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莫汉美国式地耸耸肩：“你不该再穿这套阿玛尼了——最近这一个月，一大票分析你这套风衣袖扣和款式细节的照片，在FACEBOOK上都分享疯了。人人都知道目前日本最当红的女歌星，陪你雪地赏樱。然后一票人通过那张照片发散开来，科普这些年来乔治阿玛尼先生亲手款存世的那几十件衣服，分别落在谁手上。从克林顿前总统到盖茨，穿那些风衣的照片都被扒出来了。”
“宝……我是说权小姐是韩国人，我们只是朋友，这个话题打住吧。”顾莫杰制止了对方继续闲聊，他也不指望以美国人的自大，能够分清韩国人和日本人。
艺术家之间高山流水的交情，和商人也解释不清，索性不解释了。
几人进了会议室，分宾主坐定，很快进入正题。顾莫杰直截了当摊手就说：
“莫汉先生，我知道你是个热爱游戏的人，我也不和对付那些纯商务人士一样玩虚的。你正在和朱军谈，但是他不会接受你狮子大开口的60％分成条件的——我也不会。但是我想从另一个角度告诉你一个好消息，你们一直谋求的‘在中国成立一家中方持股低于70％的合资公司、运营魔兽世界陆服’这个条件，九成做不到，但是我有可能做到。”
“中国人还有你这么直接的？”莫汉都觉得有些好笑，他已经算是很直接了，但是这种公司老板和公司老板直接王对王的谈判，还真没见过顾莫杰这种胸有成竹的路数过，“谁说九成一定不会接受呢？再说就算他接受不了60％，稍微低几个百分点也不是不可以商量。至于你说的那个合资公司运营的条件，当然很美好，也确实是我们一贯追求的，但是在中国，如果我们真要换运营商的话，不知你们一家做得到这个条件吧。”
顾莫杰擦燃一根硫磺火柴，从费莉萝手里接过一个盒子，然后就这么大模大样在会议室里点起一根雪茄，这做派让美国人纷纷皱眉。
“我知道你在期待老丁。”顾莫杰酝酿了一会儿，突出长长的一股烟气，“但是他做不到，或者说，哪怕他要做到，他得去动用的关节会比我多得多。魔兽等得起么？这个游戏，在中国每拖延一个月，或许都会流失掉50万付费用户，其中又可能有半数是不可逆的——也就是哪怕你将来重新回来开服，他们也不会回来玩了。暴雪在中国的整个品牌价值，会随着等待降低的。
我知道暴雪很喜欢玩跳票，觉得这是饥饿营销，但是中国人最痛恨的就是跳票，这是中国国情决定的。莫汉先生，或许你不够了解中国，中国网民的耐性比美国人低得多，他们被各种爽点堆砌的意淫小说、时间免费道具收费模式的网络游戏、还有城乡结合部风格的音乐熏陶惯了，讲究‘我要、我现在就要’的爽快节奏感。欲扬先抑的东西，说不定刚刚才抑了一会儿，就直接被放弃治疗了——不要挑战中国人的国民性，不然哪怕是暴雪的牌子，在中国也红不了几年的，你不会希望扛着理想到死吧。”
莫汉听了，勃然变色：“那还有什么好说的，‘道不同，不相为谋’。难道就因为你们中国人弄的那些免费垃圾大行其道了，我们高贵的暴雪还要低三下四迎合么！你这种想法，我们没什么好谈了！”
“这就受不了了？稍安勿躁，我知道你们属于非典型性商人，在游戏上就是一群偏执狂。”顾莫杰耸耸肩，见莫汉有辩解的意思，直接粗暴地制止了对方的辩解，“你肯定是想说：经不住对精品的等待而流失的粉丝，都不是理性高贵的铁杆粉，魔兽只需要铁杆粉就够了——是不是？我只能说，这种想法太可笑了。
我知道魔兽和别的游戏公司态度都不一样，别的游戏公司都要求员工不一定要玩游戏，只要换位思考开发游戏、戳玩家的爽点；而暴雪一贯是要求员工本身必须是狂热的玩家。这个理念本来不错，可惜，那也是有保质期的。我相信这几年的业绩，没有最初的时候那么火热了吧，你知道我在说什么的。”
“你……你……”莫汉几次试图争辩，最后发现无话可说。顾莫杰说的都是很糙很粗暴的实话，至少看起来是实话。
“不管怎么说，你先说说你的条件吧，不过无论你怎么说，我都会等丁三石的条件，把你的条件和他比价的。”莫汉坚定地咬住卖方市场的最后一点优势，他坚信魔兽世界是这个世界上不可取代的唯一，这事儿，非得让顾莫杰求着他，才能开好价。
第九十一章还是从了吧
“我们的价码很简单——允许暴雪方面一次性以‘魔兽世界’2。0版本、及后续五年内规划的、包括但不限于‘巫妖之怒’的所有资料片版本在中国大陆的代理权作为出资，在一家初音娱乐与暴雪合资成立的公司中，占股40％。我可以给你把这一部分版权，初音方面以实物与现金出资，承担一切后续运营与宣传成本，占股60％。销售收入自然是按照持股比例先行分配了。”
顾莫杰说的是销售收入，不是利润。这就意味着，不用先把总收入扣除运营成本，然后才给暴雪按比例分钱，而是算成本之前，先一刀切把四成砍出去。
这个价格，已经很有诚意了。如果这么签，暴雪方面在这个项目里的纯利润肯定要超过初音。
“嗯？这个……”莫汉微微有些失神，表情差点露出破绽。这世上，岂能有卖家因为买家开价高而惊讶的呢？
“那你们还有什么别的细节条件么？”莫汉稳住心神之后，故作镇定地问。他估计肯定是有的。
“有。”
果然！
“说说吧。”
“我要魔兽世界和魔兽单机的扩展改编权。”
莫汉直接就怒了：“这不可能！你以为九城没有提出过相关要求？暴雪怎么可能容忍你们那些做垃圾网游的技术人员，把魔兽改成免费道具游戏那种烂货模样！这是对暴雪品牌价值的侵害！何况你们和我谈的只是陆服的代理问题。改编权就涉及到全球版权了！”
他的神经在这个问题上特别敏感：赚钱事小，砸了暴雪的招牌，事情可就大了。
“别急，消消气。细节可以推敲的么。第二个问题很容易解决，我们担保将来如果依托魔兽系列IP开发衍生游戏的话，绝对不会到欧美市场发行，我只要亚洲地区的发行权即可。如果暴雪方面允许的话，我们才会进军欧美市场，而且一律按照上述公司的比例，给暴雪40％的分成——当然，因为游戏衍生是我们开发的，这个40％自然是指纯利润，而非营收收入。
至于你说的第一个问题，我们可以签订补充协议，弄得翔实一些：比如，衍生产品不能是MMORPG模式的、不能含有影响游戏平衡性的道具收费服务……等等。”
莫汉稍微冷静了些，喉结咕咕作响了一阵，沙哑着说：“这么务虚地谈，我很难判断。你还是给个具体的说法吧，咱就事论事地谈——比如说，如果我答应你开发衍生产品，你会打算开发哪些模式的衍生产品？”
顾莫杰哑然失笑：“这个就算商业机密了吧？在你没有和我达成意向之前，我随随便便就说了，你回头把我的创意想法和老丁一透底，问老丁能不能做，那我岂不是被你卖了？”
莫汉老脸一红，觉得自己这个条件确实难以取信于人。不过幸好顾莫杰不为己甚，耗了他一会儿之后，把雪茄掐了，还是斟酌着稍微透了点口风：
“我只能说，我会偏向于做一个魔兽系列游戏背景的、以在线竞技网游为主的游戏。模式可能和目前基于魔兽单机的DOTA比较类似，但是会加入更多的网络互动因素、成长性因素，让这个游戏更加网络化，而不是和DOTA那样单机、局域网都能打。
将来我还会考虑发掘此类在线成长型竞技游戏的新模式，目前我有腹稿了，但是不能多说。引入的素材也不一定仅限于魔兽，说不定还有贵公司的‘暗黑破坏神’系列——反正是竞技游戏么，没什么剧情，稍微杂烩一点也无所谓。你们美国人不也喜欢炒热点IP角色的冷饭，你们的准同行漫威都在筹划一个动画版的大杂烩‘复仇者联盟’呢。”
“只是网络竞技游戏么？那倒是没什么威胁……”莫汉稍许松了口气，觉得这事儿应该有得谈。
他斟酌了一下，最终善意地说：“具体的细节我需要和公司团队商量一下，后天正式给贵公司回复一个邀约吧。这种事儿，不该是我们做CEO的人亲自谈的。”
“那当然，我等你消息。钱塘离沪江不远，我也是随便来晃晃。”
……
这种涉及未来数年、总值动辄数亿美元的大生意，顾莫杰自然没有指望一次性搞定。最初的接触，自然是给莫汉微微施压，透露过去一些合作的诚意，再给莫汉少许的时间货比三家——这个时间不能给得太久，免得节外生枝，又不能一点不给，免得莫汉因为不了解中国国情、不知道在中国办事儿的行政难度，就不知天高地厚乱开价。
稍微碰两鼻子灰，有助于美国人认清中国国情。
果不其然，顾莫杰走后没两天，莫汉就屁颠屁颠地主动找到了网易的丁三石。
至于九成的朱军，到了这一刻几乎已经被莫汉抛弃了，他是宁可毁约赔一点钱，也要换一个合作方——一个“魔兽世界”能够赚多少钱，并不是暴雪要关注的全部，相比之下，暴雪更重视“如何以一家暴雪参股的合资公司形式、直接进入中国市场、而且这家合资公司必须有在中国运营网络游戏的经营范围”。
九成给不了这个——作为一个数年来只知道做二道贩子，丝毫不懂原创、只知道帮着美国人赚中国人钱的帮凶，九成的朱军在文化部等三部委那里是挂了号的了，千方百计要打击。否则也不会有“电击狂魔”杨叫兽这样的马前卒出来摇旗呐喊，说沉迷魔兽都该电的了。
顾莫杰和丁三石，在这个问题上比朱军这个暴发户根正苗红得多，名声也好得多。
丁三石接到莫汉的邀请，自然是大喜过望，跑部那边，也更加卖力。无奈网易游戏如今并没有什么牛逼的研发原创实力，二来跑部时的节奏也不得法。一来二去，已经赶上两会开会了。
开会期间，一切免谈。哪个衙门都不会给你办这种有风险的事情的，所有事务，以求稳为主。
网易方面把“为什么暂时没有进展”的理由向暴雪的莫汉一行人解释了又解释，试图证明“是你们找上门来的时候不是时机，不是我们实力不济上层关系打点不如初音集团”。
莫汉选择性相信了一部分，却也没有全信——初音不能全信，网易同样不能全信——如此一来，对网易的信心自然出现了一丝裂痕。
3月24日，一个注定中国历史的日子。
两会在九天前结束了——比往年的两会12天的总会期还多开了两天时间，主要是因为要花两天的时间来正式讨论和通过《物权法草案》——然后，24号这天，中央正式决定：
沪江韩市长不再兼任枢机，由钱江省齐枢机赴任沪江，担任枢机。
去年社包基金案背后的一系列斗争，总算是落幕了，救火队员选出来了。
换届前救火，换后必长老。
一石激起千层浪。
比如，在钱塘一贯耀武扬威的市委汪枢机，一下子就怂了。不仅恭送老领导离开，还眼巴巴地在两天之内做出了一组小动作：
先是把搭档了两年的孙组长一脚踹走，挪到那种没实权的位置上。然后眼巴巴把组长的宝座腾出来，张罗着邀请齐枢机带来的老部下、此前在衢州山沟里窝着当枢机的蔡琦蔡枢机、升半格到省会当领导。
据说这个任命4月份就会下达。
很显然，这是汪在跪地求饶释放善意了。
顾莫杰自然也在齐枢机正式赴任后，立刻赶到沪江，筹办他的初音安全业务/邮件业务数据中心，乃至办公园区——地皮是提前用别的名义弄好的，能该的前12道施工许可都盖了。这是给新领导凑政绩的，没人会阻拦，哪怕是此前10个章要盖半年的事儿，眼下一个星期就能盖完。
剪彩奠基、正式动工，力争10月份国庆之前先把数据中心投入使用。07年的沪江，土地虽然已经暴涨了好几轮，但是南汇这种最最犄角旮旯的零碎地方，依然还是可以接受的，农业用地非常多，容易腾挪。拿来盖数据中心的话，最终成本好歹还可以压到七八千一平以下——和龙游那里只要两三千一平的自然还是没法比，但是在沪江这种一线大都市，七千块一平的地皮已经是最最便宜的犄角旮旯了。
奠基开工搞完，已经是4月初了，初音集团的公关人员，在京师跑了那么久的部，终于拿到了一点准信。
顾莫杰知道，这里面少不了他配合齐枢机带来的好处——已经变成杨副部的杨司长又不傻，自然知道谁该投靠谁不该投靠。
“啪。”拿着文化部的批文，甩在美国人的面前，莫汉彻底没了脾气了。
这一个多月来，他当然不可能天天呆在中国，只能是偶尔飞过来一下。但是他手下的商务人员这一个月来的受挫，已经充分教他做人了——中国不是市场经济国家，别以为你价廉物美就有资格进来，朝廷有一百种办法玩死你。
算了，没必要，为了百分之几的分成、或者数千万美元的版权估价，和政府关系很铁的地头蛇交恶，有什么意思呢？
何况，初音先找上门，先拿到了批文。如果暴雪和初音合作，不一定会把网易往死里得罪——反正网易还没拿到批文呢，你技不如人，也没什么好深仇大恨的。可是如果非要等网易、到时候可就把初音得罪到死了。
估计网易也挣扎不出什么条件了，还是从了吧。
第九十二章对不起为了部落
狗剩（16：41：24）：“对不起，我们分手吧。趁着才谈了三个月，及时收手，免得你投入太多。”
狗剩（16：43：09）：“其实，三个月前我是看魔兽没希望更新了，玩下去也没意思，所以收手了，出来尝试谈个女朋友。”
狗剩（16：43：25）：“现在初音的顾老大把九成猪菌那煞笔的代理权抢过来了，听说再过一周、五一的时候就正式开TBC了，我想回去玩。”
狗剩（16：45：57）：“对不起，我辜负了你。原谅我未完成的承诺”
可口可乐（16：46：32）：“一个游戏，比我还重要？”
狗剩（16：46：35）：“对不起。”
可口可乐（16：46：45）：“我只想知道为什么。”
狗剩（16：45：54）：“对不起，为了部落……”
……
2007年4月15日，初音集团成功截胡了暴雪的《魔兽世界2。0：燃烧的远征》资料片代理权。
游戏的版权代理权，总共被作价为2亿美元。
其中1。5亿美元折算后作为初音和暴雪新成立的合资公司的出资、占股40％；而初音方面实打实拿出2。2亿美元现金、占股60％、以这部分资金负责游戏日后的运营成本。
那2亿美元，除了折入股权的1。5亿之外，剩下的五千万美元则是现金形式，由初音方面直接付现给暴雪、再由暴雪转偿给九成。
尽管当初九成和暴雪签约的时候，是不包括资料片和后续优先权的。但是九成手上毕竟还有“明媒正娶”的1。0版本代理权、而且当初一签就是5年。如果九成死咬着不放，理论上就算他自己赚不到钱，却也可以鱼死网破拖住暴雪和初音没法马上履约。耗你两年。毕竟从法理上来说，暴雪不可能绕过游戏本体，直接单独把资料片授权给初音。
当初04年九成拿下魔兽世界的时候，一次性支付的代理费就是5千万，如今暴雪还了他5千万赔偿，相当于是一分钱都没有要他的一次性授权费、全额退款了。只是赚了三年的分成。九成也是看在暴雪多给了两三千万美金的退款，才没有鱼死网破，见好就收了。
历史上，09年网易的丁三石拿下魔兽代理权的时候，一次性的版权费支出是2。175亿美元。顾莫杰如今给的更少一些，无非也是因为魔兽的品牌价值毕竟还没酝酿到那么高。另一方面，相比于丁三石的开价，顾莫杰额外要了DOTA等魔兽周边改编运营权等条件，一定程度上推高了最终的版权成交价。
这事儿能够善了，另一方面也多亏了顾莫杰导致的另外一个蝴蝶效应：因为顾莫杰的关系，陈小微这个坑神如今在陪着老朋友张超阳厮混，没有被朱军挖到九成，所以九成的决策层如今还是比较理性的，颇为重视实际利益的得失，没有发生历史上那种女人一撕逼起来后不顾一切只争一口气的泼劲儿。
要知道，历史上的陈小微可是在代理权之争失败之后，想尽一切两败俱伤的办法控告、说网易违反了国家政策、违规以外资占股超过30％的合资公司模式运营魔兽世界。试图形成“我得不到的东西我宁可砸烂了、你也别想得到”的局面——
从法律上来说，这么做是完全对的。问题是，网民是不理性的，上千万的人只看到了神仙打架之后他们又要拖晚好几个月才能玩到新版游戏，看到你运营方为了自己的利益绑架了用户，然后就一片骂声嘲讽陈小微。最后陈小�