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优孟因势利导劝说楚庄王，收到良好的效果，对我们学会做思想工作也
不无启发。
田忌赛马
齐国的将军田忌经常同齐威王赛马。他们赛马的规矩是：双方各下赌注，
比赛共设3局，两胜以上为赢家。然而每次比赛，田忌总是输家。
这一天，田忌赛马又输给了齐威王。回家后，田忌把赛马的事告诉了自
己的高参孙膑。这孙膑是军事家孙武的后代，饱读兵书，深谙兵法，足智多
谋，被庞涓谋害残了双腿。来到齐国后，很受田忌器重，被田忌尊为上宾。
孙膑听了田忌谈他赛马总是失利的情况后，说：“下次赛马你让我前去观战。”
田忌非常高兴。
又一次赛马开始了。孙膑坐在赛马场边上，很有兴趣地看田忌与齐威王
赛马。第一局，齐威王牵出自己的上马，田忌也牵出了自己的上马，结果跑
下来，田忌的马稍逊一筹。第二局，齐威王牵出了中马，田忌也以自己的中
马与之相对。第二局跑完，田忌的中马也慢了几步而落后。第三局，两边都
以下马参赛，田忌的下马又未能跑赢齐威王的马。看完比赛回到家里，孙膑
对田忌说：“我看你们双方的马，若以上、中、下三等对等的比赛，你的马
都相应的差一点，但悬殊并不太大。下次赛马你按我的意见办，我保证你必
胜无疑，你只管多下赌注就是了。”
这一天到了，田忌与齐威王的赛马又开始了。第一局，齐威王出那头健
步如飞的上马，孙膑却让田忌出下马，一局比完，自然是田忌的马落在后面。
可是到第二局形势就变了，齐威王出以中马，田忌这边对以上马，结果田忌
的马跑在前面，赢了第二局。最后，齐威王剩下了最后一匹下马，当然被田
忌的中马甩在了后面。这一次，田忌以两胜一负而取得赛马胜利。
由于田忌按孙膑的吩咐下了很大的赌注，一次就把以前输给齐威王的都
赚回来了不说，还略有盈余。
田忌以前赛马的办法总是一味硬拼，希望一局也不要输，结果因自己总
体实力差那么一点，总是赛输了。孙膑则巧妙运用自己的优势，先让掉一局，
然后保存实力去确保后两局的胜利，这样便保证了整体的胜利。
围魏救赵
战国时期，魏国派军队进攻赵国。魏国的军队很快包围了赵国首都邯郸，
情况十分危急。赵国眼看抵挡不住魏的攻势，赶紧派人向齐国求救。
齐国大将田忌受齐王派遣，准备率兵前去解救邯郸。这时，他的军师孙
膑赶紧劝他说：“要想解开一团乱麻，不能用强扯硬拉的办法；要想制止正
打斗得难分难解的双方，不宜用刀枪对他们一阵乱砍乱刺；要想援救被攻打
的一方，只需要抓住进犯者的要害，捣毁它空虚的地方。眼下魏军全力以赴
攻赵，精兵锐将势必已倾巢出动，国内肯定只剩下一些老弱残兵。魏国此时
顾了外头，国内势必空虚。如果我们此时抓住时机，直接进军魏国，攻打魏
国都城大梁，魏军必定会回师来救，这样，他们撤走围赵的军队来顾及首都
的紧急情况，我们不是就可以替赵国解围了吗？”
一席话说得田忌茅塞顿开，他十分赞赏地说：“先生真是英明高见，令
人佩服。”
孙膑接着又补充说：“还有一点，魏军从赵国撤回，长途往返行军，必
定疲惫不堪。而我军则趁此时机，以逸待劳，只需在魏军经过的险要之处布
好埋伏，一举打败他们不在话下。”
田忌叹服孙膑的精辟分析，立即下令按孙膑的策略行事，直奔魏国首都
大梁，而且把要攻打大梁的声势造得很大，一边却在魏军回师途中设下埋伏。
果然，魏军得知都城被围，慌忙撤了攻赵的军队回国。在匆忙跋涉的途
中，人马行至桂陵一带，不防齐军擂鼓鸣金，冲杀出来。魏军始料不及，仓
皇抵御，哪里战得过有着充分准备的齐军。魏军被杀得丢盔弃甲，还没来得
及解救都城，便几乎全军覆没。这次战争，齐军大获全胜，赵国也得到了解
救。
其实，事物之间是相互制约的，看问题不能就事论事或只注意比较显露
的因素，而要抓住问题的关键和要害，避实就虚，这样来解决问题可能更为
见效。
第七节
夜郎自大
秦汉时代，我国西南地区居住着许多部落。汉初，由于朝廷忙着平定内
乱和对付北方匈奴的侵犯，没有余力顾及到遥远的西南地区，而西南的这些
部落也从不知道外面的世界。
西南地区的这些部落都很小，他们散住在山中、林问。其中有一支名为
“夜郎”的部落，就算是很大的了。
夜朗部落有个首领名叫多同。在他眼里，夜郎就是天底下最大的国家了。
一天，他骑马带着随从出外巡游，他们来到一片平坦的土地上，多同扬鞭指
着前方说：“你们看！这一望无边的疆土，都是我的，有哪一国能比它大呢？”
跟随一旁的仆从连忙献媚说：“大王您说的很对，天下还有哪一国比夜
郎更大呢！”多同心里沾沾自喜。
他们又来到一大片高山前，多同仰起头，看着巍峨的高山说：“天下还
找得到比这更高的山吗？”
随从连忙应和说：“当然找不到，天下哪有比夜郎的山更高的山呢！”
后来，他们来到一条江边，多同跳下马来，指着滔滔江水说：“你们看，
这条江又宽又长，这是世界上最长最大的河了。”
随从们没有一个不同意的，都齐声说：“那是肯定的。我们夜郎是天下
最大的国家。”
这次出游以后，夜郎国的人更加自大起来。
汉武帝时候，武帝派使者出使印度，经过夜郎国。
夜郎的首领多同从没去过中原，根本不知道中原是怎么回事。于是他派
人将汉朝使者请进部落帐中。多同问汉朝使者说：“汉和夜郎相比，哪个大
些？”
汉使者听了多同的问话，不禁哈哈大笑起来，他回答说：“夜郎和汉是
完全不能相比的。汉朝的州郡就有好几十个，而夜郎的全部地盘还抵不上汉
朝一个郡的地盘。你看，哪一个大呢？”
多同一听，不禁目瞪口呆，满脸羞愧。
生活中也是这样，见识越广的人越懂得谦虚，而见识愈短浅的人反而愈
盲目自大。
许绾的智慧
魏王决定建造一座很高很高的台阁，它的高度恰好是天与地之间距离的
一半，并将这座高台起名叫“中天台”。很多人知道魏王这个决定后，都觉
得很荒唐，于是纷纷前来劝阻魏王。魏王感到非常生气，他传下命令说：“谁
要再来反对我的决定，一律杀头！”这样，大家都不敢再说什么了，只是在
心里着急。
一天，有个叫许绾 （wan）的人背着筐，拿着铁鍬到王宫来求见魏王。
他对魏王说：“听说大王要建一座‘中天台’，我愿前来助大王一臂之力。”
见到这个前来帮助建造高台的第一人，魏王感到很高兴。魏王问他：“你
有什么力量能够帮助我呢？”
许绾说：“我没什么了不起的力量，我只是能帮助大王您商量建台的计
划。”
魏王连忙高兴地问他说：“你有什么高见？快讲来我听。”
许绾不慌不忙地说：“大王您在建造高台之前，先得发动大规模的战争。”
魏王很不理解地说：“你这是什么意思？”
许绾说：“请大王听我分析。我听说天地间相距15000里，中天台的高
度是它的一半，那就是7500里，要建7500里高的台，那么台基就得方圆
8000里。现在拿出大王的全部土地，也远远不够做台基的。古时尧、舜建
立的诸侯国，土地一共才方圆5000里。大王要建中天台，首先就得出兵讨
伐各诸侯国，将各诸侯国的土地全部占领。这还不够，还得再去攻打四面边
远的国家，得到方圆8000里的土地之后，才算凑齐了做台基的土地。另外，
造台所需的材料、人力，造台的人需要吃的粮食，这些都要以亿万为单位才
能计算；同时，在方圆8000里以外的土地上，才能种庄稼，要供应数目庞
大的建台人吃饭，不知道还得要多大的土地才够用呢。所有这些，都必须先
准备好了，才能动工造高台。所以，您应该先去大规模地打仗。”
许绾说到这里，魏王目瞪口呆，一句话也说不出来。后来，魏王当然是
放弃了造中天台的想法。
许绾劝说魏王，循循善诱，以理服人，使魏王明白自己所要建的“中天
台”只不过是毫无客观基础的盲目蛮干，它当然不可能实现。
曹冲称象
三国时候，魏王曹操有个小儿子，名字叫作曹冲。曹冲自幼聪明伶俐、
智慧过人，深得曹操的宠爱。曹冲做事爱开动脑筋、勤于思考，才只有五六
岁的年纪，就可以想出办法来解决一些连大人都束手无策的问题。
有一天，吴王孙权派人给曹操送来了一头大象作为礼物。北方是没有大
象的，曹操第一次见到这样的庞然大物，心下很是好奇，就问送大象来的人
说：“这头大象究竟有多重呢？”来人回答：“鄙国从来没有称过大象，也没
有办法称，所以不知道大象有多重。早就听说魏王才略过人，手下谋士众多，
个个都智慧超群，请您想个办法称称大象的重量，也让我等领教一下北方大
国的风范。”
曹操顿时明白这是孙权给他出的一道难题，他可绝对不能丢这个面子，
让国威受损。于是他召集群臣，传令下去：能称出大象的重量的人，重重有
赏。大家都绞尽了脑汁，苦苦思索。有人说要做一杆大秆，曹操反驳说就是
做出来了，也没有人能提得动啊。有人说要把大象锯成一块块地零称，曹操
斥责说怎么可能把吴国送的礼物毁坏成这样呢。人们你一言我一语，就是没
人想出一个切实可行的办法。
就在大伙儿都一筹莫展之际，小曹冲忽然走到曹操身边说道：“父王别
着急，我有办法，我们可以先把大象牵到船上，在船帮齐水处作个记号，再
将大象牵走，把石头运到船上去，一直到船到达先前作的记号为止，这时石
头的重量就和大象的重量相等了。然后，我们再把石头分别称一称，把这些
重量加起来，不就知道大象有多重了吗？”
曹操听了大喜，众人也对曹冲的聪慧赞叹不已。就这样，大象的重量终
于被称出来了。
两千多年前，幼小的曹冲就有这样惊人的智慧，怎不叫人称赞。这个故
事启发我们在现实生活中遇事要多动脑筋，经常锻炼自己的思维能力，使人
变得越来越聪明。
桑中李树
从前有一个人出门，带了一些李子路上吃。他一路走一路津津有味地嚼
着李子，一会儿就吃完了，只剩下几个李子核。把李子核扔到哪里去呢？这
人一抬头，见旁边几步路远的地方有一棵桑树，不知道因为什么原因，树干
上有一个大洞，里面已经空了。于是他就把核顺手扔进了树洞里。想了想，
又弄来些泥土填进树洞将李子核种上。他这样做倒也并不是为了种出李子
来，只是一时好玩罢了，种完就走了，也没有当成一回事。日子一长，他也
慢慢地把这回事给忘了。
再说那被种下的李子核，天下雨时便得到雨水的滋润，在树上栖息的鸟
儿拉的粪便成了天然的肥料，时间长了，竟真的发出芽来，长成了一棵李树。
有人见到桑树里长出了李树，觉得很神奇，就把这怪事告诉了周围的人。
有个害眼病的人听说了，认为这棵李树可能是一棵神树，就拄着拐杖探
索着来到李树下，向它许愿说：“李树啊，您如果能保佑我的眼疾消除，我
就献给您一头小猪。”他一说完，就觉得眼睛疼得没那么厉害了。又过了些
天，他的眼睛竟慢慢变好了。他高兴极了，逢人就说：“桑树里长出的那棵
李树治好了我的眼睛，果真是一棵神树啊！”然后又准备了小猪，叫人敲锣
打鼓地抬到李树下去还愿，附近的人都来看热闹，大家都知道了这棵李树是
神树。
就这样，“神树”的事一传十、十传百，很快远近的人就都知道了，而
且越传越神：“那棵李树能让瞎子重见光明呢！”“那棵李树可以医好百病
呢……”人们都带着祭品慕名而来，祭拜这棵“神树”，希望它保佑自己。
过了一年多，当年那个种李树的人又经过这里，听说了“神树”的事，
又见到大家争相祭拜它的盛况，就到树边去看个究竟。这一看不要紧，他不
禁哑然失笑：“这棵树是我一年前种下的呀，有什么神奇的呢？”
种树人一语中的，“神树”不神，不过是大家捧出来的罢了。那个害眼
病的人病好了只是偶然的，或者根本就只是他自己的心理作用帮他医好了
病，哪里又是李树保佑的呢？我们遇到非同一般的现象，不要盲从轻信，要
以冷静的头脑仔细分析推测，做出科学的解释。
书呆子赶鸡
有个书呆子一天到晚只会呆在家里看书，什么事也不会干，整天依赖妻
子饭来张口衣来伸手。
这天黄昏，妻子在地里干完活回家，只见自家的鸡子还没有归窝。她自
己要忙着做饭，没工夫去张罗赶鸡，就对丈夫说：“我做饭，你去帮我把鸡
都赶进窝去。”
丈夫答应了。他放下书本跑到外面，去将自家的鸡赶回家。
书呆子看到自家那几只鸡，连忙上去一阵使劲猛赶，结果那几只鸡吓得
惊慌失措，乱飞乱窜；书呆子只好停下来朝鸡扬起手慢慢示意，于是那鸡又
停在那里东瞧西望。等那几只鸡刚刚安定下来，要向北面走去，书呆子赶忙
上前将鸡拦住，鸡吓得一掉头又朝南边跑去，书呆子急了，又赶到鸡前将鸡
拦住，鸡又重新掉头朝北跑去。就这样，他靠近鸡时，鸡吓得到处扑腾，他
远离鸡时，鸡又停住不走。折腾到天都黑下来了，还有3只鸡依然没赶回
窝。
妻子做好了饭，还不见丈夫赶鸡回家。她出屋一看，书呆子站在那里正
显出无可奈何的样子，额上还淌着汗。妻子很是生气，教他说：“应该这样
赶鸡：在鸡安闲的时候慢慢靠近它；如果它惊恐不安，你就扔点食物去引诱
它。不能像你这样简单粗暴地乱赶一气，要慢慢引诱着赶。你尽量把鸡赶到
熟悉的路上，让它慢慢安定下来，它自然而然就会直奔回窝了。这才是最好
的赶鸡方法。”
书呆子恍然有所悟，说：“想不到赶鸡也有学问，怎么书本上就见不到
呢？”
这个书呆子只会读死书，书本以外的东西一无所知。其实做任何事情都
有它的方法和规律，如果不讲究方式方法，只凭想像蛮干，那就难以把事情
做好。赶鸡也是一样的道理。
戴瓮帽的傻子
梁朝时候有一家人家，一屋都是痴傻。有一天，父亲把儿子叫来说：“你
给我到集市上去买一顶帽子回来。我听别人说，帽子是套在头上的，要能装
得下脑袋才行。你上集市去一定要找那样的帽子才能买。”
儿子按父亲的吩咐到集市上买帽子，他到处找，找到一个别人说是卖帽
子的地方。掌柜拿出一顶黑色的绸帽给他，那帽子是叠着的没有打开，这个
傻儿子看了半天也没找到能套下脑袋的地方，他放下绸帽就走了。接着，他
又走了好多店铺，找了一整天也没见到他所想要的帽子。在他准备回家的时
候，他忽然看到一个卖瓮的小店，里面摆放着一个个大口的瓮子，瓮子是空
的，正好可以容得下人的脑袋。他想，这大概就是帽子了，于是他把瓮买回
了家。
他的父亲也以为这就是帽子，将瓮拿起来往头上一戴，便连脸和脖子都
套进去了，结果什么也看不见。这个傻父亲每次戴着“瓮帽”外出，鼻子在
里面就被磨得生疼，而且被堵得气都很难出，憋得心里慌。然而，他以为帽
子本来就是这个样子，他还是常常忍痛戴着它出去。久而久之，鼻子磨破了
皮，生了疮，脖颈处也被磨得长了厚厚的茧。到这种地步，他还是不愿意把
这“帽子”摘下来。只不过