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用多少，融多少。
如果投资者敢不满意，这个世界上有的是风投。甚至热门公司想融资，还可以让一堆风投机构招投标，选出价条件最优惠、愿给出估值最高的。
店大欺客，客大欺店，自古皆然。
货物紧俏的卖方市场上，顾客是没资格享受上帝待遇的。
斯皮格尔让顾莫杰两轮增持到30％，那还是一来觉得顾莫杰这人可以结交，二来看中了初音和FACEBOOK迟早必有一战，敌人的敌人就可以联合；三来则是看重的初音的盘外资源。
第一百七十八章美颜相机
顾莫杰在美国这边收了SNAPCHAT两波30％的股权，干完这事儿的时候，已经快12月中旬了。（实际上如今才给了5000万、收12。5％，要收满30％，需要等3个月后对赌协议所附的条件生效。）
这趟美国之行，给他的冲击和启发还是很大的。
尤其是SNAPCHAT和INSTAGRAM这些产品，都是夹缝中硬生生生长起来的。
它们或靠果决坚毅的秒速砸钱，或靠妙到毫巅的细微体验优化，披荆斩棘，让20倍数量的竞争者跳楼自杀，趟出一条血路来。
INSTAGRAM这玩意儿，虽然是被扎克伯格收入了囊中，顾莫杰却也没少研究它。本着知己知彼之心，他让手下的用户体验部门人员，狠狠深挖了INSTAGRAM之所以成功的方方面面细节，争取可以全面的、事无巨细地复盘出来。
最终，初音的智库一致认为：INSTAGRAM相比于其他同类竞品，最大的技术细节优势，就在于其上传照片的流畅。
一个美化照片效果的滤镜，其存在价值远不仅仅是美图，更是让用户在不知不觉间，忽视了“等LORDING”这种恶心的打断感。
既然如此，还有什么好说的？
初音当然也要买买买了。
扎克伯格拿走了原版的INSTAGRAM，顾莫杰就要买一个中国版的INSTAGRAM。哪怕买不到完全体，买一个能够实现其差异化竞争优势节点的产品，也好。
于是乎，在SNAPCHAT入股的同一时间，在国内的投资市场上，古勇将和雷俊分头出击，按照顾莫杰描绘的战略布局，秒了几家如今还不算太值钱的手机相机美图APP开发公司。
其中就有一个被收购对象，叫做美图公司，花了顾莫杰3亿美元持大股，可谓雷霆手笔。
这是一家2008年成立的公司，到2009年底，刚刚经营满20个月。
08年暑假的时候，这公司推出了它家的第一款担纲拳头产品：美图秀秀。那只是一个PC端的简易P图工具。要说效果，那肯定是不如专业的PS的，但就是好在简洁易用，操作流畅，适合外行自拍者DIY。
到初音砸钱收购的时候，美图秀秀已经在市场上用了一年半了，反响挺不错，估计国内有1000多万自拍爱好者，用这东西P图。
美图公司的老板蔡文胜在初音入股时，坚称自身的公司资产已经市值2亿美元、初音增资3亿只能持股60％。
而支撑蔡老板这一观点的主要论据，就是美图秀秀在高频显摆女网友中的高市场占有率。
自拍狂魔一般都是网民中高消费潜力的代表。肯疯狂自拍显摆的人，说明表现欲强烈，在买买买的时候也毫不手软。所以这1000万人，绝对是所有电商和潮文化经营着追逐的最优质客户。
换句话说，蔡老板说美图公司现有资产值2亿美元，光是这个美图秀秀就起码值1亿5千万美元。
但是，在收购的时候，站在买方初音的角度来看；美图公司最看重的资产，却不是那个美图秀秀，而是美图公司还在开发中的一款手机端APP。
那个APP产品，定名为“美颜相机”。是09年暑假末期、微信和初见大战升级之后，才被美图公司蔡老板重视起来的新项目。
初音去收购的时候，这个“美颜相机”功能才开发了3个月，东西还没影呢。按照美图公司自身的技术团队实力，起码到10年寒假都拿不出来。
初音网络科技买走美图公司后，立刻调集UC系的APP研发精兵强将，猛扑到美颜相机项目上。严令必须在寒假初心2代手机上市之前，把美颜相机做好、做扎实、测试稳定，投入市场。
中国的3G网络普及率，乃至同等制式下的网速，比美国差得多，这是毫无疑问的。
美国网民都会因为分享照片时上传等待时间过长而不耐烦，中国网民就更容易如此了。
弄一款拍完照片后，先偷偷预上传到一个缓存空间里、然后前台让用户简单美颜操作一番、消磨时间的相机产品，对于强化初音系的照片分享用户体验，实在是太重要了。
……
12月10日，洛杉矶。顾莫杰的比弗利山庄园。
谷歌中国的全部数据，已经完全移交给了初音网络科技。谷歌总部方面负责移交的日、韩、泰、马语分类搜索记录，也差不多整理完了，这几天内就能交割清楚。
初音和谷歌之间的那笔“谷歌公司出资1亿美元、收购初音集团持有的17％YOUTUBE股份”的交易，也被正式公布给了媒体。
一时之间，舆论大哗。很多人都没法想象，为什么3年半前初音卖75％YOUTUBE股权给谷歌时，就卖了将近8亿美元。而如今三年半过去了，YOUTUBE股权的单价不仅没涨，还隐隐下跌了。
明眼人都知道在这桩交易背后，谷歌和初音肯定还有其他不为人知的台面下条款。但无奈于谷歌和初音都没有出卖实体性资产和显性的无形资产，所以谁也不能介入调查。
顾莫杰自忖，他在美国已经没什么事情可做了，准备这两天就回国。
考虑到上了飞机就有一天时间没法打电话，落地之后还要倒时差，所以在回国之前，顾莫杰不忘给古勇将和叶维伦等在国内运作生意的合作伙伴开个电话会议，提纲挈领交代几件事情。
“SNAPCHAT已经被我们收了一定比例的股份，但是国内貌似对这个新闻还不怎么关注。所以，近期国内的公关部门，一定要打起精神，把SNAPCHAT在美国有多火这一新闻点炒热、炒红。
然后再强调SNAPCHAT是模仿了‘初见’的阅后即焚功能才火起来的、火之后立刻接受了初音网络科技的注资。让国内的高逼格网民看看，‘美国人也有抄袭中国互联网APP产品特点的时候’。一定要打好民族主义这张牌，强调、凝练出‘美国人也山寨中国人’这个概念。”
对于顾莫杰的交代，叶维伦都事无巨细地答应。这些判断，本来就和他自己的意见比较吻合。
“明白，下面的人知道怎么炒作的，你放心。等你回来的时候，我们起码靠‘阅后即焚’爆发几百万新用户出来。中国人最喜欢跟风美国人的判断了。”
“好，那就这样了，我有可能是明天的飞机回来，也有可能是后天。这些事情你们先做起来，回国后我再验收。”
顾莫杰说着，就挂了电话，然后准备让叶敏茹订机票。
然而，他还没打给叶敏茹，叶敏茹竟然先给他打进来了。也不知道这算是心有灵犀还是怎么的。
“怎么了？知道我准备订机票回国？”顾莫杰和颜悦色地询问。
“不是啦，顾总，今天有20世纪福克斯公司的人，临时想找您亲自谈谈。”
顾莫杰微微一愣，很快反应了过来：“是《阿凡达》的事情？我不是将近一个月前就放出话去了么，怎么今天才来找我。”
叶敏茹原原本本地说：“我也奇怪，所以帮您旁敲侧击问了一下。应该是20世纪福克斯的人一开始觉得靠自己的本事也能搞定，所以自力运作了很久。
但是总局那边和否则引进的中影一直卡着指标，要拖过年后、只给2010年的指标，据说是定在1月4号上映。福克斯的人觉得实在晦气，才求上门来。”
顾莫杰嘴角微微上扬，显然很是得意。
“好，这事儿我知道了。国内那边，该打的招呼，有提前打过预防针么？”
“有打过。自从工业光魔搬迁之后，国内那边跑部跑了不少次，要优惠要政策什么的，上面也挺支持的。”
“成，那就答应他，明天见一面。国内那边要铺垫起来的手续，都加把劲。”
“好的，那我这就安排时间。”叶敏茹颇有一个好秘书的潜力，没有半句废话。
顾莫杰对于即将送上门来的肥肉，非常有把握。
虽然，中国加入WTO已经9年了。但是，为期15年的“非市场经济国家待遇”，一直被吃干抹净用得足足的，穷尽一切可能性设置贸易壁垒。
好莱坞大片虽然已经可以进入中国市场了，依然免不了相互之间激烈厮杀内耗拼配额——说好了一年30～40部引进片，只有中影或者华夏有资格引进，别人家拿不到指标的就只有隔着墙在那儿流口水。
前些年，全中国一年的电影市场，折合成美元也才四五亿，美国人看不上这点蚊子腿，也就没闹出什么事来。如今，4万亿和各国救市的刺激下，文创产业汹涌爆棚，电影市场每年翻一半地往上涨，老美也眼红起来了。
可惜，好莱坞N大发行商们，还是不太懂怎么在新形势下和中国的审查制度打交道。
不过，也亏得如此，才有顾莫杰上下其手的空间。
他把工业光魔全资买下，然后搬去中国。这么大的手笔，能是白搬的么？
这中间，将为中国电影人创造多少就业机会？为中国整个电影行业带来多少产能档次的提升？
上头没点儿支持，说得过去么？
何况，《阿凡达》本来就是工业光魔公司做的特效。当时，福克斯掏了1亿多美元的制片成本用于特效，耗费工业光魔最专业的团队1年半时间。
一家已经是中国企业的电影特效公司，为一部电影提供后期特效，尺度松紧，还不是这家老板说了算。
第一百七十九章送上门的福克斯
一个40岁光景的短卷发帅气男人，从加长版的林肯车上下来，略显局促地在比弗利庄园门口等待。
须臾，庄园的门开了。他没有造次让车直接开进门，而是徒步进入。
快到屋门口的时候，里面一个二十五六岁年纪、长身玉立地娉婷少妇微笑着出来迎接，还主动伸手示好。
“迪米特里奥斯先生，欢迎您的来访。”
“谢谢，费小姐真是年轻有为。希望我们今天能够就《阿凡达》的二级发行商问题，达成一个比较妥善的结果。”
那个男人丝毫不敢怠慢。他正是迪米特里奥斯，20世纪福克斯公司的市场总监。
老板詹姆斯。齐亚诺让他今天过来，和初音系谈谈具体的合作片引进问题。来之前，他听说初音的老板顾莫杰这两天就要准备回中国了，所以老板勒令他尽快谈出结果。
初音这边，顾莫杰没有亲自出面这种谈判，因为来的人档次太LOW，他手头也没多少牛逼的商务谈判人员在，就让费莉萝出面拿捏个大概尺度。
迪米特里奥斯今天来谈的合作模式，是为《阿凡达》电影，在中国寻找一个二级发行商，或者叫合作发行商。
也就是说，之所以把初音拉进来，主要只是需要借用初音方面的公关能力。另外在初音自由渠道上适度加强电影的宣传。而其他宣发成本，都不用初音方面分摊。
与之相对的，二级发行商的分账，也没有正规发行商那么高。
而谈这一切生意，都有一个前提，那就是初音方面有在中国发行电影的经营资质。
毫无疑问，初音集团下属的初音娱乐，是有这个资质的。
几年之后，互联网大佬们纷纷都挂了自己的电影发行资质，无论是藤迅影业还是阿狸影视，亦或是万大。对于大佬来说，弄发行资质这点钱，根本不算啥。
如今才09年年底，互联网巨头们办资质的还不多，初音算是第一个吃螃蟹、喝头口水的。但是圈内人对于初音的脚步，无一例外都是看好的，也没觉得初音太嚣张或者太激进。
人家本来就有了初音原创，旗下买了传奇影业和工业光魔，要是40亿美元都花下去、这么大的台面搭起来后，却没有自己的发行权，反而才是不正常的。
初音这么干，整个江湖都服气。
……
两人随性地在会客室里坐定，女仆上了咖啡，然后就静静地离开，只留下正主谈事儿。
“说说吧，目前你们做到了什么程度。”费莉萝不卑不亢地端着咖啡杯，用尽量不羞辱对方的语气问道。
“2009年的指标，就是拿不到，要占用10年的指标。而且元旦假期没人上班，批文弄完，最快要1月4号上映。”迪米特里奥斯一边说一边苦笑，他也不准备在细节上隐瞒。
既然是第一次上门求合作，没什么不好意思的。
“那还真不赖，我们老板很愿意生日的时候去看《阿凡达》的。”
“嘿！费小姐，我们能不开玩笑么。连续错过圣诞节档期，和元旦3天小长假，选在一个周一首映——这么多利空消息，你还觉得有趣么？而且美国这边定在下下周三就要首映了，到时候中国区比美国晚20多天，盗版早就满天飞了！”
迪米特里奥斯碎碎念地吐槽了几句，然后狡黠地补刀：“但愿你的玩笑真的只是玩笑，而不是你打算压价的手段。”
这算是拿话挤兑？不过没什么用。
“成，那我就说说我们能做到哪一步吧——首先，我确认，其他手续你们都跑完了，该你们做的事情都做了，只等最后一步中影和总局那边批的时间，对吧？”
“是的，就是这样。我们只需要你们提供LOBBY，其他工作都做完了。”
费莉萝控制了一下节奏，抛出了初音方面早就想好的价码：“那给我们挂个二级发行商，我们要30％中国区销售收入发行商分账。”
一般来说，一部电影的票房总收入，有30～40％是给院线的分成，也就是说一张50块钱的电影票卖出去，电影院以及影院的管理公司，就能够收入15～20块钱的纯收入。
另外30～35，是院线为制片和发行方收的，将来要结账转交。这里面发行商有可能是20％～30％，也有些时候是固定宣发成本。而制作方则一律是40％。
发行权买断片除外。买断片的模式，相当于是发行方先把制片方制作的作品在某一市场内的放映权一次性买断。然后未来盈亏自负，六成的院线收入都归发行方。买断后大火的片子，发行商就大赚；预估错误没火起来，也是发行商承担损失。
《阿凡达》当然不会走买断片，这片子在全球所有市场都是分账，福克斯作为发行商可以从总票房里得到20％。
如果初音娱乐方面要25％中国区发行商分账，就相当于是从总票房中直接拿走了6％的钱。
就这，迪米特里奥斯都觉得有点小贵。
毕竟他也没让初音娱乐做多少事情，只是临门一脚把上映日期提前一点，免得盗版横行、加上撞上惨烈的竞争白热期。
“这个价格太高了，你们都没做多少工作。要是我们答应了，哪怕票房上涨了三四成，实际上我们也没多赚钱。”
费莉萝毫不示弱地唇枪舌剑指出了对方算法的问题：“你们还有自己的制片方呢！制片方起码赚了双倍！谁不知道你们福克斯的模式比人家更紧密。”
迪米特里奥斯对此倒是没怎么辩解。
华纳兄弟的电影，有可能是传奇影业拍、华纳兄弟发行。而福克斯的电影，很有可能就是福克斯自己拍、自己发行的。他的利益链更加连贯一些，总有相关裙带可以受益。
费莉萝见迪米特里奥斯不说话，用逐步施压的声势步步进逼：
“而且，我可以确保你们在圣诞节之前上映。还可以确保，首映之前中国的互联网上一个盗版资源都没有。
我推荐你们把全球首映也推晚两天，别放在16号了，星期三这种日子，有什么好的。挪到18号周末，也减轻我们在中国的防盗版压力，那样我们只要防住5天就够了。”
最后这个条件，倒是让迪米特里奥斯瞪大了眼睛。
“在中国……竟然还有防盗版一说？”
“原先没有，有了初音娱乐之后，就有了。如果不了解的，出门左转，找单机游戏圈子里的，比如EA公司问问。”
迪米特里奥斯马上不说什么了，暗暗准备离开后去做做调查。
“如果还是觉得贵，可以考虑25％发行商分成。但是你们得确保未来3年内给工业光魔3亿美元的保底特效订单。”
“好吧，我们回去考虑一下。”
迪米特里奥斯暗忖后面那个条件还是有可能的。福克斯公司每年给工业光魔的特效订单本来就超过一亿美元，对方要求3年3亿，只不过是不低于原值，并没要求增长多少。
这里面，很显然是初音原创在求一个平稳过渡，防止因为工业光魔搬迁到中国，导致订单下滑。
……
迪米特里奥斯回到福克斯总部，找老板詹姆斯。齐亚诺汇报了一番。福克斯公司内部也少不得详尽地讨论了一番，最终紧急决定接受初音娱乐方面的第二套方案。
在他们眼里，中国市场也就不到1亿美元的总额，就当是试试水了。如果合作愉快，确有效果，下次再加码也行。
当然，一切详尽的附条件生效条款，是绝对不能少的。要是初音娱乐方面的公关结果，做不到让《阿凡达》在圣诞节之前上映，那么后续的一切都免谈