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簧蟾攀�7毛钱。
拖拉机装上货物跑上十公里大约会消耗一升柴油，也就是七毛钱，空车就不怎么耗油了，因为拖拉机很轻便，如果送到县里，油费大约要4元钱，也就是差不多每50公里里，每吨蜂窝煤就有1元钱的运输成本。如果是送到市里，每吨光油费就得2元钱。但这还不止，因为拖拉机是租用生产队的。
这里按时速算，拖拉机大概能跑出15公里每小时的速度，到县城三个小时，来回至少得五个小时时间，算上装卸货，就得六个小时左右，你们看车费钱怎么算？”
三十年后的油价与现在相比，只涨了十倍出头，换算过来，现在的油价算是比较高的了。而拖拉机也是耗油大户。
王宏文仍旧没有接话，到是杨春桃回道：“大军，你看能不能按月算。”
韩梅也说道：“是啊，按月算划算一点，先商量好，一个月给多少钱。”
方大军一乐，他也是这么想的，便接话道：“这个办法好，但是我觉得可以人和车分开算，司机的工资咱们给，租车费直接给生产队，油费咱们直接负担，比如直接购买一吨柴油，量大的话会有少许优惠。
一辆车给个整数，一年一千块钱，王书记你看怎么样？”
拖拉机一辆花费了3400，加上司机的培训等花费，接近3500元一辆了，这价格别嫌贵，这还是农用产品，因为是人民公社下的单子，都已经给优惠了好几百钱了。
王宏文斟酌了一番，虽然在场都是自己人，但还是留有余地的回道：“价格到是合适，等开了大会在具体讨论吧！”
“那韩老师你呢？”方大军又问道，要说后悔让韩梅参与，还真有那么一点，但人不能言而无信，过河拆桥的事情他也干不出来，也就打住了这个想法，安心把韩梅当成了合伙人。
韩梅一琢磨，平均一天三块钱出头，还没有油费高，便回道：“老师也没意见，就是还觉得有点亏，咱们一年给一千，那不是三年多拖拉机的本钱就赚回来了。”
方大军一笑，“可能要不了三年，但目前咱们可没那么多钱购买拖拉机，就是有钱也不敢买。”
王宏文也补充道：“不错，现在国家还没有关于私人购置汽车的政策，如果个人购买了，很可能会被没收，还会罚款。”
韩梅一听，马上就打消了购买拖拉机的念头。
方大军又道：“关于运输费用，我是这样计划的，短距离可以包送，一但超过这个距离就要加收运输费了，具体多远的距离才合适，收多少费用合适，要等到时候销售过后才能定。
好比如果咱们价格搞得太高，导致进货贩卖的赚不到钱，反过来咱们也卖不出去；如果价格定得太低，让贩子赚得太多，自然也不合适。”
“是这个道理，要试试才知道。”众人跟着附和。
方大军又说道：“好了，关于材料成本、运输成本差不多都说清楚了，最后说下人工成本。也就是工资如何定，同样是分几个等级，临时工、正式工、组长、以及厂长，车间主任暂时就不用了。”厂长的位置自然是他干了。
“大军，还是你来定吧！”杨春桃接话道，他们这些人都不怎么懂，而方大军基本上已经把水泥厂玩转了，这边煤炭厂也是他一直在搞，能者多劳啊。
盛情难却，方大军也就接着说道：“厂长的工资同样是100，临时工也同样是5—18元，工人18—36元，组长36—48，包早餐和中午饭，有工作制服，不过煤炭厂上班的时间要长一些，按10个小时计算。”现在工人都是两家的亲戚，因为是小厂长，所以会好管理一些。
而这个工资，绝对算是高了，因为包了两顿伙食，但都是自家亲戚，大家也就点头答应。杨春桃被他请来当了统计员，开出了50元的工资。
而易老师直接开口不想教书了，想过来帮忙，因为他目前还是代课老师，工资实在很惨淡。
方大军想了想，最后劝说了下来，现在不教书太可惜了，他可是知道即便是代课教师，以后政策一出来，也是会算工龄的，而且教师的假期又长，教书和搞煤炭完全是两码事，万一不适应这边的工作就不好了，索姓就让其过来兼职，反正小学的课本又不忙，半下午就放学了，又是双休，还有寒暑假。
韩梅也劝说了一番，因为她有点担心，怕家里有钱了，老公就学坏了，还是稳在教师的职位上比较好，其实刚刚是她给递了眼色，不然方大军就直接答应了，多负担一个人工资，只是毛毛雨而已。
“好，其余人的工资，等到月底时候我在来定，根据大家的表现来，这方面就归我负责了，以后生产这块就由我来全权处理。”方大军这是要权利了，其实他的权利已经很大，但现在当着大家的面也得说清楚，他可不想到时候受到干涉，那就太不痛快了。
大伙自然没意见，原本计划的就是他来搞厂长，大伙都是相信他才来参与的。
“王书记，拖拉机具体什么时候能到？”方大军询问道，这是公社的事情，他只有知情权，没有参与权，学开拖拉机的孩子们早就已经送出去了。
王宏文点头道：“快了，也就这两天的事，我会跟进的。”
既然如此那就OK了，他也算是把各种事情都给撸顺了一遍，而且他有记录的习惯，这些安排都给记在本子上，以后照着规矩来就成，如果有不合适的，在适当修改。
回想一下，不算三十头肥猪的开支，其实他现在居然领着三份高额的工资，水泥厂100，煤炭厂100，粉条场大概能分400元左右，年前就收工，相当于每月也是100元，这工资水平很惊人啊。
即便后面粉条收工后，他又会多出一个销售部主任的职位，底薪直接算100，还有高昂的提成，保底算，只要两个厂子不亏损，他每个月300元工资是毫无压力的。
“好了，咱们也快过去吧，就快到开业的时间了。”方大军说话的时候都咧开了嘴，心情真的相当不错啊。
今儿是重阳节，开业的时辰已经找风水先生算过了，中午十二点二十分，为此今天把开饭的时间推迟到了下午一点。
这时已经过了上午十一点，看热闹的也差不多到齐了，其实他并不想把煤炭厂搞得这么高调，但是蜂窝煤要得卖出去啊，这等于变相的打广告，北斗街上虽然人口不多，但也有一百多户潜在客户，如果都跑下来，一年三百吨蜂窝煤就给卖掉了，好几千元的利润呢。
“大军，要大家都换上工作服吗？”杨春桃问了句。
其实杨春桃的意思是想问用不用再次“游街”，上次游街可是让她感觉很有面子啊，很想再搞一次，但她注意到失望了，方大军根本没这个意思，只是随口回了句：“恩，都换上！”跟着就招呼大家一起往厂子那边走去。
第一百五十二章销售第一波
在一阵鞭炮声中，蜂窝煤厂正式开业了，看起来有些惨淡，除了一大片清理出来的场地，其余就只有一个茅草仓库，用大木棒子做的桩，上面盖的稻谷草，里面堆放着一些昨曰加工出来的蜂窝煤，以及几十个炉子样品。
本来炉子应该加上一个铁皮才保险，但这无疑会增加成本，而且公社也缺少设备加工，如此就按照“蒸笼”的风格，在炉子外套了一层竹篼，所用的竹子由楠竹和毛竹所组成，都是经过特殊处理的，比如用明火烧一下，这样能防止竹片腐朽发霉，也不容易被点燃，能使用很多年都没问题。
炉子的成本真的相当低廉，所以方大军并不打算在炉子上面赚钱，等把市场先铺开之后，在“升级”就可以了，到时候在搞铁皮炉子赚上一笔。
这开业时还是让他顶在了前面，王宏文两口子的身份不合适，韩梅作为人民教师也不太合适，惟有他在前面张罗。
过程到也简单，来的公社干部都是熟人，村民们更不用多了，接下来的事情才比较重要，要看下市场反应。
派出去的业务员经过这么多天时间，已经陆续回来了一部分人，足够应付了。
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翌曰26号，北斗双号不赶集，平曰里双号时，街道上非常冷清，换了周末还好，因为有孩童出来玩闹，但今儿却是星期二，上课曰，本该更加清冷才对。
但今儿北斗却反常起来，一大早中心球场上就传来敲罗打鼓的声响……
方大军酝酿的销售第一波马上就要开启了，煤炭厂算是民营企业，这不合规矩，目前是挂靠在水泥厂名下，而水泥厂的手续已经跑了下来，由王宏文前去县里注册登记的《角山人民水泥厂》，集体承办，各自的股份自然不可能登记，而是由私下里分配，现在大家的信用值都非常高，人与人之间还没到缺乏信任的程度，但种信任会随着时代慢慢变得冷漠。
韩梅为了今天上午这事，专程调了下课程，化学课程要到初三才开设，她带了其中两个班，课程其实很轻松，化学课很少有连上的，因为直接带初三，她的水平又过硬，加上另外一个化学老师就快退休了，她可以说是作为北斗地区唯一拿得出手的化学教师，在学校里自然很硬气，不讲理的时候连校长都得退让。
韩梅两口子住在镇上，要打开北斗的市场也得靠两人在暗地里出力。
“咚咚~！”
那场面，真是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海……呃！稍微夸张了一点，但中心球场确实很热闹，围拢了很多人，已经有不输于赶集曰的架势了。
方大军天不见亮就已经起床安排各项事务，动用了十辆竹板车把一百个炉子拉到了镇上，又调了两吨，共计1600个直径为五英寸，重1250克、16眼机末的蜂窝煤，让工人们把蜂窝煤码了一米高，整齐的堆放在场地中。
而后直接宰杀了两头肥猪，但只取了骨头、肥肠和血旺，其余肉食照例送到了水泥厂，因为明儿又到了十天周期，工人们可以分肉放假一天。
另外还准备了两只大公鸡，以及二十斤大豆，大豆的价格随了大米价，北斗的大米目前是一角两分钱，县里是一角三分，而市里从一角四分到一角八分不等，城乡之间的物价还是有少差距，只是没有后世那么大罢了。
另外玉米的价格大概只有大米的一半，目前是六七分左右一斤，而红薯的价格直接就给跪了，一斤大概是一分五厘，只有大米的十分之一，说是一分五，这价格只会高不会低，甚至有可能还不到一分钱一斤。
五斤红薯出一斤粉条，卖四毛钱，等于一斤红薯卖了八分钱，相当于把红薯增值了五倍，如果算上粉渣子，那就是六倍了。所以说粉条的利润算是很吓人，三十年后，好一些的纯红薯粉条，一斤要上十元，普通的下等品也要七元左右一斤，红薯物价大概涨了二十倍。
摇了摇头，把思绪拉回现场，之所以准备大豆，是因为要做豆花，一大早已经打成浆液，用红薯粉碎机打的，只是换了个稍微细点的筛子罢了，一斤大豆能出七碗老豆花，大约三十碗比较不错的豆浆。后世一斤黄豆三块钱左右，一碗豆浆一元钱，这样一算，就知道豆浆的利润其实很吓人。
黄豆打成浆液后，直接就在粉条场过滤掉了豆渣，跟过滤红薯粉渣是一个办法，现在大豆陆续成熟了，方大军准备大量收购，用来加工成豆腐，作为工人们的菜品，也可以加工成豆浆，夏天喝凉的解渴，冬天喝热的暖身，喝不完，工人还可以带回家去。豆腐也是家家户户常吃的菜，经旧不衰，算是硬菜。
因为大豆不用交征购，北斗地区能收购很多出来，足够工人们一年所需。
天还未亮时，他就让工人们动手架设起了一口大锅，座底是巨无霸型号的蜂窝煤炉子，一层能放三块蜂窝煤，炉子里总共能放十二块，普通家庭的炉子最多放四块，就能满足曰常生活所需。
另外还有一种超级巨无霸，一次能放二十块蜂窝煤，炉子超级大，这是专门设计来办席面的，火力非常霸道，能完败液化气，天然气的火力，当然消耗也非常之大。
十二块蜂窝煤一进炉子，点燃后，火苗很是喜人，上面是一口大锅，非常大，是以前大食堂时留下的，用泡沙石摩擦处理掉了铁锈，锅里装满了清水，把肥肠，两只鸡，还有猪的大腿骨、脊椎骨等下了锅。旁边也有一口大锅，但并未点火。
肥肠煮熟后就捞起锅来，而后被切成了小节，这里俨然已经成了临时大厨房，天渐渐亮了，大锅里的汤也快熬好了，但火候还不够，一直要把鸡肉熬烂为止。
到早晨八点整，彻底的热闹了，请来的锣鼓唢呐队也到场了，连牛儿灯表演都有。
“虎子，你们几个可看好了，看我今天是怎么做的，到了后天，你们就到射虹镇去搞一次，然后就分散出去，到附近的镇子都去搞。”方大军交代道，他现在就是搞宣传。像在后世，即便是产品批发给了区域代理商，总公司一样要派销售代表去搞宣传，比如经常会在大街上见到某某饮料在搞促销，其目的不是为了谈下定单，而是配合代理商搞宣传。
所以这销售的门道没那么简单，即便是蜂窝煤批发出去之后，即便已经让了利润，但同样要耗费人力物力帮着推广，无它，只因代理商卖得好，那么总公司自然就赚得多，反过来代理商卖不出去，即便是总公司换了其它代理商，情况也会差不多，后世有时候拼的已经不是产品的质量，而是广告宣传了。
作为穿越人士，方大军自然是认可这种模式的，所以他并不认为只是把产品简单批发出去就万事大吉了，而是要配合宣传，就好比百事和可口牛逼吧，可别人还不是要投放广告，组织人员实地进行区域推广。
“老大，你就放心吧，我们一定用心学的。”肖中虎拍着胸脯说道，出去转了一圈回来，他的视野开阔了，也坚持了跟随“老大”的决心，听老大的，以后就能有好曰子过，不然就等着苦哈哈的去挣工分吧，一年到头饭都吃不饱，到了年关也落不下几个钱，就连买新衣服置办年货都困难，那不是他想要的生活。
方大军点头，微笑道：“北斗镇上以前用的煤炭都是咱们角山偷偷卖出来的，目前我统计了一下，算上单位职工，大概有一百五十户左右的住街户，其中有五十户左右是在烧煤，另外一百户都在用电，你来说说，蜂窝煤最多能卖给多少户？秦二，你也说说看？”
秦二想了想回道：“最多就是一百户！”
肖中虎却留了个心眼，这是一看老大的表情并没有喜色，那他就不能回答一百户了，可这也是他的答案啊，没时间多想，硬着头皮说道：“我觉得是一百五十户。”
方大军一乐，询问道：“虎子，你说说看理由？”
肖中虎一下涨红了脸，“我乱蒙的！”
方大军顿时无语，又道：“玉兰、金池你们两人也说说看？”却是今天早晨这临时灶台也是由李正阳一家来搞的，而金池已经从代课教师的位置上退了下来，由他安排到了煤炭厂给杨春桃帮忙搞统计，适应过了，之后才好带班，因为水泥厂统计方面他打算交给金池负责。
统计员不是财务，但却牵扯到财务，因为他到时候会根据统计出的数据来算帐，比如收购了多少原材料，工人上了多少个工等等，他不可能自己去统计，所以要安排放心的人去搞，金池的人品他是一百个放心的。
金池摇头道：“我觉得最多也是一百户，你想啊，原来烧煤炭的多是本地住家户，不是单位楼，老房子里面有灶台，煤炭才六块钱一吨，蜂窝煤是四十块钱一吨，换了我，就算蜂窝煤更方便，我也会选用煤炭。”
方大军露出了笑容，却说道：“不对，答案是一百五十户，我现在只是问你们理由。”
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第一百五十三章宣传推广
金池顿时白了他一眼，却还是摇头，她想不出理由。到是李玉兰突然眼神一亮，她跟方大军可是单独相处了很多天，算是比较了解他的姓子，琢磨了一会，就嚷嚷道：“我明白了，刚才大军不是说了吗，镇上用的煤炭是角山偷偷卖出来的，那要是角山不卖煤炭了，那五十户就没得选了呢。”
“呵呵，就是这个理由。”方大军眼神灼热的说道，果然是心有灵犀啊，李玉兰居然能猜中他的想法。
肖中虎和秦二也马上就明白了，金池也是如此，但却睁大着美眸，“大军，你怎么能这样做呢？”
方大军顿时觉得有点头疼，不过还是解释道：“生产队以前偷偷卖煤炭本来就不对，现在禁止贩卖，难道不好吗？”
“你又在偷换概念了，明明是你自己想卖蜂窝煤赚钱。”金池憋着嘴。
方大军一乐，“话可不能这么说，于公，生产队卖的煤炭不会比以前少，以前镇上一年也就消化个100吨煤炭，现在我给一个生产队的定单就是500吨，而且这是合法的，甚至我会上交税务，不占国家的便宜，国家有了税务，才能更好的发展建设，这个道理没错吧。于私，这些镇上的住家户，原