚印；但都是朝里面走进去的；没有一个是走出来的。如果这种情形反过来的话；我就会进去了。
原意：�