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每个人都应该用心去建设好自己的朋友圈子，这是自己的一笔巨 大财富。《纽约时报》记者曾问美国前总统克林顿，他是如何建立自己 的朋友圈子的。克林顿回答说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上 列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点和其 他一些相关信息，然后添加到秘书为我建立的关系网数据库中。这些 年来朋友们帮了我不少。”
多交成功的朋友，经常保持联系。在关键的时候，他们会给你力 量和信心。即使交些“鸡鸣狗盗”之徒，在你困难的时候说不定也能 借上“大力”。
古代孟尝君借“鸡鸣狗盗”之力的故事，给人以深刻的启示：
孟尝君是战国时期齐国一位有名的公子，乐仁好施，所供养
的食客多达数千人。当孟尝君被秦昭王囚禁，秦王准备杀他时，秦 昭王的宠姬放出话来：“如果把那件狐白裘送给我，可以帮忙释 放。”但孟尝君惟一的一件价值千金的狐白裘，早就献给秦昭王， 怎么才能拿出来呢？他的食客中有个人原来是小偷，最善于摹仿 狗的动作。当夜，此人便化装成狗，潜入秦宫，偷出了狐白裘。那 位宠姬说话算数，帮他求情，孟尝君得以释放。
孟尝君逃出了咸阳，后半夜到了函谷关。不料秦王后悔了，派 人来追。这时关门紧闭，因有规定，只有到鸡叫时才开放关门。前 有雄关挡路，后有秦军追赶，形势十分危急。正巧食客中有一人 善学鸡叫，他一声长鸣，关里关外的鸡都叫起来了，守关人还以 为天亮了，打开关门，孟尝君得以顺利逃出。
当初，孟尝君接纳这两个人时，大家都反对，羞于同这种鸡鸣 狗盗之徒为伍。而在孟尝君危难时机，恰恰这两人起了关键性作用。
借力真好！人人都希望借力，都希望仁慈的上帝能将自己拉一把。 但为什么有些人天天想借力，可上帝根本不予理睬，许多美好的愿望 常常是竹篮打水一场空，而另一些人却好运连连，要风得风、要雨得 雨，总有外界的力量使劲拉他、帮他、护他？这到底是为什么？
第40节：聚天下之力开启天下之门（10）
借力从表面上看是靠别人，从根本上说还是靠自己。 怎样才能真正把力借到手？经验有：一是既讨人喜欢，又不失自我；二是唱好自 己该唱的调，把事情做得漂亮，给人以信任；三是把自己的重要性显 现出来，上帝也只救可救之人；四是一定要有回报，总不能白借，就 像借钱要付给人利息一样。同时，还要善于变通，造势“嫁接”。如此， 天下力量才能为我所用，壮大自己。
出路的第四冲击力：滚雪球。滚经验、滚知 识、滚关系、滚财富、滚一切可滚的资源。人的一生在滚一个 出路的球，球的大小无关紧要，越滚越大才是最重要的！
人的一生在滚一个出路的球，球的大小无关紧要，越滚 越大才是最重要的！
—申子思维
这样的情景太有代表性了！每天在城市里奔走的大 学生就有几百万，从农村涌向城镇的“打工者”数以万计，他们都得靠自己找饭 吃，找出路。
如何行动？
第一步——“立住脚”。万丈高楼平地起，先做最简 单的事，做自己能做的事，做能养活自己的事；吃最大的苦，忍最大的气，使最大 的劲，活下来再说。
第二步——从利用身边
的资源起步。城镇是人流、物流、信息流交汇的地方，资源丰富，看 你如何使用？实在发现不了，脚下的垃圾废品也比别处多，同样是可 利用的资源。
第三步——抓住机会，善于用已掌握的资源去换取你所缺乏的资 源，打开生存与发展的空间，找到更大的出路。
于是，逐步进入滚动发展的良性循环之中。
“三无人员”没关系，一无所有没关系。父母给了你身躯，学校给 了你教育，社会给了你生活经验，这些汇成一个“球”，在你走向社会 时怀揣着这个“球”，在茫茫的人海里滚呀滚，起初，这个球有多大， 无关紧要，重要的是这个球，应该越滚越大。
这就是用滚雪球的原理去冲击出路的大门！
从土豆里滚出来的亿万富翁
美国JR辛普洛特最初靠养猪为生，二战爆发后，他得知前线 作战部队需要大量的脱水蔬菜。于是他贷款买下了当时美国最大 的两家蔬菜脱水工厂，专门生产部队用的脱水土豆。
后来，纽约有一位化学师研制出了冻炸土豆条，辛普洛特认 定这是一种很有潜力的军需产品，果断地买断了化学师的生产技 术，大量生产炸土豆条，产品果然一炮打响。
然而，在炸土豆条中，他发现每个土豆只能利用一半，其他 的都被当做废料扔掉了，浪费惊人。于是，他又在剩余的土豆里 拌入了谷物用来作牲口的饲料，饲养了前线15万匹军马。与前线 军方混熟了，商机越来越多，前线部队有数以百万计的车辆，每 天消耗的汽油非常可观，他又抓住这一良机，用土豆来制造以酒
精为基础的燃料添加剂，又赚了大把的钱。
与此同时，他还把土豆加工过程中所产生的含糖量丰富的 废水灌溉当地的农田，把土豆喂养战马所产生的马粪收集起来， 作为沼气发电厂的材料。从做脱水土豆的生意开始，开发了系 列产品，二战期间，他的土豆系列产值超过了10亿美元，利润 超过6亿美元。他成为举世闻名的“土豆富翁”，是小小的土豆， 极大地滚出了辛普洛特的事业。
路子越走越宽，雪球越滚越大。我们每个人都在滚雪球，滚大了 的就是成功者，滚破了的就是失败者，还有些是怎么也滚不大的，就 成为没有多大出息的芸芸众生。那么人生的雪球到底该如何滚，怎样 才能越滚越大？至关重要的经验有四条：
第一，“雪球内核”要坚实可靠。
斗牛犬是一种重40磅左右的小型犬，但它与其它凶猛而高大的犬 打斗时，很少会输。因为，它非常顽强，不怕死，失败时只有一种可 能，那就是被打斗至死。同时，它会抓住对方致命处紧咬不放，直至 打斗结束。为什么会这样？因为它的“内核”是由“不怕死”组成的。
第41节：聚天下之力开启天下之门（11）
人生的过程比做滚雪球，雪球的内核应该是优质的，要经得起滚， 经得起磨，还要具有很强的吸纳能力。如果“雪球内核”不优质，滚 几下就散架了，碰一下就成为碎片，无论如何也滚不起来。同时，如 果“球心”的吸纳能力不强，怎么滚也滚不大。
什么是“雪球内核”？那就是你必须有一个智慧的大脑、充实的心 灵。包括有一颗奔腾的“雄心”、无比的自信、坚强的意志、近似“愚蠢” 的诚实、敏锐的思维、非凡的表现力和亲和力。还有你所拥有的关系、金 钱、知识或影响力，一起揉搓成一个小雪球，然后就勇敢地去滚吧！
第二，找一个合适的“滚”的起点。
“给我一个支点，我就可以把地球撬起来。”
古希腊的大学者阿基米德有这种期盼。
我们现代人同样都想有这么个把地球撬起来的“支点”，但这个 “支点”他人不会给，要自己找。
这个“支点”也许就是人生滚雪球的“起点”，它十分重要。它决 定雪球能不能滚起来，决定滚的速度是快还是慢，关系到能否以最小 的力气，滚出一个最大的球来。
“起点”的高低并不重要，重要的是“起点”要合适。除非特别幸 运的人或有不同寻常的先天背景的人，起点非常高，很快就能滚出一 个大球来；也除非是很倒霉的人，一开始就滚进一个深渊里，怎么也 滚不出来。作为正常人，都能找到适合自己的起点。
所谓起点合适，就是要与自己的能力、特长、发展的生态环境相 适应，打工的起点、公务员的起点、做小生意的起点，都无所谓，能 发挥自己的潜能便行。正所谓“山不在高，有仙则名；水不在深，有 龙则灵”。许多有成就的人，起点都很低，但都能滚出个名堂来。
第三，关键要做好“滚”字的文章。
滚雪球的力量全集中在“滚”字上。首先，应该让这只球动起来， 不能是一个滚不动、推不动、打不动的“死球”。譬如说，你有点钱， 就要让钱流动起来，发挥作用，让钱在流动中生钱；有点知识，就要 让知识动起来，转化为生产力；有点思想，就要让思想在行动中闪光， 如果不动，即使是最美好的思想也会因淤积起来，时过境迁，发酵变 成思想垃圾，会使你的脑筋成为“死脑筋”；有点关系，就要让关系滚 动起来，成功在于常联系，否则，过期作废。要知道，资源增值的规
律：使用得越多，增值的速度也越快。闲置的资源，贬值也快。
滚，就得讲艺术、讲方向、讲方法。如滚的力度要适中，滚得太 猛、太火，别人可能受不了，欲速则不达；滚得太慢，许多资源和机 会又可能被他人滚走了。还有滚的路径要科学，有些路上可能没资源， 白费劲，甚至赔了夫人又折兵。有些路径上资源极为丰富，横滚直滚， 不费吹灰之力也能滚上许多资源。如为什么这么多人都到城里来滚， 到发达地区滚，就是这个缘故。面对不同的区域、不同的“路况”，滚 的方法也不同，如在好的路段，就要想办法快速滚上更多的资源，在 泥泞烂路上，人生挫折时，也许这只球只要平安滚过去，不被淹没就 行了，能否滚上资源没关系，留着青山在，不怕没柴烧。还有滚的方 向是否正确、滚的方法是否科学，都会影响滚的成果。时刻要注意的 最为重要的一点，就是千万不要滚到阴沟里去了！
滚雪球在力的使用上，要善于发挥“飞轮效应”。即为了使静止的 飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈圈反复地推，每转 一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越 快。达到某一临界点后，飞轮的重量和冲力会成为推动力的一部分。这 时，你无需再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且会不停地转 动。滚人生的雪球亦如此，开始要集中一切力量，让它转动起来，达 到一定程度后，它会越滚越大、越滚越快，而且将越来越省力。
第四，滚动的雪球吸纳什么，要慎重选择。
第42节：聚天下之力开启天下之门（12）
滚雪球的目的是要把球滚大，把人生的局面做大做强。滚什么？ 当然是滚资源，资源是什么？可以理解为做某事所必须依靠的条件。 它就像我们所拥有的资产，可以用它做事，也可以用它交换其他资源。 滚资源包括滚财富、滚名气……社会上有什么，都可能滚上什么。
但社会是个大染缸，成分极为复杂。因而，滚上什么东西要慎重 选择。譬如，有些人在社会上滚一辈子，真正的朋友没滚上几个，流 氓地痞、狐朋狗友倒滚上了一批，有些还滚到黑社会的圈子里去了；有 些人财富没有滚上，债务却缠上了一身；有些人健康文化、健康体魄 没有滚上，不健康的如艾滋病、黄色文化全滚上了。有的人好的名声 没有粘上，臭的名声却越传越大。平时也常常听到许多人自嘲，辛辛 苦苦一辈子，“职位不高血压高，业绩不突出腰椎盘突出，大小会上不 发言，前列腺发炎”。这雪球还特“怪”，对滚上来的好东西，偏偏附 着力差，对不想要的坏东西，吸附力还特强，一旦粘上，真难以滚脱。
剪去旁枝才会硕果累累。人生这只雪球谁都希望越滚越大，但也 不能贪大求全，对吸纳的东西一定要慎重选择，滚上的资源要精，要 优质。对滚上来的资源一定要清理，有害的要抛弃，有用的要珍惜。每 认识一个人、每办一件事、每积累点经验，都应该成为自己一生重要 的财富。
滚雪球的奥秘在于占有资源的多少。在“赢家通吃”的社会里，马 太效应无处不在，它时刻都在左右世界的运转，也在左右你的雪球能 否滚大。马太效应是说：“凡是有的还要再给他，叫他有余，没有的连 他所有的也要夺过来。”它让富者越来越富，让贫者越来越贫。 它渗透于生活的各个方面，知识、金钱、权力、地位等各项社会财富的分配， 都遵循这一原理。个人要成为马太效应的赢者，就要不断改善自己的 状况，拥有更多的资源，这样才能把雪球滚大。
雪球滚大了，资源多了，就有足够的力量打开出路的大门。
出路的第五冲击力：步步为营。今天比昨 天进步一丁点，明天比今天又进步一丁点，一天比一天接近目 标。善待出路，就要善待每一天，天天都精彩！ （略）
萎缩，与日俱退就绘成了他们的人生轨迹。
成功与不成功、有出路与没出路之间的距离，并不是大多数人想 像的那样有一道天然的鸿沟。其实就差那么一丁点，一方每天进步一 丁点，一方停滞不前或每天退步一丁点，每天差这么一丁点，长此以 往，一年365天，一生下来，双方就有天壤之别了。
在这个世界上，那些有出路的人，甚至创造出奇迹的人，正是那 些一丁点、一丁点追求进步的人，一步一步往上爬的人。
那些没有出路的人，恰恰也是差在这一丁点上，总想着多玩一会 儿，多睡一会儿，少做一点事，少付出一点，工作有点差距也没关系。 慢慢地，离出路的大门也就越来越远了。“一丁点”的差距，是划分成 与败、有无出路的分界线，是关键性的差距。
“一丁点”，往往决定事物的品质。世界上最著名的饮料可口可乐， 99％以上的成分，也不过是水和糖而已，还有一点碳酸。但它一桶的售 价甚至高过石油，为什么会这样？它的秘密就在于那连1％都不到的神 秘配方，就那么一丁点，成就了可口可乐的饮料霸主地位。“一丁点”， 是所有事物追求卓越的基石，是所有个人或组织找到出路的秘密武器。
◎众所周知，日本企业所生产的产品，如电子产品、家用电 器等，向来以品质卓越而誉满全球。为何能达到如此境界？得益 于一位美国的品质大师戴明博士所倡导的“一丁点精神”。
第二次世界大战结束后，戴明博士应邀帮助振兴日本经济。 他对日本企业提出“品质第一，追求卓越”的法则。告诉日本企 业界，要想让自己的产品畅销全世界，在产品品质上一定要持续 不断地进步。只有坚持每天进步一丁点，才能打造世界品牌。当
时许多美国人觉得戴明博士的理论十分可笑，但日本人信了，而 且完全照做。日本还设“戴明奖”推动产品的品质升级，终于取 得了辉煌的成就。
同样，当美国福特汽车公司发生数十亿的巨额亏损时，他们 请回戴明博士指点迷津，戴明博士仍然强调要在品质上每天进步 一丁点，持续不断的进步，就可以起死回生。果然，福特汽车贯 彻“一丁点精神”后，三年扭亏增盈，一年净赚60亿美元。
人生寻找出路的过程，是一个不断追求进步的过程。今天比昨天 进步一点，明天又比今天进步一点，哪怕每天只有一丁点儿的进步，就 会取得了不起的成就！
千里之行，始于足下。做任何事，只要你迈出了第一步，然后再 一步步地走下去，你就会逐渐靠近你的目的地。如果你知道你的具体 的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成功之路！
在实践人生理想，寻找人生出路时，你必须与自己做比较，看看 今天有没有比昨天更进步—即使只有一点点。？
只要再多一点能力。？
只要再多敏捷一点。？
只要再多准备一点。？
只要再多注意一点。？
只要再多一点创造力。？
……？
你就能逐步实现自己心中的理想，不断地向成功迈进！
“每天进步一丁点”，只要保持这种状态，出路的大门将为你敞开！
第四部分
第43节：天下行动驰骋天下大道（1）
卷七：天下行动驰骋天下大道
努力大于运气，动手强于动嘴。
——申子题记
成功意味着在我们自身的能力范围内做出最大 的努力。成功在于行动而不在于获得，在于尝试而不在于取胜。
——韦恩？戴维斯
生命的意义全在于行动，大气大成在于行动！我们的一切梦想， 一切追求，一切美好的理念和策划，最终都要落实在行动上。行动，也 只有行动，才是驰骋天下大道、实现大气大成的真正法宝。
大气大成靠行动。拿破仑打胜仗的秘密，就是比 敌人早到5分钟。有了50％的把握就果断下手，决不拖延！ （略）
大气行动的脊梁在于坚韧。“敌军围我万千 �