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，会‘缺省设置’默认用电脑优先——
可是谁都知道，对于互联网公司来说，手机用户永远是比电脑用户更珍贵的。电脑的背后是IP地址，不是固定的人，没法抓取充分的隐私数据，也没法分析用户的行为习惯。而手机背后是一个固定的手机号，手机是不可能几个人共用的。用户隐私数据越来越重要的大环境下，如果有一个‘逼着用户只能用手机上我们’的软件，不是比QQ更有优势么？”
小马哥有些不耐烦，直截了当命令：“直接说主题。”
“我们可以借助移动推出‘飞信’的契机，开始内部酝酿一个我们自己的‘QQ纯手机版’，我觉得暂时就叫‘微信’好了。”
第九十八章斩草除根的序幕
“听说中移动这一搅屎棍下去，咱倒还没动静，先把小马哥那边砸了个锅碗瓢盆叮当响——最近是不是还有一撮藤讯跳槽逃命出来的码农，跑我这儿来刨食了？”
顾莫杰叼着雪茄提提神，一边瞅着眼前一堆报表，然后淡定地和围坐在他面前的叶维伦、古勇将、盛伟、费莉萝、叶敏茹等人聊天。
前阵子天天正儿八经地办公，让人骨头都有些扛不住，顾莫杰觉得自己20出头都快憋得腰椎间盘突出了。所以趁着这两天氛围轻松了些、隔岸观火心情愉悦的当口，索性就来个“野餐式办公”。
“是有几十个程序员。”叶敏茹听到这话的时候，赶紧把手上拈的焗烤贻贝放下，擦擦爪回话先。她作为顾莫杰的秘书，又是学人力资源出身，对这些情况掌握得比较熟，顾莫杰一问就能应声回答，“听说藤讯前阵子一共跑了200来号程序员，都散布到国内其他大型的同行那儿去了，京城的李老板和阿狸的马风，还有网易丁三石，各自接收了也有几十号人吧。不过都没我们多。”
顾莫杰倒是没想到去分析过这个数据，听叶敏茹这么一讲，他倒是有些自得起来，嘴上依然谦虚着：“不会吧？如今李老板和二马、老丁的集团市值不都比咱初音高？怎么反而是来我们这儿的人最多？跑的那些人，不都是为了傍大船么？”
费莉萝最了解顾莫杰肚子里那点花花肠子，见叶敏茹还“不解风情”地想辩解，她便恰到好处地捻了一下叶敏茹的纤手，示意她不要多说，后面的话题交给她。然后缓缓转向顾莫杰，不卑不亢地说：
“市值方面，咱公司虽然目前还冲不进国内前五，但最近几桩生意的利好消息下来，也差不离了——尤其是前阵子和网易丁三石抢魔兽世界代理权成功之后，公司的威望和声势又涨了一截，再让古哥给咱在资本市场上运作一下，估计今年年底肯定能冲进国内互联网公司市值规模前五名——
而且前头四个集团虽然家业更大，但是创始人最多也就剩下公司三分之一的股权，有些甚至两成都不到。哪像你，至今还一个人握着八九成。真要比个人资产，到时候你起码也是国内互联网大佬里的前三甲了，连李老板都比不过你，前头只剩下二马。
做程序员的人，也都精明着呢，谁不知道初音的成长性是最好的，发展速度是最快的，上升通道的机会是最多的。谁不愿意往这儿跳槽呢。”
公司全国第五，个人全国前三（仅限软件圈子），想想都很美好。有那么一瞬间，顾莫杰甚至有种懒病发作，要去享受人生的错觉，不过幸好很快就被事业的成就感压制了回去。
喝了点饮料，收摄一下心神，顾莫杰起身踱着步子，问道：“那小马哥那边，目前就没什么积极的动作？比如规划一个对抗飞信的新软件？还是革命性地魔改一下QQ目前的功能、猛增几个新的模块上去？”
这个问题费莉萝答不了，倒是在圈内地下渠道脉络比较广泛的盛伟比较熟悉。他毕竟做过多年黑客，黑白两道都有人。当下他便接过了话头，分说道：
“都没有。目前为止，马花藤没有流露出任何决策举动，既没有魔改QQ，也没推出针对飞信的新产品。不过听说张晓龙找马花藤深谈了几次，别的一些项目骨干也找他聊了，具体内容是啥，目前还不知道。藤讯的保密工作做的很好。”
“不管了，他们动不动手，由得他们自便。我们反正是要动手了——我们自己的IM软件做的怎么样了？基础技术问题都跑通了么？”
这个问题顾莫杰是转向COO叶维伦问的，叶维伦统筹全局，对这块比较了解：
“都跑通了，做个基本的即时通讯软件有什么难的？当年小马随便找人山寨，几个人就写出来了。咱几百亿的大公司，真想搞还能搞不定？这项目盛老弟和老邹那边都抽调了些精兵强将，前几天藤讯那边跳槽逃出来的人里头，挑挑拣拣也有七八个是原来QQ核心团队的，如今经过考察、签了保密协议之后也塞进去了。”
顾莫杰一愣：“没有竞业排除期的法律问题么？他们可以从QQ跳出来之后，马上到别的公司做IM类软件？”
费莉萝当即把这个话头打住了：“这就不劳您这个半吊子法学生操心了，姐有的是办法。”
顾莫杰讪笑着打住了对法务风险的质疑，继续转回和叶维伦的探讨：“那就说说，目前我们这几个月仿的IM软件，大概有哪些基本功能了吧。”
叶维伦掰着手指头如数家珍：“文字聊天、文件传输、截屏简单处理，这些是最基本的，保证和QQ一样便捷。语音聊天，视频，这些肯定也要有。然后今年比较新的是远程协助功能、各种群活动……反正没创意，都是把QQ有的全部弄一遍。当然，代码都是自己人垒的，绝对没有抄袭风险。
外部捆绑方便，就更简单了：QQ上有一大堆界面控件，是给QQ浏览器、QQ邮箱、QQ音乐、QQ游戏、财付通购物……等等预留的链接。到了咱这儿，直接就换成引用我们自己的初音浏览器、初音邮箱、初音影音、初音游戏大厅（马上要改名为初音战网客户端）就行了。
联盟软件方面的差异，无非是QQ比我们多一个QQ空间可以引用，而这块我们没做，将来有钱有功夫可以考虑做个防御性的产品，先挖坑占住地方。然后我们的初音影音比QQ音乐功能更全——QQ只做了音乐，没有视频，而初音影音是两者都有的。
最后就是购物外链方面，QQ上的是财付通的购物频道。而我们没做电商，所以目前预留的是阿狸老马今年准备上的‘淘宝商城’——我们已经给老马打过招呼了，只要我们的初音IM软件做起来，然后把电商这块的引流入口留给淘宝商城，将来他每年至少再给咱几亿推广费。具体的要等我们将来的规模而定、重新详谈。”
小马哥手里的东西，仿制起来其实没啥技术难度，关键核心竞争力还是藤讯的用户体验优化做得太好了。这点圈内懂行的人都是心知肚明，顾莫杰自然也知道。
此前没人爆得掉QQ，无非是基本盘完全拼不过小马已经两三亿的用户数。社交这玩意儿，是有很强的用户黏性的，你一旦陷进去了，和熟人之间的联系方式都是以QQ号的形态维系的，那你就出不来了。除非有更强的社交关系网复制工具，或者直接抽取QQ好友列表的关联信息平行移植出去，否则QQ的雪球滚大之后，根本挡不住。
这也是为什么多年来没人撼动过QQ，连MSN都快嗝屁了。
眼下，至少有一个机会：在每个普通网民的联系方式网络里面，手机电话簿，至少是一个比QQ好友列表更强势的捆绑力。
QQ号是可以随便注的，手机号是要花钱开的，有身份证信息。而且有手机号的朋友都是现实中认识的，不太会有纯虚拟的交友。
中移动的心很大，如今仗着“飞信”，刚刚摆出“两年之内，灭掉藤讯”的架势来，显然是听不进人劝的，非得最后撞得头破血流，才有可能冷静下来。
初音要是这时候去抱中移动的大腿，肯定是一点好果子都没得吃，反而会被移动的高层大佬当成要饭的、以为顾莫杰去讨点残羹冷炙呢。
但是，中移动嚣张进取的同时，就是中电信和中联通产生危机感的时刻。三大运营商其实在竞争手段上都没什么创意，无非是“你有的我也要有”。
年初的时候，初音集团仗着在“CMDA合约机的软件捆绑预装”方面和联通、电信建立起的良好合作关系，试探性地与对方接洽过“由初音集团提供技术、帮着联通和电信做一款类似于飞信的防御性布局软件”，但是当时联通和电信的大佬们都不懂行，完全不了解“飞信”的理论威慑力有多大，以至于对初音释放的善意没什么反应，或者就是拍脑门漫天开价。
直到5月20号，移动祭出了这个杀器，然后第一时间似乎让藤讯都吓怕了，联通和电信那些后知后觉的家伙才开始反应和重视了。
就好像老虎关在马戏团的笼子里时，马戏团老板都不会知道老虎有多厉害，只有放出来吃人了，才会重视。
事到如今，顾莫杰要的布局，就是先仿制一款基于藤讯QQ基础功能、然后把所有推荐性外链都换成初音集团周边产品、再整合中移动飞信的“电脑可以免费给手机发短信”的核心精髓的IM软件。
当然，这款IM软件的“电脑可以免费给手机发短信”功能，目前来看只能局限于“免费给电信和联通手机号的手机发短信”。
但是，从技术上来说，中移动的手机用户付费给初音的IM软件发短信、并且以电脑屏幕上的消息的形式显示出来，这一点还是可以做到的。唯一的问题是，这种发信不但要给钱，而且只能单方面发送、但是对方没法用电脑回复你。
虽然不便捷，至少比完全没有这个功能要好。
捋清局面，顾莫杰拍板让COO叶维伦和CFO古勇将全力运作起来，和联通与电信的高层接洽，争取近期力推出初音版的IM软件。
相比之下，电邮领域和藤讯之间的厮杀搏斗，已经不算什么了。
第九十九章赌命也得赌
“2006年度，公司就已经和联通、电信方面达成了不少合作，第三季度的时候，首先是在江浙沪闽周边的三四个省分公司，和联通就CDMA手机网段和合约机预装软件问题形成战略联通、一个季度里就陆陆续续出了200多万台预装了初音的输入法、播放器、下载器的手机。
第四季度的时候，这个合作范围进一步扩散到了和沿海十几个省份、以及内陆两湖、徽赣、西川等省，几乎波及半个国家。合作预装的软件内容，更是进一步覆盖了四季度时刚刚迅猛成长起来的浏览器和电邮客户端。
到今年前5个月过去，公司在手机软件预装方面付出的捆绑经费或许会达到每年十几亿人民币、但是可以确保覆盖全国所有省份的联通与电信分公司、进而上升到与中联通、中电信的总公司进行战略谈判的程度；以便将来把运营商与初音的手机软件合作，上升到上级下压的各省分公司KPI考核项目里面去——
这并不是初音的创举，要知道，目前中移动就是这么在强退他们‘自主研发’的‘飞信’的，每个省的分公司老总头上，都悬着一把KPI考核的利剑。甚至推飞信推得最多的分公司老总，还有机会进京当总公司副总，那群官迷都打了鸡血一样瞎推。
所以，面对如今的有利形势，我们要有充分的信心，确保集团能够在和两大运营商的合作中，进一步夯实手机软件的用户规模、用户习惯，为公司推出IM产品手机端，保驾护航。”
这是数天之后、6月初，在公司的IM软件发布计划会议上，顾莫杰一番高屋建瓴的开场白。赢得了初音集团无数拥趸的热烈掌声：终于特么的要借机和小马哥开片了。
中移动的大腿，要比电信和联通粗十倍（仅指手机领域，不包括固定网络），中移动一年的纯利润，动辄就是一两千亿。
所以初音哪怕发展再好，要抱移动的大腿依然是不可能的，只会被人轻贱、拿你当要饭的。
但是能和联通和电信这两个同样带中字头的总公司合作，已经是历史性的跨越了。做人要知足，顾莫杰此刻就很知足，不会产生不切实际的小白意淫和幻想。
顾莫杰的讲话之后，COO叶维伦宣布了新软件的定名，以及上线的时间表和路线图。
“我宣布，公司开发的IM软件产品，将定名为‘初见’，预期上线日为今年8月1日。目前，软件的技术攻关已经基本完成，后续将进行更缜密的优化调试，确保最佳用户体验。与此同时，我们与电信和联通的初步谈判也已经完成，只有最后的合作方式细节需要敲定。请各位同仁对公司的前景保持一贯的信心。谢谢。”
初闻其音，初见其人。人生若只如初见，无限遐想在其间。“初见”这个软件的定名，显然很符合初音集团的一贯作风，也颇有品牌识别度。
至于叶维伦公布的时间点，实现起来也没什么难度。因为软件的开发工作其实年初就已经在实施了，再是优化、再是精雕细琢，也就几个亿的资金就能做到尽善尽美了，并没有什么麻烦。最关键的还是和联通与电信之间的砍价，会影响到最后的“电脑给手机发短信”的核心功能实现度。
……
“谈下来了，他们总算是见识到了中移动的嚣张，为了防御性布局，比去年的要价低了三四成之多。”
费莉萝在外头风尘仆仆地跑了好多天，带着公司的谈判团队顶着大太阳，赶得人都又瘦了七八斤、还晒黑了不少，总算是给顾莫杰拿回了他理想的条件。顾莫杰看着都心疼，费莉萝这身段，瘦得80斤都没了，还一副要中暑的样子，风一吹就会倒。
费莉萝大口大口灌着凉茶，然后抽空说：“年初和他们接触的时候，就愣是敢开‘每个开通‘初见’的手机绑定用户、每年要初音集团代为支付50元短信套餐费’的价码，现在好说歹说，降低到了每年30块钱。”
国内一条短信的收费是1毛钱，但是各地各运营商都是有套餐的，套餐内一条短信可以低至2分到5分不等。以初音这样的大客户，而且发送端还是电脑，其实按照2分钱甚至1分钱一条短信计价，联通和电信都还是有得赚的。
最初电信开价包年50块，相当于是一年够发5000条短信了——也就是平摊到每天，会用电脑给自己的手机好友发十几条短信。
凭心而论，在某些聊天狂人用户那里，这个频率肯定是有的。但是以上亿人的平均频率来算，肯定是达不到的。费莉萝摆事实讲道理、拿数据做调研，最后吭哧吭哧把包年费谈到了30块钱。
也就是说，每一个电信和联通的手机用户，绑定手机号开通“初见”业务之后，初音集团都要交给电信或者联通30块钱的短信套餐包年费，以弥补电信和联通因为“初见”出现后带来的短信业务萎缩损失。
相当于，顾莫杰自掏腰包，请所有“初见”用户免费发短信。
如果有一千万手机用户绑了初见，顾莫杰一年就要给两大运营商3亿电话费。如果有一亿手机用户绑了初见，他就要给30亿电话费。
注意，这是每年都要给的长期支出。而非“预装软件捆绑”那种一次性交割结清的一锤子买卖。
简直是放血。
但是如果有人能够穿越时空，把五年之后的马风和马花藤拉回如今这个时空，问他们：一年送30亿话费，换1亿绑了你的手机社交软件的黏性用户，干不干！
穿越回来的二马肯定会回答：干！
这里面的关窍，在于对“短信业务在中国还会火几年”的预判问题。
如今是2007年。如果2009年3G网络初步建成的时候，大家就可以做到24小时开着数据流量、完全不担心流量费，那到时候短信这种东西就基本上没人用了。
顾莫杰找电信和联通烧钱的日子也就算是烧到头了——哪怕届时他终止合同、不再给电信和联通继续上供，断了这个业务，大不了也就是让“初见”失去后续的“让电脑可以免费给手机发短信”功能。
当然，那只是最理想情况。如果三大运营商建设3G雷声大雨点小、到了09年之后，普通网民依然保持着“没事儿就关掉流量”的用户习惯。那么初音这个供就得一直供下去，直到中国人民普遍一天到晚手机挂网的年头。
这个时间的长短，取决于中国整体的无线网络基础建设速度，是一项豪赌。堵得好，或许直到短信退出历史舞台那一刻，总共只要花出去100多亿。没赌中，那就有可能是200亿、300亿……
……
赌了！
顾莫杰决定把这一场惊天豪赌进行下去。
他目光坚毅地望着办公室窗外的宝石山，用呢喃地语调问费莉萝：“你觉得，中国人还需要发几年的短信？”
“我不知道。我只知道，你做的决定，从来都不会赌错。”费莉萝没有正面回答顾莫杰的问题，只是从背后温柔地抱住顾莫杰的腰，整个人无力地靠在他身上。连日的辛劳谈判，让她有些虚脱。
顾莫杰挣扎着，试图摆脱心中最后一丝忧郁：“我这个人不信命，更不喜欢赌，必胜就该有必胜的理由——如果这么做，注定是对的，为什么只有我一个人这么做了？我的那些竞争对手，