按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
菔樾莸粑遥侨鐾掎炭墒撬那咨侨獍。�
10多年了，黄来娣经常在想这些问题，反过来想复过去想。
她忽然想到，要是他还活着的话，会不会另外找女人了？要是他这样的话她绝对不会放过这个杀千刀的！想到这里，她的心情又不好了。
唉！还是往好的方面想吧！吴小丽吴主任不是经常说做直销凡事都要从积极的方面去想问题吗？可能他还没另外找其他女人的，我猜他也没这么绝情的。只要他能回来就好了。我现在是外国公司的营业代表哩！我现在一个月有500多块的收入了。回来我们一起卖牙膏那还不卖到发财去？想到这里，黄来娣的心情就又好了起来。她真的希望哪一天民办老师能突然出现在她面前，然后一家人平平安安地过日子。
这段时间来，吴小丽一直在考虑这样一个问题：黄来娣现在做销售已经不成问题了，基本上每个月都能卖个几千块钱的产品，已经是个不错的销售人员了，但令人头痛的是她找合作伙伴的成绩还是为零。做直销是要两条腿走路的，销售和为公司推荐合作伙伴，两条腿缺一不可，缺一条腿就是直销行业里的残疾人。光销售产品不推荐人加入的话就等于是一个纯粹的推销员，这样是做不大也不可能做得大的；光推荐人加入公司不销售产品的话就等于是在拉人头，非法传销就是以拉人头为根本目的的。
吴小丽心里一直很苦闷：该如何让黄来娣突破推荐这一关呢？黄来娣所认识的人都是一帮捡垃圾的，如果都是推荐这些人到ABC公司来能把ABC直销做起来吗？但不找这些人她还能找谁？凭黄来娣这副形象，出去认识高素质的陌生人行得通吗？整个人看上去就是一副受压迫阶级的形象，谁会相信她？谁会相信ABC公司呢？
哎！先不想那么多，还是问问黄来娣再说吧。
吴小丽刚和黄来娣说到找合作伙伴的事情，黄来娣第一个想到的人就是土狗。他不是对老娘在美国公司做事情心里不服气吗？不服气叫他也来试试！
“除了土狗你还有没有其他人选？比如你的邻居和亲戚朋友？”吴小丽耐心地启发着黄来娣。
“老娘我住在桥底下哪来的邻居？要说有邻居那就是河里面的那些鱼呗！老娘我的亲戚都在毛竹山那边！朋友倒是有，就是土狗这帮人。”黄来娣一边说着一边掰着手指头。
“你再也没有其他认识的人了？”吴小丽再启发，“你再好好想想看？”
“老娘我一个捡垃圾的人能认识什么人？我还有本事认识天驰市市长？”黄来娣一听这话就来了火气，“老娘我要是有本事认识天驰的市长的话还在这里？”
“那就不管你认识什么人，你先列一份名单给我看看吧！”吴小丽心想，看看她的名单再做打算也好。
黄来娣的名单很快就列出来了。
吴小丽一看就傻了眼：土狗、翠姑、七妹……果真全是她那帮捡垃圾的伙伴。
“要想在ABC直销里面赚到更多的钱取得更大的成功，你就必须找一些合作伙伴来和你一起做！从今天开始，你要做的事情就是一边销售一边去认识一些素质高一点的人，然后想办法把他们介绍到ABC当中来。”吴小丽心平气和地说。
“什么样的人才算是素质高的人？”黄来娣对这句话没有任何概念。
的确，在黄来娣眼里人就是人，不管什么人都是爸妈生下来的，人应该都是一样的呀？莫非还有高素质和低素质之分？莫非像她这样的人就是低素质？像吴小丽吴主任这样的人就是高素质？或者说天驰城里的人就是高素质？从农村来的人就是低素质？她记得以前在那些建筑工地干活的时候，包工头总是数落他们那些民工说：你们这些农村人真是素质太低了呀，没有一点素质呀。那时候她也不知道什么叫做素质低没有一点素质，那些民工又没偷没抢，一个个也蛮老实的，就是样子土一点罢了，穿得烂一点罢了，说话说得丑一点罢了，吃饭吃得苦一点罢了，莫非这就叫做没有素质？
黄来娣越想就越糊涂，对“高素质”这三个字越想就越没有概念。
“就是那些你看上去比较顺眼的人，至少不能穿得太破烂的。”吴小丽说。
“当然我不是说你那帮捡垃圾的朋友就不能够做直销，我相信他们只要坚持行动不断地改变自己也一样可以取得成功。但是你的合作伙伴当中也不能全部都是这种人。”吴小丽补充了一句。
“那你说我能不能加一个零？”黄来娣这段时间来一直对自己500多块钱一个月的收入回味无穷，她真希望哪一天能再多一些钱，她又想起了吴小丽以前说的话。
“加一个零干什么？”显然吴小丽已经听不出“加一个零”的含义了。
“我刚来的时候，你跟我讲ABC公司奖金制度的时候不是说还可以加一个零吗？”黄来娣朝吴小丽笑了笑说。
“哈哈！你是说这个呀！我想只要你不断地努力，不断地去找一些高素质的人来和你合作，我看离加一个零的日子已经不远了！”吴小丽明白黄来娣的意思后，哈哈大笑地鼓励道。
祝天奇了解ABC已经几天了，这几天打电话给他，他一直都不接，不知道他现在怎么样了。吴小丽突然想起了祝天奇，她再次拨打了祝天奇的手机。
这次通了。
“祝老板你好！我是ABC公司的吴小丽。这段时间忙吗？”
“你好！你好！我知道是你。”
“现在正忙着吗？方便说话吗？”
“我在办公室，没事，你说吧！”
“回去看了那张介绍ABC公司的碟片没有？感觉直销这个行业怎么样？”
“看了看了，还不错。”
“你和你太太说了吗？她的感觉怎么样？”
“你别提她了！她整个一条变态的疯婆子！说到她我就来气！”祝天奇在手机里大声说。
“怎么？她不同意来了解ABC？还是……”吴小丽听得出祝天奇很生气。
“你还说叫她了解？她还说你们是骗人的传销呢！”
“那你叫她先了解再说嘛！可能是她对直销有误解吧？”
“她这种人会来了解吗？她每天看电视的时间都不够用呢！”
“那你自己先了解吧？直销真的还不错的。”
“我很忙！先这样吧！有时间再联系！”
没等这边的吴小丽说完，那边的祝天奇已经挂了电话。
吴小丽一怔。她不知道祝天奇那边究竟发生了什么事情。
正想着，黄来娣带着土狗进了办公室。
土狗穿着一件背后印有“长得快大猪饲料”字样的文化衫，亦步亦趋东张西望地跟在黄来娣的身后。文化衫看上去很脏，“长得快大猪饲料”几个字已经有些模糊，衣服的胸口处还烂了一个很夸张的洞。
“这位是我们公司的高级营业主任吴主任。”黄来娣把又黑又瘦的土狗拉到吴小丽面前，郑重其事地介绍道。
“他就是土狗。”黄来娣又指了指土狗。
“你好！”吴小丽笑了笑，伸出手要握土狗的手。
土狗哪里见过这种场面？他手忙脚乱不知道如何是好。他斜着眼睛看了一眼黄来娣，眼睛里露出求助的表情。
到底还是黄来娣见过世面，她上前一步照准土狗的背就是一拳，嘴里骂道：“真是一条死土狗！我们吴主任和你握手呢！”说完还抓起土狗的手做了个示范。
土狗本来就紧张，被黄来娣这么一拳一骂，身子就开始筛糠了。她慌乱地伸出左手抓住吴小丽伸出的右手，才发现自己好像是哪里搞错了，又慌忙地换成右手，最后竟两只手一起抓住吴小丽的手使劲地摇起来。
“狗娘的！这外国佬的公司就是新鲜事情多！见个面还这么多规矩。”土狗在心里骂道。
“你叫什么名字？”双方坐下来后，吴小丽微笑着问土狗。
“土狗呀？”土狗嘿嘿地笑着说。
“我是说你的真名。”吴小丽笑道。
“真名？真名？我的真名……”土狗急得直抓头皮，他还真忘了自己的真名了，从来没有谁叫过自己的真名哩！
土狗又瞟了一眼黄来娣。
哦！想起来了！
“杨得贵！对！叫杨得贵！”土狗像哥伦布发现新大陆一样，兴奋得跳起来。
“杨得贵，很好的名字！得富贵嘛！”吴小丽笑着说。
听吴小丽这么一说，土狗先是愣了一下，两眼茫然，当知道是叫他的名字时，他又腾地站起来双手抓住吴小丽的手，再次使劲地摇晃，情绪激动起来：“已经十几年没听到人家叫我这个名字了！你是头一个叫我杨得贵……”
吴小丽看见，杨得贵的眼睛里已经溢满泪水……
“黄来娣说她在你们这里帮美国公司卖牙膏卖洗洁精一个月能拿500多块钱的工钱？”杨得贵小心翼翼地问吴小丽，眼睛里写满怀疑。
“老娘我还骗你？骗你能当饭吃？我看你真是条傻狗！”黄来娣白了杨得贵一眼，抢着回答。
“我又不问你！我是问吴主任！”杨得贵没好气地嘟着嘴瞪了黄来娣一眼。
“对！她这两个月来每个月都得500多块钱的工资！”吴小丽笑着说。
“要是这样的话，我也来卖牙膏，行不行？你们还要不要人？”杨得贵眼睛里充满恳求。
吴小丽点点头道：“可以，可以，只要你能吃苦，人勤快就可以了。”
“能吃苦！能吃苦！我垃圾都能捡，还有什么苦不能吃的！”杨得贵头点得像鸡啄米。
“你们什么时候要人？我什么时候可以来？”杨得贵接着问道。
“你什么时候想来都可以，就是现在都可以。”吴小丽说着还从抽屉里拿出了一份营业代表加入表。
杨得贵也加入了ABC公司，成为了ABC公司的营业代表。
一连几天，黄来娣把翠姑、七妹等等捡垃圾的伙伴都介绍成为了ABC公司的营业代表。
这样一来，黄来娣人是有了一大堆，但这些人全都是和她一起捡垃圾的伙伴，有几个不是伙伴却也是卖菜的卖鸡鸭卖羊肉串卖酸萝卜的小贩子。
一大堆这样的人可愁坏了吴小丽。这些人不仅穿得破破烂烂，还汗臭味很大，坐在她那间本来就小的办公室里，整个办公室都是一股泡菜的味道。
其实吴小丽并不是嫌弃他们。直销给予每一个平凡人平等公平的机会，只要他们抓住这个机会并愿意为此付出努力的话，谁都可以在这个舞台上展现自己，谁都有机会取得成功。四川成都有一个瘫痪在床17年的残疾人通过自己的努力也在直销行业取得了成功，当地的报纸还报道了这件事。但是他们这个形象如果不改变的话确实很难吸引比他们强的人来从事这一行业。
更让吴小丽感到为难的是，这些人在办公室多了，她那些素质较高的朋友本来对ABC直销还挺感兴趣的，但看见这些人就说吴小丽那里是个垃圾收购站，要不怎么有那么多捡垃圾的人？每一次听到朋友这样说的时候，她真的不知道怎么回答他们才好。
吴小丽决定下狠心改变这些人的形象和举止言谈。这是一个迫在眉睫的问题，因为这不仅关系到黄来娣他们在ABC直销事业中的发展，更关系到整个团队的发展。除非他们不做ABC，不做直销。要做就必须改变。
汪治国这几天为了祝天奇的事情有些想不通。祝天奇那天话还没说完就挂吴小丽的电话是为了什么？他是本身有什么不愉快的事情还是对ABC直销产生了反感？
汪治国决定请祝天奇出来喝茶，探究一下他为什么不感兴趣。退一步说，就算祝天奇不成为他们的合作伙伴或者顾客，也可以和他交个朋友，毕竟他是个不错的人。
祝天奇倒是很爽快地就答应了汪治国的邀请。他们约定在今生缘茶庄见面。
汪治国和吴小丽提前到今生缘等候，为一个重要的目标全力以赴是他们在ABC直销事业中练就的工作风格。
祝天奇来的时候，还带来了他公司的办公室主任温可心。四个人点了一壶铁观音和一些小吃，开始聊起来。
“来！我介绍一下。这两位是ABC公司的吴主任和汪主任。这是我公司的办公室主任温可心。”刚坐下来的祝天奇又站起来介绍道。
“哇！温小姐好有气质呀！”吴小丽夸了一句。
“哪里哪里！吴主任的气质才好呢！”温可心谦虚地笑了笑。
“来，以茶代酒，很高兴认识祝老板！”汪治国举起了手中的茶杯。
“我也很荣幸认识你们这么优秀的朋友！你们ABC公司的人真的很优秀，如果我的公司的员工都像你们这么优秀就好了！”祝天奇举起茶杯笑着说。
“不是我们优秀，是因为ABC公司优秀所以我们才优秀的，即使是很平凡的人经过ABC的磨练也会成为一个优秀的人。ABC公司的企业文化确实很不错，祝老板有机会一定要多了解ABC，就算不做ABC，把ABC的理念用在你的公司也不错呀！”吴小丽轻举茶杯说。
“我一定会深入地去了解ABC的！在适当的时机我还会考虑加入你们的队伍呢！”祝天奇把茶杯放在桌上，燃上了一支烟。
“我相信祝老板一定会看懂ABC的价值所在！”汪治国不失时地恭维了一句。
“我本来是想叫我老婆来做ABC的，因为她在家实在是闲得无聊。谁知道这女人不但说我想拉她做传销，而且还说我和小温有一腿呢！说我想搞调虎离山呢！”祝天奇吐了一串烟圈说，丝毫不顾温可心就在他旁边的尴尬。
“汤姐也是为你好，汤姐本意并不坏，你们这些男人就该提防。”温可心瞟了一眼祝天奇，笑了笑说。
几个人就这样你一句我一句地聊着。
温可心的手机欢快地响了起来。
“不好意思！我先出去接个电话。”温可心说着就跑了出去。
大约两三分钟，温可心接电话回来了。她一坐下来就兴高采烈地对祝天奇说：“祝总，等下有个天驰早报的记者要过来，他是我大学的师兄，说想要找祝总聊聊有关天驰市房地产市场的发展历程和未来趋势的话题，他刚好也在这附近，我干脆就叫他过来和我们一起喝茶，你觉得如何？”
“好呀！这个话题我还是有一定发言权的。” 祝天奇说完就猛地喝了一口茶。
过了大约20分钟，《天驰早报》财经新闻记者周大洲来到了茶庄。
“来，我给大家介绍一下。这是天驰早报的大记者周大洲。这是我们公司的祝总。这是ABC公司的吴主任和汪主任。”温可心对在座的一一做了介绍。
“你好！周大记者！”祝天奇起身握了一下周大洲的手。
“你好！很高兴认识周记者！”吴小丽和汪治国也分别起身与周大洲握手。
“记者是个很让人羡慕的工作，无冕之王嘛！”吴小丽忙给周大洲倒了一杯茶说。
“你是做ABC直销的？”周大洲轻轻地抿了一口茶，看了吴小丽一眼问道。
“周记者了解过ABC公司？”吴小丽微微一笑，反问了一句。
“ABC是那么大的一家直销公司，我作为财经记者怎么会不知道？我还采访过你们ABC公司G省分公司的老总。”周大洲呵呵一笑说。
“哦？看来周记者和我们公司很有缘分嘛？”汪治国插了一句。
“是蛮有缘分的，你们公司搞的一些公益活动我经常去报道的，你们公司不错，在全国搞了很多公益活动，是家很有爱心和社会责任心的直销公司。”周大洲说。
“周记者了解过我们公司的奖金制度吗？”职业的感觉告诉吴小丽，眼前这个年轻人是个做直销的好对象。
“没了解过，只是听说过一点点。”周大洲摇了摇头说。
“听说做ABC蛮赚钱但是也蛮难做的？”周大洲随口问道。
“刚开始是有一定难度，但有经验了就不是很难了。其实你们当记者也是一样，刚参加工作那阵开始写报道也不容易的，你说是吗？”吴小丽笑了笑。
“说的也是。其实哪个行业刚开始都是有一定难度的，万事开头难嘛！我们祝总刚开始创业时也经历过不少困难吧？”周大洲也笑了笑，看了一眼祝天奇。
“那是，那是，周记者有时间可以去了解一下ABC公司，兼个职嘛！”祝天奇说着就给周大洲递了一支烟，“我还去听过课呢！有机会可能我也要做呢！”
周大洲点燃烟，猛吸了一口，说：“我们整天都是跑来跑去的，太忙了！哪里有时间？”
“其实时间是挤出来的。你很忙证明你很优秀。但是我们要忙得有价值。周记者除了写报道之外，剩下的时间怎么安排呢？”吴小丽问道。
“说不准具体怎么安排，应酬喝酒或者上网打牌，什么乱七八糟的事情都有。”周大洲把烟头朝桌上的烟灰缸里轻轻地弹了弹。
“其实你可以把这些时间零存到ABC里面来，说不定几年后你就可以颇有成就！我们那里有很多人都是兼职的。”吴小丽说。
“兼职怎么个兼法？”周大洲似乎有一点兴趣了，“比