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〃刘小姐，我以后称呼你刘姐不会介意吧？绝对不是套近乎啊！你是不是身体不舒服？〃作为一个业务，客户是我的上帝，也许有一天我们还能再次合作，也许她能给我带来第二次的商机。
〃韩宇，最近有没有和我妹妹联系过？她在诺达丰做得不是很开心，她说找你有点事情，可能是想让你帮她介绍一份工作吧，你看有时间的话给她打个电话，她也不好意思主动找你。〃原来是刘馨找我有事。虽然离开了海封，但我还是应该和以前每一个朋友都保持联系，我应该积极地去生活，端正自己的生活态度。
人的一生可能会碰到形形色色的朋友，在这些朋友中也许存在着各种各样的角色，每一个角色都可能会影响着自己。也许现在他只是你生活中的配角，也许他现在不是对你最重要的人，但是将来他可能成为你生活的主角。不可以忽视身边的每一件事情和每一个人，就像李海，谁能想到他将成为我的上帝。
刘小姐介绍了鑫华和海封现在的合作情况，并期望我再一次成功地站起来，她承诺会帮我，因为她觉得我是一个真诚的人，真诚得让她可以触摸到，她愿意和我这样的人交往。
我开始思考刘小姐和我说过的话，我做过哪些成功的事情让她对我如此信任，我很想知道答案，也许明天会有第二个、第三个刘小姐。能让客户成为自己的朋友是一个业务最值得高兴的事情，能让一个没有生意来往的客户视为朋友更值得我骄傲。
〃刘姐，你觉得我作为业务员最欠缺的是什么？最值得我以后发扬的是什么？〃
〃韩宇，我站在一个采购的角度上去回答你，可能对你以后有好处。你让我感到最放心的是踏实。打个比方，你就像我手中的这杯咖啡，开始感到很苦涩，但细细品尝就感到了它的香醇，不知不觉让人喜欢。东莞这个地方，业务员很多，素质也参差不齐，刚开始接触你我真的很反感，后来我感觉到了你的执著。有一件事情给我印象特别的深，有一次你到我们工厂来找我，我故意让你在外边等，然后让前台拿样板给你报价，我甚至连见都懒得见你，前台看我们这样对你也没给你好气。而你到前台看见那个小妹妹在看电脑培训方面的书，翻起来看了看，感觉那本书不是很好。第二天，你借报价有些问题需要说明的借口，就带了几本旧电脑学习书籍和一些培训中心宣传单。先不谈你那些书到底有没有用，前台小妹妹就极力为你说好话，可能对你的态度也随之大变吧！之后我想了很久，觉得你很细心。你能想到送书和送宣传单证明你这个人的品质很好，很热心。只是随手把你用过的旧书借给别人，让人接受得心安理得，究竟这书是不是你自己的，别人已经不会去多想了。从那件事情之后，我就开始反思，是不是以前自己做得太过分。我试着给你机会，后来你的勤奋和认真完全打动了我，我对你从反感到认可，最后到完全信任，不过你们的刘经理也是一个不错的领导，对你的事情也比较负责。不知道你现在的心态如何？是否还保持以前的那份谦虚、诚恳和认真？〃
一种酸楚的感觉涌上心头，从前的点点滴滴开始占据着我的大脑。是的，我付出了很多很多，也收获了成功的喜悦。但是以后呢，我还有这种动力继续下去吗？
〃不过，你不要沾沾自喜。我感觉你的内心还不够成熟，你不能对一件已经完成的事情继续保持关注。既然你叫我姐姐，我就和你说一些吧！听我妹妹说你曾经为一个女孩在雨中痛哭过，这不是一个男人应该表现的方式。如果你们有什么不愉快就应该去主动解决啊，眼泪能代表什么？它只能让你更加懦弱。即使你们不能真正走在一起，也不要让眼泪成为你解脱痛苦的方式，不能失去了以后才去寻找理由，更不能以失败作为借口让自己堕落下去。是个男人就应该坚强些，如果你知道我的故事你就不会再感到痛苦。另外你做了海封的经理后为什么和我们失去了联系？我们成为海封的客户是因为海封有一个叫韩宇的业务员，而不是因为它是海封。我不说图你什么回报，至少你有时间了就给我们来个电话，但是我们作为客户，对你个人是失望的。我觉得你是一个不错的男孩子，我可以去联系你，但是不代表所有人都会像我这样。也许我有一个很好的朋友现在需要彩盒，但你长期不给我电话，我就不一定会马上想到你。我是比较欣赏你的，所以我能和你推心置腹，希望你不要生气。〃
在这个人人都只自扫门前雪的城市，能听到这样一种声音是多么的难得。
我已经无法用语言来感谢刘小姐对我的信任，我心中骄傲的大厦顷刻间开始塌陷，曾经的虚荣开始失去，我慢慢地学会反思。
59
和鑫华刘小姐的一席谈话让我感悟了很多，我需要做的事情还很多，我以前听到的声音是否都是赞美和羡慕，让我根本没有正确地审视自己？
我给刘馨打了电话，她告诉我在诺达丰工作得很压抑，想换一个贸易公司上班，不想再在人际关系复杂的工厂工作了。
虽然我没有肯定地答应她，还劝她好好上班，但是我一定会利用自己的关系帮她的，我还有几个关系比较好的客户在玩具贸易公司上班，刘馨的外语还不错，我尽力帮她留意，到时候看她有没有机会。
刘馨在工厂工作不适应还可以到贸易公司去发展，可以以自己的爱好选择职业。而我呢？我离开了海封竟然失去了生活的方向，如果不是李海让我重新燃起了希望，我不知道自己还可以做什么。
和玩具贸易公司联系得很顺利，他们也一直在招外贸人员，让我把刘馨带过去面试。
刘馨成功地通过了面试，待遇和以前差不多，她感到很高兴，非要请我吃饭。
刘馨把宴请我的地方选择在一个叫 〃Kiss〃的西餐厅，走进去我就感到了一种异样。朦胧的灯光下，都是一对对热恋的男女。这个餐厅布置得也非常浪漫，周围弥漫着玫瑰的芬芳，烛光映照下空气中充满暧昧，一曲《人鬼情未了》飘荡在耳间，让人感觉自己正畅游在爱情的蜜海中。
看来刘馨今天是一次有准备的安排，难道她对我产生了爱慕？如果是真的，我是不是应该沉醉在这充满青春的温柔之乡？如果是真的，我是不是应该为自己的将来重新做一次思考？但是我千辛万苦寻找到的黄梅该怎么办，我还在等待她兑现联系我的承诺。
刘馨和我手牵手走进 〃Kiss〃，谁都会相信我们是一对恋人。刘馨没有坐在我的对面而是坐到我的身边，谁能想到我不是她是男友？刘馨向我嘴里喂的是〃水晶之恋〃，谁会怀疑她不是我的女友？我清楚自己的位置，进一步我们可能是恋人，退一步我们就成了仇人，不进不退我们还是朋友，所以我既没有前进的欲望，也没有后退的恐惧，我静静地享受这种朦朦胧胧的关心。我是自私的，也许这样对刘馨是不公平的，我既不主动又不拒绝的态度给了她无限的期盼。
〃韩宇哥，你和黄梅现在的关系怎么样了？〃我知道她是在明知故问，我不相信她不关心我和黄梅的事情，更不相信她不知道黄梅现在不在东莞的事实。
〃哦！我有段时间没联系她了。〃我既没有说我们已经分开很久，现在连见一面都难，也没有承认我们还是一对恋人，黄梅还是我一生的追求。
刘馨没有继续问下去了，她知道问下去我也不会说什么。在她的意识里我们已经分手，如果继续追问就是在揭开我痛苦的伤疤。我们都沉默了，气氛有一点尴尬，她递给了我一张纸巾。
〃刘馨，问你一件事情，你姐姐最近是不是工作压力太大，看着很憔悴啊，你要多关心她一下啊！〃我想转移话题，本来是想问她姐姐最近是不是病了，但是这句话一说出口，我就有点后悔，为了不让她感到我这个人比较八卦，赶快提醒要她多关心一下她姐姐。
〃我姐姐啊，她是一个苦命的女人。哎呀，这个世界有时候太公平了，在给你幸福的同时也会让你承受痛苦。〃她摇了摇头，叹了一口气，好像她已经看破红尘的样子，〃你想听听她的故事吗？〃
我看着她的样子很想笑，但是我没有笑出来，我没回答她。
〃讲给你听吧！不过你要保密啊，千万不要和别人说，更不能让我姐姐知道，不然她会骂我的。我觉得有必要讲给你听听，女人啊，活得比较累。〃我终于扑哧一下笑了出来，刘馨实在是太可爱了。她狠狠地瞪了我一眼。
〃我姐姐毕业后就来东莞打工，在鑫华做了几年。以前我还在上学时，我的学费基本都是姐姐寄来的。姐姐曾经谈了一个山东的男朋友，家里坚决反对，父母既不想她这么早考虑婚嫁问题，也想让她为家里分担一点，不想她嫁得太远。于是他们就分手了，过年回去的时候，家里就给介绍了我的姐夫，其实姐夫家现在看来也只是一般了，但在我们那里还算不错的。他们认识三个月就结婚了，姐夫是个退伍军人，人看着还可以，但是太大男子主义，结婚后姐夫也过来了，他们的工资基本上就放在了一起，但是姐夫不准姐姐往家里寄钱了，每次都是她省吃俭用下来一点给我寄过来。后来被姐夫发现了就打我姐姐，他们的关系也越来越恶化，那时候小孩也生了，姐姐经常打电话给我，每次都哭得很伤心，父母知道了也非常后悔！〃说到这里两行泪水从刘馨的脸上流了下来，我赶紧递给她一张纸巾，我知道她说到了最伤心之处，我也有过这样的感觉，会情不自禁地哭泣。
〃我在学校就勤工俭学，让姐姐的负担轻了很多，但是姐夫还是经常喝酒，喝醉了就莫名其妙地打姐姐。我就劝姐姐过不下去就离婚，最后他们还是离婚了，因为姐夫在家是独子，孩子就判给了姐夫。姐姐还在鑫华勤奋地工作着，但是鑫华很多同事都知道姐姐离婚了，那时姐姐的压力很大，就经常给我打电话诉说上天对她的不公。姐姐虽然生过小孩，但看起来还是比较漂亮，我觉得我姐姐比我漂亮，呵呵！〃刘馨终于笑了，她真是个可爱的女孩，她是快乐的，我们每天为生活而笑，为生活而忧是多么的累。
〃有个台湾的副总很喜欢我姐姐，我姐姐对他也很有好感。他并不像传说中那种很严厉很苛刻很好色的台湾男人，他对人很好，从台湾回来一定会给办公室的同事带一些小礼物，经常会请同事们出去吃饭、爬山。但是就是这样的一个男人和我姐姐一个苦命的女人走在了一起，却引起了非议和各种各样的流言。姐姐每天是在同事鄙夷的眼光下生活。你说为什么？相爱的人为什么不能在一起，而充满暴力的家庭反而不会让社会吃惊！〃刘馨越说越激动，也许这是她心中的愤慨，也许她的话语中还有一种期待。那个台湾副总究竟有没有家室，我想可能是有的。对于刘小姐的遭遇我感到非常痛心，也非常同情，可是，我能为她做点什么呢？
60
与李海几次正面接触后，李海开出了让我加盟的条件。李海前期投资二百万元资金筹备工厂，大致方案有两个：
第一个方案：我无须投资，仅仅作为工厂的业务经理，按月领取工资，不对工厂其他方面负责。利益计算方法是抛去第一次的投资，然后我与李海以三七股份分红，五年收回成本后开始实行五五分红，股份我们对半。资金不够时，由李海追加，具体分配以此类推。如果每年的分红双方都不拿而抵作投资款的话，投资一旦收回就可立即按对半股份分成，但是我必须保证年营业额在一千二百万以上。风险全部由李海个人承担，年底分红一次性协商付清。
第二个方案：李海投资二百万，我投资一百万，并给李海打一百万欠条。同样是在年底计算利润分成，计算方式和第一种一样。但是年底把收回的资金先抵作投资款，按我二他一的方式发放，当我收回二百万时，必须先偿还李海一百万欠款。李海的资金也收回后，按五五分成。资金不够，由李海负责追加投资，一旦公司营业困难，首先清算李海追加投资款，同样的，我必须保证年营业额在一千二百万以上。
工厂的生产由李海全权管理，每年的生产完成情况和品质异常情况按积分制度进行管理。每个月的生产必须百分之百完成，包括样品开发，如果工厂不能完成的，一律外发加工。工厂的订单标准是每年一千二百万，品质异常的产品要控制在百分之三到百分之五之间，退货率控制在百分之二以下。
李海的投资方案中有一个长达三页的协议，其中对每个人的权限和义务写得非常明白。他不愧是个干大事业的人，我没想到的，他都列得非常明确，包括工厂的成本分析和成本控制，就连生产损耗写得都比较详细，一些可能出现的非人为可以控制的东西也加了进去。看样子李海想投资印刷不是一天两天的兴趣，而是经过深思熟虑做出的决定，与我合作也是发自内心的。
和李海这样有诚意有思想的人合作，是我梦寐以求的事情。我不能失去这个千载难逢的机会，但是也不能贸然答应上面的条款。我个人更倾向于第一种合作方式，但是要合作我就应该拿出自己的诚意，更应该掂量合作后工厂发展的可能。
我给他开出了我个人觉得对双方比较平等、可能共赢的一种合作方式。我个人一次性投资五十万，但是按第一种分红方式进行合作。首先签协议半年，半年后我有续签的主动权，李海没权利改变合作方式。如果一旦续签，我再一次性投资五十万。但是我也有要求，工厂的开支在二千元以上的单据必须经过我签字才可以生效；李海在工厂不得安排五人以上的亲戚或者朋友，除招工外所有的人事安排必须经过我们两人同意才可进行；必须公开工厂的财务状况，工厂不得再增加股东；工厂的生产必须无条件的为业务部和订单负责，一切按工厂的制度执行，包括我和李海都不可例外。
我把自己的想法告诉李海后，没想到他答应得非常爽快。因为我在他开出的条件后没有立即答应，反而甘愿在接受第一种方案的前提下，另外让自己也承担一定的风险，答应在一年中陆续投资一百万，但是分红的条件绝对按第一种执行，我这一百万是计算风险的，他心里肯定清楚，我能掏出一百万，这不是我现在的经济实力所能承受的，我可能还要去借钱贷款，我这是把自己的命运和工厂紧紧联系在一起，他也会对我的态度更加欣赏。
我没有去追究法人代表究竟是谁，更没有对具体操作上的一些小事情斤斤计较。在我们达成的协议中，我是具有掌控权的，这是我最重要的原则。
我没有做投机者，更没有想过完全用融资来实现自己的老板梦。想成就一番事业，空手套白狼的年代已不存在，我清楚地了解这一现实。如果我选了第一种方案，也许对我更加有利，但是这个方案在以后可能会产生意想不到的摩擦。李海不会是一个傻瓜，更不会拿自己的钱让别人去发财。我选择做投资者，是因为我会理性地投资，选择自己有能力掌控的投资。
我和李海在律师的协助下完成了合作合同，具有法律效力的白纸黑字会让以后的合作更加愉快。我的想法是好的，他的想法也是积极的，但是以后的事情是谁也无法预料的。这是一个无法预知的年代，谁也不知道今天大家还一起握手，明天将会是什么样子。也许若干年以后，我们能幸福地抱在一起，也许我们分道扬镳成为最不能容忍的仇敌。这个合同至少让我今后一段时间是和一个叫李海的男人为共同的事业而奋斗。
61
我打电话把将要开厂的消息告诉了远在家乡的父母，告诉他们等我把这边一切安排妥当后就回家乡接他们到我身边来。父母对我的决定很支持，也很高兴，但是也隐隐约约表现出一丝担心。
李海着手安排工厂的筹建，我把工厂的地点定在厚街，虽然遭到了李海的强烈反对，但是经过汪锋的劝说，李海还是尊重了我的意见。我知道，厚街的厂租等开销都大于其他的镇区，对于一个刚开始创办的工厂肯定会增加成本，李海的反对是有道理的，但是我个人当时存在着很大的私心，事后也感到有些后悔。我一到东莞就是以厚街作为我发展的根据地，身边很多朋友也聚集在厚街，特别是我更想在成功的时候，在昔日的同事面前显摆一下，更重要的是我曾经在这里留下了刻骨铭心的爱情。一个合作的工厂，我没有从大局出发而贪图自己的私心让工厂还没有开始运转就蒙受了损失，这对以后的发展埋下了一个很不利的伏笔。
我们不断地努力，可还是感觉到在厚街这个地方办一个�