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当柏林墙推倒后，普罗布斯特发现自己作为东德驻中国大使馆新闻官的使命也告完结了。他讲一口流利的英语，并且拥有一个经济学学位。大使馆关闭后他被遣散回国，面临失业和再学习。此时，有一半东德人正在寻找新的工作。不过还好，普罗布斯特有他的资本。凭着流利的中文和与政要的关系，他在位于北京的一项重大合资项目——燕莎中心找到了一份工作。没有多久，普罗布斯特便在燕莎中心的凯宾斯基饭店中开始工作了。三年后，他回到德国，料理凯宾斯基总公司的事务。他坚信社会平等的理想，想起自己的好运气，他仍深有感触。当被问及他是否相信人自身的资本是获取更好的工作的基础时，他显出沉思的神情，然后会心地一笑，承认道：“简直太神奇了。”
个人资本的全新概念
个人资本这一概念其实由来已久。不要以为它是一个新鲜名词，其实早在19世纪，马克思在《资本论》中就有所提及。不过当时他把个人资本定义为工人在一天工作中损耗的能量以及工人为第二天的工作恢复精力所花费的时间。
直到20世纪五六十年代，经济学家们才重新认识到人的资本是一个可以度量的概念。这一突破性的看法源自1992年诺贝尔经济学奖得主贝克（Gary Becker）。贝克及其同事提供了显示个人与家庭如何在市场中使其价值最大化的计算方法。
抛开一些抽象的理论不谈，我们也可以换一种方式来描述个人资本。按照旧有的观点，似乎人的学历越高，薪水必然就越高，他也就拥有了更多的个人资本。70年代，新一代的经济学家开始质疑前辈们所提出的个人资本理论，即倾向于在高等教育与高薪水、在岗培训与高生产力之间划上等号的模式。他们反驳说，实际作用并不像想象中那样简单。他们在前人研究成果的基础上提出了一套全新的人的资本理论：你不能用一种简单的方法来衡量它，但是，无论如何你要设法去衡量它，因为这样总比用离经济的实际发展轨道越来越远的工业标准来衡量要好。
就是因为这个原因，经济合作与发展组织（OECD）在1996年印发的一本小册子中，再一次提出了个人资本的定义。它把个人资本定义为：个人在一生中获得的、在市场或非市场环境中用于生产、服务或思想的知识。
新的人的资本的定义回避了对人的资本进行具体、精确的量化评估的难题。该定义表明，只要是你拥有的知识，它都是你的个人资产，它们和任何一种专业知识具有同样的价值。往往它不一定在各种考试中能用上，而且你也很可能没有机会把这些知识展示出来。但是这些东西恰好就是你的资本，在求职过程中发生着潜移默化的影响。
个人资本三要素
技能
专业技能是个人资本中重要的组成部分，大多数人也都会意识到这一点。运用计算机编程语言的技能可以成为在微软公司工作的资本；而在研究单位，运用条形码的技能是每个研究人员都必须娴熟掌握的一项最基本最重要的技能。
这些技能是使你在找工作时得以被接纳的能力，也是那些能够为你带来绩效的能力。它们是你能够解决问题的素质，这些能力会让你在一个团队中发挥应有的力量。
技能包含一个很广的范围，因此在识别个人资本的过程中，你需要对自己的技能逐一把它们记录在案，不能遗漏任何一项。比如你在准备参加业务培训时曾经学过客户关系管理，这项技能就是你的个人资本。
在面对一些看似微乎其微的技能时，很多人通常毫不在意，甚至不把它当作是个人资本的一部分，这就大错特错了，这些看似不太重要的技能在找工作过程中往往会发挥重要的作用。
比如你也许会问，你在暑期做办公室助理时学到的简单的会计方法是不是也是个人资本呢？答案是肯定的，这个简单的技能也会对你有所帮助。也许在一个新建立的生物技术的小公司对你面试时，他们发现在符合条件的应聘者中除你之外没有人会计算平衡账目。
又或者你在高中时梦想成为一名飞行员，并因此学会了飞机驾驶，这是不是个人资本呢？当你在面试时面对一个喜欢驾驶着自己飞机的总经理时情况又会怎样呢？他一定会喜出望外吧。
许多人之所以没有把一些简单的或与工作无关的技能当成个人资本，是因为他们把技能想象得过于复杂和专业了。美国著名的作家布里奇斯曾这样说：
就我自己而言，我在工作中用得最多的两项技能是我最不愿意掌握，因此也无法从中获得乐趣的技能：打字和公共演说。我一直在打字或者说在敲击键盘（因为我现在用的是计算机）。从我独立谋生开始，我几乎每天都在用它。一开始我是个老师，然后我开了自己的公司，我一直都离不开它，因为我没有财力雇佣另外一个人来为我做这件事情。现在我不敲击键盘就没法写作。眼下我已经完成了9部著作，因此我不得不说，学会打字这项技能，使我能够不依赖固定职业而发展自己的事业。
我作为咨询和培训顾问的整个职业生涯，也得益于我在高中公共演讲课上学到的东西。我当时并不想学这门课，在布置演讲作业之前我经受着情绪低落的折磨。而每次当我站在全班同学面前等待他们讨论出我即兴演讲的题目时，我总是显得焦虑和紧张。你看，每次演讲开始前老师总说：“三、二、一、……布里奇斯先生今天准备演讲的主题是……木材的副产品。”而现在我一年中要举行50次演说。
第四部分：自我识别与定位识别你的个人资本 2
文凭、学历和证书
文凭、学历和证书最容易被看成个人资本的有价体现，它们普遍受到求职者和招聘者共同的重视。在今天的就业环境中，你拿到的文凭和学历绝不会白白浪费，特别是当这张文凭使你有资格获取某种证书的时候。因此你可以把文凭、学历和证书看成是有用的资本，没有它们，你就很难在竞争获得足够的优势。
与其说文凭、学历和证书是你的个人资本，倒不如说其实是你所受到的教育在其中起着关键的作用。因此你也可以顺理成章地把所受教育的过程看成是个人资本的积累过程。你大概在很早就听说过这样一个观点：大学教育的价值在于它所产生的货币收入，因为获得大学文凭的人在一生中挣得的收入比没有大学文凭的人要多，这一差额事实上为数万元。这样的优势来源于两方面：一方面，在大学之外的其他任何地方，你很难获得基本技能的训练；而另一方面，高等教育能带给你许多通过其他途径得不到的机会。大学教育能够使你自己变得更有情趣，而这一点是一项实实在在的资本。许多工作职位对文凭、学历和证书的要求实际上是对个人所受教育过程的要求，因此当你将教育看作个人资本的积累过程时，你就会明白为什么文凭、学历和证书会作为个人资本而存在了。
随着社会的发展和进步，人们受教育水平的普遍提高，工作对于个人学历和证书的要求变得具有挑剔性，并逐渐形成一种趋势，我们称为“非固定职业化”趋势。它意味着教育已不再能够“自动”地为你提供优势。教育所带来的收益是“有条件的”。也就是说，教育的收益取决于你所接受的教育的目标是否与你正在应聘的工作职业有直接的相关性。一旦工作职业发生了变化，你是否具有从事过去并未做过想要干的工作的知识呢？在这样的趋势下，文凭、学历和证书与工作是否具有匹配性在识别个人资本时就变得尤为重要了。
经历
有些工作职位也许会要求你具备一些十分稀有的个人资本，比如说身高一米九五而且形体协调，对一个重要的新兴市场国家的语言能否运用自如，〖PS09C。EPS，＋70mm。65mm，Z，PY#〗掌握一种尖端的程序编写技术。能够同时具备这些资本的人可以说是少之又少，但是这并不说明你就无法从事这样的工作。因此当你准备在一个领域谋求发展却不具备该领域所必需的全部技能、学历、文凭和证书时，经历也许能够帮助你得到进入该领域的机会。经历是会随着时间的流逝，个人职业的发展而累积的，它往往会在一筹莫展的时候帮你的大忙，也会带给你意料之外的惊喜，关键是你要能够在已经度过的岁月中找到它，并且利用它。
几年前当布里奇斯不想当老师，准备开始经营自己的新事业时，他被这样一个事实困扰着：除了暑期兼职以及在一家已经倒闭的公司中干过两年的后勤部文书的经历外，他没有其他任何教书以外的经历。这会形成一个恶性循环。他不想教书，但简历又清楚地表明他是一个非常称职的老师。在职业的意义上，这是事实。但在其中还有很多非常宝贵的经历被布里奇斯一时忽略了，它们就像金矿一样，在布里奇斯深入地审视自己时才被慢慢地发掘出来。
那时候布里奇斯曾经准备在一些大学教师中发起并组织一个为期两周的研讨会，这些教师和他一样已经厌倦了一直接受着的传统的教学方法。
但是，布里奇斯的许多同行都试图劝说他放弃研讨会计划，布里奇斯没有听从他们的意见，在克服了最初的生疏后，他成功地说服了好几个社团资助这个会议，这都要归功于他在从事文书期间的公共演说经历。之后布里奇斯拟定了一个长长的通讯地址，亲自打印出来，当他邀请到从未谋面的人作大会发言的时候（著名的心理学家亚伯拉罕·马斯洛欣然接受邀请），布里奇斯发现他并不是那么不善于组织一个会议。
当成功地结束了研讨会后，布里奇斯开始思考这次暑期大会组织经历的意义。于是最开始，他利用这次经验发起了一个“如何成功地完成个人转型”的现代研讨会，接着又为一个正在进行机构改革的政府机构的员工组织了相同的研讨会，再后来他开始考虑围绕着一个教育界都很感兴趣的主题组织一次大型公开会议，这个主题就是：在生命的周期中，不同阶段代表了不同的转型期。盖尔·施菲的书《过渡》已经使这个话题流行开来，布里奇斯设想大概能够说服100个人利用一个周末的时间来听听这方面的发言。
同样，布里奇斯的朋友和合作伙伴又一次试图劝说他放弃这个计划。他们认为这太冒险了，这是在拿自己的钱做赌注。只有像大学那样的大型机构才能组织这样的活动。但是在布里奇斯看来这样做是有成功把握的，因为：
（1） 他确实非常希望做这件事情，这样的愿望非常明确。
（2） 他分析了自己的能力，首先，他具有说服素不相识者参与合作完成他所认定的事业的能力。马斯洛曾出席他的第1次会议的事实已经证明了这一点。这一次他运用这一能力又邀请到了6位专家，其中包括卡尔·罗杰以及伊丽莎白·库布勒·罗斯。
（3） 这种活动符合他的某些气质，其中包括喜欢创造新东西，喜欢超越组织的边界进行活动，并且喜欢尝试做那些人们都说不可能成功的工作。
（4） 他曾经组织过大会活动，这是他的资本。这一次的通讯名单更多，但程序是一样的。通过媒介采访以及和相关团体的会谈来发布活动消息——这些不过是重复打印和公开演讲的程序罢了。
第四部分：自我识别与定位识别你的个人资本 3
基于这些想法，布里奇斯对这次大会很有信心。结果这次会议十分出人意料。与会人数远远超出了他预计的100人，而是达到了1700人。
上面的这个例子一方面是要让你认识到经历在一个人的职业生涯中发挥的不可替代的作用，另一方面则是通过它来表现一个人经历的延伸模式。但是不可否认的是，这样的例子似乎隐含着驱使你去模仿的危险。千万不要这样做，你应该模仿的仅仅是它的过程，而不是事情的结果。忘记结果是因为一切结果都是针对某个特定的人而言的。你有你的经历，因此你有自己独特的个人资本。
任何经历，如果它能用来满足你的欲望，如果你有相应的能力支持它，并且如果这种经历和你的气质相吻合的话，那么它就是一项个人资本。对于一个曾经经历过越战噩梦的人来说，如果他想为那些有相同的不幸经历和创伤的人提供帮助和服务，那么这种经历就会成为个人资本；与毒瘤搏斗的经历对于一个想帮助瘾君子走出深渊的人同样是个人资本。这些经历的价值丝毫不亚于曾经摘取过奥运会金牌或者认识白宫的一位助理顾问的经历。对任何事情的经历都可能成为你的个人资本，这其中包括：
（1） 任何你曾经做过的事情；
（2） 任何一个你认识的人，即便只见过一面或只是点头之交；
（3） 任何你曾经去过的地方；
（4） 任何你知道的事情，无论你通过什么样的途径来获得它。
任何经历和事实都可能成为你职业生涯中的个人资本。比如，你和你智力发育迟钝的妹妹一起长大，这种经历在某些情形下就会成为一种个人资本；你曾经有过痛苦、孤独的童年也可能成为你的个人资本。又比如，你在英国读完初中；你曾经有过5米的跳远纪录；你曾经在学校成功地举行义卖；你与动物之间有着天然的亲和；你有资格申请少数种族商业贷款；你在大学里念过两年葡萄牙语；你看上去比实际年龄老成（或年轻）等都可能代表了你的个人资本。
在适当的时候，甚至你的性格缺陷也可能成为个人资本。正如法国作家阿里希斯·托查维里所写的：“我们可以在需要我们正面品质的企业中获得成功，但在那些能够利用我们缺陷的企业中我们同样可以表现得出色。”在某些情形下，神经过敏甚至也能成为一种优势。你也许会为自己过分的执著感到羞愧与不安，但如果有人需要绝对的可靠感和完全的规律性，你就成为他眼中的最合适的对象。在大多数情况下，妄想症是一个十分不利的因素，但如果有人准备建立一套安全体系的话，情况就不一样了。
第四部分：自我识别与定位评估你的个人资本 1
如果你已经明白了个人资本的含义和范畴，并且能够正确地识别它们，那么下面你要做的就是评估自己的个人资本了。
在你对自己的职业生涯进行总结和评价时，你需要不时地重新回顾关注个人资本的问题。既然个人资本的真正价值取决于特定的情境，那么只有在你找到目标市场中尚未被满足的需求之后，才能最终明确自己有哪些个人资本。但这不是说在此之前你就可以彻底地忘记这个话题。当你开始寻找你潜在的市场时，你至少需要对你的个人资本有一个基本的概念。这其中的关系就好比“鸡生蛋，蛋生鸡”的逻辑：你用你的资本来开创和继续职业生涯，而在这之前，你必须进行充分的市场调查；但从另一方面来看，个人资本又暗示了你应该拓展的工作领域，甚至暗示着你所需求的工作职位。
下面是一系列对你的个人资本进行初步评估的步骤。当你在识别了个人资本以后，再重新进行一次这样的工作，会使你对好工作的需求有一个更为完整而具体的概念，这样你就不仅能够对自己的个人资本进行第二次的筛选（比如有些东西与你定位的工作领域和职位领域没有太大关系），而且能够让你更加集中地考虑开发你的个人资本中最具潜在价值的资本。
第一步：罗列可能优点
你有什么不同寻常的地方吗？这里所说的不寻常可不是离奇古怪，而是一种与众不同的稍稍不同于一般的东西，或者说不是每个人都拥有的东西，不是每个人都做的事情。它可能是你的身材，也可能是你喜欢做的事情，如跳伞、读英文小说、听音乐等等。也可能是这样一些事实：你能够辨认出个体间的相似之处，你跳高可超过2米，你可以跑很长的路去捕捉一只蜻蜓，也可能是因为你虽然矮但很灵活、又或者是你高大并且有力，也可能由于你是一个退伍战士或者是一个少数民族或者是一个素食者，也可能是因为你疯狂地迷恋电脑游戏，或者你有天使般动人的歌喉，或者你有高超的厨艺。任何特别的个性或者稍微出众的成就或能力都可能会成为你在找工作时的个人资本。现在不必考虑它们是否会对你有帮助，把它们细细整理一遍记录下来。
第二步：制作经历表格
从现在开始思考你的过去，包括你所取得的成就、你认识的人、你到过的地方以及你经历过的事情，所有这些在适当的场合下都可能代表某种个人资本。你确实应该写下每一个能够想象得出的资本�