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“枢机过奖了，虽然我这些年赚了些钱，但是回头想想，还是挺后怕的，本事，努力固然重要，运气也占了很大一部分。有时候静下来自己分析，像我这么胡搞的人，哪怕本事和努力和我相当，估计五十个里也就成功一个——其他49个都被运气过滤掉了。”
齐枢机摆摆手，对顾莫杰的说法不以为然：“运气当然有，实力也要有。实话实说，这几年虽然还有一些互联网创业成功的财富神话激励着人心，但是大多数行业和地区，人心越来越浮躁倒退了，还不如十年前昂扬向上。”
顾莫杰尴尬地赔笑，没敢接话。齐枢机看了他一眼，无奈地伸出两根指头指指点点：“你这人呐！不爱和官场打交道也算出名了，这种话都不敢接——实事求是，有啥不敢说的？90年代毕业出来的大学生，哪个不是真心想做一番事业？真心闷头搞研究也好，经商也好，哪怕是已经做了公务员的，还想着下海淘金。那气氛远比这几年的毕业生、动辄就优先考公务员强——这是在开历史的倒车。”
顾莫杰小心翼翼地接话：“那也是没办法的么，90年代，还没固化，上升通道还在。如今除了互联网少数几个新行业还有白手起家的机会，其他传统行业哪个不是跑马圈地圈完了，年轻人也不容易。”
齐枢机的目光似乎变得很辽远，沉重地叹息了一声：“我下周就进京了，你是知道的。扪心自问，咱目前的经历，未来还不足以掌握这个国家——我虽然是西北贫困地区出身，但是从做到省级开始算，满打满算就干了东南沿海三个省，都是民营经济发达的地方。对内陆广大贫苦地区的实际情况，那是真不了解。后面五年，可得好好沉下心来，不能先入为主了。”
“您过谦了，您能这么想，那是人民之福。”
“套话就别说了，这里又没记者。”齐枢机果断制止了顾莫杰废话，想了想，把楼歪回来，“我记得一两年前你说过一番展望：将来互联网经济和实体经济的互动会越来越深入。传统经济的就业机会会被互联网重新打散铺开——我不懂技术，不好瞎判断。你是懂行的，你倒是说说看，你描绘的那个场景，多久可以实现？五年够么？”
“五年……可能不太够，国内的网络基础建设还是太差，氛围配套也没起来，保守点说，十年吧。”
“十年之后，中西部省份的农民工，就没必要全部跑到东南沿海来打工了？有几成可以在本地找到新经济扩散的机会？”
“这个……站在我的位置上，只能说尽人事，听天命了。我说十年，那也不过是开了个头，或许到时候也就一两成流动人口可以回乡找到工作机会。但是毕竟可以让人看到希望，或许再额外多给五年，这个数据可以上升到三成、甚至四成呢。中国太大了，现在流到东部的异地务工人员就超过四亿，还没算跟着来的民工子弟呢。”
齐枢机的神色，闪过一丝不甘，十五年后，他都要退下来了，有些问题积重难返，非一朝一夕可变。他把顾莫杰的回答反复琢磨了许久，略显自嘲地笑笑：“还是心太急了，可能是东南沿海主政这些年，对全国的全局了解不够透彻，这五年，得多跑些地方了——也希望将来你们初音集团，能够把就业机会创造到云贵川、大西北去，别故土难离。”
“枢机，您就看着吧。在互联网上赚钱，我不敢说我是国内最在行的，但是要说‘让几百万人跟着我一起在互联网上赚钱’，目前也就老马可以和我相提并论——老马创造了数百万在老家就能找到工作的淘宝店主；而我们初音集团，目前为止为超过数百万注册用户发放过‘视频分享广告费’、‘字幕、翻译、歌词产品分享广告费’，将来还会有更多正版内容分享广告费。
虽然中国的版权现状不太好，但是我相信我会靠我自己的努力，把这个现状改变掉——不是靠严格执法，而是靠市场的力量。当我们可以让几千万人通过在网上创作赚到钱的时候，支持保护知识产权的力量自然会空前强大。世界上最大的用户黏性，绝不是让你的用户在你这里花钱，而是让你的用户同时在你这里赚走钱。这一点，目前国内的互联网巨头，没有一家能够像初音集团这样坚持不懈地布局。”
“好，我给你五年时间，希望五年之后你不要让我失望。”
第二十七章飞速扩张
顾莫杰赶回钱塘，没几天之后就得到了齐枢机如期进京的消息。不过他并没有太多时间再去考虑这些官场上的抱大腿应酬，因为十月份还有好几桩生意上的大事需要他关注。
金九银十，历来是国内对房地产市场的惯用描述，初音集团不是做房产的，但是当初和绿城宋老板合作的那块西溪湿地北区的IT园区，如今毕竟到了脱手一部分的时候了。这件事儿9月份就已经开始操作的，只不过整个9月顾莫杰都在美国，所以他本人没怎么经手，回国的时候基本上已经进入了数钱阶段。
到了如今10月下旬，当初的那一大片园区折腾出去了大约四分之一，就把前期整个园区的投资收了回来，总共回笼了30多亿人民币的资金——相当于是利用了这两三年里钱塘房地产价格暴涨的趋势，空手套白狼就白赚了剩下四分之三的园区。
顾莫杰也想过再多卖掉一些、缓解如今的钱荒。不过当初费莉萝和他说过，因为初音不是房地产企业，再多卖的话土地增值税等一大票款项就没法往“尾盘”里分摊了，故而作罢。
这30几亿并没有来得及全部在手中捂热，顿时就有好几个亿拨了出去，转入了中联通和中电信的口袋——因为“初见”要给所有用户白送短信套餐，所以在2007年最后3个月里，初音集团要给两大运营商的钱，总数就将达到10亿以上，平均每个月要给4亿。
预留出撑到明年初音娱乐上市IPO之前、需要支付给两大运营商的钱之后，剩下资金中，顾莫杰准备把主要部分投给“初见”的优化与推广，乃至初音智能手机的后续产品研发。
从费政清和冯国荣那里，顾莫杰拿到了最初一个月的初音3G手机在菲律宾和印尼市场的铺货成绩：短短20天，初音的手机就取得了印尼15万台、菲律宾6万台的出货量，后续稳定下来之后可能降低到两国市场每月总出货量18万台左右，年销量预计200万台。
为了打开市场，初音方面给SMART运营商的拿货价是很低的，用了3G芯片组的硬件，居然才卖折合人民币900多块，也就是说未来一年在南洋国家的手机销售额可以逼近20亿元人民币、且需要净亏2～3亿。
（注：所谓3G手机，只是指手机里面有用QSC6085/MSM6290等等高通CPU，可以兼容EVDO或WCDMA网络制式。但是并不代表只支持3G、不支持2G。在菲律宾和印尼，2007年下半年的时候，运营商已经有升级3G网络，但实际上手机用户愿意多花钱开通3G业务的还不多。运营商推支持3G的合约机，只是提供了一个未来平滑升级的可能性，而非一刀切强制升级。这一点其实后来国内推3G/4G的时候也一样的。）
不过，亏钱是小事，锻炼了手机研发团队和运营经验才是最重要的。何况这些手机也就卖一年，到了来年这个时候，初音就会开发出更先进的、搭载安卓系统的高端款式，并且利用如今铺开的渠道渗透出去。
更关键的是，初音集团卖到东南亚市场上的所有手机产品，因为是在“初见”软件上线后同期发售的，所以早就在出厂的时候提前预装了“初见”手机版。为了满足这一功能，“初见”在开发的时候特地在多语言功能上下了大力气，还和初音云翻译团队通力合作，尽量解决兼容性问题。
藤讯公司历来是不做翻译业务的。在原本的历史上，后世国内的机翻市场，主要也是百度翻译和网易的有道云翻译两家所瓜分。因此在国际化版本这一仗上，马花藤无声无息就输了一筹。
加之初音集团在卖合约机硬件的时候，已经亏了不少好处给运营商，所以那群印菲猴子很爽快就允许“初见”在印菲两国国内拥有“可以免费用电脑给这些手机发短信”的业务。而不需要和中国国内那样、额外给中电信中联通上供。
2007年，“QQ国际版”几乎还是一个婴儿，虽然概念已经被提出，但是从没有得到任何推广资源，完全是有一搭没一搭地被主人玩着放置PLAY的把戏。而与此同时“初见”却在上线的第一时间，就同时开拓海外市场。这一风向标对于普罗大众或许不算什么，但眼光敏锐的圈内人却一下子看到了“初见”的先声夺人，抱着试试看的态度纷纷试用了“初见”。
……
“注册账户数1900万：5亿；有效活跃用户数1100万：2。8亿；日均同时在线人数420万：3700万。”
11月初的初音集团高层例会上，开场讲话之前，顾莫杰首先让人把这样一张摆着三组对照数据的图表，打在投影幕上。每一位与会的CXO级别的人，乃至中层项目团队的负责人，都会在走进会议室的第一瞬间就一目了然。
顾莫杰也不等人到齐，直接侃侃而谈地开始说自己的看法：“大家都先看看吧，我就不多说什么了。总的来说，这一个月的拼杀效果还是有的，我们能够用一个月的时间，就让‘初见’的三项主要指标分别达到QQ的3％～5％，这很不容易。换了国内任何一家同行，都是不可能达到我们的速度的——但是我对于这个数据也谈不上满意，至少我没有看到足够的后劲。
在我看来，凭借我们‘初音电脑管家/安全卫士/杀毒软件/初音下载’这么一系列的庞大平台、凭借我们4大软件模块都有2亿左右用户的基础，还一次性砸下去几个亿的推广费用，本来就该在一个月内得到一千万以上活跃用户的成绩——换句话说，我觉得这个成绩光靠我们初音集团自己的渠道和平台，就应该能做到。而中电信和中联通带来的引流效果，我认为还不够明显。”
众人唯有苦笑：老板的心实在是太大了，要是换做百度或者阿狸、网易来做IM即时通讯，能一个月杀出1000万活跃用户，早就烧高香了。
不过，顾莫杰说的也有点道理，最后还是集团COO叶维伦高屋建瓴，帮大家解了围。
“阿杰，这事儿不能这么看。目前来说，通讯软件毕竟还是有很强的用户黏性的嘛，推广效率比其他软件低哪怕三四倍都是正常的。我也分析过这个月的数据，如果不考虑两大运营商的引流，光靠我们自己的实力，如今最多也就800多万活跃用户——多出来的200～300万都是靠联通电信给的。
何况，你可能没有关注到一个数据——当初中移动推出‘飞信’的时候，是5月1号这个时间节点，而整个5月份，中移动的飞信活跃用户数只增长到了区区400万而已。反倒是上线后次月的6月份，新增活跃用户达600万，让飞信在上半年结束时总用户突破了1000万大关。所以，我们不能小看国企运营商的年终和半年发力。”
顾莫杰觉得叶维伦的观点有点意思，鼓励他继续往下说：“说详细点儿。”
叶维伦耸耸肩：“很简单，移动也好，联通电信也好，里面做事的那些人都是靠KPI绩效考核撑着的，所以国企性质的合作伙伴，在推广数据的时候，有强烈的半年度和年终爆发力——尽管这里面可能有很多数据是造假的，比如半年度时恶意突击申请账号、导致活跃用户数与注册账号总数的比例突然下滑。这很好理解，就和做了预算的国企和机关/事业单位会年终突击花钱一个道理。”
“所以，你的意思是觉得，到12月份的时候，联通和电信还有可能给我们一波惊喜？到时候或许还会有额外数百万甚至上千万的激增用户？”
“我是这么估算的，当然您可以选择通过其他渠道搜集数据进行更精细的分析。”
叶维伦说完，就老神在在地不吭声了。他并不懂具体的产品，后面顾莫杰肯定要大家头脑风暴各自汇报改善“初见”推广率的新手段，那都是下面的人的事情了。
“大家或许对目前的现状还挺满意的，但是我想说的是，真的不能掉以轻心。你们是没见识过马花藤的反击，一旦有人触及了他的核心利益，他反击起来；可不会和我们曾经遇到过的对手那样，在咱挑好的战场里乖乖决斗的。
马花藤是个深谙‘总体战’的家伙，在这方面甚至不亚于我。目前只是暴风雨之前的宁静——所以，有什么进一步提升我们产品竞争优势的后续改良方案，大家一定要不吝直言。无论是技术上的，还是营销手段上的，都行。”
顾莫杰扫视了一圈众人，最后一个字一个字地补充了一句重磅炸弹下来：“初音娱乐明年就要上市了，大家都是知道的。趁着如今股权还可以变更，我私人愿意拿出总数3％的初音娱乐股权，作为‘初见’后续推广方案的激励。”
会议室里，一片咽口水的声音。
“我觉得，目前是时候加深‘初见’和初音邮箱、初音云存储之间的联通程度了——马花藤前几天紧急推出了一个叫做‘QQ离线文件’的防御性功能，我们在这方面完全可以做得比他们更好。”
所有人的目光一下子汇聚到了声音的源头，不出所料，提出这意见的显然是曾经的下载业翘楚、如今被顾莫杰逐步从娱乐产业剥离出来的邹胜了。
第二十八章精确窗口期
邹胜也算是顾莫杰手下第一批笼络到的互联网创业型骨干了，如果没有顾莫杰的横空出世，原本的历史上邹胜也能最终靠着迅雷下载这块招牌杀出一条属于自己的路、最终弄个几十亿身价。
做娱乐产业，本不是他的爱好。只是2006年以来初音娱乐爆炸式发展、又缺少专业的互联网娱乐掌舵人才，所以不得不让搞数据传输出身和搞视频的人来兼顾统筹游戏、自媒体、虚拟演唱会等等业务。邹胜为顾莫杰赚过不少钱，也经历过因为自己所分管业务的利润被顾莫杰果断划给兄弟产业而愤懑抑郁的阶段，最终所幸在集团新CFO古勇将加盟时提醒了顾莫杰、给了邹胜一些集团层面的股权置换，安抚住了这位苦劳大于功劳的老将。
9月份时，顾莫杰在美国买断了火拳公司，也拿回了斯蒂文羊刀的团队——且不说斯蒂文羊刀的人品怎么样，这货在做游戏，而且手下也着实有几个得力的营运和策划干将。（历史上后来的LOL就是这伙人出了力的，当然也不全靠这个团队）
从那以后，邹胜渐渐淡出了对网游、动漫、虚拟演唱会这些业务的掌控，把相当一部分业务转给了美国来的团队接手管理，他本人则有时间静下来安安分分全心谋划下载/云盘/数据传输方面的后续展望。
顾莫杰也恰到好处地补给他个人以及其他即将被剥离出来的管理人员总计2％的初音娱乐股权，算是奖励他这两年带着初音娱乐安安稳稳走过原始开荒的阶段。
放到明年上市、大小非解禁之后，如果邹胜等人愿意，这2％初音娱乐股权也能变现至少10亿现金了吧。从这个角度来说，邹胜跟着顾莫杰打工，最终的所得也不比另一个时空自己当老板、开迅雷公司少了。
此时此刻，在讨论“初见”与QQ的竞争策略会议上，邹胜提出了“在QQ的离线文件功能点动手狙击”的策略，很显然是他成功转型回老本行的表现。
顾莫杰对此深感欣慰：能够把一个有功的元老，丢进一个新业务领域拼杀、最后又拉回来，这是很不容易的。有多少人在这个过程中因为不满待遇，因为觉得开拓出新市场就被老板的嫡系心腹接手过去而暗怀离职之心。
毕竟，世界上能够像权宝儿那样说丢国内就丢国内、说去日本就去日本、说去美国就去美国、牛一样不知反抗的人，实在是很稀少。
……
“阿杰，我觉得，马花藤在前阵子为了防御性升级、而推出‘QQ离线文件’这个功能，完全是一个败笔。
因为在下载工具领域，QQ旋风完全不是初音下载的对手，甚至连后者三成的市场占有率都不到。在电子邮箱的云存储空间方面，QQ邮箱也不如初音邮箱——尽管QQ邮箱至今在用户数方面仍然是我们初音邮箱的两三倍之多。
所以，当藤讯推出这个新功能之后，我觉得完全就是送上门来请我们山寨的——给每个‘初见’用户20M的免费云存储空间、有效期7天，可供离线下载——这3个数据，凭借我们的初音下载和邮箱免费空间，完全可以轻松仿制，并且在各项指标上比QQ离线文件更优秀、更便民。”
邹胜说到这个问题的时候，一改此前两年讨论游戏和娱乐产业产品布局时地谨慎，几乎是滔滔不绝奔涌而出——没办法，任何人在聊到自己毕生的老本行时，都是这么自信满满的。
顾莫杰在一旁听着，甚至觉得这两年真是屈才呢，怎么就没把邹胜安安静静放在云存储这个领域继续深挖呢。
当然，这也没什么好后悔的，毕竟云盘的技术成熟需要网络基建进步的支持。在中国电信和网通发展不够快的时代�