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玩艺儿在我们中国现在是玩不动了，于是他异想天开，调集部分资金在南京本地玩起了坛坛罐罐、琴棋书画的买卖。就这些以前在百姓眼里不值钱的玩艺，也能做出生意来？简直就是不可思议！可是王先生的心眼就是这么“独”：他用他的逆向思维方式钻进去了，结果没多久，就让手中收来的这些物品的价格像屁股冒了烟似的，直上云宵！一幅画卖你个几千上万，那绝不是吓你；一只古碗卖你个千儿八百的，那只是小儿科。您还别不乐意，买的人都抢着来。不过这可不是所有的人都能玩得起哟。假如您身上的银子不多，又是一点一滴流汗挣来的，咱去看看热闹可以，要也跟着凑热闹，那恐怕就要血本无归了。
话说到这儿，就不得不对异想天开者留下几句劝诫。
逆向思维的风险性在于它是一种试验性思维，由逆向思维主导的异想天开，并付诸行动，是否能成功实践还有待行动中去证实。当我们采取另类的逆向思维行事时，就意味着我们思考着那些不易为人所觉察的事物内在特性，意味着我们正以足够勇气去大胆设想。那种“逆水行舟”式的思路，前人从未实践过，其失败的几率自然就高，所以说异想天开的逆向思维是一种风险性较高的思维。要想降低这种风险，你就必须眼里有真物。
接下来我们再来探讨逆向思维主导的反其道而行之。
毫无疑问，逆向思维行的是正向思维的岔道，但其新颖性是绝不容忽视的。
当我们的思维冲破陈规陋习的束缚而另辟蹊径时，其思路自然令人耳目一新。逆向思维提倡看问题和处理事物有新的切入点，从中寻找新意和创意，以及新的认识和新的体会，它大胆提出超越常规的、与事实或观念相反的问题和假设，在理念上与正向思维形成反其道而行之的态势，对正向思维造成强有力的冲击的同时，也是对那些缺乏主见，喜欢“一窝蜂”，看到别人干什么马上也跟着干什么的居安不思危的人的一种讽刺。
反其道而行之凭的不仅是胆识和胆略，更要凭借用慧心去多思考，思考成熟了，再去做别人没有想到做或者是别人做不到的事。这种思维方式虽然有悖常理，但只要你用心去揣摩市场定能寻得商机，创造巨大的收益。
举个反其道而行之的成功案例。
20世纪90年代中后期，中国的纺织业正处于低谷，许多小厂纷纷倒闭，市场也萧条得很。整个行业成了巨大的“鸡肋”行业，当时的华润集团经过调查和周密的考虑，做出了听起来让人咋舌的决定——立即进军纺织业。集团总裁胸有成竹地道出其动因：一是收购成本会降低；二是随着中国作为全球制造业基地趋势的愈发明显，适时投资纺织业，必将大有作为。
不久，华润的纺织板块迅速将山东、北京、江苏、河北、深圳、上海等地十余家地方纺织企业悉数纳入自己的“领地”。规模上去后，又因区域分散和“群龙无首”的状态，使华润在纺织业上的核心竞争力难以彰显，于是他们又着手进行整合，而这需要一个很好的资本平台。
集团总经理傅春意心眼多多，他说：“收购工作完成后，事实上我们已经有了一个很好的资本与整合平台，不仅通过其融资能力使华润纺织业务有一个跳跃性的发展，而且能借助这个平台，使我们分散的资源整合起来，形成华润纺织业务的核心竞争力与品牌。”事实上，到目前为止，华润轻纺已经形成了能提供全面纺织、染布及制衣的纵向整合公司，逐渐形成一条龙式的行业架构，并充分发挥出合力与协同效应。
如今，华润纺织业务从规模上已经挤身全国前三甲，成为国内一流的接近国际水平的纺织企业。
或许当时还有人认为华润的收购是“农民暴发户烧钱”，然而集团却以前瞻的思维和胆略，踏进这块人们称之“鸡肋”的行业，自是有其独特远见和深谋远虑的。
无疑，这又是一个逆思维行道取得成功的典型例子。长期以来许多人习惯于传统的思维方式，对逆向思维抱有抵触，更不愿意冒风险去做反其道而行之的事。所以一旦有成功的机会，也只能拱手让给具有超前的逆向思维者了。
前面提示过，具有积极进步意义的反其道而行之，实质上也是创造性思维。它打破常规思维定势，独辟蹊径，敢于从逆向思维的角度入手，并多留些分析的心眼，经过比较利弊，排除不利因素与干扰因素，找出解决问题的新的接洽点，这才是逆向思维的要着。能有如此反其道而行之的出色谋划，成功离你还远吗？
第08讲 逆向思考，反道而行三、触底反弹的智慧
触底反弹，这是处在逆境中凭借逆向思考获益的最佳结果。
一般而言，我们计划做一件事情，大多是从正向去推想，很少反过来想想，正向的事情也存在逆向的启示潜能。就说自我激励，当目标提出要求，然后按着既定目标循序渐进地督促自己去完成，但如果目标遇到瓶颈或者失败了，你怎么办呢？
诸位可能都知道成功道路上不可能一片坦途这个道理，但我要问的是，在遇到坎坷的时候，你有没有调过头来，多个逆向思维的心眼，来重新调整人生之路呢？
我曾在多个场合阐述过我的弹簧理论，简而言之：是好弹簧，就承受得起压，越压，弹得越高，人遇到逆境，其道理也是如此。当然，这得有个前提：你必须具有触底反弹的智慧。
人人都有遇到低谷的时候，但并不是人人在低谷时都有能力让自己触底反弹。那么什么样的人才有资格谈触底反弹呢？我认为最重要的是你的心理要比别人多装如下三个信念。
一是坚信咸鱼可以翻身。
几乎所有的人都希望自己能成就一番事业，但无奈江湖变幻莫测，客观条件瞬息万变……诸多的迷茫中，有的人心理变得很脆弱，成天怨天尤人，有的甚至破罐子破摔。然而在经历过同等困境的人中，我们却不难看到另一种人的身影，他们在困境面前力求思中求变。因为他们始终能抱定一种逆思考的信念：只要是有心人，那么咸鱼翻身并不是不可能的。
有道是“物极必反”，我却认为物极未必反，但可以反，谁能反？有心人则能反。就像人可能会有落魄的时候，但未必人人都必定要落魄。问题是，当你真的不幸落魄成常人所说的“咸鱼”“熟鸭”之类，也就是别人认定“死定了”的时候，你是否有重新翻身起飞、否极泰来的勇气？
对善于逆思考的人而言，任何成功都不一定是终点，但任何过程也不一定都能一路顺风。深陷困境，这只是过程中的一个环节，就把它当作突然遇上的一阵逆风，纵然这阵逆风使你损失惨重，但“只要人活着，一切都不会死”，有了这种超脱的心眼，纵然被人认定为“死定了”的咸鱼熟鸭，只要你有坚定的信念，只要你认为自己只是暂时被压着的好弹簧，是好弹簧，还怕被压？所以，咸鱼翻身，熟鸭起飞——这绝不是狂人的无稽僭望！
二是敢以败者为榜样。
在中国传统思辨里，败者，差不多与坏蛋、恶魔之类，通归为反面的东西，以败者为榜样，有与败者“臭气相投”之嫌，自然与传统思辨背道而弛。而我说，成功者固然是榜样，那是经验的榜样。失败者也是榜样，是教训的榜样。
事实上，人们接受正思维的教育东西太多，这从某种意义上框住了人们活跃的思想，而逆思维的东西往往就在我们身边，他们是一面面多棱镜，可以照出败者的众生相，我们忽略了他们，我们就会重复他们的失败，所以说，人在迷茫中，敢于以败者为榜样，实际上就是吸取独特自我的宝贵资源！
仅以经营者为例，有一份统计资料表明，国内现在每天平均有超过2 100家企业会遭遇停业或申请破产，这其中，有很多失败的经验和教训。若是你多个心眼，向失败企业学习，其失败的经历、惨痛的教训，同样可以转变为对自己有益的警示和启迪。
当然，我不赞同把“失败”与“熟鸭”或“咸鱼”等同起来的观点，但能使“煮熟的鸭子”飞起来或使上桌的“咸鱼”自行翻身，这都不是一件简简单单地想一想或说一说就能实现的事情，更重要的是能从心理上走出失败的阴影，找到败中取胜的绝妙计策。只有得到了绝妙的计策，你才能把自己变成一只能触底反弹的好弹簧。
三是好马能吃回头草。
有多少事可以重来，有多少事你不能释怀……吃“回头草”之马，古今世人一向视之为劣种马，若是人，则更斥之为没志气、软骨头。所以多数人的观念是在选定的目标上，不论艰难险阻，宁可冒死向前冲，也不愿意回头路上再瞧一眼，结果只能在错误的道上越滑越远。
我的意思是：曾经走过的路未必就是不归路，曾经盛过饭的碗未必就是毒碗，曾经的放弃，也只是因为有了新的选择，但新的选择也未必是只有成功没有失败，失败时重头再来，多个心眼看看曾经走过的路或曾经端过的饭碗，或许就是调整后的又一轮新的开始。不要被“年轻没有失败”所迷惑，从职业看，有半成以上找到新工作的人留恋过去呆过的地方，只是当初离开时，把话说得太绝了。再回去，说好听的叫好马吃了回头草，说难听了叫自己拿石头砸自己脚。持这种想法的人，我看真是没事给自己下套子钻，路会越走越窄。
当然，后悔药不好吃，回头草也不好找，但如果有了这样的条件足可以挽救你面临的窘境，你却声言继续前行，那你就患了“死心眼”症了。
我曾经有一个助手，能力不错，人品也不错，在我的公司三进三出，当他第三次离开我的时候，我给他留下一句话：如果你还有第四次回来，我依然欢迎，你回来不是劣马，你走了因为你是好马。诸位如果同样也是一匹有心眼的好马，那么我同样给你开这盏绿灯！
以上我已经从“逆思维理财”和“逆思维行道”两个方面和诸位探讨了“逆向思维”的窍门，并结合话题谈了触底反弹的智慧。下面我将我的观点简单做个总结。
第一，理财，既要靠正向思维，也要靠逆向思维。二者皆俱，才能相得益彰。真正的富人不是“跟”出来的，而是靠比别人多的心眼“闯”出来的。但用逆思维导入理财理念——这就是“闯”的过程。在这个过程当中，既要靠出色的心眼计谋，也要靠对理财真义的另类理解。所谓真义，就是对手中的资本架构拥有超常的判断能力和掌控能力。日裔美国作家罗伯特·清崎曾说：“手里每多一块钱，就增加了决定未来是富有、贫穷或是中产阶级的能力。”请诸位闭门自欺欺人问一下：你现在具有什么样的能力了呢？
第二，逆向思维主要是指我们以超常规的出发点，去思考看似矛盾、看似不合逻辑的思维，并将其纳入严格的逻辑思考中。虽然方式上有些悖逆，但在答案乃至效果上却为瓶颈找到了出路。很多卓越的销售管理者和伟大的科学家都有过逆向思维的成功经历，文中提到的一些事例就值得我们借鉴。世间万象，没有人事事都能心想事成，当我们正常工作遇到障碍，当我们投资计划遇到瓶颈，当我们研究课题遇到困难，当我们家庭生活出现风波……我们的正向思维已经无力再施展，我们就应该多长一个心眼，在逆向思维方面多动点脑筋，那里，或许能为我们开辟一条新的思路，把我们带入“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”之境！
为人处世——这是个老话题。有多老？我不知道，也没必要知道！因为它属于人际社会史学范畴，和我们现在要谈的如何在真实的芸芸众生中生存不是同一类话题。我现在要问的是，为什么我们当中很多人天天在讲为人处世，天天在学为人处世，而天天被复杂的人际关系所困扰？依我看，这个问题的根子并不在我们读了多少相关的书，而在我们是否比别人多具备了应变的智慧。
我说的应变的智慧，关键是要在“本我”上着眼。“智”是“本我”的心智，“慧”是“本我”的慧眼。我认为思考人与人和睦相处的最高境界，并不是常人简简单单地说如何把血溶于水的问题，而是应该提升到把什么血溶于什么水的问题，只有把这个问题思考成熟了，你才能达到行之有效的为人处世，思考不成熟，只会一味地沿着“和谐”二字照本宣科、按图索骥，即使表面上已经有了成功的为人处世，我看也是形同虚设。
血有型，水有深浅清浊，不能胡掺和；人有心眼，心眼各异，人与人不能无原则相处。我们都爱讲原则，为人处世同样要有自己的原则，不能谁谁都可以“和稀泥”。关于什么是为人处世的原则？很多官样文章都做得很足了，我不想在这里赘述，因为我们现在探讨的大主题是如何多个心眼，为人处世同样也讲究如何“上心”与何处“着眼”，所以我想我还是围绕我们的大主题来展开以下的论述。
第09讲 为人处世，贵在用心一、先修塑自己，再影响他人
诸位当中一定有不少人读过戴尔·卡耐基的《人性的弱点》这本书。需要说明的是，这本书的原英文书名叫《How to Win Friends and Influence People》，中文直译应该是《如何赢得朋友和影响他人》，《人性的弱点》显然是译者根据个人的理解，重新冠予的中文书名。尽管现在我们见到这本书的中文版本几乎千篇一律的使用《人性的弱点》一名，但真正能领悟此书的人，从中得到的依然是卡耐基有关“修塑自我，影响他人”核心思想的点化。
我们每天都在与人交往，然而如何在社交中提高自我的个人影响力——这是很多人都在关心、但也深受困扰的问题。最近互联网上正在热贴的一篇文章叫《教练的智慧》（作者不详），其中就提到关于个人影响力的重要性。我觉得诸位去读一读，可能会受到启发。文章举了一个十分扼要的例子：说的是有一次一位学员在为自己开脱时说：“我之所以这样，是受了他们的影响。”教练当即问到：“为什么不是你影响他们呢？”
是啊，当你没有影响对方，反被对方影响时，不妨静下心来好好想想：“为什么我总是把自己放在被动的位置上呢？我们为什么总是被影响，而就没有办法影响对方呢？”
让我告诉你，这是因为你身上缺少影响他人的质素。
什么是影响他人的质素呢？这个问题要是系统起来就很庞杂，所以我不想说太多，只是简扼地提及两个关键词：一个是形象；另一个是仪态。也就是说，你提升了自己的人格形象和仪态仪表，其他方面的要素就自然被牵动起来了。
形象可以说是一种人格力量的标签，同时也是展示个人魅力的表现形式。很多人一提到形象就会想到怎样包装自己的外在，这就大错特错了。你想想看，大家都是凡夫俗子，又不是做明星，你的主要接触面多在同事和亲友或是生意场上的客户之间，人家认同的是你的德行，如果你德行不受人褒扬，即使你空有一副明星般的皮囊又有何用呢？
我们大家每个人心里都有衡量他人形象的标准，但无论是什么标准，大家都会认同这样一个共识，那就是：那些外表上长得英俊漂亮，穿着时髦阔绰，语言哗众取宠的人未必是最有影响力的人，甚至还会给人留下粗野、鄙俗、轻佻、浅薄的印象。相反，有的人虽然长相一般，但胸怀宽广、品德高尚、平易近人，加之具有从容不迫、坚忍自律的个性，所及之处，都能发出一种磁石般的魅力信号。这种信号，就是我说的具有影响力的形象。
春秋时期的晏婴外表就对不起观众，《三国演义》中孔明夫人长相也摆不上桌面，可是我们后人谈论他们的影响力时，给予的是什么评价？前者是智慧，后者是德行！《亮剑》中的主人公李云龙整个一个“土老帽”，可是这丝毫也不妨碍他骁勇善战的智慧与爱兵如子的德行，他的形象不但在剧中人物中最具有影响力，而且也影响了银屏前所有的观众。
知道体育的人一定会知道现任国际奥委会主席罗格，你知道当初他是怎样当上奥委会主席的吗？那是2001年，国际奥委会要在5个候选人中遴选一个国际奥林匹克“家庭”的新任“大家长”。选主席当然不是“选美”，而是注重个人的影响力，最后就是这个素有“干净先生”的罗格先生当选。为什么人们叫他“干净先生”呢？因为当时国际奥委会官员们正值丑闻缠身，罗格是五位候选人当中惟一与任何丑闻都不沾边的官员，加之他的竞选演说没有任何水分与泡沫，这种德行与智慧综合于�