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目前北极星k1也失去了同价位产品的绝对竞争力，只以微弱优势保持着单品第一的成绩。
这也是罗东申请这次十一大促销的原因。
晚上，夏宇回到家，又开始仔细看这份策划案。现在他基本上每晚至少要一个小时来处理公司的事，哪怕最后只是看看不给意见，也要保持基本的了解。
商业的事本就不是他的强项，要保持足够的敏锐度光靠多出来的十年眼光可不行。
其实现在极星电子铺开的城市还只有94个，不过也基本够百店的宣传了。方案里最主要的一点就是降价促销，即只在十一期间售价549元，这50元的差价完全由极星电子来出。
没办法，在没有足够的品牌号召力和产品稀缺性时候，降价促销就是最有效的市场手段。
华国的科技数码产品一直在重复这个套路，就像当年家电市场一样。
大概也只有到了后市小米崛起时代，才算有个特例？
除了这个降价举措，罗东也正式完成了新的零售合作方案管理体系——从原来的a、b、c三级基础上加了一个钻石级，保证金直接是100万，承诺给出极星电子所有的货源、售后最大优惠。
另一方面，原来的20％预收款也将正式提高到40％，在业内也并不算高了。
仅这两个简单举措，就能使极星电子的现金流增加一倍多，抵抗风险能力增加得更多。
当然，整套方案重点还是宣传部分。
夏宇仔细看了看，一瞅时间才九点多，就给罗东打了电话过去。
现在极星电子的高官们大概都习惯了夏宇这种工作节奏，即晚上打电话问工作。肯定有烦的，但也没人说啥，谁让人是老板呢？
再说打过来电话，那肯定是当天的工作邮件有问题，而人家一个17岁的高中生就是还真能给你指出来给出建议，你不服行啊？
罗东也是单身呢，谈不上打扰，他还在想着要不要主动给夏宇打过去呢，毕竟这是他在极星电子的**秀。他接到电话就急着说：“夏总，方案怎么样？”
“整体还行，营销这里加大点吧，照100万来，还是以线上为主。另外你提出的这个各地零售商合作推广的部分不错，这里写的不多，详细说说？”
如今mp3市场群雄大战，三星、iriver加上一个妖孽的苹果等国际品牌仍然基本稳坐高端市场，终端也是他们几家加上国内爱国者、联想等大公司，低端市场则是最混乱的利润绞肉机，活不下去的比比皆是。
这种情况下，各家有野心的为了尽快完成市场洗牌，自然是更大力度的砸广告占市场，所以基本上各家的市场营销费用都提升了不少。
极星现在账上也有钱，广告上至少不能弱了势。
罗东对夏宇之前两次的营销手段很喜欢，靠线上广告和话题引导为主的思路现在市场还没有特别成熟的定论，各家都在探索，学校和商学院的教程都没跟进。
所以这次他的方案也是以此为主，但还是加了30％的都市报广告。另外重头戏就是项链和零售商一起做写本地推广。
他想了下跟夏宇说：“这部分大概预算要50万，选重点的10个城市每家五万，然后这10家零售商也视情况拿出几万，在本地都市报和广播铺广告。另外市场部这边每个人都出去盯着，把信息反馈过来……”
夏宇打断了他：“一个城市不到十万块，只怕效果一般啊。而且你把市场部的人全部派出去盯着这个，常规工作怎么办？”
虽然现在极星电子市场部已经扩张到12个人，但真这么干肯定不够看的。
罗东微愣了下，回过神说：“夏总的意思是？”
夏宇听出他稍微有点不满，也能理解，毕竟是上任来的第一次大手笔。
他心平气和的说：“罗总，极星倒不是不能支撑这比预算，但你想过没，目前极星就一款产品，市场竞争有这么白热化，大面积广告的效果会怎样？你的思路是对的，但我建议直接预算增加到六十万，只放燕京、沪上、羊城、鹏城这四个大城市，你觉得呢？”
“夏总的意思，火力再集中一点？对啊，这四个城市在我们销售份额中占比超过三成，每个都不止一家店，确实值得干！干脆我们都市报的30万预算也都放到这四个城市吧，效果更突出一点。”罗东认识比他深，道理当然是一点就透。
“对，具体的操作方案你写得非常好了，就按这个来。我给你定个目标，就一万台吧，这次十一大促销七天销量破万，我给整个市场部庆功！”
虽然北极星k1曾有过日销量接近2500的超高峰，但那是抢占了市场空白期，现在每天也就1000左右。
现在千元以下终端机市场玩家又多了，其他厂商在国庆期间营销力度肯定也不弱，七天一万台的目标刚好合适。
“好嘞！”
拿到夏宇的最终批示，罗东很快做了调整，最终定下总预算150万、覆盖全国94个城市，并以四个一线城市为重点推广区域的十一促销方案。
其中，线上部分的70万仍然是30万投放硅谷动力和中关村在线两家，目前关系维护的也不错；另外40万给两家网络营销公司，与其对接人也从副总刘明胜转到市场部这边。
如此一来，刘明胜手上直接负责的东西少了，也有更多精力放在整体运筹上面。
夏宇其实对这次大促销并没有太在意。
在他的计划里，北极星k1是趟市场、亮招牌、集人气的开山斧，但受限于当时的技术生产条件确实难以跟大厂相比，好在通过极限音质追求和完美售后俘获了大量粉丝。
这才是最宝贵的财富，也是极星电子后续产品的保障。
k2的研发上了轨道，也该加快动作了。
如今年轻的极星也算是兵强马壮了。早期的李德、萧文静、王雪琴，加上宋小刚、张奎、后期的李东生、罗东和郑微，尤其是还有杨春生带着的烽火加盟，底气足了不少，打硬仗的能力也提升了不少。
他最近一直在想着，啥时候把官网和官方论坛开放出来呢？印象中最早这么玩并且一直搞得很好的是魅族，创始人黄彰那个jw的超级大号可是吸引了不少脑残粉。
自己怎么搞好呢？
第六十章 方案遇阻
十一放假调到七天，这是从2000年开始的国务院新规。
仅仅用了四年，众多商家们就将之打造成了消费黄金周，和旅游产业并驾齐驱。
沪上市，一家闹市区的电子卖场里，几个店员早早到店里开始布置，争取用最好的面貌迎接黄金周的第一天开门红。
这是一家数码产品综合卖场，电脑配件、游戏机、音乐播放器是三大主力。
而mp3作为当前市场的新宠，也占据了颇显眼的位置。
杨朔站在店门口，看着逐渐增多的人流，心里却在想着另外的事。
作为最早加入极星电子零售体系的店之一，他在沪上的四家店都重点铺了北极星k1。前些天的几次炒作风潮，也着实给点力带来了不少人气。但随着这阵子各家mp3厂商相继上了新货，价格创下一波新低，北极星k1的销量就瞬间回落了。
他的人脉和渠道不少，又相机拿到了两家不算知名但水平还行的小牌子，关键是三四百元的价格足够低，在撑着mp3的销量。
前两天，极星电子新上任的市场总监亲自给他打电话，说极星电子拿出八万，希望他能够拿出点钱一起搞宣传。
另外尽管拖了又拖，但新的零售合作方案也正式传了过来，预付款果不其然提高到40％。
其实这些对杨朔来说都不算啥，毕竟北极星k1还是不错的机子，四成预付款很正常。而且就算整个mp3市场混乱大起，k1还不是稳居最畅销机型的前三？
他在考虑的，是要不要加入这个极星电子的钻石合作伙伴。
看得出来，极星电子的技术和生产实力都只能算一般，他们最强悍的是市场洞察和执行力，但商场形势瞬息万变，所谓预见更多时候就是赌博。
那么，雏鹰一般的极星电子，值不值得堵上一把呢？
有员工过来问事情，打断了阳朔的思路：“杨总，mp3货架怎么上货？”
这家位于陆家嘴的店是他旗下最大一家，面积足有200多平，mp3一共有三排展示柜，通常北极星k1的两种颜色款式要占满一排八个位置，但这次大促销其期间，其他俩家活比较多，还是这么来可能放不开。
“还是，单独放一柜吧。”
他没说具体的机子，但店员知道怎么回事，应了声赶紧去忙活。
杨朔脑海中想起那个自信的少年，想起极星电子两次绝地反击的情景，心里默念了声：“算了，就再赌一次！”
“沪上新时电子要签钻石合同啦！罗总你来跟他说？”
极星电子公司，这个长假基本上市场部是不会空闲了，不是去各地跑就是在公司里盯着。突然一个声音传出来，是孙斌的欢呼声。
罗东也在这儿，高兴地说：“好，这家规模最大，销量也是前三的，果然还是有魄力！稍等我马上过来！”
但罗东好像高兴得太早了。不是所有人都有杨朔的财力好魄力。
没过多久，新的反馈上来，罗东和一众市场部员工傻眼了。虽然大部分商家都接受了40％的预付款，毕竟比行业标准还低些，但续签a级的合作方案少了一半，钻石级更是只有眼下这一家。
燕京、鹏城的零售商对合作都不是很积极，蓉城、哈尔市等地更是出现了拒绝新方案，只以全款少量提货的模式。
没办法，短短一个月，mp3市场的玩法就大变了！
虽然整个百城百店大促销计划开展得如火如荼，北极星k1本来就极高的性价比在降50元后更吸引人，但在当下的市场上仍然不占多少优势了。
大公司的品牌、渠道和宣传火力集中起来不说，那些纷纷冒出来的小公司都学会了极星电子的玩法，超低预付款、低价策略全都玩起来，各地都忽悠了不少商家加入这场没有硝烟的大混战。
所以，即使两家网络营销公司仍然在各大论坛作努力运作着，即使几十万的广告费用瞬间抛出去，极星电子的宣传攻势在这场大战中依然没有掀起太大水花。
到晚上十点多，各地的销售统计数字都报了上来。
1288台！
降价后只售549的北极星k1，在前期良好口碑的支撑下依然只卖了不到1300台！
降价促销，居然创了新低，这个数字让不少已经习惯了创造奇迹的极星电子员工们颇为沮丧。
媒体们当然也在关注着这场大战。
尤其各家公关费用都暴涨的时候，前阵子出尽风头的极星电子自然成了众矢之的。“质量门”被重提不说，还被爆出了各类“真实用户”的使用感受，一个字，差！
这种不正常的论调被不断顶上去，两家网络营销公司基本上拼命对抗，也只能简单维持下局面。
照这么下去，不用说军令状的一万台，只怕八千都难。
一直到晚上十一点多，市场部加上刘明胜还在开会、做应对方案。
不过夏宇根本没心思陪他们一起熬了，刘明胜打过来电话，他也只是说了句“不急，把口碑做到极致，其他都不重要。”
在夏宇看来，北极星k1的势头已经过了，确实含义再独占鳌头。当下让罗东他们好好运作下，保持活跃和口碑是最重要的事。
这个十一，他只有三天假期，行程安排得满满的。
好在老爸老妈还有小妹，一起去了小姨家。
夏宇外婆还在世，身体甚至还算硬朗，一直住在小姨家，这是要过去热闹下，毕竟过两天也是中秋。
小姨虽然在市中心工作，不过家却在丛化，这是羊城下下辖一个地级市，有一个小时左右车程。夏宇好说歹说，才让老妈同意自己二号晚上自己想办法过去。
答应了萧文静上门一趟，不是夏宇自己没事找虐，而是他真心把萧文静当成朋友了。
即使没有那晚了解她的豪门恩怨往事，他也会帮这个忙。
因为夏宇发现，他目前仍然只有这么一个精神层面的朋友。尽管这姑娘平时大大咧咧、性子超脱，但哪种美国名校出来的范儿是自己最熟悉的，也是最有共同语言的。
也许有人会觉得装，但他知道，这才是最真实的。不是不会“表演”得乖巧伶俐，而是不愿、不屑、不必要。
夏宇那么谨慎理性的性子，当年在斯坦福不也干过不少疯癫事儿？
至于现在身边的张天赫、陆海洋他们，感情上没隔阂，但心绪上有距离。
整整隔了十年啊，真不是一时半会能调整的。
夏宇也不是那么矫情的人，登豪门拜寿非要穿得**丝范儿。重生前商业场合参加的不少，基本的门面还是需要的，这次自然也要收拾一番。
下午两点，燥热的天气还是挺让人难受，不过进了商场里面就好多了。
羊城友谊商场算是这个城市名片级别了，是老牌的国营高端商场，早年经过改制精英后服务品质还不错，这时候也是最受欢迎的购物天堂之一。
萧文静在前面轻车熟路走得飞快，不时在一家家店面扫过，发现有喜欢的新款就停下来。
说好是给夏宇置办行头的，这会儿倒好成立陪她逛街了。
不过萧文静也只是看看。
前几天在燕京的疯狂几乎掏空了她的腰包，连小姑的救济都花的差不多了，只能私下里正接私活救急。
不过，后面这小子可是金主啊！萧文静眼珠一转，站在一边笑嘻嘻的对才跟上来的夏宇说：“夏宇，你看这个新款包包漂亮吗！”
夏宇随便扫了一眼，是个宝缇嘉的暗红色羊皮包，都没看价签，淡淡的说：“过万的买不起！”
“嘿，我又没让你买！再说本姑娘是随便收人家包包的人吗？”
女人对鞋和包的追求大概还要超过衣服，尤其萧文静这种从小见惯了好东西的，更狂热得不像话。
夏宇记得这姑娘至少有十款以上新包出现在公司过，最低的也是几千块的。
极星给她开的工资是八千，想必之前的工作也不会高到哪去，毕竟她才毕业一年。这些钱除了家里的，应该都是私活赚的？这是工作不饱和啊……
这么乱想着，夏宇直接说：“哦，那我们直接上楼去男装区行不，我的大小姐！”
“别啊，时间还早呢着什么急？难道晚上还有约会啊！对了，好老板，能不能给我预支下工资，或者借我点钱什么的……”
“别，我没带这么多钱”，夏宇晚上还真跟梁倩约好了看电影，没办法时间就是这么紧，又说：“咱先干正事好不？”
“行行，你别催吗，不买也让我看看！”
这里的店员当然没有那种狗血的看不起人被打脸情节，事实上这种事在高档商场遇到的几率不比出门见到一万块钱打多少。
最后还是夏宇拉着恋恋不舍的她上了三楼，一路上萧文静都嘟着嘴，有点小情人撒娇的样子。
当然，如果夏宇的年龄再翻一倍，就更像点了。
男装区人也不少，毕竟是十一黄金周，很多高档品牌也有些促销活动。
夏宇也有自己喜欢的牌子，基本都是年轻化一点的，比如突出生活品质的杰尼亚（zegna）和“性价比最高”的康纳利（canali），都有一万出头的普通款。
萧文静对夏宇的家境很了解，更没见过他穿过任何奢侈品级别的男装，但看到他在几家店里面熟悉而游刃有余的跟导购员沟通询问，并直接把自己的要求说得清清楚楚时，她的眼睛亮了起来。
这小子，好像有不少秘密……
ps：今天又发单章了，汗，不过校园那段确实准备修改。恩，感谢“灰熔点ぃ眞o”同学的三张评价票和打赏支持，更新票换成评价票，绝对是俺滴最爱！继续求大家支援下推荐、点击，前面有书下榜，新书榜21了，更进一步啊！
第六十一章 登门
夏宇现在手上有一张将近二十万的卡，是从公司账上提出来应付日常需求的，比如眼下这种。
他轻车熟路的选了两套男装，一个休闲一个正式，应付以后的需要。接着又很快挑好了搭配的两双鞋，试了一下感觉还不错。
坚持跑步锻炼两个月，他身材也算不错，整套换上之后一下子成熟了三四岁，有点大公司年轻金领的感觉。
“哎，不错啊，你还挺会选的！”萧文静打量着镜子里的夏宇，不经意对上他的眼神，突然感觉心里有点怪怪的。
这小子怎么这么一穿就像真成熟了好几岁？那姿势和神态真的不像普通学生。
夏宇咧嘴一笑，简单摆了个pose：“嘿嘿，咱身材还不错吧！”
“臭美！”