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齐飞心想；要不是自己故意这样试探了一下；保不准将来自己会轻视他；这个张伟还是不得不多对他留个心眼才行了。
张伟讲得口干舌燥；稍微停顿了一下；喝了几大口水；然后又开始讲了起来。
“进行这种流动性质的报纸销售；对于销售员的要求并不高；因为做这个事情；没有什么销售技巧也能干；所以只要他们肯吃苦就行；年龄范围都能放得很宽；性别更是没有限制；售卖方式极为灵活。”
“第三；咱们公司给这些流动卖报的员工统一发放工作服；在他们卖报的同时；也等于是到处给咱们做了宣传工作……”
“根据我的初步推算；如果这样一支队伍组建起来；并且顺利按照计划进行报纸销售的话；咱们发行公司每天能增加一万份左右的销售量；而且全部都是有效发行。”
张伟讲了这么多内容；都还不算完；随后他又说了一下流动卖报队伍的相关内容；比如如何组建；如何管理；奖惩模式等等；又说了将近一个小时；可谓是非常的详细；听着都觉得可以马上去实施了。
说完了之后；张伟很是得意的斜着眼睛看了一眼齐飞。
齐飞心中震惊之余也算见识到了这个张伟的脸皮有多厚；窃取了他的构思；还敢理直气壮得意洋洋的看他。
心里素质还挺厉害的嘛。
除此之外；齐飞的心里还有些沉重；他不得不承认；张伟确实是个聪明的人；能够从一点点构思提示发展出如此详细的方案；不但合理还具有相当高的实用操作性；那些内容差不多都和齐飞所写的方案里；先前一部分的相差无几。
越是琢磨下去；齐飞越感觉有些后怕；他庆幸自己没留下太多东西；要不然的话；非得搬起石头砸自己的脚不可。
谭健仁起先对这个方案汇报会议似乎都不怎么上心；但是在听完张伟的汇报之后；他都忍不住拍了拍手赞叹了几句。
欧汉华脸上满是笑容；连连点头也表示赞同。
程思雨露出了微笑；看着张伟说到：“你确实下了功夫；方案也非常好；很棒！”
张伟被三个领导先后夸奖；一时间喜悦之情溢于言表；连忙对程思雨等人表示感谢；还很谦虚的说自己还有不足；希望领导多指导一番。
“好了；张伟的方案很不错；那么齐飞你的呢？”程思雨看向齐飞；眼神中透着期待。
“你差不多也该睡饱了吧？”谭健仁嘲讽了一句。
齐飞坐直身子；之前萎靡不振的样子瞬间一扫而光；他将手中拿着的方案背面朝上放在会议桌上；也不去看方案；直接口头陈述起来。
一开始；齐飞讲的内容和张伟的都差不多；结果还没讲完；欧汉华就露出了不满的神色；谭健仁直接打断了齐飞的话；冲他瞪着眼睛说到：“齐飞；你这是什么个搞法？但我们是白痴吗！？你打算按照张伟的方案全部复述一遍？这么明目张胆的抄袭你还真是有个性啊！”
被谭健仁这么一说；齐飞闭上了嘴巴；没有再讲下去。
坐在他旁边的张伟露出了嘲笑的表情；在张伟看来；齐飞这次肯定要丢大脸了。
欧汉华转头看向程思雨；还满脸无奈的对她摇了摇头；意思再明显不过了；但程思雨却没有理会；而是看着齐飞的眼睛对他说：“你继续讲吧；全部说完。”
公司老大都这么说了；另外两个副总也不好翻脸；于是就耐着性子示等齐飞讲完；只是他们实在没兴趣再将一模一样的方案重新听一遍了。
齐飞清了清嗓子；继续自己的汇报；齐飞的语速比较快；但吐字很清晰；十几分钟之后；他将自己方案的第一部分说完了；这部分也就是和张伟相似的那部分。
谭健仁摇头晃脑的嘀咕了一句：“我还当你会有什么不同的地方呢；结果到后边了还是一样……”
“三位领导；我刚刚讲的是关于流动销售报纸的部分；除了这些之外；下边还有一些内容。”齐飞气定神闲的看着面前的三个人。
程思雨顿时眼前一亮；似乎迫不及待的想要知道齐飞会有什么新鲜的内容。
“我认为；先前说的那种流动性销售报纸的方式；其深层的意义；不仅仅是要达到多少销售额；卖出多少份报纸；这些可以说是目前段时间内能看到的效益；不过公司是需要一直发展下去的；所以长远的利益也绝对不能忽视；其实将目光放开了来看；我们可以将咱们公司报纸的影响力尽可能的扩大化；要做到不仅仅在滨港有名气；还要扩大到全国。”
听到齐飞这段话；程思雨等人都有些许诧异。
齐飞继续说到：“滨港城；是一个交通极为发达的城市；并且还是沿海城市；不管是陆地、海洋还是空中；任何一种交通都非常方便；来来往往的人流量非常大。”
“这交通和报纸有什么关系？”谭健仁忍不住问了句。
齐飞微微一笑：“当然有；正因为有着这种优势条件；咱们公司的流动卖报活动不但要在市区各个人口密集的场合进行；还要盯住那些客运集散地区；全国各地来往的客人们；都能够看到我们公司的报纸；将报纸卖给他们之后；他们会将我们的报纸一同带到全国各地去；这样一来；咱们报纸的知名度；必定有大幅度的提升！”
欧汉华微微张着嘴吧；表情越来越诧异；程思雨看着齐飞的时候；眼中满是赞赏的神色；接着她还重新打开了自己的笔记本；又开始记录了起来。
谭健仁眯着眼睛琢磨了一会儿；然后撇了撇嘴：“齐飞；咋一听你说的这些还挺唬人的；但是你要知道人心不足蛇吞象；将影响力扩大到全国；这谈何容易？说你到说的轻松；坐起来恐怕就是另一回事了吧？”
齐飞依旧很淡然；反倒是程思雨对谭健仁这态度有些不满了；她对齐飞投去一个鼓励的眼神；示意他继续讲。
“这并不仅仅是一种空想；我的方案里有具体的施行方式；简单来说；就是让咱们的报纸能跟着来来往往的人一同登上列车客车轮船还有飞机。”
“怎么不说还要登上宇宙飞船前往外太空呢？”谭健仁又揶揄了一句。
齐飞对他的话充耳不闻：“在这之前；我亲自去进行过调查；目前滨港火车站的候车室内；已经有了报刊杂志销售点；这个不会影响到我们；我们也不用去跟人抢生意；但是铁路部门却有专门的报刊销售的业务；也就是或者上的报刊；而滨港的列车上还没有我们的报纸。”
“于是我联系了相关的部门负责人；了解了一下他们意愿；沟通之后；我发现他们还是很愿意销售咱们的晚报的；怎么说在滨港；咱们的晚报还是有着不错的名气……”
“再然后；我和负责人协商了一番；他们答应我可以试着先每天订五千份的报纸。”
“长途客运汽车站方面；客流量是非常大的；这个和火车站一样；也有候车室内的销售点；咱也同样不去抢；不打扰原本有的那些报刊的销售；我们的做法就是；安排人到将要出发的客运车上去销售。”
“我跟那边的负责人商量好了；咱们发行公司出报纸；销售报纸的人由他们自己安排；管理也是由他们；这样子还给他们解决了好些剩余人员的工作安置问题；车站领导表示很高兴；很乐意这样子合作；我估算了一下；那边起码每天能送过去五千份的报纸。”
“然后港口客轮方面；还是同样的方式；这边大概能送过去三千到四千左右的报纸份数；最后就是机场了。”
209。第二百零九章前所未有的增长速度
“我找了机场的配送部门负责人；直接提出了我的意向；商量之后；他们表示愿意合作；因为他们也想完善机场的服务。这样一来；每个航班按照五十份来算；滨港机场平均每天的发出航班有三百次左右；也就是说；机场这边一般情况下；每天需要的是一万五千份报纸；具体数目可能有出入；但不基本上就是这样。”
齐飞一口气将这些说完；顿了顿；他直视着程思雨等人：“以上综合起来的话；全部和他们配合运作；咱们公司每天能多两万八千份左右的报纸；再算上流动销售的量；咱们的报纸零售至少增长这个数。”
说着；齐飞竖起了三根手指。
“按照以上的方式；公司不仅仅增加了销售量；而且还能扩大报纸的影响力以及面向更多市场的知名度；这对将来长远的发展是很有利的；我相信三位领导已经很明白了。”
谭健仁和欧汉华脸上满是错愕的表情；两人全部目瞪口呆的看着齐飞；程思雨则是无比激动的拿着笔在本子上飞速记录着。
至于坐在齐飞身边的张伟；他整个人都蒙圈了。
张伟就是打死都想不到；齐飞居然能把事情做得这么细致；虽然都是一样的思路；但张伟先前讲的那些和齐飞刚刚说的比起来；简直是弱爆了；要知道齐飞不但涉及的面更加广；还更加详细有深度；甚至都已经和各个方面亲自谈了订阅报纸的事情。
这让张伟有种无力感和挫败感；就算他再不愿意承认；他的内心还是会觉得；齐飞做的那些；实在是太出色了；比自己强太多了。
同时张伟也暗暗后悔；为什么自己就没多想一点；其实以他的思维能力；要是不急着表现；踏踏实实按照思路深入下去；他未必做不到齐飞那种程度。
只是这会儿已经来不及了；张伟再后悔也没了用处。
会议室里变得极为安静；只听见程思雨笔尖刷刷的声音；谭健仁和欧汉华回过神来之后；两人对视了一眼；都露出了略显复杂；但颇为激动的神色。
程思雨快速记录下了自己想要记录的内容；然后抬起头看着齐飞：“你的方案还有其余的内容吗？”
齐飞点了点头：“有。”
“太好了；快继续说吧！”
这一次；欧汉华没有露出之前那种不满的神色；谭健仁也没有在出口讽刺；他们和程思雨一样；想看看齐飞还能拿出什么让人惊讶的方案来。
齐飞不得不先喝点水缓一缓；而且方案汇报会议从开始到现在一直在进行；时间也够久了；齐飞还想要去上个厕所。
于是他就跟程思雨提了一些；建议先稍微休息一下。
程思雨欣然同意；齐飞喝了水之后就急急忙忙的离开了会议室到厕所去了。
其余人也开始各自休息；张伟的心情很差；本来他也想去上厕所的；可是又不想在这时候和齐飞打照面；于是硬憋着等齐飞回来之后；他才匆匆忙忙去上厕所。
齐飞回来之后；谭健仁到外边抽烟去了；欧汉华要接电话；也去了会议室外；所以里边就剩下了齐飞和程思雨。
程思雨在翻看之前所做的笔记；见到齐飞回来；她顿时露出了笑容。
“齐飞；这次你真让我开了眼界了。”程思雨说到。
齐飞笑了笑：“我只希望能让程总满意。”
“目前看来；你说的那些都非常好；难得你还做了那么详细具体的实际工作；光是这一点都足以证明你确实很用心。”
“程总过奖了。”
程思雨眼中闪烁着异样的光芒；她正准备跟齐飞再说点什么的时候；会议室的门被推开；欧汉华大步走了进来；于是程思雨就没跟齐飞说话了。
随后张伟和谭健仁也都回到了里边；会议继续进行。
张伟坐在椅子上觉得有些难熬；齐飞的表现越是出色；他就越觉得自己很难堪；奈何他也没办法离开；所以也只能硬着头皮继续呆着。
张伟转念一想；齐飞这家伙办起事来确实有几下子；不得不承认；自己花的心思确实没他多；与其觉得心里不舒坦；倒不如好好吸取一些他的经验。
这样一想；张伟心里也就安宁了许多。
“齐飞；你继续说你的方案吧。”程思雨已经做好了记录的准备。
“好的程总。”
齐飞略微回顾了一下之前的内容；然后就开始将后边的方案进行了汇报。
“前边我说的是关于流动销售报纸方面的内容；现在我要说的；是对咱们报纸固定地点销售的一些想法；如今报刊亭和报纸杂志摊位越来越少；所有城市都是这个情况；这个原因在于城市的发展；而它造成的问题就是；直接使得报纸的零售出现了不断的下滑。”
“销售点减少了；销量必然会受到影响；对于销售点；我也进行了调查；然后发现；咱们这个人口好几百万的大城市；市区内剩下的报刊亭以及固定摊位居然不到五百个；这实在是太少了；除去那些自己订阅报纸的人；还有相当大的一部分人是在报刊亭等地购买报纸；所以这么少的销售点；绝对不可能满足居民们的需要。”
“所以定点销售还是要进行发展；必须要把点；再多增加一些；我估计至少要达到上千个零售点。”
欧汉华有些疑虑：“齐飞；你之前也说了；由于城市发展；监管越来越严格的缘故；报刊亭这种类型的销售点本来就在不断减少；你要想增加一个的话；那可就难度大了；别看那不占地方；但是要通过一层层的审批也不是简单的事情；更别说增加到上千个……这你怎么解决？”
齐飞回答：“增加新的零售点；不一定还是要按照之前的套路去做；用不着想办法增加报刊亭或者报纸杂志摊位；我有两个办法；第一个是；联系滨港市区内的那些大超市；比如家乐福、大润发、沃尔玛等等；第二个则是和那些小超市；最好也是连锁型的；形成合作关系。”
程其余问到：“具体怎么做？都是超市；有什么区别？”
齐飞就开始详细的说了起来：“第一类的大超市；咱们不可能让他们给咱卖报纸；所以和他们的合作方式就是；联系市场部门的人员；在收银台旁边一个合理的位置放我们发行的报纸；用来做什么呢？用来给顾客找零。”
“有时候超市零钱不够用；就给顾客找糖果当零钱；实际上很多人都不喜欢这种方式；那么如果用报纸呢？可能还是会有人不大喜欢；但这肯定比糖果要吸引人；并且还有一些顾客可能会因为有报纸可以拿；而选择不要结算的零钱；至于给超市那边的价格；我已经和他们的相关负责人谈过了；还是按照给报刊亭的价格来；超市也是可以得到好处的。”
“在这里我多延伸出去一点；那就是一旦和那些大超市形成了稳定的合作；到时候超市搞什么活动需要打广告；咱们正好也可以相互合作；这就是更为长远的利益。”
程思雨连连点头；就连谭健仁都不由自主的微微颔首。
“然后我来说说小超市。”齐飞喝了一小口水继续说到：“滨港城有很多小型的连锁超市；它们的分部区域更广；不单是市区内有；郊区都能看到这些超市的踪影；而且这些连锁小超市一般都很贴近居民生活的地方；我们就和这些连锁小超市达成合作；让超市老板也卖报纸；形成一种新的零售点；只要我们公司负责按时送货；超市老板们是不会拒绝多一个赚钱机会的。所以想要将报纸零售点增加到一千个以上；并不是难事。”
“好啊！真是好！厉害！”欧汉华发自内心的赞叹了起来。
谭健仁心里其实也还是挺服气的；齐飞说的这些方案；他也看得出确实可行；要不然他也不会偶尔露出赞同的表情。
但是话说回来；谭健仁还是不大爽快；他皱着眉头思索了一会儿；又看了看张伟；也不知道他到底在想些什么；总之谭健仁的神色显得阴晴不定。
程思雨很是开心；她又问齐飞：“超市的计划；你有计算过没？每天能够送多少份报纸出去？”
齐飞点头：“我计算过；现有的固定点；每天每个平均销售五十份左右。我们到时候发展新的零售点；先保守点计算；去掉一半的销售；按照每个每天二十五份报纸；到时候也能增加到一万五；因为是保守估计的；所以到时候所有的一切都弄好之后；肯定还会增长。”
“没错；就是这样！”程思雨很是满意。
欧汉华这会儿在愣神；几秒钟之后他很是吃惊的说到：“齐飞……按照你所说的方案去做；增加的销售量就有四万五；加上已经有的将近两万的销售量；咱们报纸的零售就能突破六万份了！我的天；新增的销售量都比原有的多了一倍多！”
欧汉华越想越激动；他看着程思雨挥动着手臂：“程总；要真是成功了的话；集团肯定都会大吃一惊的；这种增长速度简直是前所未有！”
程思雨相对来说要冷静一些；她没有像欧汉华一样那么激动；所以只是微微一笑点点头；并没有说什么。
只是欧汉华没想到；自己正高兴的时候；谭健仁冷不丁给他泼了一盆冷水。
谭健仁撇着嘴怪腔怪调的说到：“别高兴得那么早；说得那么天花乱坠到底也只是说而已；谁知道真做起来会是什么样子；可不要太过乐观；免得到时候承受不了巨大的失望。”
被他这么一说；欧汉华激动的情绪很快就冷静了下来；确实；齐飞似乎是构建了一个很美好的前景；但是这毕竟还是一个还没有经过彻底审核的方案；并且真的施行起来的话；未必会有那么好的效果。
210。第二百一十章优势互补
程思雨看着谭健仁；毫不客气的反驳了他。
“谭总；你这话就不对了；不管是做什么事情；首先都得有个想法才行；要是没有想法的话；那还怎么去做？你说是不是？”
谭健仁被程思雨说得无法反驳；只能偏过头哼了一声。
齐飞赶忙开口打圆场：“谭总说的还是有他的道理；总归大家都是为了公司着想；办事谨慎一点没坏处；同时我也希望我的方案能够真正实施成功；三位领导的建议和意见都是非常重要的。”
“对了；我的方案里边还有一个部分；是相配合的管理方案；我就不细说了。”
“嗯；也好；