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如今的韩瑞超和老吴，分别是销售部的正副主任，二人分别负责一个小组，负责不同的层次和不同的区域。
对于韩瑞超这个小年轻这么快就爬到自己的头上，成为了主任，而自己只是一个副主任，老吴没有丝毫的意见，反而对季枫十分的感激。
因为他很清楚，自己的年龄已经到线了，根本不能再出去跑销售，就算是管理底下的那些小子，都显得有些费力了。虽然自己的手中还有一部分老关系，每个月还可以给制药厂带来一定的销量和利润，但是这利润也是可有可无的。
就比如韩瑞超在没有去腾飞制药厂之前，紧紧两三个人的销量，就已经超过了老吴所领导的一个小组的销量。
所以老吴知道，季枫之所以还没有把自己给辞掉，那是因为看在了杨德昭的面子上，看在自己是制药厂的老人的面子上，就算是没有功劳也有苦劳。
这样的老板，还是比较仁慈的，老吴心里自然感激，所以他决定，将手底下的小子都给培养起来，将自己以前的那些老关系全部交到韩瑞超的手里，完成了过渡，自己就主动辞职，不再给工厂添累赘。
“老板，这就是我和吴师傅昨天晚上做出的计划，从渠道和终端两头抓，争取以最快的速度，将货铺开，这样推广起来也能够容易一些！”韩瑞超说道。
季枫微微点头，道：“货可以铺开，但是量不要太大。同时，铺货的事情要在招商会之后进行。”
“为什么？！”韩瑞超有些不明白，反正这康源瘦身粉的保质期又不是很短，而且季枫现在也不缺这点钱，如果现在将货全面铺开，销量总会大一些，这难道不好吗？
季枫笑道：“既然我们开了招商会，那就总要对得起那些来给我们捧场的经销商，虽然不管是渠道还是终端的销售商都是我们的客户，可如果那些代理商都还没拿到货，终端方面就已经铺满货了，我们怎么跟那些渠道代理商交代？”
“原来是这样！”韩瑞超这才明白过来，他有点不好意思的说道：“抱歉，老板，我没有想到这一点。”
季枫微微摇头，笑着摆了摆手，道：“这有什么！你负责的是销售，我负责的则是整个厂子，我们看问题的角度不一样，但是出发点都是一样的。”
韩瑞超点了点头，心里却是暗暗记下了，以后再做什么事情，不能光从自己的角度出发，要从全局来看问题，不然的话，很有可能就会好心办坏事，给厂子造成一定的损失。
况且，想要得到老板的重视，想要晋升，眼光和思维的上升，才是晋升的前提！
第711章推广（9）
萧氏制药厂的新厂房里，工作人员用桌椅和其他一些设备，构成了一个临时会议室，十数名医药销售商正并排坐在下面，纷纷互相寒暄，热情的打着招呼。
季枫将徐媛叫到了里面的办公室里，在这招商会即将开始的时候，季枫必须要先确定一些事情，不然的话，万一招商会上出现了什么纰漏，到时候这招商会也就砸了。
“老板，你还有什么吩咐？”徐媛问道。
季枫说道：“徐媛，第一次主持招商会，心里不紧张吧？”
事实上，在这之前，季枫的心里也在斟酌，到底是不是要徐媛来主持这次的招商会。其实原因很简单，徐媛虽然能力不错，但是毕竟以前她做的是销售，还没有真正管理过一个厂子，在管理和统御方面的经验自然有些不足。
不说别的，光她一个女人能不能镇住场子，让那些销售商不要把她当成一个妩媚妖艳的女人，而是当成萧氏制药厂的总经理，这就是一个大问题，毕竟徐媛长得着实漂亮了一些，而且，这些销售商有不少她也是认识的。
以销售人员的身份和那些销售商打交道，以及用萧氏制药厂总经理的身份与那些人打交道，这完全是两种不同的方式，说话的方式、手段、以及对于事情的应对方式，也很有不同。
这才是季枫所担心的问题。
“老板，你就放心吧，我会尽力做好的，这没有什么好紧张的。”徐媛嫣然一笑，或许是因为做销售的时间太长了，她的一颦一笑之间，多少还带着一种妖艳的感觉，而不是那种纯正的妩媚。
但是季枫却不在意这个，总不能要求每一个人都要符合自己的想法，况且，一个女人在社会上打滚，总要有一些付出才能够取得一定的成功，除非有很深厚的身家背景。
季枫关心的，是徐媛的能力问题。
“我知道你心里肯定紧张，这都是难免的，不要紧，反正我们的机会也不只是这一次，不要有什么心理负担，好好干！”季枫笑着安慰道。
徐媛点了点头，道：“说不紧张其实是假的，不过我会克服的，努力做好！”
“那就好……”季枫笑了笑，突然想起了什么，又问道：“对了，我让你事先跟那些销售商私下里沟通，效果怎么样？”
“我请来的那几家，都没有任何问题，但是在合约方面，可能我们要做出一些让步，毕竟我们的康源瘦身粉现在没有丝毫的名气，而且，连广告暂时都没有打算做，这对于销售商来说，是一笔负担。”徐媛说道。
季枫微微点头，道：“这我当然清楚，合约方面，只要不是关乎原则的问题，都可以你自己独立做主，只要在招商会结束之后，我们再慢慢的商量就可以了。”
“老板，你就不怕我搞砸了？”徐媛有些好奇的问道：“你把权力都放给我了，就不要我跟那些以前的客户，达成什么协议来损害公司的利益？”
季枫呵呵一笑：“你会吗？如果真的是这样，那也只能怪我看人不明了。”
“老板，谢谢你的信任！”徐媛抿嘴一笑，说话的时候却是无比的认真，她可是知道，能够得到老板的信任，而且是完全的信任，这是多么难得的事情，以前她可很少见到这样的老板。
“行了，先不说这个了。”季枫摆了摆手，又问道：“除了你请来的那几个客户之外，其他客户都怎么说？”
徐媛立刻说道：“那些客户都是跟制药厂以前就存在业务关系的，所以在沟通起来，有杨厂长在旁边帮衬着，倒也很轻松。只是……”
“只是什么？！”季枫挑了挑眉头，问道。
“只是，那些人在合约上的要求有点过分，他们不但要求咱们先送货，等货销售完了再付款，而且，他们还要求回扣，说是补偿他们的损失费和推广费……”徐媛说道。
季枫顿时眉头一皱，道：“这的确是有些过分！”
“老板，我觉得损失费这还可以理解，毕竟他们如果着力销售我们的瘦身粉，在其他药品上，他们也会对终端销售商让步，其实这笔费用也不会很多，毕竟这些客户也不会将全部的精力都放在我们的瘦身粉上，所以损失费很有限。”
徐媛说道，“可是，这推广费，我觉得就没有必要了。毕竟大家做生意都是为了赚钱，你帮忙推广，最后你也可以得到利润，完全没有理由说非要推广费……”
“推广费……”季枫抱着臂膀，斟酌了片刻，问道：“他们要多少推广费？”
“瘦身粉定价的五个点。”徐媛小心翼翼的说道。
季枫顿时眉毛一扬，笑道：“五个点？还真够狠的啊！”
“是啊，五个点，如果所有的开支全部除掉，这机会是分掉了我们一半的利润啊。”徐媛也很是不满。
季枫笑道：“给他们，既然他们要，那就给他们五个点！不过，要慢慢的谈，不要一下就给，要让他们知道，争取这五个点的利润，很不容易！而且，如果有可能的话，最好能够低于五个点，要让别人摸不着我们的底线！”
“老板，这样的话，我们可就没有什么利润可言了！”徐媛说道。
季枫笑着点了点头，道：“是啊，一旦给了他们五个点的推广费，我们的确就没有多少利润了。但是现在最重要的不是要赚多少钱，而是要将瘦身粉推广出去，这才是最重要的。另外，要限定他们的销售量，跟他们规定好底线，一个月最少要推广出去多少瘦身粉，并且要有多大的效果……这些问题，都要限制好，这些有你们来详细商量，没问题吧？”
“没问题！”徐媛立刻说道。其实她也认为，这样做是最好的选择，但是一下放弃五个点的利润，这话当然要请示季枫，她这个新来的总经理，可是做不了主。
“其他人怎么样？”解决了推广费和损失费的问题，季枫又问道。
“还有一部分客户，暂时还没有表态，他们打算看了产品之后，再决定是不是接手。”徐媛说道。
“嗯！”
季枫点了点头，道：“这样好，这种人，都是比较稳健的，他们轻易的不会下决定，可是一旦他们做了，就将会有足够的耐心和毅力，同样也会十分的投入，这才是真正做事情的人！”
“我会尽力争取他们的！”徐媛立刻说道。
季枫点点头，道：“不光要用言语来争取他们，我们的核心，是产品的质量、效果，有了这两样，我们就有了竞争力，给他们免费的瘦身粉服用，我刚才看到外面的那些客户，也有好几个大胖子，他们自己最能清楚自己身体的变化，让他们亲自体验瘦身的效果！”
“没问题，我会办好的！”徐媛立刻点头说道。
“那好，去准备吧，就要开始了。”季枫笑了笑说道。
“咚咚咚！”敲门声突然响起。
徐媛立刻笑道：“老板，那我去忙了。”
一个员工走了进来，说道：“老板，外面有两位长河药品公司的代表来了，说要见你。”
“萧叔叔？”季枫一怔，旋即便笑了，自己在开招商会，虽然没有打算让萧长河参与进来，想来是他听说了，觉得要来帮自己一把。
“快请他们进来！”季枫立刻说道。
不多时，萧长河和林生平二人便快速的走了进来。
“小枫，你这臭小子，召开招商会也不跟我说一声，怎么，还把我当外人？”萧长河面带不悦之色，刚一进来就质问道。
“季老弟，这可就是你的不对了，招商会的事情，我们也能帮的上忙，你却不开口，这可是不拿我当朋友啊！”林生平也笑呵呵的说道。
季枫苦笑道：“萧叔叔，林总，其实这一次招商会我也没抱太大希望，就是打算先试试水，如果实在不行的话，我再找你们，没想到你们都来了。”
“行了，不要说这么多了，我看你这里也很忙，我和生平就先出去了，记住，招商会算我一个！”萧长河说道。
季枫笑道：“你们都来了，怎么可能不算你们？”
“这还差不多！”萧长河的脸上才露出了笑容，他摆了摆手，道：“生平，我们先出去吧。”
看着萧长河和林生平离开，季枫不禁微微一笑，看起来，这一次的招商会，可不像是自己所想象的那么糟糕，至少，还是有力挺自己的人。
……
“各位，下面我宣布，萧氏制药厂的招商会，正式开始！”杨德昭大声的说道。
主席台上，季枫与杨德昭等人并排而坐，徐媛也坐在上面。在下面的座位上，一众客户礼貌性的鼓掌。
萧氏制药厂的招商会，终于正式开始。
“今天请各位来，是打算推广我们制药厂所生产的一种最新型的瘦身粉……”杨德昭的声音洪亮，详细的介绍着瘦身粉的情况，让整个厂房里都听的清清楚楚。
“什么狗屁新型的瘦身粉，该不会又是滥竽充数吧？”突然，一个阴阳怪气的声音，突然传了过来，打断了杨德昭的话。
所有人都是一怔，居然有人如此的当面质疑，这也太不给萧氏制药厂的人面子了吧？
第712章推广（10）
“什么狗屁新型的瘦身粉，该不会又是滥竽充数吧？”突然，一个阴阳怪气的声音，突然传了过来，打断了杨德昭的话。
所有人都是一怔，居然有人如此的当面质疑，这也太不给萧氏制药厂的人面子了吧？
季枫的眉头立刻皱了起来，谁在捣乱？
“老板，我去看看！”旁边的郭涛立刻低声说了一句。
因为要照顾到招商会的安全和秩序，所以季枫特意将郭涛从腾飞制药厂那边调了回来，担任安保部的经理。这一次招商会，就有郭涛负责安全保卫。
季枫微微点头，道：“注意方式，尽量不要闹起来。”
这个时候，一阵脚步声已经从厂房的门口传来，三个人大步走了进来，这是两个年轻人和一个中年人。
这三人走到门口想要进来，却被保安给拦住了。
“这么屁大点的制药厂，居然还开招商会，这可真是笑死人了！”一个充满了嘲讽的声音，从那其中一个年轻人的口中发出，他的脸上充满了嘲讽和讥笑，眼中的不屑之色就算是瞎子都看的出来。
他身边的另外一个年轻人也是面露不懈之色，唯独那个中年人，却是眉宇间有些忧虑，脸上的神色似乎显得迟疑，但是表现的却不是很明显，如果不仔细看的话，还根本看不出来。
而此时，新厂房内却是一片哗然，所有的商人都不禁暗暗诧异，这几个人和萧氏制药厂到底有什么过节，怎么在这么个关口来找事，这可是摆明了是捣乱的，在商场上，如果不是具有深仇大恨的人，很少有人会这么做。
两个人有仇恨，或者是彼此之间有过节，最多也就是私下里互相斗，或者暗地里使绊子，可是极少有人会如此明目张胆的来捣乱，正所谓和气生财，就是这个道理。
另外，这种捣乱，极易引起更大的仇恨，甚至瞬间让矛盾升级也不是不可能的，到时候可就难收场了。
商场上说大也大，说小也小，尤其是在同一个城市里，很多商人之间都是彼此互有联系的，说不定这种嚣张的挑衅就会引起其他人的反感，暗地里只要稍微动动手脚，可能都会有的受！
所以一般双方之间没有什么巨大仇恨的话，表面上还是要给对方一个面子的，如果对方要参加什么活动，大不了不去就是了，完全没有必要去捣乱。
就算是咬牙切齿的想要捣乱，最多也只会派几个小混混或者是几条小鱼前去，自己根本就不会露面的。
可是看起来，这三个人无论从穿着还是从他们说话的口气，都不像是普通的小混混，那么很显然，他们和萧氏制药厂之间，应该是真的有很深的仇怨了，不然完全没有必要这样做。
季枫的眉头顿时皱了起来，脸色阴沉，第一次在医院里推广瘦身粉，就遇到了阻碍，那副院长胡一桂和综合科的科室主任马德望二人私下里使绊子，让季枫现在还记在心里呢，现在倒好，刚召开了招商会，居然又有人来捣乱！
“哼！”季枫冷笑一声，眼神凌厉的望向了厂房门口的那三人。他心中微微一动，其中一个年轻人，似乎很是面熟！
他心中倒也十分奇怪，自己似乎没有在商场上得罪什么人吧？怎么会有人在自己开招商会的时候过来捣乱？
“尚琼根？！”站在主席台旁边，临时担当招待一职的韩瑞超，不禁低呼一声。
他的声音虽然很低，但是季枫的耳力是何等的超凡，他立刻将韩瑞超的说话声一字不差的听到了耳中，心中顿时恍然大悟。
原来是他！
季枫顿时冷笑不已，难怪门口的这个家伙看起来如此的面熟，季枫终于记起这个嚣张的家伙是谁了，他就是当初自己在刚接手制药厂的时候，愤然辞职之后扬言要报复自己、报复制药厂的那位尚琼根！
这可还真是说到做到啊！
季枫的神色冷了下来，不用多说，这个尚琼根很显然是来履行他的诺言，要来报复制药厂、报复自己了。
“三位，我们这里正在是举行招商会，暂时不见客。”郭涛大步来到了厂房门口，礼貌的说道：“如果三位是来谈业务的，请跟随我们的工作人员到休息室暂时等候，我们会派人与三位进行洽谈的。如果三位不是来谈业务的，还请离开。”
“哈！真是好大的口气，还开招商会？”尚琼根嗤笑一声，转头看了看，讥笑道：“就你们这么点破厂房，破设备，加在一起有三千万吗？这么屁大点的制药厂，居然还要开招商会，你们不觉得可笑吗？”
“可不可笑，那是我们的事情，跟阁下好像没有任何关系吧？”郭涛沉声道：“如果三位是来捣乱的，我们同样也有人专门负责招待你们这种人！”
“哟呵？还想打人啊？”尚琼根不屑的说道：“我就说嘛，这么点大的制药厂，还召开招商会……你们到底是怎么把客户请来的？不过现在我知道了，你们也应该有人专门负责用这种威胁的手段来请人吧？”
“三位，请离开！”郭涛立刻脸色一沉，猛然上前一步。
“如果我就不离开呢？”尚琼根冷笑不已，“你们能把我怎么着？！”
唰！
郭涛立刻一摆手，旁边的两个保安立刻上前，就要将尚琼根三人给扔出去。
“怎么，想动手？”尚琼根哼哼两声，突然大声说道：“各位老板都看到了吧？这就是这家萧氏制药厂的真面目，一言不合就要动手，连给别人说话的机会都没有，各位如果跟这样的制药厂合作，以后的利益该如何保证，相信都会有所怀疑吧�