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就冲魔兽和初音歌姬的市场潜力，网吧的电脑，肯定换得值！
第六十三章万川归海
一年前，以史育猪为代表的一小撮人，算是在国内开启了一种以下践著称的网络游戏运营模式，名叫免费网游。这种模式，很快病毒一样吸引和感染出了大群蝗虫玩家，还把洋人的许多运营模式摧枯拉朽地冲垮了。除了魔兽世界级别的巨头之外，再无有组织的抵抗。
那种前世代的粗暴免费网游，核心神髓只有一个，那就是“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”。
所谓“人场”，就是人气。
土豪花钱的目的是什么？按照马斯洛需求层次理论而言，土豪已经满足了人生的前三层需求，即“温饱生存、安全感、基本社交”。这些需求，只能让土豪保持细水长流的消费，而无法形成爆炸性的现象级消费。
衣食无忧的土豪，只会为了后两个层次的精神需求花大钱，按照马斯洛的说法，那叫“社会尊重”和“自我价值的实现”。
“自我价值的实现”，逼格太高，而且不太能通过社会交换取得。所以剩下的核心矛盾，便留在了“社会尊重”这一层需求上。
社会尊重需求，俗称：装逼。
装逼的需求，可谓是纵贯人类历史的、供给矛盾永恒尖锐的最大需求了。
君不见，科技的发展，生产力的发展，可以让食物变得不值钱，让衣服变得不值钱，让车变得不值钱，甚至有一天让房也变得不值钱。
可是，不管生产力怎么发展，逼永远是值钱的。因为“社会尊重”这种需求，永远需要通过一部分人来仰视崇拜另一部分人来实现。有人装到了逼，自然有人被别人显摆了逼，永远不可能做到逼格的充分供给。除非弱者统统不堪现实的凌虐，选择躲进虚拟现实世界里。
如果土豪在一个大型网游里花了好多钱，买了好多牛逼装备，冲了好多强化宝石，结果却没什么人来当陪练、提供被杀资源，让土豪享受屠城的快感，享受碾压他人的快感，土豪是不会为孤独的强大而掏钱的。在征土里花60多万人民币买装备、霸服屠城刷喇叭的土豪，不就是图的这种现实生活中得不到的唯我独尊感么。
免费的蝗虫玩家，价值就在于：你出不了钱，好歹可以出尊严。这些玩家进入游戏的价值，就是给人民币战士提供“被杀资源”。用自己的被凌虐，换来土豪的消费快感，觉得这钱花的值。
不得不说，05年的网民还很淳朴，很多穷学生，只要有免费的游戏可以玩，还是会涌进去，哪怕自己扮演的是被杀资源，是炮灰，也玩得不亦乐乎。
要是放到10年后，吊丝网民们已然被虐粗翔太多年，对“免费网游”彻底失去了兴趣。而那个时代，一个网游要想维持住提供被杀资源的源源人气，就只有LOL的“付费演员队”和九银绝学的“一定要上60级、打怪能掉人民币”之类的噱头，来吸引人了。
到了那个时代，免费已经不足以吸引提供被杀尊严的炮灰来玩，得游戏运营商反过来掏钱雇佣他们来被杀。炮灰玩家所扮演的角色，和挨打俱乐部里的人肉出气沙包，是一样一样的。
……
这种共享经济发展到极致后的无所不用其极，顾莫杰没有经历过，可是他却可以总结出这一股大势所趋的神髓所在。
历史的必然，历史的惯性，就是“免费的东西越来越多，一定要不停开拓新的共享经济模式”。
马风为什么强大？不是他自己拼出来的，是千千万万的淘宝店主为了自己的生意，拼出来的。马风只是提供了一个平台，然后就可以站在千千万万逐利者本身的欲望背后，放任这一切自然生长，最多稍微推波助澜一把。
一个成功的、黏性强大到无以复加的娱乐平台产品，有一个核心的精髓不可不重视，那就是不但要赚千千万万人的钱，还要让千千万万的人通过你的平台，找到合伙赚钱分账的机会。
顾莫杰一直在坚定不移地实践这个理念。
从初音影音上线时，“上传歌词与外语片字幕，可以得到固定稿费”这种初音公司单方面亏钱赚吆喝的买卖；到几个月之后，受够了YOUTUBE的初音视频网站上，那新公布的“广告费分享计划”。
直到如今，“初音歌姬”游戏上市后，“人物与装饰建模下载利润分享计划”、“自编舞曲下载分享计划”。一切的一切甚至，初音公司连初音歌姬游戏的背景地图，都允许玩家开源建模，然后提供销售分成——就像魔兽争霸允许DOTA和3C地图的制作组，以魔兽地图编辑器这个平台，建立起一个个火爆的子系统。
只不过，暴雪公司的魔兽争霸是单机游戏，地图编辑器编出来的地图没法销售。而“初音歌姬”是一个网游，其商城平台的特性，注定了这种模式的强大。
初音歌姬仅仅上线一周，就赢得了极为火爆的用户量。十天之间，注册用户的账号数量突破了五百万，而且依然还有继续迅猛上升的趋势。
毕竟，这个游戏可是得到了初音电脑管家的全平台发力推广的，在初音游戏大厅里，上线前的渠道预热更是花费了不少心思，顾莫杰更是为此推掉了很多外部的高价广告。
游戏一火，顿时各路同行各路媒体，都纷纷关注了过来。一时之间，除了初音公司最初给车马费让写的软文之外，剩下的各大游戏频道版面，顿时都被自来水们的评测给堵了。
2005年这个暑假，魔兽世界热度第一，初音歌姬热度第二。
“现象级热门网游：‘初音歌姬’火爆之谜评测。”这是网易科技频道上的评价。
“完爆韩版劲舞团和日系同类网游的提气国产巨作：初音网络科技的良心扛鼎力作。”这是藤迅科技的反水之文，甚至还在文中怒斥了藤迅山寨的那些烂货，说什么“就劲舞团那垃圾，藤迅还试图山寨策划一个QQ炫舞，真是不知上进”云云。
“无限开放、无限可能：新一代互联网盈利模式的顶层设计创新……”这是从游侠网、游民、3DM等单机评测主流网站，到诸如17173在内的广大网游主站上，炒得火热的一篇篇帖子。
如果说非要找一个在这一波大潮中倒霉催的躺枪受害者，估计就要数小马哥的藤迅游戏大厅了。因为藤迅眼看着韩版劲舞团在日韩有些火，已经着手策划“QQ炫舞”了，结果策划了前期立项验证的经费花下去之后，骤然被半路杀出的同行提醒：你做的那烂货，赶紧送回焚尸炉里回炉吧。
小马哥家大业大，倒不觉得什么。藤迅游戏部门的几个项目经理，却是被气得好悬没喷出一口老血来：这个决策失误，被同行截胡，起码今年的年终奖和全部绩效都会被彻底扣光了。
……
几家愁来一家喜。
初音网络科技内部，从新游戏上市之前的压抑，几乎是瞬间爆棚到了意气风发、人人昂扬的程度。
“一个月内突破1000玩注册试玩人数、暑假结束前突破2000万、年底突破4000万、确保150万同时在线、500万日活、1000万付过费的消费者、100万从初音歌姬赚到过钱的合作网民……”
一连串宏大的规划目标，被老板顾莫杰意气风发地提了出来。
这些数据目标如果是在游戏上线之前说的话，哪怕是顾莫杰最忠实的拥趸，说不定都会觉得顾莫杰是在发梦意淫（陆文君费莉萝除外）。
而如今，看了前十天的迅猛势头，人人都觉得这也没什么不可能的。
要知道，历史同期的时候，韩版的劲舞团是在2005年秋天进入国内的，到06年年初才进入最火的阶段，国内同时在线玩家达到了80万。按照网游公司的一般换算比例，80万的同时在线，起码也有300万的日活了。而初音歌姬的质量显然比劲舞团强了太多，上市时间也比历史上的国服劲舞团早了一两个月。
持续的现象级火热，烈火烹油，繁花着锦，不可阻挡。
这种火热，除了带来了游戏市场本身的收益，还作为一根杠杆，撬动了无数利益相关方。
阿狸集团的马风，原本觉得自己这两年对顾莫杰的资助交易已经足够了，结果初音歌姬这个游戏的瞬间引爆发生之后，马风都被这种现象级火热惊得目瞪口呆。
更重要的是，以马风的眼光之敏锐，他看到了比赚钱更重要的信息。
那就是顾莫杰对游戏业的独门经营策略——顾莫杰成了国内第一个把玩家也吸引成打工者的经营着。他把本应由游戏公司的美工人员做完的建模、地图制作、配乐编曲工作，开源外包给了数以百万计的发烧友、爱好者。
这和阿狸的淘宝网鼓励网民开店网民买、是何等的异曲同工之妙！
而把美工和编曲工作外包给发烧友，显然开发的人力成本上也会比游戏公司自己全职雇人便宜很多！或许做同样的工作量，游戏公司雇佣美工需要给10万块薪水，而开源发烧友只要拿2万块就能做好了。
毕竟，发烧友们本身就爱玩游戏，爱免费分享。有限付费的分享，对他们来说并不是一种正经的工作，他们索要的报酬，也会低廉得多。
顾莫杰堪称互联网界的一代供应链管理大师！
更可怕的是，这个游戏的火热，又会带来多少人愿意注册初音网络的一号通赚点外快？又会有多少人赚到一点外快之后，会选择换成游戏商城金币继续淘换别的产品？
又有多少人，赚了小钱之后愿意开一个支付宝，把这些钱用在实体购物上？
最后这个问题，才是马风最关心的。
“看来，有得给小顾送钱买断这一块引流利益了。”马风哀叹着。
第六十四章好风凭借力
在此之前，马风自问，他对顾莫杰的成长速度预估，已经预留出充分的余量了。
然而让马风郁闷的是，原先他和顾莫杰谈妥的各种帐号引流返利里面，并不包括当时还没上市的“初音歌姬”！
也就是说，如果马风想让顾莫杰在初音歌姬这个游戏上，也给支付宝以账户优先引流权，马风就还得另外掏钱。
而且这一次，似乎不是返利可以搞定的了。原先谈返利的那些应用，初音网络科技都是彻底赔本赚吆喝、给网民送钱的。马风给的返利，无非是让顾莫杰给网民塞钱的时候少亏一些、由马风分摊其中的大部分。
而初音歌姬是一款纯盈利软件，不用亏钱，自然不存在返利问题。
马风不得不重新给顾莫杰打了个电话，约一个全新的条件。
一番唇枪舌剑与感情招牌的交替攻势，最终让双方达成了这么一项协议：
“如果初音网络科技把基于‘初音歌姬’这一产品带来的盈利用户，引导到‘支付宝’的用户范畴内，并促使用户绑定个人网银卡。则淘宝网公司就该注册引流，一次性提供初音网络科技50元现金。并根据引流过来的支付宝账户未来半年内在淘宝网上的消费情况，给予初音网络科技一定比例的二次返利，最高不超过50元。”
也就是说，如果一个在“初音歌姬”上赚到了钱的网民，新开通了支付宝帐号，并且在开通后半年内，有使用支付宝进行3笔金额阀值以上的消费记录，那么初音网络科技就可以因此而得到总计100块钱一个账户的好处。如果引导过来的账户，不在支付宝上消费，那么初音网络就只能拿到前面的50块。
按照这个算法，顾莫杰要是能够为马风引来七八百万原先不用支付宝的网民、因此而开始使用支付宝、并且绑了网银、成了马风网购体系的忠实用户的话。那么，他在西溪湿地北区商务地块那儿的园区购地首付款，就全额凑齐了。
当然，让支付宝新增700万忠实用户，绝对是不容易做到的。
在所有网络帐号中，绑定银行卡的账户的价值量，是绝对最高也最难争取的。哪怕如今，支付宝也才1500万不到的用户，新增700万，相当于让淘宝网的铁粉增长50％！
个中谈判细节，殊不足为外人道。反正马风只要知道，顾莫杰开这个价的时候，是留了一定的情面了的，允许马风用一定的短期高支出，来换取一定的远期利益期权容让。
一个月前，马风在黄龙时代广场A座的写字楼转让业务上，在总价上给顾莫杰让利了一亿左右。再加上此前作为人情笼络送给顾莫杰的“江南会”10％股份也值一亿。这两笔钱，多多少少让顾莫杰承情，可以和马风谈谈除了钱以外的条件。
五年前，彼得蒂尔为“美版支付宝”PAYPAL开出的引流条件，可是20美元买你绑定一个信用卡，顾莫杰如今开价100人民币一个引流，已经比彼得蒂尔当初低了。
再过几年，随便关注一个微信都能开50块的价码。相比之下，出100块就想让人綁银行卡，实在是良心价。
……
7月还没过完，顾莫杰俨然便找到了一两亿的现金流。
初音电脑管家利用自身近乎垄断的地位、对安全性出于两可之间的国内软件商产品收取保护费，顿时就榨出了数千万的资金。
当然这是一种对远期期权的一锤子买卖。眼下一旦透支未来做过了，到06年年底之前，都不会有第二次复制的机会。
初音歌姬等产品的试运营收益，以及马风为了换取初音歌姬账户与支付宝的引流互通，前期支付的总额则有一亿多。
这几项加起来，总数自然不下2亿。
公司原本的闲置资金，除了后期的项目开发支出和团队运营成本，基本上都投到了黄龙时代广场A座的首付款、以及其他公司扩张中的硬件开支上。所以宋老板那边的西溪北区地块的首付，都是得靠顾莫杰现挣挣出来，或者靠拉投资、打时间差而得。
宋老板已经帮了顾莫杰很大的忙周转，只要顾莫杰半年之内拿出5亿，就不会耽误事。而现在，仅仅一个月，顾莫杰已经筹到了2亿，刨除开支和其他费用，起码可以留出1亿5用在宋老板那儿。
这个吸金速度，让顾莫杰信心满满。西溪湿地北区商业地块的前期投标保证金，已经被顾莫杰全额打了过去。保证金到位之后，宋老板才好全线发力，运作这个项目。
互联网的圈子，真的不大。
如果说一个现象级热度的网游，只能让普通网民和发烧友惊叹。
那么，一个现象级的新经营模式、新盈利模式，就足够让所有专业人士都郑重对待了。
如果这个盈利模式，再拓展出了让马风这样的国内巨头都不得不低下头来出血笼络的渠道、并且还让财付通上线在即的小马哥也跟着来和谈。那么，对顾莫杰刮目相看的人就更多了。
这一切都实现的时候，初音网络科技在圈子里的热度，已经不是其本身资金规模所能衡量的了。
在此之前，有无数自命不凡的牛人，因为初音网络的财务不透明、从不接受风险投资、从不公布股权结构；而认为这不过是一家略显山寨、缺乏现代化先进管理、全凭创始人执行力与热情发展起来的暴发户。
而到了这一步，谁还敢起这样的轻视之心？再是崖岸自高的人才，也不得不放下对风投和股权激励的崇拜，重新审视初音网络科技这个不按常理出牌的野蛮生长者。
对这一点感受最深的，还不是顾莫杰本人，也不是如今公司的二号策划灵魂陆文君，而是初音网络科技的人力资源部。
顾莫杰定下的高端职业经理人猎头计划，可以说是和当初在黄龙时代广场A座买楼、筹划顶级办公园区的计划同步进行的。
然而，此前一个月里，买楼容易，砸钱就行；求贤却难，许多崖岸自高之人都不屑于顾莫杰这样的野路子。
来应聘的人倒是不少，真有真材实料的人也不少，可惜都是项目经理型的产品创新型人才，缺乏战略统筹的全局管理。
一个公司，不是只有拼命创新的人，就能撑下去的。资深而持重的人，同样不可或缺。只不过，后一类人的使用量会少而精一些。
当初音歌姬的现象级火热和马风的现象级跟进之后，正视初音网络科技的大牛人才也终于开始多起来了。
这些牛人当然不会LOW逼到通过网上邮件投简历应聘。
他们无一例外都是接受了顾莫杰所委托的猎头公司的接触，表露出了那么一星半点的意思。很快，就有一堆人的资料，汇集到了初音网络的人力资源部。
……
叶敏茹被闺蜜费莉萝介绍来初音实习，已经有一个月了。
这一个月里，叶敏茹的最大感受就是：忙，忙得晕头转向，完全理不清头绪。
这种忙，并不等于事情多，而是太杂太乱。
她本身只是一个学人力资源管理的，可是来到初音公司的时候，却没什么人力资源的事情可以让她插手。于是只好跟着公司的需求走，法务文秘打杂，一个月下来几乎都干过了。
社会阅历、待人接物方面的经验值，倒是在以一个飞快的速度成长着，叶敏茹也知道这种机会很是难得，若非和费姐的交情，等闲是捞不着的。可是一旦安静下来，叶敏茹心中还是有一丝不安，害怕荒废了自己在学校里学的专业能力。
叶敏茹是个本分读书的妹子，社交活动不算出挑。如果可能，她的内心还是希望可以安安分分做一份人力资源的本职工�