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著名的电影明星兼导演柯夫特，他在舞台上讲话是十分熟练的，但当他 从看不见听众的播音室走出来的时候，就不禁要用手帕来拭额上的汗。他说：“在百老汇演新排的名剧也没有这样难”。 有些善于说话的人，在开始演说的时候，始终免不了一种忸怩和不自然，不过几秒钟之后，气沉住了，不自然便也消失了。 林肯开始演说的时候，也感觉到一阵畏惧，他的朋友霍恩登说：“他起初像是不知所措，很吃力的去使自己适合情境，在过虑和过敏的感觉下挣扎 了片刻，因而更使他难堪了，在这时候，我是很同情他的。他开始讲话，声音尖锐难听，古怪的姿态，黄皱的脸孔，疑虑的动作，好像一切都是和他为 难似的，好在这仅仅只有片刻而已。不久，他镇定了，他真正的才能也开始了。”也许你和他有着一样的经验。要从这个训练中去得到最大的成效，而 且还要速成，请实行下面四件事：（一）约翰。白莱特是一位英国的大政治家，在内战期间，竭力辩护着 联合与解放运动。他首次的演说，是在一个学校里对着一群乡下人。他去演说的时候，在路上心悸得很厉害，他恐怕遭遇到失败，所以要求他的同伴， 在看出他心慌而讲不出的时候，立刻鼓掌替他解围。
（二）潘耐尔是爱尔兰的政治领袖，据他的兄弟说，他非常胆怯。在他 初次演说的时候，常常紧握着拳头，指甲刻破了掌心而出血。
（三）英国首相狄斯瑞里，他说他宁愿领一队骑兵去冲锋，不愿在下议 院作首次的演说，因为他在国会中的演说，曾经遭遇可怕的失败。
（四）英国许多著名的演说家，第一次演讲都是失败的，所以现在他们 的国会中有一种感觉，就是初次能够获得显著成功的青年政治家，这成功便是不祥之兆。朋友，这是使你大胆鼓起勇气来的名言。
看了那些大演说家的经历，作者将永远欢迎初次上台心慌恐惧的一类学 生。
用坚定的希望去征服
这是一个很重要的原理。如果你的教师，能够看透你内心所希望的多少， 便能确切知道你会有怎样进步的速度。如果你的希望是浅薄的，你将来所能成就的自然也很浅薄。如果你对这门功课像猎狗追野猫般努力去学习，成功 一定是你的。
鼓起你对这门功课学习的热诚，那所得的益处，一定将不胜枚举。你不 妨试想一下，忽然增加的自信心以及在商业上更可使人信服的讲话能力，对你将有多大的价值？用金钱数字表不出来它对你是怎样的重要？在社会上对 你又是怎样？它将使你得到更多的朋友，增加你本人的声望，而且能够给你做领袖的机会，它能够使你很快的成为领袖，比你所能想像得到的任何活动 有效。
铨希德普说过：“世间只有一种令人喜悦的说话能力，可以使人很快地 完成一种伟业并获得世人的认识。”
赚钱百万的迈利普。阿穆说：“我宁愿成为一个大演说家而不愿成为一 个大资本家。”
每一个受过教育的人，都渴望着获得演说的能力。钢铁大王卡内基死后， 在他遗物中有一张 32 岁时所草的生活计划，当时觉得把他的事业加以整理，再过两年可以有 5 万元的收入，于是，预备退休而到牛津大学去受完全的教 育，并“特别注意于公开演说的学习。”
请把这种能够使用演说的新能力所得到的愉快和满足细想一下！作者走 过不少地方，并且还得到不少的各类经验，但是，为了要获得确实而久长的内心的满足计，就作者所知道的，没有再比站在听众面前更能使人们跟你的 思想走了，它会给你一种势力的意识和权力的感觉：它会使你获得了个人成功的尊贵感；它可以使你超出在一般人的上面，和竟是一种含有魔术性而忘 不掉的感动。某大演说家说：“我在两分钟之前，即使被鞭打也不愿开始演讲；但是两分钟之后，就是枪毙也不愿停止演讲。”
在各行各业中，有的人因为心情涣散而遭到了失败。所以，你可以想像， 如果你对这门功课的希望，达到了最高的一点，将会得到怎样的结果？你对于学习这门功课，从开始到最后的成功，都应常用最高的热诚，联合你的朋 友，规定出哪几个晚上作为你们练习演说的时间。总之：你得用各种方法努力前进，不可轻易退缩。
罗马大将凯撒，在当年统率雄师，渡过海峡，登上英国土地的时候，他 是怎样使他的军队百战百胜呢？他命令全军站在多佛尔海的悬崖上，俯瞰200 英尺以下的巨浪，于是，士兵们发现来时所乘的船只已被大火烧毁。这 真是一个聪明的办法，因为踏上了敌境，断去了归路，唯一的求生方法，只有努力向前去征服敌人了。
你为什么不用凯撒大将的精神，来消灭你惧怕听众的愚笨心理呢？
预先把演说辞计划好
一个人演说的时候，如果不预先把演说辞计划好，当他站在群众面前， 将会觉得十分不自然的，因为他好像一个盲人在领导着一群盲人，他自然要感到生疏、懊悔和羞愧。
老罗斯福总统在他的自传中这样的写着：“在 1881 年我被选为参议员的 时候，发觉我是议员中最年轻的，我像一切年轻人以及没有经验的议员一样，对于讲话很感困难。后来我在一位固执的乡人处得到了很大的教益——他对 惠灵顿公爵和别人都曾有过批评，他有一句忠言是：”沉默吧！除非你感到确实有话要说，而且还抓住了听众心理，会赞同你的意见，你讲完了就坐下 来。‘“
这位固执的乡人，应该也把克服恐惧的方法告诉老罗斯福，他应当加上 这么一段话：“如果你在听众面前能够找到一些事情做，这就可以帮助你摒除窘态，例如在黑板上写几个字，或是在地图上指出一处地方，或是搬动一 下桌子，打开一下窗子，移动一下书籍或是报纸——不论你采用那一种动作，只要能够带着一些用意，都可以使你感觉到自然一些。”
这种衬托的动作，不是容易找到的。然而，这确实是一个很好的建议， 如果你能够使用的时候，不妨使用一下，但是只可用在最初的几次。
对听众发展你的勇气
美国有名的心理学家威廉。詹姆斯，曾写过下面一段话：“动作好像是跟着感觉的，但在实际上动作和感觉是同时发生的，所以 我们直接用意志去纠正动作，也就是根据动作去纠正了感觉。例如我们失掉了愉快，唯一的恢复方法，便是快活地站起来主动说话，愉快便像和我们同 在一处了。如果这办法还不能达到效果，那便不再有别的方法了。所以，当我们感觉到勇敢时，我们就会真的变得很勇敢。用我们整个的意志去达到目 的，是使你的勇敢去代替惧怕的最好方法。”
你应该用詹姆斯教授的话，对你的听众发展你的勇气。不过，你必需先 预备好一切动作，否则恐怕不易生效。假如你要讲一些什么，你已经充分想好了，就该很快走出来。在面对听众之前，应该先作半分钟的深呼吸，因为 多吸一些氧气，可以增加不少勇气。著名的高音歌王休斯奈说：你吸足了气，你便能支持住自己，使惧怕的心理完全消失。
在非洲中部泊尔族的青年，他们到达成年，预备娶妻的时候，必须先受 一回鞭笞的典礼。在典礼中，该族的女子群聚一处，随着鼓声而拍手唱歌。
那位受礼的青年，赤裸着身体仅在腰间披上一些遮盖物，勇敢地大步走来， 一个手执皮鞭的人，便对那青年用力鞭笞，像是鞭笞仇人一般，鞭得皮破血流，而成为终身的创痕。这时候还有一位该族的长者，伏在青年的脚前，监 视着青年是否有了移动或是什么痛楚的表示。那位青年为要得到成功，所以不但在被打时竭力忍受，而且还要口唱颂歌。不论是那个时代或那个国家， 对于勇敢都是钦佩的，所以，你不必去管你的心跳得怎么样，你必须十分勇敢地走向前去，稳定地站着，并且还做出你喜欢这样的态度，像那受鞭笞典 礼的非洲中部青年一样。
你挺直地站立着，望着你的听众，很自信的开始讲话。你想像听众们都 欠了你的债，现在聚集着请求你再多放一些债。这种心理上的锻炼，对你是 很有益的。
你不可忸怩地解开或是扣上你的钮扣，或是揉着双手。这种不自然的动 作万一不能免的话，那你把手放到背后去扭着手指，因为那里是没有人看到的——再不然，你不妨动动你的脚趾也好。
照一般的规则来说，演说者站在桌椅的后面是不对的，但在最初的一两 分钟，你紧抓住桌椅，这样可以使你生出些勇气来，所以，在最初的一两分钟，如无桌椅可抓，则手中不妨紧握一枚钱币。
老罗斯福在当年是怎样发展他特殊的勇气和自信的呢？难道他的冒险和 大胆的精神是天生成功的吗？不，绝对不是。他在自传中说：“因为我是一个病弱的蠢孩，所以我到青年时代，既多惧怕，而且难以信任自己的能力。 我必须艰苦地训练我的身体，同时还要更艰苦地训练我的心灵。”
他怎样完成他的改变？他写道：“我在童年的时候，曾经读过一段马粹特书中的故事，给我一个很深的印象。这故事讲的是一位英国某舰的舰长， 教海上的战士们怎样去养成一种不怕的精神，他说，在开战之初每个人都感到惧怕，但是，先使他们各人都把握住自己，装作出一些不怕的样子，这样， 时候一久，战士们竟由假的不怕而练习成为真的不怕了。”
“在起初，从大狗到一匹平常的马，或是开手枪，我对之都是感到害怕 的；但是我装作不怕，慢慢地也真的不怕了。如果能这样做，大家都能得到这种经验的。”如果你愿意用这种方法来训练你的演说，自然也可以得到这 些效果的。
法国的福煦大将说：“战争中最好的防守就是进攻。”因为你对惧怕采 取了一种攻势，你就不能错过走出去和它抗争而把它克服的机会。
你可以想像在你手里有一封信，想像你是一位被派送信的信差。人家注 意的是一封信并不是信差。信是一件十分重要的东西，你应该把整个的心思用上去，有了对它十分了解的自信，然后坚决的讲出来，这样，你就不难克 制你自己了。
熟能生巧
这里所说的是最重要的一点，即使你把最前面的话忘掉，但是这一点是 万万不可忘掉的。这就是你发展演说的第一个方法，也就是最后的方法，而且是永远不会失败的方法。总说一句话，就是第一要练习，第二仍是练习， 第三还是要练习。否则你便不会成功。
罗斯福说：“每一个新手，常常都有一种心慌病，心慌病并不是胆小， 乃是一种过度的神经刺激。一个人初次站在许多听众的面前讲话，正像突然的见到了一只牡鹿，或是首次走上战场，这种人他所需要的，不是勇气而是 冷静的头脑。这是可以从练习上得来的，他必须要用习惯和反复的练习来克服他自己，使他的脑子可以完全受他的控制，如果他是具有适当的才能的， 那么，他每一次的练习，便能增强一次的能力。”所以，练习必须要有恒！
不要推辞和懈怠。
你想把对听众的恐惧心加以消除吗？那么我们再来看看恐惧的原因在那 里。
罗宾生教授在他的“心的形成”一书上说：“恐惧的发生，是由于无知 和犹豫不决。”换句话说，就是缺乏自信的结果。所以，如果你有一些成功的经验记录在心里，那你的恐惧，自然会像夜雾被日光驱散一样的被消除。 大家公认学习游泳的方法是跳进水里去。你读了本书已经有好几页了，暂时把书放在一旁去做一些实际的演说吧！你把自己所知道的问题，选择一 个出来作 3 分钟的演说，你事先私下自己练习几遍，然后，如果是可能的话，用你全部的能力去讲给众人或你同班的同学听。
二、预备和充实演说
●“我选定了题目，写在大信封上。碰到可以参考的材料便写上大信封。”
——传教家摩迪●“记下你所想的意思，融化而制造出新的思想，就是心的生产力。”
——伯朗博士●“我的演说稿已写了三次，最好再修改一次，那才能满意。”——林 肯总统●“推销某种货品之前，对这货品的知识，都应该有彻底的了解。”——亚素登
30 多年来，作者的职业、责任和趣味，便是每年或是每季细听或是批评 大约有 6000 人的演说。这些演说者，不是大学生，而是成年的商人和职业人员。作者在这些经验中所获得的一个最深的印象，那就是演说之前，应当有 充分的预备，务使要说的话确切而明了，给人很深的印象，并避免说些令人不快的话。你也会不自觉地被演讲的人所吸引，觉得他有一些真实的意见要 急于灌到你脑海中去。这是演说者成功的秘诀了。
如果一位演说的人，他有这样的魅力，那他就可以发现一件事实，就是 他所要讲的话，没有什么束缚，而且很轻易而自然地涌出来。预备得十分充足的一篇演说，等于讲了十分之九。大家想要学习演说的主要原因，就是上 一章所说想获得一些自信和勇气；大家所常犯的错误，就是演说之前的预备每多忽略。没有预备而登龋а菟担秃孟袷谴丝盏那剐祷蚴浅笔牡┥酢≈亮绞挚湛盏刈呱险匠。庠趺茨芸朔迮潞托幕拍兀克搅艘蝗禾诙械讲蛔匀唬鞘呛敛蛔愎值牧恕Ａ挚献芡吃诎坠兴担骸拔蚁嘈牛〔宦畚业搅硕啻蟮哪炅洌绻驹谌思颐媲笆蔽藁翱伤担且欢ㄒ芯醯绞》志狡鹊摹！�
如果你想得到一种坚定的自信，那就应该去做一种养成自信坚强的事。 约翰亚。普索说：“真的喜悦，可以驱除掉恐惧。”完善的预备，也是这样的。韦勃斯特说：如果他只有一半的预备那就去演说，便感觉到像是半裸着 身体站在众人之前。
想学习演说这门功课的人，为什么不去小心的多作预备呢？有些人不知 道预备是什么，而且也不知道怎样才是聪明的预备。有人说是因为没有时间，所以我们在本章中把这问题详细的讨论一下。
适当的预备
什么叫做预备？念一本书吗？是的，这也是预备方法的一种。然而这并 不是最好的方法。念书对于自己的演说材料确实是有所帮助，然而，一个人想从书本上去采取一大堆材料，立刻当作自己的东西去讲给别人听，这种作 法，总是有些缺点的。也许一般听众们并不知道缺点是什么，但是他们对演说者不会再感到多大的兴趣了。
好几年前，作者曾为纽约市银行界的高级职员开办过一个公开的演说 班。这班人的职业事务，自然很忙，不会有充分的预备时间；他们的日常生活，都是为他们的个人着想，始终本着他们固有的经验；他们的演说资料，已经聚集了 40 年，然而他们有些人竟不会觉察到这一点。他们只看到被风吹 得摇曳作声的松树，但是并不曾望见森林。
这一班的上课时间，是每星期五的下午 5 时至 7 时。有一次，某银行的 杰克逊君，他在 4 点半的时候，知道他今天在班上应该要讲一些什么了。他走出办公室，在报摊上买了一本杂志，就在路上翻阅杂志中的一篇文章“你 只有 10 年的成功时间”。他并不是感觉到这一篇文章有趣味而去读的，而是为了今天必须要他讲一些，不得不去找一些材料的。
一小时后，他便站起来把这篇文章的内容试对大家演说。但是，结果怎 么样呢？他不曾把这篇文章融会成他要说的话，虽然他的神气和声调表现无余，但在他脑海中并不曾有真正需要讲出来的东西，这怎么能够希望听众比 他自己所得的印象更深呢？
于是作者就对他说：“杰克逊君，写这篇文章的人并不在这里，我们并 不认识他，所以我们对这篇文并不感到趣味，我们感觉有兴趣的还是你自己的意见，你为什么不把这个题目留在下星期讲，把这篇文章再读一遍，问你 自己是不是和这一位作者有相同的意见呢？如果确是相同的话，请你把自己的经验来代他证明；如果不同的话，那请你讲出不同的地方和原因，把这篇 文章作为你自己发表演说的开端。”
杰克逊君接受了这一个建议，他把那篇文章重新读了一遍，觉得自己的 意见完全和作者不同。于是他让自己的意见尽量的发展：他在看报的时候，又得到了几个意见的暗示；和朋友谈论到这一个问题，又有新发现涌到脑海 里。一星期内他愈多思想，他可说的话也愈增多了。
下一次他站起来讲这个题目的时候，他就有了他自己的材料了。这是从 他自己的矿床里开出来的矿产，�