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假痴不癫
三十六计中有一计，叫假痴不癫，指的是表面糊涂，心里清楚，以假痴麻痹敌人，反守为攻，克敌制胜。
在论辩中，有时面对谬论，可假装糊涂，假装没有听懂对方的话的本意，顺着他的话，引出显然荒谬的结论，并进行辛辣的讽刺，从而获得很好的反驳效果。
例如，在西方某国的一个大型机场售票厅里，许多旅客正排队购买机票，秩序井然。忽然一个衣着笔挺的绅士，手柱〃司的克〃，挤到最前面，粗暴地指责售票员效率太低，耽误了他的时间。他唾沫四溅地大声嚷道：〃你们知道我是谁吗？〃边说边用手指着售票员，摆出一副唯我独尊，不可一世的架势。
售票员平静地转过脸去，对票房里别的工作人员说：〃这位先生需要咱们帮助回忆，他有些健忘，已经不知道自己是谁了！〃售票员又向排队买票的旅客问道：〃你们有谁能帮助这位先生回忆一下吗？他已经忘掉了自己是谁了。〃
这些话引起人们的一阵哄笑。笑声中，那位绅士羞得脸通红，只得悻悻地回到后面，依次排队。
这位售票员使用的技巧就是〃假痴不癫〃法。
那绅士说话的原意，人们是清楚的，他是在炫耀自己的身份，妄图以此压服售票员，但售票员偏偏假装听不懂他的话，偏偏从他问话的字面来理解，引出两句使众人发笑、让绅土极为狼狈的话来。
1945年的波茨坦会议中，美国总统杜鲁门向斯大林暗示美国已制成了原子弹，可是斯大林却毫无反应。许多人事后回忆说斯大林似乎有点聋。
事实上，斯大林听得一清二楚。会后他对莫洛托夫说：〃应该加快我们的工作进度。〃
这说明斯大林是在用〃假痴不癫〃法来对付对方。装聋回避对方的问题，掩盖自己的行动。
假痴不癫，还包括装醉，以〃醉态〃掩护，以〃醉话〃出击。
1936年，正值抗战之际，蒋介石派他的侍从晏道纲到〃东北军〃任参谋长，实际上是当〃临军〃，督促〃剿共〃。他俨然以蒋的化身自居，趾高气扬。
为此，东北军将领深为不满，但又敢怒不敢言。
在一次宴会上，正当大家举杯畅饮之际，忽见东北军的一位军长王明哲连吐两口酒，把洒杯往身后一掷，前仰后合，一副醉态，推开搀扶他的人，醉醺醺地发表起演说来：〃不要拉我，让我讲几句……我们的老家在东北，被日本鬼子占了！我们以为委员长能领导我们打回老家去，我们从东北到华北、华中，这次又到西北，辗转数万里，无非是想实现打回老家的愿望！……谁想，到陕西打仗，损失得不到补充，牺牲的官兵和家属得不到抚恤，阵亡的遗族，流落西安，一点救济办法都没有……张副司令（张学良）的处境更让人伤心，他每月的收支费才10万元，还赶不上胡宗南师长……真令人伤悲呵……。〃说着嚎啕大哭，泪流满面。
在座的东北军将领无不悲痛，而晏道纲坐在席位上极其尴尬。
回家路上，王明哲问随从：〃你看我这出戏演得怎样？〃随从这才恍然大悟，明白了他的用心。
原来，王明哲根本没有醉，他是借耍酒疯，说话给晏道纲听的。他把东北军想的打回老家的心里话，把对蒋介石的不满，发泄出来。而这些话，是绝不敢公开散布的。然而在〃醉酒〃中说出来，对方也无可奈何。可见，这种借酒态说真话的〃假痴不癫〃法，不愧是一种特殊、机智的论辩方法。
要注意，戏要做得像，露了马脚就会弄巧成拙。
后发制人
后发制人法，就是先让对方尽情表露自己的言行。然后，采取有针对性的话语或行动制服对方。
后发制人，看来似乎是让先发者占优势。实际上是后发者在等待优势到来，让对方先表露，是为了摸清情况，做到心中有数。所蓝以，让对方先发言，看似与人方便，实则是于己有利的。
有个顾客欠了迪特毛料公司15美元。一天，这位顾客愤怒地冲进迪特先生办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈也也不再买迪特公司的东西。
迪特先耐心让他说了个痛快，然后说：〃我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个大忙。因为如果我们的信托部打扰了你，他们就可能也打扰别的好主顾，那就太不幸了。相信我，我比你更想听到你所告诉我们的话。〃
这个顾客作梦也没有想到会听到这些话。迪特还要他放心，告诉他：〃既然你不能再向我们买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司，我们会把你的欠帐一笔勾销的。〃
结果，这个顾客又签下了一笔比以往都大的订单。他的儿子出世后，他给起名叫迪特。后来他一直是迪特公司的朋友和顾客。
欠帐还钱，天经地义。然而，迪特先生没有这样做。因为他深知这样做了虽然得到了欠款，却可能失去了一个甚至更多个顾客。所以，迪特先生用心听顾客说些什么，把握住他的心理状态，然后想出适当的话语说服他，这就是后发制人。
待顾客发泄完后，迪特展开攻势了，首先诚心感谢这位顾客对公司提出的意见，继而宣布将欠帐勾销，最后还主动向他推荐别家毛料公司。结果，顾客完全被客番诚意征服了，作了公司的终身顾客。
战争中，随着时间的推移，战线拉长，敌我力量削减，敌人的许多弱点就会暴露出来，我先暗中蓄积力量，然后等待和寻求消灭敌人的可乘之隙，这就是孙子说的〃先为不可胜，以待敌之可胜〃，也就是〃后发〃的用意。
1946年初，中央要李先念司令员就中原停战问题同美蒋两方谈判。李先念和国民党实力派人物郭忏分别代表己方协议具体方案。
郭忏在会场上表现得十分活跃。未等美方代表宣布第一项协议完毕，但不住地打着手势，要求讨论所谓中共中军区继续挑起军事冲突问题。
接着，他对我中原军区部队进行诬蔑：在何时机走了他们的多少人，在何时打死他们多少人，在何时占了他们哪些地方……。并且手拿编造的所编证据，面对中外记者不停晃动，故意虚张声势。
李先念两眼充满鄙夷的目光，表情十分镇定，他不慌不忙地站起来环视一下会场，说：〃首先，我有个问题请教郭将军。〃有道是'水有源，山有主'，抗战八年，你们的部队直呆在什么地方？你们驻在黄陂河口、塔尔岗、积阳山等地的部队，在什么地方同日本鬼子打过仗？你们从未来过这些地方，怎么说这些地方被我们侵占了呢？〃
李先念巧妙的问话。使郭忏面有难色，无言以对，郭忏连说了几句：〃这个嘛……〃可是后面再也找不出合适的答话，只好缓绥抬起右手，按在太阳穴来回揉动，引起记者的嘘声唏语。
接着，李先念慷慨陈辞，历数我军如何抗击日伪的事实，驳得郭忏无言可辩，连忙转口说：〃李将军抗战有功，李将军抗战有功！这些问题留待执行小组去解决。〃
李先念在这里使用的就是〃后发制人法〃。面对郭忏抢先发言，散布不实之词，虚张声势，李先念从容不迫。待郭忏讲完，他有条有理地对郭忏的不实之词，一一加以反驳，驳得郭忏只能打哈哈。
后发制人可以使对方挫尽锐气，达到〃后于人以待其衰〃的目的，让对方先发，让其锐气自损自耗，然后轻而易举地将对方制服。
这就是正如两个拳师往往先退让几步，而愚蠢的人则一上台就气势汹汹，一开始就使出浑身的招数，结果破绽百出，精力耗尽，最后的胜利往往属于退让者。对此，拳王阿里有一句名言：〃你不妨站稳了让对方打，等他打累了，他自然会倒下。〃
后发制人法可以摸清彼情，以此掌握更大的主动权。让对方尽情发言，等他把话讲完了，他的心理状态也就一清二楚了。这样，就为后发的进攻提供了可靠情况。
再则，由于先发者往往是在对对方的情况不十分摸底的情况下，以己所想而为之。所以带有很大的盲目性。而后发者则可从对方的破绽中找出准确的反驳点。
以类相比
冯梦龙《古今谭慨》有段故事说：翟永令的母亲笃信菩萨，一天到晚烧香念经，阿弥陀佛之声不绝于耳。有一天，母亲在烧香念佛时，翟永令叫她：〃娘，娘，娘。〃
母亲没有回声，他就一直叫下去，后来母亲对他生气地说，为什么老叫个不停，让人家生烦。
翟永令说：〃我才叫几声您就厌烦了，您一天到晚一直叫阿弥陀佛，菩萨爷还会不烦吗？〃
翟永令为了让母亲知道念经是没有用的，用了一处说服办法一类比法，以自身的行为一证实念经无用。
类比法，就是以这现象比那现象，以此道理比彼道理，以已知的比未知的，从而由现象的一致，达到结论的一致。
孟子问齐宣王说：〃某人去楚国游说前，将妻子托给一位朋友照看，待他回来，看见妻子在挨冻受饿，对这样的朋友，应该怎么办？〃
齐宣王说：〃抛弃他。〃
孟子又问：〃作为军的将领不能带领好军队，应该怎么办？〃
齐宣王说：〃应该澈换他。〃
孟子再问：〃一个国家没有治理好，该怎么办呢？〃
齐宣王只好顾左右而言他了。
这段对话，充分显示了类比法的巧妙之法。如果孟子开始就说〃回家治理不好，应该把国君免悼。〃齐宣王定会向孟子发怒。但当盂子就朋友和治军两个问题，让齐宣王表明了态度，再类比到国家治理的问题时，齐宣王哑巴吃黄连，不愿接受也只得忍受了。
《战国策》中有一段《庄辛说楚襄王》，是比较典型的类比法的运用。
庄辛曾劝告楚襄王，不要淫逸奢靡，楚襄王不听。结果5个月内就被秦国攻占了大片国土。楚王有所醒悟，派人把庄辛找回来商量对策。庄辛说：〃国王您见过蜻蜒吗？6只足，4只翅膀，高高地飞在天上，飞下来捕食虫子，自以为很安全。可是，它不知小孩子正用粘胶捕捉它。一不留神，蜻蜒就会被小孩捉到而丧命，最后要成为蚂蚁的食物。〃
庄辛以蜻蜒作比，说明丧失警惕性是很危险的。接着又举了黄雀的例子、黄鹄的例子，还举了蔡灵侯的例子，都是自顾安逸，而不加防患，终遭祸灾。
楚王听了：〃颜色变作，身体战栗。〃
日常生活中，一些常用的寓言、典故、生动的故事、历史传说等，都可以类比的材料。
制服盛怒
《战国策》：中记载了唐睢与秦王的一段对话。
秦王曰：〃天子怒，伏尸百万，流血百里……〃
唐睢曰：〃若士必怒，伏尸二人，流血五步，天下缟素，今日是也。〃说着他挺剑而起，吓得秦王面如土色。
唐睢面对秦王的暴恶，针锋相对，反而把秦王的怒〃吓〃掉了。但是，这是在极其特殊的情况下采取的一种息怒方法。而在日常生活中，若采用这种方法，不仅不能息怒，反而会火上浇油。
人在发怒、生气时，肾上腺素大量分泌，会使人体内的血糖和血压升高，肌肉的紧张强度提高，情绪激动，自控力减退。这种情况下，只有用温言软语进行劝慰，才以使其〃降温减压〃。
要想做到〃降温减压〃，必须注意以下几个方面的问题。
（1）以同情的语言相慰这是指用表示可以理解发怒人心情的话语进行劝慰。这种语言一出口，发怒人心中马上便会产生〃他是自己人〃的好感，甚至产生〃他支持我〃、〃他在为我说话〃的感觉。这样，发怒人的对立情绪就会逐渐消失，进而向劝慰者敞开自己的内心世界，有利于劝慰者乘机进良言。
（2）以关切的语言相慰用关怀、体贴的语言去打动、说服发怒者，使其感到劝慰者不仅理解我、同情我，而且还真心实意地关心爱护我，这样的人够朋友，我不能辜负他的一片好心。
比如说：〃小王，你这样大动肝火，对自己的身体和工作有什么好处呢？〃〃老何呀，你如此折腾自己，身体会越搞起坏的，您的身体垮了，您的全家怎么办？〃〃小李呀，你把关系弄僵了，今后怎么与人共事？又怎么把工作做好？〃用这些话劝说，一般来说是有效果的。
（3）容许对方泻泄愤怒的情绪这往往是化解其怒气的有效办法。如在家里，当你丈夫想说说工作中各种不称心的事情时，你说：〃不用说了，我已经知道你今天日子不好过。〃刚开口就被堵上了，你丈夫会因为吐不出苦水而更加愤怒或沮丧。
（4）保全对方的面子例如，一名患者由于疏忽而没有付医疗费，医生询问他时，他发了火：〃为什么你不直接去查查帐簿？〃显然他发火是不对的，但医生答道：〃我的记忆确实有错，我好像记得你那天忘了带钱，也许是我记错了。〃由于医生首先〃承认〃了错误，保全了对方的面子，平息了对方的火气，问题也顺利解决了。
（5）采取折衷的办法一天，一个青年抱着电视机上车，抢占了一个双人座位。不一会儿，一老者上车，要青年把电视机搬下来让他坐。青年不买帐，把老者顶了回去。
这下老者愤怒了，动手欲推电视机，青年也气急了，握拳作拼斗状。正在售票的售票员见状连忙挤过来，向顾客招呼给老者让座。哪知老者脾气倔强，别人让座不坐，非要青年把电视机搬下来。
售票员对青年说：〃座位是让人坐的，电视机不应该放在座位上，把电视机送在我的工作处吧。〃后来，电视机被妥善地安排放在售票员的位子上，青年和老者都平息了愤怒。
（6）以商量的口气劝慰愤怒者小刘被分配到某连当排长的一天，就向连长提了五点搞好射击训练的建议。谁知，他的建议被采纳得不多，说闲话的倒不少。小刘一气之下和连长吵了两架，并打报告要求调走。
该连指导员了解后，找到余怒未消的小刘说：〃伙计，你是个有理想、有文化又懂军事技术的内行，与你比起来，我是大大不如喽。至于你是不是还有值得商榷的地方？你看能不能调查、斟酌后再作决定？〃一席话使小刘的自尊心得到了满足，气也消了。
回避实质
社交中我们经常会遇到了些难以言对的发问，对这样的语势〃锋芒〃，采取断然回避的消极方法固然不行，〃巷子里横扛木头〃也不足取，而〃意在言外〃可以说是一种较高的语言境界。
表面上答非所问，实际上是以退为进，因此可以说〃避锋〃是为了〃藏锋〃、〃藏锋〃是为了更好地〃露锋〃。
当你遇到难答的问题时，如果不想正面回答，可以绕开这个问题而谈与其有关的问题，即〃移花接木〃。
日本一位著名的电影演员到上海进行艺术活动时，中国朋友十分关心这位30岁还未结婚的电影艺术家。有人问她准备什么结婚，这位演员微笑着说：〃如果我结婚，就到中国来度蜜月。〃
这一回答十分巧妙，把〃在何时结婚？〃的问题变成了〃在何地结婚度蜜月〃的问题，避开了她不想公开正面回答的问题，使人不好再问下去。
美国前总统里根在访问我国期间，曾去上海夏旦大学与学生见面，有一学生问里根：〃您在大学读书，是否期望有一天成为美国总统？〃
里根显然没有预料到学生会提这样的问题，但这位政治家颇能随机应变，只见他神态自若地答道：〃我学的是经济学，我也是个球迷，可是我毕业时，美国的大学生约有1／4要失业，所以我只想先有个工作，于是当了体育新闻广播员，后来又在好莱坞当了演员，这是50年前的事了。但是，我今天能当上美国总统，我认为早先学的专业帮了我的忙，体育锻炼帮了我的忙，当然，一个演员的素质也帮了我的忙。〃
里根的回答回避了问题的实质，但又围绕提问而展开，较好地应会了对方的难题。
南齐太祖肖道成提出要与当时著名的书法家王僧虔比试书法。君臣二人都认真地写了一幅楷书。当齐太祖问王僧虔〃谁第一，谁第二〃时，王回答说：〃为臣之书法，人臣中第一；陛下之书法，皇帝中第一。〃齐太祖听后，只好一笑了之。
王僧虔的回答机智巧妙，既不失自己的尊严，又顾及了皇帝的面子。实际上是闪开对方提问的关键一两人中谁第一。答非所问，问者和答者都满意。
具体的〃回避〃形式灵活多样，有时可直接说出连对方也不得不承认的〃避答〃理由，有理有节的推开话题。
几年前，一些青年美术家在中央美术馆举办了一次反响较大的人体油画展。画展期间，有位外国记者采访一位青年女画家，先通过一些话使该画家做出〃女模特儿具有为艺术献身的精神〃之类的回答，接着话锋突转，将了一军：〃假如让你当人体模特儿，你愿意吗？〃
这确实不好回答。说〃愿意〃吧，这在现今的社会环境里，这么公开的表白，对于一个青年女性并非易事，说〃不愿〃吧，显然是自己打自己的嘴巴。
于是，聪明的女画家说：〃这是我的私事，我没有