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。即使有仿造者，也不敢宣称是仿造萧家，即便是那陶东成，也不敢冒这天下之大不韪。顶多是闷声发小财，占些小的份额，还得看萧家的脸色行事。
萧玉若和萧夫人商量了一会儿，觉得此事可行，不仅摆脱了贩卖布匹的局限性，甚至布匹都可以自产自销，再也不用看别人脸色行事了。按照林晚荣的话说，那是摇身一变，由乙方变成了甲方。从布匹捉供商，变成了布匹采购商，翻身做了主人。
但是仅这一单旗袍生意，却还是大大的不够，萧家这么大一个摊子，还要多想点主意才是。林晚荣又从怀里掏出一张纸来，递给萧玉若道：“大小姐再请看。”
萧玉若按过看了一眼，立即将那纸张扔了过去，小脸膘得通红，怒道：“林三，你这是干什么？”
萧夫人拿过那纸一看，纸上画着两个物事。上面的是一件三角形的小裤，中间还加了些镂空的花纹。下面的却是一个很是奇怪的东西，一根长长的带子上，挂着两个圆圆的布片，看那样子，似乎是女人胸前用的。
萧夫人白净的脸上也是抹上了一抹红晕，但她到底是经过了人事的妇人，虽然心中羞赧，但从林三之前的表现来看，他应该是另有用意才对。
林晚荣接过那纸正色道：“在商言商，大小姐，你切莫小看了这纸上的东西。上面这件，听做内裤，下面这件，叫做胸罩，都是女人用的物品。”
大小姐脸色通红，轻啐一口道：“你这坏人，从哪里学来这些东西，羞人死了。”这个时代女子都是穿亵衣亵裤，哪曾见过如此暴露如此直白的东西。
林晚荣摇头道：“大小姐，我们是在做生意，是在谈商品，可不是我有意轻薄。从成衣的角度和舒适的角度，你觉得这两样东西，有没有可行性？”
萧夫人脸色发红，但她到底经历比萧玉若多的多，再加上又是在谈做生意的事，害羞了一会儿，心里便淡定下来了，对林晚荣道：“林三，你的意思是，让我们按照这个样子，做那衣服？”
“不错。”林晚荣正经无比的道：“据我从我家乡学来的经验，这两样东西对女子来说，穿着更加舒服体贴，何况又是穿在里面，与那衣没有什么不同，又何来害羞之说？而且这对于我们萧家还有一个天大的好处，就是这是女子的私用物品，就算那陶家和何家想要仿造，那些小姐太太们也不可能去接受他们，而我们萧家，妇人和大小姐都是女子，自然好说些体己话，这东西，也只有我们萧家能做，而且一旦做好了，收益可不会差。”
萧玉若羞涩了一会儿，也渐渐意会过来了，忍住羞问道：“可是，这个东西，真的会比那个，那个，舒服吗？”她终究是个还未出阁的黄花闺女，亵衣两个字无论如何也出不了口。
林晚荣点点头道：“据我在我家乡的经验，这两样东西绝对比所谓的亵衣舒服的多。这内裤与胸罩，所需原料虽少，但是布料的舒适度和柔软性却是要求极高，原因就不用我说了。”
萧玉若咬着牙道：“可这东西，有人愿意穿吗？”
林晚荣笑了笑道：“有没有人愿意穿，大小姐试试就知道了。”
“你，你这登徒子。”萧玉若脸色通红怒骂道。
“大小姐——”林晚荣脸色一板道：“我这是在与你讨铬正事，绝非占你便宜，若非你苦苦哀求，我才懒得管这些事情呢。”
萧夫人叹了口气道：“林三，这个也怪不得玉若，这东西实在是过于惊世骇俗了些。”
林晚荣朗声道：“好的东西，第一次出现在你面前时，总是惊世骇俗的。这两样东西，只是因为大小姐和夫人初次接触，才会有这种感事实上不止是你们，就算其他女子，第一次接触到这个东西，也肯定会有些惊恐。但是这个东西和亵衣一样，是穿在里面的，多多接触几次，只要穿的舒适了，都会慢慢接受的。”
萧玉若平静下来，沉思起来。这内裤与胸罩，虽然看起来不雅，却是女子必用之物，正如林三所说，极适合萧家经营，而且别家想学也学不来。如果真是那么舒适，推广起来，也定然大有市场。她想了一会儿，前所未有的认真道：“林三，你真有把握？”
林晚荣嘿嘿笑道：“我说了没用。这三样东西，包括旗袍，大小姐和夫人可以好好研究下，最好抓紧时间赶制出样品，亲自体验一下，就会明白我所言非虚了。”
萧夫人和大小姐脸上都有些发烧，心道，这个家丁拿着女人物品说事，还振振有词，也不知道他哪里来的这么多鬼主意。
林晚荣看见两个女人的神色，心里明白她们所想，暗的嘿嘿一笑，又道：“当然了，大小姐，这两样东西一定要好好的研制，在推广期间，要用最好的料子，而且价钱也一定要高，因为初期我们面对的，都是有钱的小姐太太。她们有银子，但是对这些新东西会有疑问，若是价钱便宜了，反而激不起她们的好奇心。只要是东西好，她们掏钱肯定心甘情愿。到大家都慢慢接受了，我们再做些便宜货，划分出不同档次，分销给不同的人。”
萧更若已经有些动心了，这女性物品，虽然说着不好听，但对于萧家来说，却是正适合不过，反正经商之人本来就没有多高的地位，她们又是妇道人家。
林晚荣见她们沉思，心道反正已经说到头了，干脆就彻底的让她们吃惊一下好了，他将那纸页翻到背面，对萧夫人道：“夫人，你再看这个。”
萧夫人看了一眼，见这与方才所见的内裤有些相似，却更加简单，就只有一根简单的挂绳，，中间包着一小片窄窄的布条，倒像一个小小的“丁”字，她奇道：“这是什么？”正文 第一百章 香水 你们这些淫人，一看到“丁”字就想到了什么玩意儿，靠，服了你们，俺是正经淫。
林晚荣正色道：“这个，叫做卫生带，是女人月事时候用的。”八十年代末，卫生中还没有普及的时候，卫生带在中国大地是流传最为广泛的妇女用品。
话一出口，萧夫人和大小姐便同时烧红上脸，这个林三，怎么这些话儿也说的出口。那等秽物，连女人自己都羞于提起，偏就他说的理所当然。
林晚荣看这二人的脸色，心里着实有些无奈，这是生理卫生常识我一个大男人来与你们讲这些，你以为我愿意啊，还不是为了帮帮你们。
见这母女二人的神色，知道她们一时半会难以醒悟过来，林晚荣摇头，排除心中的杂念道：“夫人，大小姐，我是在与你们商讨这生意之事，就像是大夫在看病，很多事情都不需要忌讳的。”
萧夫人脸上像火烧了般，她虽是个成熟的妇人，但听到月事二字还是有些难为情，只瞪了林晚荣一眼，却不敢说话。萧玉若更是不堪，头都快低到地上去了。
见这美丽的母女俩都不敢抬头，林晚荣忍不住轻咳一声道：“夫人，大小姐，若是你们不想听。那我便不说了。”
萧玉若害羞了一会儿，终于还是抬起头来道：“你继续说吧。”
这才像个样子嘛。林晚荣对萧玉若笑了笑，点点头道：“这个东西我不需要说的太明白。大小姐只要按照这个样子做，至于用什么材料最好最舒服，我想大小姐比我清楚的多。”
萧玉若恩了一声，脸色通红间，却还是瞪了林晚荣一眼，道：“你这人真是坏透了。”
林晚荣叹了口气道：“大小姐，我们这是在讨论商业之事，哪里来的那么多顾忌？我只是按照萧家的具体情况。提出一些建议，并没有任何亵渎的意思。你们可以想想，我一个大男人。来与你们讲这些女人之事，也很需要些勇气的。”
妈的。被人鄙视很好玩么，我是真心实意想帮帮你们。想我一个堂堂的销售经理，却要跑来设计贩卖女性内衣卫生巾，而且被这母女俩当作色狼一样防备，他真是有苦说不出。
林晚荣将话说完，心里顿生疲惫之感，老实说，将这些东西推荐给萧家母女的时候，他都只是在商言商，并没有一丝色情的想法。他是全心全意的站在萧家的角度来考虑这个问题。只可惜，他过高的估计了时代女子的承受能力，即便是萧夫人和大小姐这样的女强人也不例外。
在这母女俩防色狼的眼神中，他纵是铁打的。也是劳累无比，何苦呢，他苦笑了一下，重重一屁股坐在椅子上休息起来，也不说话，给夫人和大小姐充足的思考时间。
这个家丁林三给萧家母女俩今天带来的冲击实在是太大了，不仅是视觉上地，更是心理上的。
萧玉若看了那个林三一眼。心道这个坏人不知道从哪里学来这些羞人的东西，定然是没做过什么好事，真是坏透了。
当然，不可否认，林三提出的那些方案还是很有诱惑力的，那旗袍和内衣就不说了，那最后的卫生带，却是一个很实用的东西，又适合萧家经营，做好了，还真是大有赚头。
她想了一会儿，才道：“林三，这事不能太急，我与娘亲再好好商量一下。”
林晚荣也知道，让她们一下接受这些新东西，实在是苛刻了些，便点头道：“好吧，这事夫人和大小姐先考虑吧。不过还有另外一桩更赚钱的买卖，不知道大小姐有没有兴趣？”
“什么买卖？”萧玉若现在对这个家丁有些害怕了，谁知道他又能想出什么样的鬼主意呢。
“大小姐，你还记得昨日在我房中闻到的那种香味吗？”
“当然记得。林三，你还没告诉我，那香味到底是从哪里来的呢。”
林晚荣自怀中取出一个小玻璃瓶子，瓶中装着不知名的液体，隐隐有些淡红色。他将瓶塞拔开，一股淡淡的芳香便在空气中弥漫开来。
萧玉若和萧夫人深深吸了一口，这种香味不似水粉那样浓烈刺鼻，带着些清凉味道，淡雅之极，好闻之极，让人沉醉。
萧玉若惊奇的看着那个小瓶道：“林三，这到底是什么？”
林晚荣淡淡一笑道：“大小姐，这是我秘制的一种特殊的水粉，有一个好听的名字，叫做香水。你们现在看到的，是玫瑰香水，还有茉莉香水，兰花香水等等。我与你们商讨的，便是这香水的生意。”
“香水？”萧玉若和萧夫人脸上同时一阵惊喜，这香水是个什么东西？若真有林三手里这瓶这样的魔力，那萧家的生意可真的要大发了。
“是的，香水，这世界上只有我一个人拥有这香水的配方，相信夫人和大小姐已经深有体会了。”林晚荣傲然道。
“那林三，你说说你的条件吧。”萧玉若咬咬牙道。
林晚荣没回答她的问题，径自道：“大小姐，我前面说的那旗袍和内衣的构思，一旦规模做起来，利润不可小视，只是需要推广而已。这香水也是一样。它需要大量的花辫做原料，我希望大小姐和夫人能够支持我创办香水工坊，而作为回报，我将授予萧家这香水的独家经营权。这样，旗袍，内衣，香水三者融合，重拳出击，我相信，萧家的生意想不红火也难了。”
林晚荣这样说是好好考虑过的，他虽有技术。却苦无资金支撑，更无销售网络，而萧家则销售网络庞大。对于香水推广很有帮助。二者结合，才是正道。
萧玉若沉思了一会儿，那旗袍和内衣生意已经开始让人心动，若再加上这香水，萧家确实赢来了一个新的契机。
她望了母亲一眼，萧夫人微微点头，大小姐便决然道：“好，林三。我续答应你。这香水作坊和原料由我们萧家出资，但那经营权必须由我们萧家独自承办，利润七三分成，我七你三。”
日，这小妞是个比我还牛的奸商，林晚荣摆摆手道：“大小姐果然不愧是精明的生意人，这分成办法是不是也太低了，依我看，不如四六分成吧。”
“四六？林三，你的胃口太大了些。看在你今日帮了我萧家大忙的面子上。好，我让一步，你四，我六！”大小姐咬牙道。心道，这人真是个不折不扣地奸商。
“非也。非也。”林晚荣在内衣事件上感觉不爽，在香水这事上自是分利必争：“大小姐，你弄错了，我说的是，我六，你四。”
“什么，你——”大小姐怒指着他，没想到这个家丁提出的要求这么过份，竟然想拿一半还多的份额，在生意场上，她还没遇到过这么嚣张的人呢。
“大小姐莫不是不愿意？那我们就没法谈了。我想对这香水感兴趣的人会有很多。”林晚荣淡淡一笑。他才没这担心，这香水可是块大大的肥肉，萧玉若是个精明人，绝不可能丢下不管的。配方在我手里，你能拿我有什么办法？
“林三，做人不要太过份。”大小姐哼道。一个小小家丁，我这般折节与你相交，便已是大大的看得起你了，哪里还轮到你提要求。
“大小姐，你也是做生意多年的人了，这生意场上讲究的是利润，我为自己追求最大利润，你为萧家争取最大利润，这都无可厚非，何来过份之说？”林晚荣反驳她道。
“既然如此，林三，我便再让一步，五五分成，一人一半，这已经是我最大的极限了，否则的话，我宁愿不做这香水的生意了。”
大小姐眼中闪过一丝精光。她知道林三虽有配方，但是一时找不到好的合作伙伴，这林三也必定是想与萧家合作的。只是想想这家丁只需要提供香水配方，便可以得到一半的净利润，她心里都不甘心，又将这家丁恨的死去活来。
这香水是独一无二稳赚不赔的，按照林晚荣的奸商性格来说，拿到六成的利润都还觉得有些少，眼见这个大小姐已经做了些让步，他心道，罢了罢了，就当是帮了萧玉霜那小丫头的忙了，何况这销售网络是萧家的，也不能过份得罪她们，便也点头道：“既然如此，我们便议定了。”
萧玉若看着那得意洋洋的家丁，想起今日他硬生生的钻进自己车中的事情，心中别提多恼怒了，若非他今天对萧家确实有着极大的贡献，她早已经让人把他拖下去了。
“我们负责改制那旗袍与内衣，这香水的事情就交给林三你了。”萧玉若一口的银牙都要咬碎了，这般嚣张的家丁，实在少见。
“没问题！”林晚荣嘿嘿一笑道：“那剩下的人手的事情，我就在萧寨里自己挑了。还请大小姐成全。”话已经说到了这个份上，萧玉若所作的事情也只有点头了。
看着那凶恶的家丁走了出去，萧虽若鼻子里哼了一声，久未说话的萧夫人忽然道：“玉若，你今天是怎么了，处处与这林三过不去？”
萧夫人对这林三的嚣张却不怎么在意，有才能的人都是这样的，林三为人机智，交游广阔，又才华横溢，他能屈尊在萧家做一个家丁，已经是对得起萧家了。那内衣与卫生带的主意，虽然有些过于超前，却是个大好的契机。至于在香水上的利益分成，在商言商，无论是林三，还是玉若，都没有做错什么。
林三这样的人才应当好好拉拢才是，玉霜也是为我萧家做了一件大好事。想起萧玉霜对这林三的情意，萧夫人心里也是一叹，若这林三不是下人，与玉霜倒也般配。
萧玉若也不愿意让娘亲知道林三对自己做的那些坏事，这个林三真是坏到骨子里去了。不过萧夫人一句话却点醒了萧玉若，她心里一惊，暗道，我为何在他面行总会如此失态，还真是有些怪了。
“娘亲，你看这个林三的主意如何？”萧玉若没有回答娘亲的话，岔开话题道。
“现在是你当家，当然是你决定了。”夫人笑道。
“那旗袍与内衣，虽然想法大胆了点，但正如他所说，我们都是女人，这生意也大可以做上一做，反正我们萧家孤女寡母，笑话的人也不，不缺这一点了。只要推广得当，利润不可小觑，这个林三，在这上，颇有些胆量。”没了林三在眼前坏事，大小姐是个真正的精明人。
“那香水更不用说了，以这个林三的狡诈，若不是他没有资源，他定然不会与我们合作的。这个奸商！”大小姐在后面补了一句，听得萧夫人暗自好笑，玉若在这个林三面前，总有些乱了分寸，后面还不知道会闹出什么热闹呢。”
“这个林三确实是个人才，玉若，你以后万不可慢殆了他。”萧夫人道。
“女儿省得。”也不知怎的，大小姐眼前又浮起了那个家丁可恶的脸庞，她急忙摇了摇头道：“这个林三，口口声声称这些东西都是他家乡常用的，也不知道他家乡到底在哪里？”
萧夫人道：“我当日也曾问过他，但他似乎不愿意提起，只要他有才能就够了，至于从哪里来，不用过于担心。”
“这个人就喜欢神神秘秘的。”大小姐哼了一声道。
“对了，娘亲，你看这旗袍与内衣，我们要如何改制呢？”看到旁边桌上放的两张纸，萧玉若便想起了正事。
她拿起那纸张，细细的观摩着。这几张图，笔调简单朴实，寥寥几笔便勾勒出轮廓，那笔法，那油墨，都是没有见过的。