按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
大半天时间，两人都默契的没有谈工作，像对小情侣般随意逛街，享受这春日大大好时光。
入夜，夏宇先陪萧文静睡着，又躺了一会，才坚持着起来，到套间的外层办公区域，拿出电脑处理公务。
最近，极星电子这边总体上运营还算顺利，但高速发展的企业，总有层出不穷的问题，夏宇嘴上说有各路高管跟进，但很多事情自己不闻不问是不可能的，重要的文件还是需要自己签署。
其中，研发已经接近尾声的音乐手机南极星e100，是他很关注的项目。
e100的立项不算很晚，加上有之前收购来的涉及公司经纬的基础方案，以及飞利浦本身就有打包了srs音效的芯片，在杨春生的亲自操刀下，进展可以说相当快。
这款手机定位是专业音乐手机，零售价也将在1500上下仍然不算高端，但跟588元的入门机a100属于不同的受众群体了。
夏宇不指望大卖，但有着在mp3领域的成绩和口碑，相信e100也能有自己的市场空间。
杨春生的汇报中，e100已经进入了最终的封测阶段，并且已经联系好代工厂开始进行试生产，预计能够在5月中旬正式推出这比之前计划稍晚了一些。
但夏宇要的是精益求精，杨春生自己的要求也很高，所以在考虑到品质和工期问题后，他批准了e100延期发布的计划，并叮嘱杨春生一定要把好关。
其他除了新总部即将正式投入实用，需要一些列文件需要他审批外，其他最多的邮件，都是关于极星a100的了。
经过精彩绝伦的发布会，以及铺天盖地的广告宣传，如今a100的市场热度很高。
而花永清新改造的渠道体系，也正在发挥作用，如今a100每天的销量都差不多稳固在25000台上下考虑到极星电子在手机市场实际上还是个入门没两个月的新丁，a100更是其正式推出的第一台手机，这个成绩简直不要太好！
火爆销售背后，接踵而至的就是各种麻烦。
三星、诺基亚、索爱等国际大牌反应慢一些，或者根本不太在乎，但国内如日中天的波导、夏新等几个手机大佬，纷纷站不住，已经开始在各种场合或明或暗得对极星电子进行狙击。
舆论战、广告站、降价、控制渠道……
短短半个月，极星上下感受到了空前的压力。
虽然不明显，但不少人的邮件中隐约都有暂时消停、韬光养晦偷偷赚钱的意思，其中还有夏宇最看重的公司重要人物。
但在这一点上他不需要和人商量。
他的态度很明确：打回去！
这点血性都没有，极星电子怎么可能跨越式发展，在不久后的智能机时代掌控先机，跟真正的超级巨头苹果、三星竞争？
第240章 刘强冬要做第二个淘宝？
夏宇从来不是那种为了获胜在商场不择手段的人，以前不会，以后也不想。
可对于这些摆在台面上的竞争，为何还要退缩？
在他的规划中，极星电子本就不是一步步按部就班发展的路数，既然选择了高调出击，就必须要一路高歌猛进、披荆斩棘闯一番。
按着这个念头，他接连回了几封邮件。
不管是广告大战，还是舆情狙击，现金流还算充足的极星都不惧别人。
至于渠道打压，以现在极星还不完善的直销体系，虽然还不能保证每个城市都能强势出击，但保住100来个重点城市，就几乎能保证2万台的a100出货量了。
这是夏宇的底线。
如果低于这个数字，说明极星的渠道抗压能力弱，没有攻坚战能力，那花永清的就要再下功夫了。
夏宇最不怕的还是降价。
当前市场上，三星、诺基亚等国际大牌的低配手机都在千元左右，夏新、波导等也在700以上。以南极星a100目前588元的全国统一售价，短时间内根本不怕降价狙击。
而且真要打起来，a100就算再降50又何妨？
只是不到万不得已他不会选择这一步。
就像此前他对一众高管所说，对a100的定位，将是一款长期占领市场、长久贡献品牌价值的主打机型，生命周期要往5年以上设计，其实也并不在乎一时市场的得失。
“你还在忙呢……”不知什么时候，萧文静醒了过来，披着一件绸肩，曼妙慵懒走到他身后轻轻抱住，“早点休息吧！”
感受到佳人关怀，夏宇心头升起暖意，轻声道：“没事，我这就忙完了，是不是吵醒你了？”
“没有，我自己醒的，总感觉少了什么……”萧文静此时的表情像极了娇羞女生，再无平日那种职场女强人的味道。
这是我的女人！
夏宇突然心生激动，砰得一声盖上笔记本电脑，一个转身将佳人抱起，大踏步走进卧室。
一夜无眠。
…………
这次来燕京，算是因为萧文静而冲动一把，但夏宇同样有些事情要做。
除了可以看看颇为关注的汽车之家、豆瓣网的进度，还有最重要的一件事刘强冬的京东商城，差不多开始了真正的线上扩张，此前他和夏宇有过几次电话交流，但”冬哥”还没想好，一直犹豫不决。
夏宇不想干涉这个草莽英雄的创业之路，但毕竟有着先见优势，在可以接受的范围内推一把，他也是乐见其成。
所以第二天一早，他的第一站就选择了中关村。
2005年的中关村远没有后世的高楼林立，但几个大型电子卖场和写字楼已经起来。
已经更名为“京东商城”的京东多媒体公司，这时候也搬进写字楼内，有了近百名员工一半是被刘强东从北邮、华清拉来的学生。
“学生要价便宜啊，而且这帮家伙水准绝对过关！”
热情的见面握手，听夏宇问起这个问题，刘强东一本正经道。
“你还真够贼的！”夏宇笑着跟他转了一遍办公室，想着自己华清大学保送结果也快下来，这里面不少人都是自己的学长，心中有种奇怪感觉。
“北邮和华清的学生好用，这在中关村是金科玉律，你别不信！”刘强冬一连严肃。
他对夏宇的意见一直很看重。
除了拿了蓝星创投2000万并送出25％股份，更因为夏宇本身也是创业成功的代表。
对于刚刚获得千万级收入、仍然以线下的it耗材和电脑整机、配件为主营收入的刘强冬来说，夏宇短短一年内创办极星电子的成功经历，实在有着无限的偶像光环。
后世不少人将刘强冬成为“草莽英雄”，颇有一股江湖霸气，但这个说法背后，同样意味着无限心酸。
什么是白手起家？
就是每一分辛苦钱都得赚，每一个可能的机会都不会放过。
但草莽英雄的成功，向来不容易。
后世已经成功的冬哥就曾回忆：“我创业前3年最大的痛苦，不是站在马路边上发宣传单遭白眼，不是挨冷受累，而是感觉世界上没有一个人理解我。”
是的，人大毕业的高材生在中关村摆地摊，早期的冬哥不仅遭遇了女友离弃，家人反对，生意上也曾一蹶不振。
可就是凭借着一股韧劲，一股一定要出人头地的信念，咬牙坚持了下来。
这种人，天生不甘平凡，无限渴望成功，同样无限崇拜比自己更强的人，愿意奉旨为偶像。
当然，如果有击败偶像的机会，他们一刻都不会手软。
夏宇当然知道刘强冬是什么人，不跟他过多客套，在办公室落座后，就听他做正式汇报。
虽然夏宇是临时起意，但刘强冬对自己的生意实在太熟悉，几乎没怎么准备，很快条理清晰、主次分明的将京东商城这半年来的发展过程，以及接下来的战略目标讲了一遍。
“哦？你是说，你决定关闭所有线下门店了？”
“对，我仔细考虑了你的建议，也重点关注了最近一年ebay和淘宝网的发展，不得不承认，电子商务的大潮已经开启，我如果再慢，怕是无法追上主流脚步了。”
“未必吧？就现在的线上购物人数、支付习惯，还有物流配送等配套设施，没个三五年还不会成熟吧？”夏宇玩味一笑。
刘强东听出他的意思，不以为意，反而哈哈大笑道：“夏总说笑了，大势所趋，这一点要是我还看不清楚，还真对不起蓝星的2000万投资！再说了，极星电子自己也在搞网络直销吧？”
“说得好听，是软银、雅虎和阿里巴巴之间的三边绯闻刺激了你吧？”
“有一点，就一点！”刘强东爽朗一笑，并不否认。
如果说2004年8月19日美国亚马逊公司宣布收购卓越网，对华国电子商务市场犹如打了一剂强心剂，那么进入2005年春天，阿里巴巴与雅虎之间高达十亿美元的并购“绯闻”，则让无数人重新认识到了电商的巨大魅力。
虽然夏宇知道这笔收购背后还有各种猫腻，最终达成应该是在6月、宣布实在8月，但如今市场上确实已经流言四起。
2005年的十亿美元意味着什么？
在刘强冬看来，那不仅事是钱，更是无限的机会，成功的认可！
听他承认，夏宇轻笑道：“呵呵，这没啥不好说的，不过，你想还京东未来的发展模式了嘛？”
“嗯，想好了，我要做第二个淘宝！至少要一起打败ebay！”刘强冬一脸郑重。
“不错……什么！”
夏宇怀疑自己有没有听错，第二个淘宝是什么鬼？
你他娘的不该是做b2c的吗？
第241章 你说马芸是不是傻？
夏宇被刘强冬的想法吓了一跳。
ebay、淘宝已经这么大，就算当当、卓越已经拿到c轮融资，你冬哥不好好做b2c，趟那浑水干什么？
刘强东注意到夏宇的惊诧，补充说：“当然不是复制他们，我是做数码it起家的，肯定会先从这里走起。你放心，在这一亩三分地，我肯定能比他们玩得好，咱资源丰富啊！”
“那业务模式呢？”夏宇比较关注这个，但暂时不点破：“你的团队，优势在这些it数码渠道的关系吧？难道要这些分销商来你的网上开店？”
“对啊！他们应该都很乐意的！我可以给他们设计更针对性的店铺模板，还可以提供客服支持，他们只要负责发货和售后就行！”刘强冬一本正经。
额，夏宇有点头疼，难道是自己想岔了？
后世的他，其实并没有详细了解过京东商城早期发展史，不记得刘强冬刚开始有没有走过这段“弯路”。
是啊，在他的理解中，京东商城的立家之本，或者说至少13年之前做开放平台之前的核心竞争力，就是自采自销，加上自建仓储、物流体系，并在此基础上形成了“品质优异、送货快速”的用户口碑。
尤其，以中关村几大商城为主的主流it卖场都开始走坑蒙拐骗的宰客模式后，京东商城更是一枝独秀彻底占领了从it电子到泛3c市场的老大。
而与之相比，直接学ebay、淘宝建立电子商城平台，让那些传统经销商自己来平台上卖货，且不说如何竞争过上述两大巨头，光是宰客不断的连带责任就要彻底毁掉这个商城的口碑，后续要不知花多少功夫才能补回来。
“冬哥，我想我得重新听听你对电子商务、对京东商城发展的规划。”夏宇沉声道。
似乎注意到夏宇的表情和语气有些不对，刘强冬从座椅上站了起来，认真道：“夏总，从1998年大学期间开始，我已经做了好几年生意，怎么跟巨头竞争，怎么能赚到钱，我觉得我想得很清楚。”
“你别看卓越、当当都拿了不少钱，ebay、淘宝更俨然巨头，是，我们起步晚，做电子商务经验不是很足，但我相信以我对商业零售的理解，还有兄弟们敢打敢拼的劲儿头，一定能杀出一条血路！”
“是，去年我们还以线下连锁店为主，就算作线上，去年底我们还上过化妆品，还有一些箱包皮具，我们也尝试着扩展……”
夏宇听了简直无语：“你们还做过化妆品和箱包？omg，冬哥你到底怎么想的啊……”
“没怎么想啊，我们试了，结果还不错，至少从利润层面来讲比it产品好很多啊！”刘强东一脸正色。
得，夏宇有点没辙了。
真不知道是刘强冬后来才坚定了b2c的道路，开始真走过弯路，还是自己投资了他引发的蝴蝶效应让历史轨迹发生了改变。
如果真是后者，那自己还真是欠这个上一世的商业枭雄、“奶茶”老公不少人情啊……
“当然啦，我还是觉得我们应该专注一点，所以今天春天我已经把这些品类的砍掉了，现在的京东商城还是专注在3c领域……”刘强冬马上补充道。
夏宇按了按额头，径直走到刘强冬的书桌上拿起纸和笔，直接在左侧画了三个圆，分别写上b2b、c2c，以及中间更大的b2c三个名称。
“这是慧聪网、还有你们身后这组大楼里的国联网，他们是做企业交易平台的，主要是传统企业之间的交易，属于b2b。
“淘宝，和eby，任何人都可以开店，传统线下买衣服的也可以到线上来卖，直接面对消费者，这个是c2c。他们相当于开了一个大的商场，收的是一家家商户的租金，但自己不给用户卖货。
“然后是这个，”夏宇将笔重重在中间的b2c上点了一下，看向刘强冬：“你知道当当是怎么卖书的吗？”
“知道，他们直接从出版社进书，压一阵子货款，然后卖出去出后再给出版社钱。其实跟个大零售商差不多，只是销售渠道在网上。”
“对啊，这个就叫b2c，你之前开的十几家线下店，不就是这种玩法吗？为什么现在想要学淘宝、ebay，玩c2c的呢？”
“可要是跟当当网卖书一样，即使压货款，做电脑3c的成本也太高了吧！而且那和苏宁、国美他们没什么区别了啊，这两个大巨头在，我怎么出头啊！”刘强冬显然也是看得透的，只是没想明白。
“钱不是问题，你完全可以先做垂直一点，就说电脑吧，再加一些比较火的数码产品，小家电之类的都先停了。只要这样，你才能真正把握这个生意的核心，知道用户最喜欢什么，也能发挥你们团队的优势，从品质保障、物流配送、售后服务等方面打好口碑，未来的路才能走得更远。”
“可这样赚不到多少钱吧？怕是要亏进去不少！”刘强冬一眼看出症结所在。
得，夏宇明白了，刘强冬是什么都懂，也许自己也有过思考，但以前是真穷怕了，真的想发财。
不知道前世是什么因素促使他做的改变，但眼下就只能靠自己了。
“我说过，前不是问题。你以为淘宝、ebay哪个是赚钱的？国外发展如火如荼的亚马逊商城，更亏损的厉害！而且我保证，”夏宇把笔往桌上一拍：“只要你不走偏，我蓝星创投就会一直支持你。不出五年，京东就能崛起，你的身价不会低于10亿！”
什么？
刘强东吓了一跳，10亿？
“怎么，不信？那干脆你把京东卖给我，给我签个10年的长约，我一年给你开1000万年薪，每年还能根据业绩递增，你觉得怎么样？”
怎么样？
不干！
刘强冬想都没想直接摇头：“京东我不会卖！不过……走单纯的b2c真的能崛起？那，那我就听你的！就先做it耗材和电脑，我这就让他们把网站改回来！”
哈，这家伙还是舍不得让出股份啊，不过夏宇没觉得意外，这才是他熟悉的刘强冬。
“你先别急，我还有个想法你听听，”夏宇神秘兮兮道：“你觉得淘宝搞出的那个‘支付宝’，前景如何？”
“马芸搞的那个支付宝？我听过，前阵子还在《中国电脑报》上打过广告，说要做什么“全额赔付”支付，好像是用户在淘宝网上买东西出现问题，他们就赔偿，说到底就是要淘宝进行担保交易，防止卖家不发货什么的，你说马芸是不是傻？”
第242章 十年，一梦（大结局）
第242章十年，一梦（大结局）
听刘强冬这么说，夏宇简直怀疑眼前这个家伙是不是冒牌货。
你堂堂冬哥未来也是电商圈跟马芸叫板的存在，为啥这思维还转不过来弯？
不过想到第一次见到他时候，他还想着要将3c实体店在2008年扩充到3000家做个3c领域的苏宁，就大致能理解了，毕竟就算未来零售大佬，思维转变还需要时间。
“当我没说吧，反正你们先做同城和近距离的b2c供货，也不太直接用得上，”夏宇想了想，接着说：“不过，货到付款的业务你可以考虑一下。毕竟现在线上银联支付太麻烦，而咱们的货都是自己采购的……”
“这样的话，成本要提升不少的！”刘强东皱眉道。
“京