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〃还得买衣服，还有床上用品等等，这些七零八碎的开销，又得3000…5000元，你算一下总共要花多少饯？〃
女青年一算：〃这可要花尽3万元钱。〃
男青年说：〃我有存款1万元，结婚后每月工资我俩加起来不到500元，就算每月省下200元要还清这些债得多长时间啊！〃女青年一算：〃那得10年！〃
男青年接着说：〃再过10年，你我都岁数大了，还要有孩子？有了孩子，还能省下这些钱吗？〃
女青年从来没算过这帐，这么一算，她也沉默了。最后女青年被说服了，于是重新规划他们的婚事了。
分房
前不久，因故到一位大学校长家办事，有幸遇到一场精彩的说服场面。
一位像是工人模样的小伙子找校长要房子。他说，他的家庭居住情况比较困难，应该分到房子，可有关部门却不肯分给他。然后，他气愤地喊道：〃总务这帮干部，没一个干正事儿的！没有一个好东西！〃
听到这里，校长道：〃小李呀，你急需房子，这种心情可以理解。但这样说总务的同志们，恐怕不合适吧？！按你的说法，总务百多号人，没一个好同志啦？处长老王辛辛苦苦二十多年，多次被评为省、市劳动模范，也是不干正事了？科长老张自己管房子，一家人口，多次有分楼的机会，可他一直不肯上楼，住在平房。他也不是好东西了？……〃一席话，说得那小伙子满脸通红，低下了头。
刚才那股劲儿，立时减了大半。
厂长实言移怒
有一位工人说了车间主任的坏话，在车间内外引起很大影响，车间主任知道后，怒火中烧，他找到厂长，要这个工人在全厂范围为之澄清事实，承认错误。否则，马上辞职。
等车间主任的情绪稍稳一些以后，厂长为之进行利害分析。厂长说：〃小王啊，你的心情我理解，可这个要求不明智，你要他公开检讨，有什么好处呢？他说的那些事，人们都知道是假的。事实在那摆着，没有必要澄清事实。〃
〃如果你坚持要他公开承认错误，丢丢面子，他会更加嫉恨你，你们之间的关系，会更加紧张。他是你车间的台柱子。一旦你俩关系搞崩了，不但影响车间的生产，可能完不成指标，而且，你车间的奖金，全得泡汤，那时，人们怎么看你呢？〃
简短一席话，说到了车间主任的心坎上，他最关心车间的生产指标和奖金。最后，他主动放弃了原来的要求。
吕不韦的说服术
先秦时期，有一位富有传奇色彩的人物，名吕不韦。他本为一个商人。
然而，他不满足于卖出买进的经商活动，立志投资政治，不惜代价，扶植身在赵国做人质的秦玉之子异人做秦王的太子。
当时，异人的异母兄长子西已经被确立为太子。因此，以异人取而代之，非常困难。吕不韦凭三寸不烂之舌，往来于秦王左右要人间，终于达到了目的。
吕不韦立异人为太子的成功，主要是取得了秦王妻华阳夫人的弟弟阳泉君的支持，在说服阳泉君的时候，吕不韦采取的是晓以利害的说服术。
吕不韦对阳泉君说：〃您已犯了死罪，难道还不知道么？您搞了那么多珠宝美玉、良骑骏马、漂亮女子，您手下的人，个个都是高官厚禄。相反，太子门下却冷冷清清。如今秦王年岁已高，一旦死去，太子做了皇帝，能饶了您么？我有一个办法，可以使您永享富贵，免除灾难。〃
阳泉君一听此话，甚感有理，请吕不韦讲出解决的办法。吕不韦继续说道：〃秦王岁数大了，王后华阳夫人又无子。现立了子西做太子。一旦秦王死去，子西立为王，那么，王后之门，肯定被人遗忘了。如今秦王之子异人在赵国做人质，他没有母亲，又是个有德的人，他每时每刻都在想回来。如果华阳夫人能收他做为自己的儿子，立为太子。那么您的一切危险忧愁，都化为乌有了。〃
此番利害分析，阳泉君信以为然，他说服姐姐——王后华阳夫人，决定让赵国把异人放归秦国。
然而，赵国不肯送还异人。为此，吕不韦又以利害分析的方法说服赵王。
他说：〃如果您不肯放还异人，秦国一怒之下，发兵攻赵，绝不会可惜一个异人。您留下异人没用。假使异人回国后能够立为太子，您以厚礼遣送他归国，那么，他只能感恩戴德，而不会忘恩负义。这就是说您做了一件有恩德与秦结好的事〃。
赵王听后，觉得有理，送回异人。这两个关口过去，异人便顺利地做了太子，不久又做了秦王。吕不韦也因此官至相国，获得一人之下，万人之上的地位。
几颗心等心
据说，诺贝尔奖金获得者，法国医学家卡雷尔到欧洲讲学。欧洲有关人员极力动员他留下，法国里昂大学专门为他建造了一座研究所。在热情真挚的感情呼唤下，卡雷尔动心了。然而，卡雷尔的美国同事正在等待他返回美国，为了使他离法返美，对他了如指掌的同事，发了一封只有20个字的电报：〃几颗心还活跃在玻璃瓶子里，等候着你的归来。〃
像将士听到了出发的命令，卡雷尔收到电报后的第二天，便登上了返美的旅程。为什么一封电报具有如此神奇的力量？原来它抓住了卡雷尔的心。
萧何夜下追韩信
韩信年轻时，就是一个能文能武的好手。他投靠项梁和项羽后，未得到重用。后来他投靠刘邦，几经萧何推荐，仍未得到重用。一气之下，他带上干粮，骑上马，趁着月黑逃走了。
有人将此事报告了丞相萧何，萧何又惊又急，来不及向汉玉刘邦报告，就快马加鞭，紧急追去。
他一路追，一路问，直到月亮出来了，还没有追着韩信。这时，他确实累了，马也乏了，想休息一下，明天再追。但转念一想，如果到明天追，韩信不是走得更远了吗？那就更难追上了。于是，他们乘着水银般的月色，迎着阵阵凉风，继续往前追。绕过一座山，便是一条闪闪发光的河，隐隐约约地可以看见有个人牵着马，在河边上来回走。萧何不禁脱口而出：〃那不是韩信是谁？〃他使劲地猛抽两鞭，马跑得飞快，只见他大声喊着：〃韩将军！
韩将军！〃到了河边，萧何边下马边说：〃韩将军你也太绝情绝义了！咱们一见如故，够得上朋友，怎么不说一声，就走了呢？把我急得好苦啊。回去！
要走一块儿走。〃见萧何远远追来，韩信默默无语，只是一个劲地掉眼泪。半晌，他叹了一口气，说：〃我这一辈子忘不了丞相的情义，可是汉王……〃他又把话咽下去了。正在这时，滕公夏侯婴也赶到了，他们两人非将韩信请回去不可，并说：〃要是汉王不再听我们的劝告，我们三人一块儿走，好不好？〃韩信对此很感激，诚恳他说：〃既然丞相这样看得起我，叫我有什么好说的呢？
回去就回去吧，就是我死在你们手里也是甘心的。〃第三天，他们终于回到了南郑。萧何先将韩信留在丞相府，急忙去禀告汉王。汉王问：〃你追的是谁呀？〃萧何道：〃淮阴人韩信也！〃〃此前逃走了十几个将军，没听说你去追过谁，怎么偏要去追韩信呢？〃萧何道：〃将军有的是，容易找。而像韩信那样独一无二的人才，到哪儿去找呢？大王要是准备一辈子在汉中做王，那就用不着韩信；要是准备打天下，非用他不可。
大王你看到底如何？〃刘邦听了萧何一番语重心长的话，觉得很有道理，于是立即拜韩信为大将。
应该立即拿起你的笔来
周文（现代著名左翼作家）16岁时，迫于生计，曾在四川一个军阀部队里当过文书，亲眼目睛过发生在山坡上的一次激战惨景。根据这一事实，他写了短篇小说《山坡上》，发现在1935年的《文学》杂志上。
在发表这篇小说时，这家杂志的主编将原槁中关于〃一个士兵在军阀混战中被打破肚子，肠子外流，还继续与敌人搏斗……〃的描述删掉，并指责这段描述不够真实。对此，周文很不高兴，当即写了一篇《我怎样写〈山坡上〉的》文章，与主编争辩，并下决心不再搞文学创作了。
这件事被鲁迅知道了，他亲自去请教医生：肠子露了出来是否还可以打仗？医生作了肯定的解答。于是，鲁迅很快约见周文，亲切地对他说：〃创作应该是艰苦的、不断的、坚韧去做的工作。譬如走路，一直向前走就是，在路上，自然难免苍蝇们飞到你面前扰扰嚷嚷；如果拢嚷得大厉害了，也只消一面向前赶着，一面仍然向前走就是。但如果你为了赶苍蝇，竟停下脚步或转过身去全力和他们扑打，那你已失败了，因为你至少在这时间已停滞了！
你应该立即拿起你的笔来。〃周文受到这番语重心长的教导，十分感动，夜不能寐，又鼓起勇气，继续拿起笔来，继续创作。后来，他相继写出了中篇小说《在白森镇》、长篇小说《烟苗季》等优秀作品，受到广大读者的欢迎。
以情取胜的推销
法国飞机推销商拉体哀在谈到推销木时深有体会他说，应该以情取胜。
当然这种以情取胜决不是献媚。
有一次，拉体哀专程来到印度新德里找负责军备的拉尔将军谈一桩飞机销售的大生意。可是，这位将军总是不愿接待拉体哀，更不想同其洽谈这个项目。经过别人帮助，拉体哀总算找到拉尔将军办公室的电话号码。拉体哀在电话里只字不提飞机合同的事，只是说：〃我本来要到加尔各答去，专程到新德里以私人名义来拜访将军阁下，只要见您10分钟，我就非常满足了。〃
听了这话，拉尔将军勉勉强强答应了。
在会见那天，秘书引导拉体哀走进将军办公室，板着面孔吩咐道：〃将军很忙，请勿多占时间，最好不要超过10分钟！〃听了这话，拉体哀心想，将军太冷漠了，看来生意十有八九要告吹。
〃您好！拉体哀先生！〃出于礼貌将军伸出了手，准备三言五语把来访者打发走。
〃将军阁下，您好！〃拉体哀感情诚挚而坦率他说：〃我衷心向您表示谢意，感谢您对敝公司及鄙人采取如此强硬的态度……〃
〃什么？〃将军一时莫名其妙。
〃因为您这样的时间安排，使我得到了一个十分幸运的机会：在我生日的这一天，又回到了自己的出生地。〃
〃哦，先生，您也是出生在印度吗？〃将军开始微笑了。
〃是的！〃拉体哀打开了话匣子，〃1929年3月4日，我出生在贵国名城加尔各答。当时我的父亲是法国密歇尔公司驻印度首席代表。印度人是好客的，我们全家人有幸得到了很好的顾照……〃
拉体哀接过将军送过来的一杯热茶，谈起了他对童年的回忆：〃在我过3岁生日的时候，邻居一位印度大妈送我一件可爱的玩具，我和印度小朋友一起坐在大象背上，度过一生中最幸福的一天……〃
拉尔将军被深深地感动了，他当即提出邀请说：〃拉体哀先生，您能来印度过生日太好了，今天我想请您共进午餐，表示对您生日的祝贺……〃
在汽车驶往餐厅的途中，拉体哀打开公文包，取出一张已经泛黄了的照片，双手捧着，恭恭敬敬地展现在将军面前说：〃将军阁下，你认识这个人吗？〃
〃啊，这不是圣雄甘地吗？〃
〃是呀，您再瞧瞧左边那个小孩那就是我。4岁时，我和父母一道回国途中，曾十分幸运地和圣雄甘地同乘一条轮船，这张合影就是那次在船上拍的。我父亲一直把它当作最珍贵的礼物珍藏着。这次，我要去拜谒圣雄甘地的陵墓……〃
听罢，将军深情地握着拉体哀的手说：〃我非常感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情！〃
自然，午餐是在亲切融洽的气氛中进行的。
当体拉哀告别拉尔将军回到住处时，这宗原来不想洽谈的飞机生意已经拍板成交了。
有道是：不供回扣，不媚不宠，以情感人，一样成功。
拿碴仑妙语激将
拿破仑不但用兵如神，还挺机智幽默、擅长辞令。
一次，欧洲反法同盟军向法国本土疯狂进攻。这是一场激烈的防御战，担任防御任务的是拿破仑手下两个屡建奇功的团队。哪知，因士气低落，这两个团队溃不成军，痛失阵地。这群散乱的逃兵，个个像瘟鸡似的抬不起头来。
拿破仑不言不语，背着双手审视他们好大一会儿。他终于叫来传令兵：〃集合！将这两个团队的士兵统统集合！〃
垂头丧气的士兵们惴惴不安，小心翼翼地观察拿破仑的一举一动。
拿破仑双手交叉抱于胸前，在他们面前转来转去，皮靴叩打地面的声音越来越响，震得残兵败将们心惊肉跳。拿破仑的脸色越来越阴沉，他终于悲伤、愤怒地斥责：〃你们不应该军心动摇！你们不应该随随便便丢掉自己的阵地！你们知道，要夺回那阵地要流多少血！〃
那群士兵惭愧地低下头，拿破仑又命令身边的参谋长：〃参谋长阁下，请你在这两个团的军旗上写一句不吉利的话：他们不再属意大利方面军了。〃
这下，全场哗然。士兵们羞愧难当，甚至有人跪下，场上响起一片哭声：〃统帅，给我们一次机会吧。我们要立功赎罪，我们要雪耻！〃
拿破仑神采飞扬，振臂高呼：〃对！早该这样了，这，才是好士兵；这，才像拿破仑手上的勇士；这，这是战无不胜的英雄！〃
以后恶战一场接一场。这两团士兵异常骁勇，重创敌军，建立了功勋。
终于有一天，把这两个团主动聚合起来，激动地向拿破仑齐声高喊：〃统帅，我们把一切污点从团旗上洗刷干净了吗？〃
拿破仑似乎被这群情激昂的场面陶醉了，他激动得不能自己，竟举起了双臂一呼：〃嗯！嗯！不但洗刷净了污点，还为法兰西争了荣誉，勇士们，法国人民永远记住你们！〃
〃嗬！嗬！嗬！〃士兵们的欢叫声响遏行云。
伊索讲寓言劝战
一场大规模的奴隶起义在古希腊某地区爆发了。起义军攻打城市、占领庄园。奴隶主惊恐万分，一方面调动军队，镇压奴隶起义；另一方面对奴隶起义领导者许以高官厚禄、华宅美女。有的人动摇了，想通过投降谋取好处。
起义军面临着瓦解的危机。
寓言家伊索（约公元前6世纪）知道后，给动摇者讲了一个寓言故事：一个大雪纷飞的冬天，百鸟绝迹，千兽怒吼。冻得全身发抖的猎人在森林里发现了一头巨大的野熊，他小心举起了猎枪，瞄准野熊的咽喉，准备扣动板机。野熊十分危险，突然，他对猎人说：〃何必一定要开枪呢？〃
有些吃惊的猎人降低了枪口，回答说：〃我想要一件温暖的熊皮大衣，抵挡严寒！〃
〃行啊！〃野熊仍然镇静自若他说：〃我也没有什么别的要求，只要能吃饱肚子就行。这样吧，咱们再具体谈判条件！〃
于是，猎人同野熊坐下来谈判了，通过一番喋喋不休的争吵，最后达成妥协。过了一会儿野熊独自走开了，它满足了要求——填饱了肚子；而猎人也如愿以偿，穿上上了他想要的温暖的熊皮大衣。
伊索最后说：〃原来，野熊把猎人吃掉了，它就填饱了肚子；野熊把猎人吃掉，猎人就在熊肚中'穿，上了熊皮大衣。这样，两者各自的要求似乎都达到了，虽不违反他们的谈判协定，但猎人却丧失了生命。如今奴隶主劝降，我们如果和他们讲和，不就像猎人和熊谈判，会有好结果吗？到头来把起义军断送在敌人手里，谁还逃得了任人宰割的厄运呢？〃
那些动摇者听了伊索的一番话，开始回心转意，再也不提和谈的事，继续英勇地坚持斗争……
打动人心的话术
打破僵局的妙语
随机应变
苏联中央电视台女播音员、人民演员、国家奖获得者瓦莲金娜。列昂捷耶娃，在五、六十年代红极一时，在苏联电视观众中享有很高的声誉。
有一次，她向观众介绍一种摔不破的环璃杯。准备时几次试验都很顺利，谁知正式播出时竟摔得粉碎，她灵机一动：〃看来发明这种玻璃杯的人没有考虑我的力气。〃还有一次主持少儿节目，她还没有开口就听见那只准备给小观众看的鹅叫了起来。她马上说：〃小朋友们，你们听，咱们今天请的客人已不耐烦了，那么节目就开始吧！〃播音室的工作人员笑得弯了腰，流出了眼泪，唯一没笑的就是坐在摄像机前的列昂捷耶娃。
马季应变
作为一名相声演员，要表现出幽默来，不但需要巧妙安排，而且需要机智。著名相声演员马季，有一次到湖北省黄石市演出。在他表演之前，有一位演员错把〃黄石市〃说成〃黄石县〃，引起了观众的哄笑。在笑声中，马季登台演出。他张口就说：〃今天，我们有幸来到黄石省演出……〃这话把哄笑中的观众弄糊涂了。正当大家窃窃私语时，马季解释道：〃方才，我们的一位演员把黄石市说成县，降了一级。我在这里当然要说成省，给提上一级。这样一降一提，哈！就�