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可是十分难得的场面,他不由咧嘴一笑。
“臭小子,又去哪里了,一身酒气回来!”母亲肖素梅瞪了季枫一眼。
季枫笑着解释:“跟二哥去参加了一个商业性质的沙龙,长了不少见识。”
“那臭小子也不学好,都把你给带坏了,下次见了看我不骂他!”肖素梅哼了一声,给儿子把拖鞋拿来,让他换了鞋,又倒了一杯水。嘴里埋怨归埋怨,可是心疼却是肯定的。尤其是看到季枫只穿着一件衬衫,外面一件外套,顿时就埋怨了起来。
听着母亲的数落,季枫心里却是暖暖的,只是挠头嘿嘿直笑。
季振国则是在旁边笑眯眯的看着电视,就好像没有听到妻子在数落儿子似地,但实际上,这边的一举一动,他都在留意。
“爸,我今天碰到武家的人了。”季枫坐在了父亲旁边。
“嗯!”季振华点了点头,却没有接话。
季枫就无奈的挠挠头,只好直接说道:“爸,二叔调动的事情,是不是就这么定下来了?”
“你小子,现在就开始关注这些了?”季振华呵呵笑了,“大方向已经定了,如果不出意外的话,应该是这样了。”
季枫嘿嘿笑道:“我可不光是关注,今天下午在东六街,老爷子可是教导了我一个下午。”
他对于父亲说的后半句话却是留心了,只是大方向定了,这也就是说,还没有最后定下来呢,说不定中间还真的有回旋的余地。
但是季枫却也知道,父母都还把自己当成小孩子看待,这方面的事情也不讲给自己听,问了也是白问。
看起来,要自己慢慢的摸索了。
“嗯,多跟你爷爷学一学,对你没坏处!”季振华点点头。
季枫便点了点头,老爷子说的话,那可都是经过了一辈子的沉淀和积累,虽然谈不上说都是真理,但是至少,都是老爷子积累下来的经验,这可是极为宝贵的。
随后,父子二人便换了话题,季振华详细的问了季枫在学校里的情况,以及他与童蕾相处的如何等等,问的季枫心里有些发虚。
旁边肖素梅也是心中暗暗摇头,关于儿子有两个女朋友的事情,她还没有跟丈夫说,怕丈夫发火。
但是她却不知道,她儿子现在可不是有两个女朋友,而是三个。
如果她知道了,不知道会是什么表情,但是臭骂季枫一顿那是肯定的。
就现在她还私下里训斥儿子,告诫他千万不能伤害了人家姑娘。因为她本身就是因为这方面的事情,才一气之下离开了十几年,让儿子吃尽了苦头,自然不希望这种事情在儿子和未来的儿媳身上再发生。
季枫被说的几乎无地自容,只好赶紧找了个借口去了房间里。
“呼——!”季枫汗颜的长出一口气,简单的洗漱过后,他躺在床上跟萧雨萱和童蕾分别打了一个电话,最后打给了徐媛。
给徐媛打电话,一方面是因为二人的关系不一般了,另一方面,季枫是想询问目前制药厂的发展状况。今天参加沙龙,见到的那些身家巨富的大老板,把季枫给刺激到了。
在那些人的嘴里,钱居然只是一个数字,随口就是几千万上亿的,连百万单位的金额都没有人提起,好像有多丢人似地。
尤其是一个金融行业的大胖子,说什么在某次期货市场上扫了几十亿的货,让季枫都有点牙疼。
季枫这才发现,原来自己辛辛苦苦发展了这么长时间的制药厂,就算是萧氏制药厂和腾飞制药厂全部加在一起,还不如人家扫一次货的零头多。
再想想二哥说的武家的隐性资产——荣鹏集团,说是已经过百亿了……季枫只想骂上两句,这钱还是钱吗?
更重要的是,武家在政界稍逊于季家,但也只是一线差距罢了。
可是在民间资本上,他们却有着季家完全无法比拟的优势,或许,这也是季系对武系妥协的一个原因所在吧。
既然觉得有可能跟武家对上,那季枫就要提前做准备,所以,他彻底的对制药厂热心起来了。
幸好,徐媛汇报的制药厂发展情况,多少给了季枫一些安慰。
第11章与大鳄的差距
根据徐媛汇报的情况来看,最近这半年多以来,萧氏制药厂的发展可以说是取得了极大的成果,最重要的一点,是销售渠道的逐步建立,以及资金的回笼,这两点保证了制药厂可以持续并且快速的发展下去。
“就目前而言,在全国二十多个省份中、直辖市以及其他区域中,已经建立合作关系的省一级代理商,就有二十个,还有几个省因为其他一些原因,尚未建立联系,或者说,并没有建立省一级的业务关系,而是直接跟市里的代表签订了合同……”
徐媛在详细的汇报着制药厂的情况,“而且,大多数都是三到五年左右的合同期限,代理费也是提前支付一年。”
季枫不由惊叹:“真是超快的发展速度!”
他真的没有想到,制药厂的发展会是这样快,居然差不多将货铺到了全国。这样一来,最多再有半年的时间,康源瘦身粉就能在全国全面铺开。
当然,足足一年的时间才彻底铺开局面,看起来或许有些慢。
但是不要忘记,就在半年之前,萧氏制药厂还是一个哪怕在江州本地,都籍籍无名的小制药厂,营业额和利润都小的可怜。
正因因为康源瘦身粉的横空出世,以及漂亮的营销手段,使得康源瘦身粉在极短的时间内就红遍了大江南北。
能取得这个成绩,可是十分难得的。也在业界引起了震动。
“现在发展的快是正常的,因为制药厂还没有真正成长起来,所以那些大型的医药集团都还没有正视,没有将这个刚刚崛起的新贵放在眼中。”徐媛还是保持着清醒的头脑,“等以后制药厂真正壮大了,再想有这么快速的发展,可就难了。”
“没错,现在是最好的发展时机。”季枫点点头,“一定要抓住这个时机,尽可能的把制药厂推向高峰,后续的产品不用担心,现在就是一点,要快,一定要快!”
没有被其他医药集团重视,并不是一件坏事,这也是季枫所希望看到的。
因为一旦被那些医药大鳄当成对手的话,萧氏制药厂再想崛起,可就难的多了。
很早以前就已经说过,医药行业和其他领域有很大的不同,尤其是销售渠道上。其他行业的销售渠道很是自由,没有渠道,自己去建立就是了,大不了多费一些功夫,只要肯出去跑,肯定会有所建树的。
而医药行业则不同,如果光是针对那些小药店的话,自然是没问题,可那样一来,几乎就没有了什么利润,因为这种容易建立渠道的小药店,基本上都是集中在城乡结合部的区域,光是运输成本都高的吓人,再加上康源瘦身粉的定价并不是很高,而且消费对象主要也是手里有闲钱的城里人。
所以,选择这种小药店,生意几乎不用做了。
还有一个关键的地方,就是医院。
医院里的药品消耗,简直大的惊人,而且,这里也是药品消耗的最主要场所。但是往往,很多医院的采购渠道,都是跟某些医药公司合作的,二者之间有着千丝万缕的联系。
这就是医药行业里渠道建立困难的地方,也是与其他行业最明显的区别。
所以说,能够用一年的时间彻底将康源瘦身粉铺开,就已经很不错了。就这,还是因为康源瘦身粉的名气,不然的话,没有两三年的时间想都别想。
而一旦被那些大鳄盯上,渠道被控制,制药厂再想发展的话,就要付出很大的代价了。
“目前我已经在组建职业经理人团队,还有专业的营销团队,争取用最短的时间内将制药厂壮大起来,建立自己的营销网络。”徐媛点点头,她自然明白现在最该做什么。
“这样做是对的,摊子大了,再亲力亲为,根本忙不过来,非把你累坏不可。”季枫说道,“这些团队一定要尽快组建起来!”
“心疼我啊?”徐媛娇笑着问道。
“废话!”
季枫失笑道:“正经点,现在是在跟领导汇报情况呢,不要嬉皮笑脸的!”
“是,我的大少!”徐媛抿嘴轻笑,心中却是很甜蜜,“再有就是资金方面的情况,目前已经收到的代理费,就达到了两亿多……”
季枫听的直咋舌:“怎么这一转眼,制药厂的资产就过亿了?”
季枫只参与了前期的推广工作,对于后期的拓展,他没有参加,基本上都是由徐媛负责,杨德昭在一旁辅助。可是他却没有想到,这后期的拓展,竟是如此的喜人!
事实上,前期的铺垫工作已经做好,这后期就是收获的季节了,前面努力的干活了,后面自然收成好,这也是理所当然的。
“这还是有很多公司并未一次性缴付一年的代理费,而是分期支付。如果将所有的代理费都收上来,四亿是没问题的。不过我们也区别对待,因为情况不同,目光不会光盯在代理费上……”徐媛似乎察觉到了季枫的吃惊,不禁轻笑。
以往的季枫都是一副沉稳如山的姿态,让他吃惊可真是太难了。
“诶!我都成了没有见过世面的土包子了。”季枫摇头笑道。
“嘻嘻……”徐媛轻笑,“大少,你可不是土包子,前期的战略规划与漂亮的营销手段,那可不是土包子能够玩的转的。”
“行了行了,你也别跟我戴高帽了,今天参加了一场沙龙聚会,你要是来了就会知道,什么才叫做世面,我们不能因为做出了一点成绩就沾沾自喜,要多多学习啊。”季枫有些感慨的说道。
如今,制药厂才算是刚刚学会走路的孩童,跟那些兵强马壮实力强劲的大集团相比,人家看都不会看一眼,即便是把制药厂放在眼里了,那也是因为看中了制药厂的发展潜力。
因此季枫心中颇为警醒,几个亿的资产,如果什么都不干的话,那是几辈子也用不完了,但是要想在市场上发出自己的声音,还远远不够啊。
“大少,我也是这样打算的。”徐媛说道:“如今制药厂的局面基本上已经打开了,接下来就是维护渠道以及继续拓展,工作会轻松不少,除此之外还有职业团队也已经逐渐的组建起来了,所以我打算报考一个在职的MPA课程,多学一点东西。”
“好啊,有这份心就好。”季枫点头笑道。
“那等过完春节,我再跟你商量一下,看报考哪所学校好。”徐媛说道。
与徐媛聊了一通电话,季枫的情绪就好多了,但是他同时也意识到,自己跟那些大鳄之间的差距,还大得很。
两个制药厂的资产加在一起,恐怕也不过十个亿,这其中还要包括很多没有收上来的资金,实际上,现在账户里能够拥有的资金,加在一起有五个亿也就很不错了。
“荣鹏集团过百亿……”季枫不禁摇摇头,“还差得远啊!”
这还只是一个私营性质的荣鹏集团,如果跟那些国企相比,那更是九牛一毛了。就季枫所了解到的,很多国企那资产都是按亿为单位来算的,动辄几百亿,实在是让人听了头皮都发麻。
以后两个制药厂要想从中脱颖而出,要走了路还很长啊!
……
接下来的几天时间,季枫每天都会与徐媛和韩忠进行电话沟通,现在已经临近春节,制药厂的生产和其他方面的工作也都放慢下来了,正好是进行总结与了解的时候。
腾飞制药厂的情况很稳定,每隔一段时间就会有固定的收益,但是想要一下腾飞起来,那不可能,这一点和萧氏制药厂没法比。
原因很简单,腾飞制药厂的供应目标就只是天耀集团,更进一步的说,就只是军方。毕竟所生产的药品不同,限制也就不一样。上面肯定是不会允许特效电流这种药品流入国外市场的。
但是康源瘦身粉却不同,一旦局面打开,其实国外同样也是一个庞大的市场,毕竟世界的肥胖人口,国外占据的比例要比国内大的多。
所以在短时间内,还是只能从萧氏制药厂的身上下功夫。
而且季枫也已经与韩忠进行了初步的商量,二人都认为,让腾飞制药厂作为专门生产特殊药品的基地,并不做民用药品,这样的话,可以保证其稳定,如果其他产业不济,这里也可以作为一个缓冲,不至于说全部的公司都一下崩溃。
而且如此一来,韩忠也能够从腾飞制药厂抽身,再进入其他的行业。毕竟现在季枫的身边,像韩忠这样的人才,实在是少的可怜,所以能够让韩忠腾出手,这比什么都好。
未雨绸缪,防患于未然,就是这个道理。
很多事情不能事到临头才做,要早早的打下这个基础。
又过了两天,季枫竟然意外的接到了一个来电,是徐媛打来的。
“大少,上面忽然来了检查组,说是有人举报我们制药厂生产的康源瘦身粉有问题,要进行核实!”徐媛有些气愤的说道。
季枫的眉头就皱了起来,麻烦果然来了。
第12章奔着药方来的
“怎么回事?”季枫问道,“现在不都已经放假了吗,哪里来的什么检查组?”
“他们说是江州药监局的检查组,在进行春节期间的安全检查,这个时候就收到了举报,所以就过来了。”徐媛说道。
“下面的医药公司跟你联系了没有?”季枫问道。
“没有,一切都很正常。”徐媛自然也明白季枫这样问是什么意思,“检查组只是说接到了举报。”
“扯淡!”
季枫嗤笑一声,什么接到了举报,这根本就是一个借口。
萧氏制药厂所生产的药品,要么就是从别的医药公司那里购买的药方,进行生产,剩下的就只是康源瘦身粉了。而这两个种类的药品,都是经过了药监局的备案,以及其他有关部门的审核,从手续和程序上,都不会有任何的问题。
那么,剩下的问题也就只能是终端市场的问题了,比如说,某某消费者在吃了萧氏制药厂所生产的药品之后,出现了问题。但是如果真是这样的话,那首先那些负责销售的医药公司就会跟制药厂联系,因为要现在找到他们,然后由他们来跟制药厂进行交涉。
剩下的,该怎么处理就怎么处理。
可是现在呢,制药厂没有接到任何医药公司的电话,或者其他方式的联络,那也就是说明,终端市场没有出现任何问题。
而正规手续上,又是合乎规定而又合法的,谁举报个屁啊!
这摆明了是要找茬嘛!
“他们检查的借口是什么,就是举报的内容。”季枫又问道,“是我们的配方有问题,还是生产的药品质量有问题?如果有问题,具体的是哪一种药品?”
“是一种牛黄解毒丸。”徐媛说道,“他们说是配方有问题,同时还怀疑我们其他药品的配方也有问题,要我们把所有的配方都交给他们审核!”
季枫立刻心中一动,问道:“包括康源瘦身粉的配方?”
“是的。”徐媛说道,“我觉得有些不对劲。”
“当然不对劲!”
季枫忍不住冷笑一声,说道:“我看,他们本身就是冲着这个康源瘦身粉的配方来的!”
“啊?!”徐媛顿时一惊,“那我们该怎么办?”
“凉拌!”
季枫冷笑不已,“我现在可能没时间回去,你别跟他们硬顶。既然他们说牛黄解毒丸的配方有问题,那你就把配方拿给他们,反正我们是从正规渠道购买的,而且都是经过备案的,随便他们去查,爱怎么查就怎么查!”
“那康源瘦身粉的配方怎么办?”徐媛又问道,“他们要求提供瘦身粉的配方。”
“谁敢跟你要瘦身粉的配方,你就告诉他们,我们在专利局有备案,是通过了审核的,让他们直接去找专利局要!”季枫哼了一声,不屑的说道:“那些人也就是虚张声势,他们没有这个权利查我们的配方,他们要是有能耐,就来燕京的专利局查!”
“我明白了。”徐媛点头说道,随即又问:“可是,他们入驻制药厂,不准许咱们开工啊。”
“还反了天了!”季枫顿时眉头一皱,“你先别着急,我打个电话,停工的事情好解决,暂时不要开动牛黄解毒丸的生产线,先生产其他的。”
检查组入驻制药厂,要求停工,那暂时不生产牛黄解毒丸就是了,这没有什么大不了的。可是,其他药品,却是不能停止,就以现在已经铺开的局面,制药厂的四条生产线全部开足马力生产,还无法满足康源瘦身粉的需求量,如果现在再停工,一旦给那些医药公司供不上货,可是违反协议的。
听季枫这么一说,徐媛的心中就有底了,她说道:“我知道该怎么做了。”
“放心,不会出什么事情的,那些只不过是跳梁小丑罢了。”季枫又安慰了几句,随后便挂了电话。
“这帮混蛋,居然连这种招数也用上了!”季枫的脸色很是阴沉,且不管对方到底是谁,但是有一点季枫却是一眼就能看出来,这所谓的检查组,其实就是为了康源瘦身粉的配方来的。
药监局的人要配方肯定没什么用,他们只是管理部门,又不能拿着药方去生产!
所以说,肯定是背后有人看上了康源瘦身粉的前景,或者说,他们眼红了,这才把手伸了过来。
“一帮跳梁小丑!”