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太公答:“庆使将帅和宰相分别举用,各以所需要的官职来选拔,按官职来察看被推举人的德才是否相称。衡量才能的高低,考核能力的大小时,要使其德才条件与官位高低相称,这样,就算掌握了选拔贤才的方法了。”
问:有家医院从开张到现在都不收病人,怎么回事?
答:兽医院。
鸟云泽兵
武王问太公:“如果率兵深入诸侯国境内,与敌隔河对峙,敌人资材充足,兵力众多,我军资材短缺,兵力单薄,我想渡河进攻,却无力前进,我想拖延时日,却因粮少而不能持久。而且我军驻扎在荒芜贫脊的地方,附近没有城邑也没有草木,军队无处砍伐柴草,也无处放牧牛马,对此该怎么办呢?”
太公答:“军队没有战备器材,牛马没有饲料,士兵没有粮食,遇到这种情况,应选择适当时机设法欺诈敌人,迅速向别的地方转移,并在部队后尾设置伏兵,以对付追击的敌人。”
武王问:“如果敌人不受我们的欺诈,我军士卒迷惑,这时敌人开到我军前后,我军溃逃,该怎么办呢?”
太公答:“这时需求退路的方法,须以金银货财暴露在敌军面前,使其产生掠夺之心,尤其要重赂间谍或敌人的使臣,以便了解敌人详情。设计这种方法必须十分精密细致,因为这是至关重要的一计。”
武王问:“敌人已知我设有伏兵,大军不肯渡河,只派一支小分队渡河攻我,我军极为恐惧,在这种情况下应该怎么处置?”
太公答:“在这种情况下,军队应该布为‘冲阵’,屯驻在便于作战的地方,待敌全部渡河后,发动伏兵,猛烈袭击其侧后,强弩则从两旁射击其两翼。把我战车、骑兵布为‘鸟云之阵’戒备前后,命全军猛烈进攻。敌人见我军攻击其已渡河的小部队,敌人主力也必渡河来攻。这时我宁可出动伏兵猛烈攻击其侧后,用战车、骑兵攻其两翼。
敌人虽多,也必溃败无疑。凡用兵打仗的基本要领是,面临战斗时,首先必须根据地形,考虑采用‘冲阵’,并屯驻在便于作战的地方。然后再令战车和骑兵布成‘鸟云之阵,,这就是所谓用’奇‘。所谓’鸟云‘,就是鸟散云合那样变化无穷的意思。“武王说:”好啊!“
选将
武王问太公:“帝王兴兵,想选拔有见识和才能的人为将,要知道他的才能高下,应该怎么办?”
太公答:“士的外貌和他内心不相符合的情况有以下十五种:有外貌似善良而内心其实不善的,有貌似温厚而反是盗窃的,有外貌恭敬而内心其实傲慢的,有外表洁身谨慎而内心其实并不恭敬的,有外貌精明而内心无见识的,有外貌清明而内心实无诚信的,有外表多计谋而内心实无决断的,有外表很果敢而实际无所作为的;有表面很老实而内心不守信用的,有表面摇摆不定反而忠实可靠的,有言行过激而做事确有成效的,有貌似勇毅而实为怯懦无能的,有表面很严肃而实际平易近人,有外貌严厉而内心温和厚道的,有外表虚弱、貌不惊人,但受命出使没有到不了的地方、没有完不成任务的。那些外貌不扬,而内在品质好的人,往往为天下人所看不起,却独为圣贤所器重,一般人不知道他们内在的才华;没有高明的见识,是不能看清这些人的实情的。这就是士的外貌和内心不相一致的情况。”
武王问:“那么如何能察知他们的真实情况呢?”
太公答:“要察知人的贤与不贤,可用以下八项验证:第一,直接向他提出问题,观察他言是否清楚;第二,追根寻底,详细盘问,观察他机敏和应变的能力;第三,用间谍加以考验,观察他忠诚的程度;第四,明知故问,看他有无隐瞒,借以考查他的品德;第五,让他管理财物,看他是否廉洁;第六,用女色试他,看他的操守如何;第七,把危难的情况告诉他,看他是否勇敢;第八,用美酒醉他,看他的神情举止。以上八项验证完备,那么士的贤与不贤就区分出来了。”
阴符
武王问太公:“如果率兵深入诸侯国境内,突然与敌军相遇,情况的发展对我军也可能有利,也可能有害。我想通过捷径与地方取得联系,从国内策应外地,以便对我军进行援助,应当怎么办才好?”
太公答:“主帅和将领有隐秘的兵符,共分八等;有战胜敌人大获全胜的兵符,长一尺;有突破敌军俘获敌将的兵符,长九寸;有降伏敌城垣夺取敌城市的兵符,长八寸;有报知敌人远逃的兵符,长七寸;有警告军民必须坚守的兵符,长六寸,有请领粮食、增加兵力的兵符,长五寸;有军队失败、将领伤亡的兵符:长四寸;有战斗不利、士卒伤亡的兵符,长三寸。
凡是奉命传递隐秘的兵符的人,如有延误时限、泄露机密的,传播的人和听传播的人,都一律处死。这八种兵符,是君主与将帅之间严格保守秘密,暗中传送消息,不使泄露于他人,而用于中途和出征将帅相互通情况的最好方法。敌人就是圣人般的聪明,也不能识破。“武王说:”很好!“
发启
文王在鄷(今陕西西安市西南)召见太公说:“唉!商纣王暴虐到了极点,随意杀害无罪的人,请你帮助我拯救天下人民,你看怎么办呢?”
太公答:“大王要用修德来对待贤士,用赐恩泽给百姓来观察‘天道’与人事的向背。如果‘天道’未降殃,不可先倡导伐暴的议论;人间无灾变,不可先作兴师的谋略。必定要先见到天殃人灾,才可以进一步筹谋;既要看到他公开的言行,还要看到他秘密的活动,才能知道他的想法;既要看到他表面的行动,又要看到他内在的计划,才能了解他的意图;既要看到他疏远什么人,也要看到他亲近什么人,才能掌握他情感的指向。”
“行吊民伐罪之道,道就可以达到最高的境界;遵循治理天下的常理行动,就可以取得天下;建立适应社会发展的制度,制度就能获得成功;同强敌全国争夺,再强大的敌人也能被战胜。”
“战争在于运用智慧以制胜敌人,所以高明的作战要艺术是兵不刃血,全军完整无损,以不斗而全胜。这种智慧,大概与鬼神相通,精妙极了,深奥极了!”
“一般人都有同情仁爱的心。你若能爱护敌人如同自己家人一样,有病加以救治,有困难助他克服,有厌恶之处助他驱除,并助他获取喜爱的东西,这样自然就可以无士兵而胜利,无冲击敌城战车而攻克,无沟堑而守御了。”
“有大智的人不夸耀他的智慧,有深谋的人不暴露他的谋略,有大勇的人不只凭血气之勇,图大利的人不只顾自己利益。为天下谋利益的,天下人都欢迎他;使天下人遭殃的,天下人就反对他。天下不是哪一个人的天下,而是天下人的天下。想取得天下的人,就像猎取野兽一样,天下人都有分享猎物的心。也好像同船渡河一样,渡过了,大家就达到了共同的目的,失败了,大家都受害。这样做,天下人都只有欢迎他的理由,而没有反对他的理由了。”
“不夺取民众利益的,就能得到民众的拥护和支持;不夺取他国利益的,就能得到他国的支持;不夺取天下利益的,就能得到天下人的称赞。
不剥削人民,人民就得到利益;不掠夺他国,他国就不受损害;不夺取天下,天下就得到太平。所以君主取得人民拥护的道理,是在于使人看不见。也听不到他做的不好的事,军事上取胜的奇巧,是在于不使敌人知道军事机密,这就是为政、为军的奥妙所在。“”鸷鸟袭击猎物前,必先低飞而收拢其双翼;猛兽拼博前,必先俯首伏地而垂下两耳;圣贤将要有所行动前,也要先显出愚拙的形色。“”现在的商朝,百姓疑虑重重,社会混乱不堪,而商纣王仍然荒淫无度,这是亡国的征兆。我看到他的田地里,野草盖过了禾苗;我看到他的大臣,荒诞邪恶的压倒了公平正直的;我看到他的官吏,都是暴虐残酷,违法乱刑,他们上下还执迷不悟,这已是到了亡国的时候了。“”圣明就像太阳的光辉,照得天下万物盎然;伸张正义,使天下都得到利益;正义之师一经出动,天下都前来降服。圣人的恩德就表现在这里!
如果圣贤真能有如此作为,他自己一定会感到这是很大的乐事。“
文启
文王问太公:“圣贤治理天下应该遵循什么呢?”
太公答:“不要过于忧虑,也不要太节制,万物自然会按照它自身的规律存在和发展;不须太节制,不须太忧虑,万物自然会生长繁荣。政令的实施,要使人们不知它的变化;时间的推移,要使人们不知它的更易。这就叫无为而治。圣人这样奉行,万物自然会随之潜移默化。这样周而复始,无穷无尽。
“这种人容易自如的治国之道,君主必须反复探索;既然已探索到了。那就不可不藏在心中;既然已藏在心中,那就不可不在政治上去实行;既然已实行了,也就无需明告于天下。天地不需宣告自己的规律,万物自会按它的规律生长;圣人也不需宣告无为而治的思想,而自会显示出它辉煌的成就。”
“古时的圣贤认为,许多人聚集在一起就组成为家,许多家聚集在一起就组成为国,许多国聚集在一起就组成为天下,还分封贤人为万国诸侯。
这就是治理国家的纪纲,也是统驭天下的要道。对各诸侯国,要宣扬圣贤的政教,顺应它原来的风俗习惯,通过教化使邪恶的人转变为正直的人,改变各种怪异的现象。各诸侯国习俗虽然不同,但各国都有使民众安居乐业的环境,人人热爱自己的国家,尊敬在位的人,这就叫做天下平定。总之,古时圣人治理天下,务求他的百姓安定;贤人治国,务求民风的正直;愚人不能正己和正人,因而与别人相争;在上位的人,苦于所从的事就制定繁多的刑罚,刑罚繁多民心就忧惧:人民忧惧就流离逃亡。上下都不能安于生活,以致累得世人不得休息,这就是施人政大大失误。“”天下人心的向背就像流水一样,阻塞它就停止,开放它就流动,不搅动它就保持清澈。哦!人心变化真是神妙莫测!圣人看到它的端倪,就能推断它的结果。“文王问:”怎样使天下安定呢?“
太公答:“天有固定的运行轨迹,百姓有固定的生活模式,圣贤能与百姓一样生活,那天下自然就安定了。君主应依照百姓的愿望施政,并用仁德教化百姓,百姓自然会接受教化从而听从君主的政令。这就是所谓夭无所作为却能使万物生长,就是不给予百姓什么,他们的生活也能过得很好。这就是圣人治理天下的德政。”
文王说:“你的话和我内心的想法是吻台的,我将朝思夕念永志不忘,作为治理天下的准则。”
文伐
文王问太公:“所谓用文事进攻敌人的文伐,它的方法如何?”
太公答:“用文事进攻敌人的文伐,有以下十二种方式:”第一,依照敌人的喜好,顺从他的心愿,使他滋长骄傲情绪,必会去做些邪恶的事情,我再巧妙地加以利用,就必能将他除掉。“”第二,拉拢敌君所宠爱的人,减轻他对我们的敌对情绪。他所宠爱的人怀有二心之后,该国国力、兵力必将衰弱。朝中若没有忠臣进谏,该国必将陷于危亡的境地。“”第三,贿赂敌君左右的近臣,造成与我方深厚酌情谊,他们身处国内而心在外方,他们的国家就必将受害。“”第四,助长敌君淫靡行为,扩张他好大喜功的心态;用珠玉厚赂他,用美人给他取乐。谦恭地倾听他低劣的言辞,顺从他的命令而迎合他的意思。他将不再同我为敌,那么我们的计谋便成功了。“
“第五,对敌国的忠臣要尊敬,少给他些礼物。他派使者前来交涉时,要故意留住他,对他的意见不答复,尽快促使敌君改派他人来替代,然后给来人透露出一些真实情况,表示亲近他信赖他以结友好。如能这样地用不同的方法去对待敌国忠臣,敌君就会疏远其忠臣,我就可以继续谋取他的国家了。”
“第六,收买敌国朝廷内的权臣,离间他朝外的大臣,使有才智的大臣背着他的主子与我通好,这样可造成敌国内部相互倾轧,那么这样的国家没有不亡的。”
“第七,用厚赂结交敌君,使他深信不疑;收买他左右钟爱的大臣,暗许他们好处,使敌国君臣忽视农耕等各项事业,造成该国粮财匮乏,防务空虚。”
“第八,赠送敌君重宝,进而与他同谋别国,使他深信这种国谋对他有利。由于对他有利,他必然信任我,这就密切了敌君与我的关系,关系越密切,敌君必为我所利用,他有国而被外国利用,这样的国就必亡。”
“第九,对敌君的表面上要尊敬他,但不要用棘手的问题为难他;渲染壮大他的威势,屈从他的意志,以取得他的信任,促使他妄自尊大;先炫耀他的尊严,再用圣贤的德行加以粉饰,这样,他的国家就不得不走向衰颓。”
“第十,低声下气地为敌君服务,并要装成诚心诚意;顺着他的意思行事,跟他如同亲生兄弟,这样就可以获得真实情况;既然已经得到,就可以秘密收他的权:等到时机到来,就可以用无意的名义,将该国灭亡。”
“第十一,堵塞敌君耳目要有好的方法:凡为臣的没有不渴望富贵,而厌恶危难与灾祸的;用暗中许给尊贵的官位,秘密送给大量财宝的方法,收买敌国的英雄豪杰。国内积蓄很多,外表却装作穷困。暗中收纳敌国智士以制定谋略;收纳敌国勇士以提高士气。要满足他们取得富贵的欲望,使这种欲望越来越强烈。把敌国的豪杰、智士、勇士争取过来,结成党徒,为我所用,这样做就能堵塞敌君的耳目了,敌君虽有国家,但耳目已为人所堵塞,哪里还能够保住他的国家呢?”
“第十二,扶植敌国的乱臣,以扰敌君主的统治;进献美女淫声,以惑敌其君主的意志;送给他良犬骏马,以疲劳其君主的身体;又常常以有利的形势诱惑他,使他骄做狂妄。这样,就可以观察选择有利时机,与天下的人共同攻取他的国家。”“以上十二种文伐方法如果实施齐全,就可进而采取军事行动。采取军事行动时,必须上察天时,下察地理,待各种征象都显现有利时,才可兴兵讨伐。”
顺启
文王问大公:“具备什么条件才可以治理天下呢?”
太公答:“尊敬覆盖天下,然后才能包容天下;诚信覆盖天下,然才后能约束天下;仁慈覆盖天下,然后才能怀柔天下;息惠覆盖天下,然后才能保有天下;权力覆盖天下;然后才能不失天下。举事能当机立断而不犹豫,就像天体运转不能改变、四季不能变更一样。以上这六个方面全做到了,才可以治理天下的政事。
“所以,能为天下百姓谋利益的,就能得到百姓的拥护;使天下百姓遭受祸殃的,就将遭到百姓的反抗;关怀天下百姓生活的,就会得到百姓的感激;杀害天下百姓的,将会受到百姓的仇视;顺应天下百姓心愿的,就将得到百姓的拥护;造成天下人穷苦的,百姓就仇视他;使天下百姓安居乐业的,百姓就依靠他;危害天下的,天下的人都舍弃他像灾祸一样。天下,不是一个人的天下,只有有仁德的君主才能长久地治理好天下。”
三疑
武王问大公:“我要进攻敌人,建立功业,但有以下三个疑虑:我怕兵力不能攻破敌人,不能离间敌国君主的亲臣,不能瓦解敌人军队,这该怎么办呢?”
太公答:“第一,因势利导,削弱他的有生力量;第二,谨慎用计,离间他的亲信;第三,不吝惜钱财,贿赂他的将士。要进攻强大的敌人,必先造成敌人强横势态,助长敌人嚣张气焰。强横必然会遭到其他方面的挫折,嚣张必然会导致其他方面的破裂。所以,进攻强大的敌人,自己必须强大;离间敌国君主的亲臣,自己必须团结亲臣;瓦解敌人军队,自己必须坚强。”
“运用计谋,以同密最为重要。种种事情的设想,都是用利来引诱,使他们产生互相争夺之心。”
“要想离间敌国君主所亲信的忠臣,应从他所宠爱的人着手,送给他们所想得到的东西,许给他们丰厚的利益,利用他们去搬弄是非,使他们的君主远离忠臣,使这些忠臣不得志,那些受宠的人因为得到我们给的利益很高兴,就会去制造敌人相互间的怀疑,而达到我离间他们的目的。”
“一般军事进攻的方法,必然先闭塞其耳目,让他头脑昏喷,而后击败他的兵力,摧毁他的防线,除去百姓的祸害。具体方法就有:用女色腐蚀他,用厚利引诱他,用美味调养他,用靡靡之音迷惑他。”
“一面离间他的亲信,使他们远离百姓,而不让他们知道我们的计谋。这样诱使他落迸我们的计中而不知不觉,这样事情就成功”