按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
你现在这种回收模式，回收回来的旧机难道还拿去卖翻新机么？被人查出来的话，对品牌形象伤害很大的吧。”
“卖翻新机怎么了，咱不用初音的品牌不就好了么。回收之后，整机电路检测，换掉壳子，用没有初音LOGO的壳子，再稍微升级几个元器件，然后便宜卖不就好了。整机不可靠的，就留着作为模块化维修的备件。
苹果公司其实一直都在卖翻新机——哪怕是在他们没有试点租赁手机之前，就已经这么干了。翻新的货源，来自于质保期内的返修机。在乔布斯看来这是正常的：用户凭什么去质疑IPHONE是不是全新机呢？
买卖合同上不是写了质保期一年的么？只要质保期内不出质量问题，旧的又如何？一年的质保期，在乔布斯的先进理念看来，就是一年的租赁合同。一年之后还没坏，本来就是乔布斯额外恩泽赏赐给用户的，用户怎么能认为是理所应当的呢？”
费莉萝在这个问题上，还是图样了。听说竞争对手都这么干，她也就不再质疑。
好歹初心手机回收之后，不会打初心的牌子再卖出去，反而还会换一个崭新的壳子。
一个塑料壳么，模具费开完，量产也没十几块钱。
装进去之前波峰焊复检，电路板重喷三防漆，也够对得起用户了。
“所以，你把那个‘小米’的品牌，留着做回收翻新机用了？”
顾莫杰肯定地说：“是的，初心1收回来之后，旧货翻新、加点功能再卖，可以压到千元机的档次，最多不超过1200块，便宜三分之一以上，也足够安卓系统进一步加速扩张了。2代目前估计没什么人回收，将来再说吧。”
顾莫杰可以指天发誓，他真没指望这个小米在硬件上给他赚回来钱。
他也不稀罕这些凑跑分的低端机给他来钱。
纯粹是为了加速安卓系统的跑马圈地，为初音系的整个APP生态盘活用户规模。
初音已经是国内头号移动端巨头了，藤讯今年之内就会被他边缘化。中国的智能机覆盖率越大，他个人是最大的受益者。
这事儿要想彻底做好，还有很多工作需要做。
比如，目前“初心”的体验店，全国范围内依然只有几百家的规模，那肯定是不行的，要进一步提升线下门店覆盖率。否则光靠快递的物流渠道回收旧机，肯定会导致很多纠纷。
每一台手机的回收，需要线下的门店店员当面用仪器简单测试，确保机器有回收价值。如果任由消费者寄回来，公司再集中检测，就很容易说不清。而且退货的消费者对于物流包装的管理也不如专业厂家那么谨慎，很容易造成二次损坏。
这些活，顾莫杰都想到了，过去这半年里，“初心”手机的旗舰店也在逐步增多，确保全国每个地级市至少都要有店，而二线城市每个区都要有，这几项相加，就有上千家之多了。
每年的房租成本加起来就是起码好几亿，别的林林总总还没算。顾莫杰并不擅长线下的生意，只能是交给提出想法的雷俊亲自抓总负责，公司该找的外协资源都找起来，该利用的线下综合渠道也得谈。具体的细节，顾莫杰也就不管了。
一切的计划，时间线都是按照如今的需求安排的，渠道成本砸下去之后是盈是亏，谁也不敢保票。
至少，也算是一种商业模式的创新尝试。
第五十章跨次元吊打
顾莫杰果真不是一个甘于寂寞的人。
就在全国人民以为今年顾总消停了，连开会的时候都不折腾了，他偏偏又从产业界的角度爆出了一个大新闻，供大家作为茶余饭后的谈资，确保初音这个词有充分的话题性。
3月20号，初音集团宣布了“服务产品回收计划”。
说白了，就是回收旧手机。
不满1周年的初心系列手机，原价50％官方回购；不满2周年的，原价20％官方回购。
这个价码和顾莫杰和费莉萝闲聊透底的时候说的完全一样。
不过在操作方式上，比顾莫杰那天简单表述的更加精妙：
初音智能在回收手机的时候，是不给现钱的；只是允许用户在换购初音智能旗下其他任何硬件产品时，按照回购价抵扣。
也就是说，用初心1代用腻了，或者觉得性能跟不上了，现在新机价格1800的手机，1周年的，折900块抵扣，这样再买初心2就只需要4000块就够了。
很明显，这一招是为了引诱已经入坑初音系列、但一直耿耿于旧手机还没破的人，可以痛下决心换新。
而且，3月20号这个推出的时机，也是恰到好处——一来会开完了，不怕有人在产业政策上下绊子。二来回收旧手机之后肯定涉及到一个旧料的处理，而卖翻新机这种事情，总归是多做少说比较好，躲过了315的央视挑事儿晚会，也免得那些拿了红包的记者作耗。
吃瓜群众们只是看个热闹，圈内大佬却是炸了锅了。
顾莫杰这一招商业模式上的简单创新，确实干净漂亮。
被山寨了的乔布斯，都有点痛恨自己太天马行空，太直来直去，以至于不肯包装伪装，结果吃了亏，浪费掉了先发优势。
工业设计可以极简，商业模式的表述，又怎么能极简。
据说，乔布斯在看完初音方面公布的企划案之后，把蒂姆库克叫到病床边，吩咐遗言道：“我死之后，你就按照初音的商业模式，把咱的‘手机服务租赁’表述方式改一改吧，咱不能吃这个亏。”
……
从2010年开学季开始，到如今2011年3月，过去整整半年的时间里，初音智能实体店那种旁人大呼看不懂的扩张模式，如今总算是被看懂了。
初音系的硬件实体店，在08年的时候全国范围内只有100家体验店，当时那个铺网计划就花费了好几亿的预算。后来经过一两年的发展，缓缓增长到300家左右，相对而言依然只能算是一个纯线上品牌的实体渠道规模。
最近这半年来，实体店总数从300家扩张到上千，足足又是翻了三倍，还谈妥了不少现有的综合通讯市场、数码城找代理。这些扩张一度让同行觉得初音智能是不是转了性子。
此刻，才算是真相大白。
原来是为了维持每座三线城市都有旧手机回收、现场质检的线下渠道。
在沪江，在广市，在各个小资装逼人群扎堆的城市，一幕幕抢购换购的风潮在几天内就被诱发出来了。
大部分潜在消费者一开始也不是心疼钱，纯粹是发现手机这玩意儿换代太快了，咬咬牙买了最新的手机，也装不了多久的逼。所以装过一次两次之后就舍不得再每次追最新。
肾只有两个。
如今，听说手机寿命不满两周年的，可以退20％的钱，那些快满两年的初心1代用户几乎是毫不犹豫就选择了换购。快满1年的人没两年众这么冲动，倒也不遑多让。
“爸，贴点钱嘛，09年寒假买的机器，现在退还值400块，再过两个月一分都不值了，窝在手上就是电子垃圾。”
“买买买！不要钱一样，旧手机能顶400块，新的呢？还要多少钱？”
“也不贵啦……也就再出4000多……”
“你个败家娘们儿，早该剁了你手。”
“……其实我已经买了，现在是欠了信用卡还不出……”
“迟早被你气死！”
每一个成功的男人背后，都有无数个女人。数以百万计的败家娘们儿，撑起了互联网大佬们的江山。
苹果公司和联通的那些联合举措，并不能抵消初音智能这一波硬件营销创新的冲击。各处联通营业厅比历史同期更加门可罗雀。
……
总算把苹果藤讯联通的三家联合进攻彻底抵挡住，顾莫杰也是一阵轻松。
旧机回收计划推出了不到一周，效果就立竿见影。这天正是一个周末，他捋了一遍报表之后，秘书叶敏茹来通知他，说是他预订的波音787终于到货了。
这架专机还是08年他在华盛顿的时候，遇见傅老的时候买的，花了3亿美元总价。当时飞机还停留在图纸阶段，如今一晃眼都两年半了。
按照原计划整机年初就能完成，不过顾莫杰额外定制改了内装，不想用给奥黑马的STYLE，所以多拖了两个月，包括进行环保材料处理。
前天波音方面发了最终确认函过来，表示可以交货，所以他也是有心理准备的。本来他还想提前几天飞洛杉矶，去参加奥斯卡颁奖典礼，还是为了等新飞机特意晚了两天。
“走，去机场看看。”顾莫杰在秘书服侍下穿上风衣，直奔公司顶楼坐上了EC…135直升机，飞去萧山国际机场。
直升机上，叶敏茹顺手递给顾莫杰一份纸质文件，让他稍微愣神了一下。
他已经很久没看这种厚重、正规的纸质文件了，除了那些签约仪式上。互联网公司的运作，从来都是无纸化办公为主，就算非要有文件，一般也很简易。
“《福布斯富豪榜》？《财富》？终于出来了么。怎么还有胡润那条英国卖榜狗，不是说了让你们不要接受那厮的采访么。”
叶敏茹干练地自辩：“没接受采访，也没给红包，是他自己厚着脸皮写的。”
顾莫杰也只能苦笑着摇头：“罢了，我从未见过有如此厚颜无耻之人。”
说罢，翻开各家的排行榜粗略扫视了一番，他毫无悬念地派上了亚洲首富的位置。
去年一年的智能硬件领域布局，让太多财富从隐形的、不易估值的无形资产状态，转化成了有形资产。
而随着“初见”的各项数据全面追平和超越QQ/微信，也导致对初音网络科技这一派系财产的低估变得不可能——按照投资评估界的行规，这种时候初音网络科技的市值是必须要高过藤讯的总市值的（藤讯的游戏部分产业除外，因为那部分产业对应的是初音娱乐的市值。）
即使初音网络科技依然是一家非上市公司。
藤讯如今的总市值，也有千亿美元级别了，和历史同期相差并不是很大。只不过内部股权结构与历史同期相比差很多——麻花藤和张志栋等创始人团队的股权被额外稀释了三分之一都不止，连MIH这些早期大股东也稀释到了20％以下。
很显然，这是因为藤讯烧钱比历史同期多烧了太多，引入了太多外部资金。
在这个参照物之下，初音网络科技的市值被估计在700亿美元左右（藤讯的1000亿毕竟有30％以上是靠游戏事业部撑起来的，初音网络科技并没有游戏事业部）。
初音系的所有软件公司估值，被《福布斯》定位在1380亿美元。其他几家算法不同，略有差距，但最高和最低数之间的误差，也就在100多亿美元左右。
初音系还有400多亿美元市值的硬件部门，包括手机、智能再编程工业机器人、智能汽车以及其他智能硬件方面的布局——相比于软件领域的“同胞”，这部分资产看着不多，但是很扎实，都是实打实的有形财产为主。
初音系总资产被估值在1700多亿美元。这其中，“初音集团”层面的控股价值平均占到70％多，大约1200～1300亿美元之间。
《福布斯》给出的顾莫杰个人财富，暂时算为659亿美元，排名亚洲首富，世界第九。
顾莫杰身边的人当然知道，这份财富表只算了顾莫杰名下的所有经营性资产，没算其他的地产、庄园、私人岛屿、城堡，游艇，甚至他已经送给费莉萝的费列罗巧克力工厂。
吕尔森船厂定的那艘全球最大的私家游艇、新天鹅城堡、费列罗巧克力工厂，每一样随手拿出来都是10亿欧元以上的存在。这些东西林林总总加起来，起码也有近百亿欧元，那都算是隐形财富了。要不就是都寄存在顾莫杰几个女人的名下。
另一个时空的历史上，FACEBOOK公司是2012年在纳斯达克上市的，扎克伯格的个人财富也正是因此直到2013年度才挤进全球富豪前10——上市之前，无形财产不好估价，所以互联网大亨都是靠上市来冲榜的。
那时候，扎克伯格的财富也不过是600多亿美元，但已然排到了全球第6名——很多人或许会好奇，为什么顾莫杰如今比那个扎克伯格早上榜两年、钱也差不多，排名却往后掉了3名。
这种现象其实也不奇怪，因为2011年的地球上，最有钱的并不都是那群互联网大亨，还有相当多的石油巨头在占位子。当时美国的页岩油概念还很火，投资巨大，全球前十富豪里还有4个石油大亨。后来2013年美国人为了和俄国打克里米亚的事儿，要灭俄国猛压全球油价，才把那些石油大亨从榜单里统统缩水出去了。
眼下这个点儿，油价还在高位，所以，全球富豪榜就是这么生长的。
2011年3月：比尔盖茨912亿美元，第一。股神巴菲特：830亿，第二。墨西哥电信大亨797亿，第三……顾莫杰659亿，第九。中间还有甲骨文公司的老板，三个卖石油的，外加一个欧洲的传统产业大亨。
顾莫杰就带着刚刚正名的亚洲首富，全球第九的光环，坐上他那家原拟定作为空军一号的波音787，飞去洛杉矶观礼了。
他手上的历史太多，有点创造不过来的感觉。
……
注：2011年奥斯卡评奖季应该是和国内开两会的时间冲突的。小说么，大家不必较真，所以推后了一个月。否则主角有了政治身份，就没法分身兼顾两处了。
第五十一章不择手段
“看，就是那个人！”
“两个月前刚刚过25岁生日，现在正式算是亚洲首富、全球第九了。”
“你说，过几年会不会变成下一个比尔盖茨？”
“那还用说，至少扎克伯格已经……唉。”
“曾拟作为最新一代空军一号”的787降落在洛杉矶机场的时候，机场远处的铁丝网外面，已经有无数狗仔架好了长枪短炮严阵以待，试图拍两张照片换几根骨头。
顾莫杰来洛杉矶的次数其实比他陪女人逛街的次数还多，按说不该引起太多关注。说到底，还是他那架新飞机太有话题性。
波音公司原本为了讨好总统，把新材料新技术的787拿出来献宝，谁知马屁拍到马蹄子上了，总统根本不喜欢非宽体的机舱。
结果，落到顾莫杰这个环保有爱的新人类口袋里了。顾莫杰这人的人品，谁都知道，就喜欢省油的飞机，少排放点二氧化碳。明明就几个人坐的飞机，弄747或者777那么宽作甚？
至于地球人相不相信顾莫杰选这架飞机真是为了环保，那只能说悠悠众口实在难调。
套一句2011年很火的话：不管你信不信，我反正是信了。
如今世上还仅此一架的波音787在跑道上停稳，然后尾舱门打开，开下来一辆目前地球上同样只有一辆的保时捷918X，全程顾莫杰都没有露脸。
“真没劲，脸都没拍到。那车都防弹玻璃的吧。”
“这算啥，罢了，都散了吧。”
一群狗仔作鸟兽散，一边走已经把视频上传到网站后台，作为最新新闻发布。
顾莫杰的车队一路开到比弗利山的别墅，在那里，有一个在好莱坞呼风唤雨的客人已经提前在等顾莫杰了。顾府留在美国的仆人，自然会把贵客伺候得舒舒服服。
918X在园子里刚刚停稳，顾莫杰还没下车，屋里就迎出来几个人。留在这里的仆人侍女顾莫杰都认不清，只看到权宝儿也在，他立刻换了亲切一些的笑容。
“你亲自过来待客？”
宝儿温婉地一笑，侧身指着旁边一个秃顶的胖子：“嗯，为你介绍一下——哈维。韦恩斯坦先生，不用多解释了吧。”
顾莫杰示意地点点头：“不用，照片看到很多次了，就是没见过真人。韦恩斯坦先生，但愿这次合作愉快，我大老远地飞过来，可不是来听提名的。”
秃头胖子嘴咧得很大，猥琐而有底气地赔笑：“怎么可能，叫我哈维就行了，我的信用，好莱坞没人不知道的。除非我没把握接这个活儿，但凡是我接了的，呵呵……”
几人聊着，就让进了客厅。
顾莫杰来之前，已经给哈维打了三千万美金定金了，让他帮传奇影业LOBBY，贿选拉票。目标就是把《盗梦空间》推上今年的奥斯卡最佳影片奖。
哈维。韦恩斯坦是好莱坞最大的独立电影幕后教父，他要是想，完全可以到六大发行商任何一家找到CEO级别的位置做，但他偏偏不想去，觉得到了大公司当CEO会被束缚住自己的立场，还不如现在这样做一个独立电影“伯乐”、“教父”，想捧谁就捧谁。
地球人都知道找他LOBBY起步价是600万美元一次——不管什么奖项，随便拿一个提名，只要劳动到他出面，最低就是这个价，人家不光运作奥斯卡，也运作金球奖。如果奖项含金量高，当然要成倍加钱。
中国那些电影公司当然也知道这个价格，不是没想过找这些人帮忙。问题是很多时候电影质量实在不行的话，人家也不会接这个活儿。
能让韦恩斯坦接活儿的，至少片子或者演员本身要够看，有奥斯卡的潜质。在谁上都是上的情况下，他帮你推一把。
“最佳影片获奖1亿美元，提名2000万。其他小奖另算，这些都是清楚的吧——我也希望你能从我手里多赚走一点儿。”
“权小姐早就告诉我了。现在金球奖已经出来了，完全可以作为风向标。后天的