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理的，就把卡林姆拉入伙了。
赫利和陈世军一边走一边扯着皮，到了打车的等候处。陈世军是美籍湾湾人，会说一口闽南国语，当下拦了一辆车，上车关门，说：“去钱塘市，初音网络科技。”
司机一愣神：“不认得那地方……太远了，不能打表。”
陈世军一阵无语，想了想补充道：“阿狸集团找得到么？”
司机一点头：“那知道。”
陈世军命令道：“反正就先往那边开，听说距离阿狸集团也就两三个路口。”
司机盘算了一下，说：“老板，单程过去打表就要1200～1500了，这还得找地方，回程我还不能载客，要是没2000块，去不了。”
陈世军懒得废话，掏出三百美元，说道：“还没来得及取那么多人民币现金呢，300美元，去不去？去就快走。”
司机一算，300美元有2200了，这买卖做得。在沪江浦东机场做生意的人，一般也有一手鉴别美元真伪的本事，看过钱没问题，一溜烟就走了。
司机心说今天运气好，宰到个急着赶时间的大肥羊。
寻常从沪江浦东到钱塘市区，真打表单程也就八九百块钱，他报的已经虚高了好几成了。结果那假洋鬼子一下子给300美元，哪怕回程放空趟，今天起码也额外多净赚了五百块以上。心情愉悦之下，司机上了高速就猛跺油门，几乎顶着120公里的上限在开，没监控的路段还时常超超速，才一个半小时就到钱塘市区了。
到了钱塘，也没怎么折腾，就找到了初音网络科技。不过事到临头，赫利和陈世军倒是谨慎起来了，早早找了个酒店，住下倒头就睡，倒倒时差。
这时候不能急着谈判，一定要养精蓄锐，把心态放宽，至少让对手看起来咱不急着卖网站套现。初音网络的人不来接机，倒也给了赫利等人好整以暇的机会，这么一想，赫利也就不纠结了。
赫利和陈世军一睡就是一个下午加一整个晚上。这一觉几乎有17个小时，起来的时候，赫利自觉精神饱满，斗志昂扬，连头都快睡扁了。
照着镜子刮完胡子，赫利捏了一下拳头，比划着说：“嘿，陈，联系一下那个中国佬吧。”
陈世军一边掏出一个昨天住酒店之前新买的手机，一边嘟囔着：“别用那种语气看待对方，人家可是和谷歌那样的大公司合作过的，不会是菜鸟。”
赫利一直觉得互联网世界就是美国人的天下，中国人就算要进这个场子，那也是只能挥舞着钱的土豪而已，一点不懂技术。说不定一忽悠就能把自己的技术先进性说得多么独一无二多么难以超越，就骗来大笔收购款了。
陈世军打通了邹胜的号码，邹胜的声音倒是显得很热情，问清了陈世军下榻的酒店所在，马上派了一辆车来接二人去初音公司。
尽管陈世军找酒店的时候，已经尽可能考虑到交通方便了。酒店距离初音公司才几百米而已。
不过，对方愿意派车接，那也是重视的体现，能够端着点儿逼格，还是端着的好。这么一想，陈世军也就没有阻拦。
十分钟后，赫利和陈世军就来到了初音公司。
办公楼的外面，一点公司LOGO都没有标注。看样子，这公司只是在某个软件产业园里临时租了一栋楼，怎么看都不是那种很牛逼的软件业巨头的气派。
“这究竟是怎么样一家公司？看表面情报，那也是资产起码十几个亿、市值不好说的大公司了，怎么在这种环境？”陈世军心中默默想着，一时找不到答案。
第四十五章一定是打开方式不对
“嘶……”
看到面前那一中一洋俩美国人的时候，顾莫杰倒抽了一口凉气。幸好，他手边有一杯咖啡，所以他很迅速地抄起杯子假装喝了一口，把失礼掩饰过去了。
其实他根本没喝到，只是在那儿空吸吸出了喝的声音。
之所以如此惊讶，倒不是那俩美国人王霸之气侧漏，镇住了顾莫杰；而是那个名叫陈世军的家伙，长相实在是有够骨骼精奇。
说具体点，就是阿狸集团的老板马风，看到这个陈世军的时候，都能够为自己的长相找回不少自信。
在顾莫杰的印象里，平生看到的男人里头，能够丑成这样的，估计也就李连杰版《倚天屠龙记》里那俩穿着十字军服饰、专职搞笑的华山派二逼可比了吧。
“这种人想拯救世界，真的只差一到圣光从天灵盖里喷出来了吧。”如是想着，顾莫杰强压下心中那阵气血翻涌，坐回会议桌前。
“陈先生，赫利先生，非常感谢你们抽空来钱塘。”
陈世军和赫利也是摆足了气场，一分不敢露怯。
邹胜居中，花了个把小时帮着双方确认了谈判框架之后，便进入了讨价还价的环节。
赫利一口咬定当初远程报出来的价码，2000万美元，才让顾莫杰打包拿走。当然赫利也是做好被砍价的心理准备的，他估摸着，被砍个10％～20％，最终到手的只要超过一千五六百万，都是可以谈的范畴内。
可是顾莫杰开出的第一个价钱，就让赫利有直接闪人的冲动。
“我最多只能出800万美元。你们这个网站当初研发建设的投入成本也就在两三百万。时间成本方面，连筹备编写的时间都算上，也才三个月而已，正式上线还不满一个月。这么一个东西，算上你们目前的前景，给你溢价三四倍收购，已经很给面子了，不可能再多。”
“这不可能！800万还不够我们还……我是说800万根本不值我们这个团队的价！”赫利气急败坏，差点就脱口而出“800万还不够我们三个还贷款呢”。幸好最后关头硬生生憋住了。
赫利气咻咻地转身一拉陈世军，说：“走，没必要和他们谈下去了。”
一边起身，一边对邹胜很不友好地戳戳点点：“你老板这么没诚意，早说清楚不就完了么，浪费我们时间，还从美国飞过来。”
邹胜一脸的尴尬，只能绞尽脑汁救场：“赫利先生，如果你们现在就走，是拿不到谈判保证金的。好歹把谈判流程听完可以么？”
赫利一阵恼怒：“我们不是已经谈了么？谈判保证金是我们应得的。我和陈两个人花一周时间来一趟，还要差旅开支，你们不能这么干！”
邹胜硬着头皮劝说：“能不能请您保持一点耐心，听我们把所有条件都说完呢？谈判议程可不仅仅只有钱一项。这样吧，我保证，你们只要和我们谈满五个工作日，不管你每天来这儿睡大觉，或者全程只说‘不愿意’，还是每天露个脸然后去旅游——只要日期到了，我们都保证把谈判保证金全额打给你们。你们额外的旅游开销，我们也报了。”
赫利找回一点点面子，心虚地重新坐下。整个过程技术宅陈世军倒是一点动静都没有，只是视线在顾莫杰、邹胜、赫利三人之间茫然地扫来扫去，莫衷一是。
双方继续讨价还价，但是纯粹的砍价显然没什么意义，因为需要弥合的缺口实在是太大了。顾莫杰实在难以摆脱依靠谈判保证金诱骗对方坐到谈判桌面前的嫌疑。
直接谈价无果，只能退到细化的摆事实讲道理上。比如让YOUTUBE的人阐述他们的网站为什么值这个价、为什么对将来的发展这么自信、究竟有什么独门的技术之秘。
这种谈判很艰难。有些东西可以拿出来说，比如解码效率问题和流媒体缓冲效率问题。因为这种东西就算陈世军和盘托出，别人也抄不走，还是要实打实研发的。
但是另一些东西，只是经营理念上的先进性，赫利就没法拿出来和顾莫杰要价了。因为经营理念上的东西，一旦点破了，顾莫杰可以马上抄袭走，一点难度都没有。
双方陷入了焦躁当中。顾莫杰觉得有必要再换一个角度。
“赫利先生，既然你对于贵公司引以为傲的经营理念这么自信，我也不详细追问了。这样吧，这里有一份我们初音网络公司对即将开建的自有视频网站的策划案，您可以看一下，我们的理念，究竟有哪些优劣，能不能比得上你如今的运筹。”
顾莫杰说着，从书架上抽出一本厚厚的企划案，推到赫利面前。
赫利粗略扫了一遍，初音公司在广告费分享、贴片广告的开放时机、分级措施等都有很详尽的规划。尽管没有YOUTUBE对观看者那么亲民，却也不遑多让了；而对于UP主们，初音网络的计划显然更靠谱。
细细考究了一番，赫利发现也就资源格式管理和上传内容重复性搜查这些小细节上，初音网络没有做到YOUTUBE那么细心精密的管理设置。不过这些都是小问题了，没什么要价资本。
赫利最后嘴硬了半晌，退了一步：“我们可以考虑降低到1700万美元的报价，但是也请顾先生尊重我们。”
顾莫杰耸耸肩：“看来，我们还需要相互增进一些了解。这样吧，邹胜，你负责带赫利先生和陈先生明后天去西子湖、天目山这些景区玩两天，好好招待。两天之后，我们再重启谈判，到时候给你们看一些你们感兴趣的东西。”
顾莫杰说着，很霸气地中断了当天的谈判，然后请俩美国人吃了顿饭。美国人也不懂江南会的意境，所以就随便在夏宫打发了。
夏宫这地方，是雷迪森的扒房。当初顾莫杰刚重生那阵子，第一次请费莉萝吃饭就是去的雷迪森的法餐厅，可惜当时他比较穷，扒房是去不起的。而如今，夏宫已经是顾莫杰招待普通客户的商务简餐标准了。
一路上，顾莫杰和邹胜察言观色，觉得赫利和陈世军做派并不是手头很宽裕的样子。
……
把俩美国人送去出门去玩了，顾莫杰回到办公室，一个人静静地坐了一会儿，喝了一杯茶，把事情前因后果想了个明白。
他发现，终究是一开始策略就有些问题，或者说功课做得不够。
如今经过一天谈判，可以看出对方在商务层面和服务理念层面，并没有多少独门的要价成本。赫利之所以最后还死咬了不肯降价，无非是对陈世军那一套技术应用很有信心罢了。
在互联网业界，如果你的技术比别人好，哪怕是略好一点，但是只要做到在某一个细分领域内世界第一，那么都是有要价资本的。
如果顾莫杰可以证明陈世军为YOUTUBE做的那一套解码效率和流媒体效率的代码并非独一无二，那么赫利的谈判信心就会摧垮，说不定一下子一刀就能砍掉一小半的价。远远比如今顾莫杰和对方纯扯皮套交情还价要有效率得多。
两三天时间，彻底破解YOUTUBE的技术优势，不太可能。但是如果只要做个形似神不似，还是有可能作弊的。
顾莫杰毕竟有“初音娘”这个外挂，初音娘的“图形大师”里头，关于流媒体播放的先进代码可不是一包两包。在一个没有终端硬盘的时代，任何终端的流媒体缓冲将是何等的强大。
顾莫杰决定伪造一个现场，所以他激活了初音娘。
“我需要你感染一台电脑，移植一个平台过去，然后外链到一个远程视频资源库上，到时候给陈世军作现场展示用——我不要求你真的做到大批量地、可复制地牛逼，只要帮我伪造得像一些就行了。我会让他们到时候查看硬盘空间余量，证明没有在电脑本地预缓存视频。”
初音娘的电子音嘟囔着回答：“废话这么多，直接说最后一句不就好了么。有些代码还要你亲自动手打包调试哦，毕竟平台跨度太大了。”
顾莫杰不以为意：“有VS2050，还怕稍微写点代码么。剩下的我自己搞定。”
让一个八级钳工一锉刀一锉刀做出一个潜艇静音螺旋桨来，并不能代表某国拥有了生产这种高精尖零件的工艺。要想真正掌握工艺，还是得有五轴联动加工中心。
可是，谁也不能否认，一个八级钳工一点一点照着模型锉出来的玩意儿，至少用来吓唬吓唬别国间谍，形成潜艇威慑，还是能够做到的。
顾莫杰要的，就只是这个效果而已。
两天之内，顾莫杰啥别的事儿都没干，一边在那儿花时间吃透YOUTUBE网站外在表现出来的技术特征，一边在那儿筹划他自己的作弊手段。
等到赫利和陈世军从天目山景区回来、心情也调节得差不多的时候，当头棒喝也就差不多了。
心情愉悦的赫利见到顾莫杰的第一眼，就开门见山地说：
“顾先生，这两天邹先生和我们聊了很多，我们也对初音网络科技这家公司的实力有了更深刻的了解。我们是很有诚意和你们保持长期的合作和友好的。为了表示我们的诚意，我们可以再降低100万美元的报价，您只要出1600万美元，就能买断YOUTUBE了。
您可要知道，就在这两天里，YOUTUBE的视频库容量又增长了将近五倍，这可是一个不容小觑的速度。”
在赫利心里，这个价格很良心了。
不过在顾莫杰看来，这种自信不足一哂：“一家才几百个视频的网站，涨五倍也就三千个吧？爷找个刷子都能刷出这么多。”
如是想着，顾莫杰微笑着回答：“咱不忙谈钱，先让你们看个东西吧，是我们自己的一个测试版网站。”
说着，顾莫杰把自己的笔记本推了过去。
第四十六章YOUTUBE讨取
赫利不明所以，却有一股危险的感觉油然而生。他和陈世军两人小心翼翼地掀开顾莫杰那台笔记本，扫了一眼。
电脑是开着的，桌面上打开了一个浏览器，上面开着一个网页，还有一个初音电脑管家的界面也被打开了。
除此之外，电脑貌似很干净，不但没有开别的程序，连桌面上的图标也很干净，硬盘里面也很空旷。很显然，这几乎是一台专门用于测试的新电脑，只装了这么寥寥几样东西。
“你们可以试试看，用我这个测试版网页，播放网页链接列表里的视频。”顾莫杰提醒了对方一句用法，然后就不再作声，等着一旁看好戏。
赫利和陈世军对视一眼，示意陈世军去操作。陈世军是YOUTUBE的技术总监，那些同行产品测试对比的活儿，显然交给他比较能看出问题来。
陈世军一涉及到技术活，那种内敛和诚朴也退散了些，当下点开测试网页上的一个链接，播放起来。视频的内容，是一段初音网络公司员工的活动自拍，看上去很HIGH。
很流畅，这是所有人看到视频后的第一反应。
不过流畅是正常的，内行看门道，初音公司的服务器就架在钱塘本市，所以外网的影响会被压到最低，只要包的带宽足够，缓冲速度迅捷是应该的。
陈世军绝对不会因为这一点，就高看顾莫杰的测试网页。
他马上进行了第二步的测试，关掉刚才的视频，重新打开了一段比较长的、文件比较大的，而且一开始就把播放进度条往整个视频三分之二左右的位置拉，然后再往前返拖一些，各种折腾。
让陈世军真正震惊的现象很快花生了。
不管怎么折腾，这些视频都不卡。
陈世军第一反应是检查一下硬盘里面的文件容量。如果有作弊、在本地预存视频文件，或者仅仅是缓存的话，从硬盘占用量上都可以看出端倪。然而陈世军搜索了半天，并没有发现那种情况。
“这不可能……怎么会这样？对了！一定是对方把测试网站的服务器端和这台电脑接在了同一个局域网内！所以他们只需要靠内网网速就能缓冲了！根本不需要受限于广域网带宽！”陈世军的第二个反应，便是如此。
可惜，陈世军还没提出来，顾莫杰就似乎是从他那左顾右盼的神色中看穿了他的内心。
“怎么？怀疑我们公司把服务器架在了同一个内网上？这一点你绝对放心，服务器是架在我在滨江东方通信那儿托管的数据中心里。虽然也在本市，但是肯定是属于外网。
如果你非要不信的话，桌面上有初音电脑管家，可以做网速和数据包监控的。你用那玩意儿不就能判断出来了么。实在还不信，你自己PING一下都成。”
陈世军脸色有些尴尬，他知道顾莫杰所言不虚，这种作弊，是很容易识破的。
陈世军按部就班查了一遍，依然没有破绽。说明顾莫杰的那个视频测试网页，本身技术就是那么牛逼。他又按照自己的思路，测试了另外几个技术要点，顿时心如死灰。
初音网络科技的东西，虽然做得还比较糙，而且也谈不上从所有方面都全面超越YOUTUBE，但是至少YOUTUBE最引以为傲的几个核心技术要点，看起来已经没什么值得骄傲的了，尤其是YOUTUBE压箱底的、优于GOOGLE…VEDIO的那两项指标。
陈世军脸色很难看，对赫利低声附耳说了几句。赫利听了，脸色倒是没有大变，却也略微震了一下，显然他的城府比陈世军这技术宅要深一些。
顾莫杰适时地出来圆场，打完一棍子要给个枣：“这样吧，我也知道800万少了点儿，为了表现我们的诚意，我们愿意加到1000万美元。你们看如何？800万也就够你们还贷款而已，哪里还有多少余钱享受生活呢。”
陈世军似乎有些同感，感慨了一声：“是啊，太少了，只够还贷款，我们肯定是不会卖的。”
这句话完全是无意识的，可是说到一半，陈世军就觉得腿上一阵剧痛，竟是被赫利