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顾莫杰和马风、李老板自然也是要参加的。
大会一共三天议程，第一天的企业家代表开场讲话是李老板讲的，还有齐大亲自坐镇说了些勉励各路企业家的话，自然全部人都要捧场。
然后是一整天的学术界泰斗谈古论今，展望一下未来，说的都比较务虚，无非是帮大家打开脑洞。
但真要说这些讲话对眼下产业界人士有什么马上可以用的启发，毫无疑问是不存在的。
第二天开始，轮到各路企业家晒干货或者讲故事为自己造势了。这才是与会者关注度最高的环节。
早上开讲的是老马，中间夹杂了一堆没那么大牌的百亿美元级小咖，包括午饭后安排的马花藤。
和一年多以前相比，马花藤看上去双颊都凹陷下去了，可见这一年多被各路投资银行抛弃的日子有多不好过。不过马花藤讲话的时候还是竭尽全力维持住了藤迅的面子，把公司形象塑造成“我们有信心做好一个既稳住盘面，又做足利润的大而美公司”。
最后下午4点收场那个时间短，被留给了顾莫杰。
他上台的一瞬间，就HOLD住了全场的注意力。因为在他身上，这一年有太多不解之谜了。
……
“各位创业者朋友，大家好，就不说客套话了。对了——我有几分钟时间？”
顾莫杰穿得很随便，一身的地摊货，走上台说了没两句，都没摆弄完麦克风，突然想到个问题，直接就问主持人。
这就很尴尬了。
主持人心中几乎有草泥马奔腾而过：你这厮要不要装逼装得这么随性啊！齐大都是掐着表念稿的啊！
但是又不能不回答。
“那个……原定是半小时，不过顾总您是今天最后一场……”
主持人只能说到这儿了。
“OK，那这样吧——4点半准时提醒大家，如果到时候超时了，忙的人可以自行散会，不忙的就留下来听我BB完。”
顾莫杰很爽快地把主持人的尴尬大包大揽过来了。
“知道大家对初音这半年的成长效率很好奇。对初音为什么没有介入阿狸、百度之间的补贴大战更好奇。这些一会儿我都会讲到，但是怕大家听不明白，只好先讲几个故事。
首先要澄清一点，这两年互联网圈子里有个不好的氛围：很多灌鸡汤的财经专栏作家喜欢伪造‘顾莫杰语录’。很多话明明不是我说的，是那些财经写手自己捏造的，非要说是我说的，好增加公信力、增加他们的销量、阅读量。
对于这种行为，我只能说：我从未见过有如此厚颜无耻之人。”
顾莫杰这句话刚落地，满场顿时轰然大小，有些人还纷纷看向吴某波罗某宇罗某浩宋某兵之类的人，联想起一些不好的事情来。
“好了，刚才因为大家都困了，说两句笑话提提神。从去年年底到今年上半年，阿狸和百度在O2O和其他‘移动支付新场景’的投资上，确实杀得比较惨烈，也闹出一些不好的案例。我听有些人在抱怨，说这些泥沙俱下的过激投资，都是我私下场合里的一句话引起的，那句话，叫做‘2012年会是互联网＋的一年’。
天地良心啊，我顾莫杰什么时候说过这句话了？
可能是去年某几次初音内部会议，或者别的圈子里朋友非公开喝酒的时候，我强调过移动支付时代的‘互联网＋’趋势，但是我绝对没用前面这句完整的话表述过好不！
要说因为我的表述不当，就让中国的互联网界有几百亿资金投到了还不成熟的市场，乱投乱花，这个锅我是不背的。”
说到这里，顾莫杰沉痛的叹息了一声，似乎有些不忍，说不下去，还停顿下来摘下眼镜，掏出眼镜布仔仔细细擦了擦，把满堂宾客晾着反省半分钟。
“说几个‘互联网＋’的恶果吧。马哥，能麻烦你现身说法回答几个数据么，来，主持人，请给马哥一个话筒。”
顾莫杰重新开腔，然后一个眼神挑过去，主持人就乖乖拿了个话筒递给了马风。马风也知道顾莫杰是拿他开个善意的玩笑，都是劝世良言，并不以为意。
“马哥，我们知道，阿狸从去年下半年开始，为了拓展支付场景，实现阿狸的‘互联网＋’，想了很多商业模式创新，把很多几年前没法用电商渠道卖的东西，都搬到了电商平台上来——能举出两个最有代表性的行业例子么？”
马风枭雄般自嘲，就像曹操一样无所谓：“行，我就说说，去年投得最多的电商内容创新，是在生鲜配送和烘培预定团购这两个版块上。”
顾莫杰和双簧一样捧哏：“一共投了多少钱？大概多少项目？”
马风想都没想：“生鲜到现在为止累计对外投了20多亿，8个项目；烘焙投了7亿多，5个项目。天猫自营的喵生鲜还没算进去。”
“都赔了么？”
“赔了，除了喵生鲜，都失败了，资金烧完，还没起色，损失了27个亿。”马风也很磊落，说这些话一点都不犹豫，眼都不眨一下。
赔了就是陪了。
这些话，平时马风是不说的，何况这些崩盘都是发生在2012年年内的，有些最近的案子甚至发生距今还不满意个月。马风要是硬撑着不承认的话，外行人到年底之前都不一定知道真相。
但是马风就是承认了。
“谢谢马哥，这么坦诚。好，后面的失败原因，我就不问马哥了，我帮他说。我说的不一定全面，但是有很多干货。
阿狸做生鲜花了20亿，主要的钱是赔在什么上面？据说是供应链管理、物流管理。喵生鲜和其他生鲜电商的团队，都是从哪里引过来的？是从做其他品类产品的电商频道转行过来的团队，改做生鲜电商。
然后呢？团队不懂生鲜进货的保质期管理、不知道生鲜该一次屯多少货才不至于消费者下单了不够发，也不至于屯太多烂在仓库里。20亿资金，8家生鲜电商，第一年下海，都是这一个死法。
喵生鲜也亏，但是这个是马哥亲生的，所以多拿了两轮融资撑着，最后马哥想通了，找苏宁系的商超资源，挖了一个在生鲜品类懂行的团队过来管理，总算情况好一点。
烘焙，按说这个东西保质期比生鲜长，但是也亏。
一开始很多人创业的时候想得很好：烘焙这种东西，到店临时起意购买，太浪费；蛋糕烤多了卖不出去，凉了，浪费了；烤少了，消费者要排队。不如提前一天预购，知道第二天要烤多少，就按照这个数量烤多少。
这样一来，既省了成本，还把一个原先没有电商化的品类电商了。
想法这么好，最后是怎么死的呢——”
顾莫杰拖了一个长音，下面的听众一个个伸着脖子，等待着他的答案。
生鲜的死法，大多数人其实还可以想象。烘焙这个更细分的原先非电商品类，为什么会在电商化过程中死掉，那些人是真想不通。
第七十七章真名士自风流
面对一群伸长了脖子像鹅一样的听众，顾莫杰也不打算吊人胃口，直接就往下倾倒干货。
“想不通？好，我告诉大家。马哥这7亿亏光之后，换来了一句教训：等哪天隔着电脑或者手机显示屏，能够传过来香味，再来谈烘焙电商化吧。
为什么这么简单一条道理，从别的品类转行过来的电商精英团队，要亏7个亿才想到？如果他们当中，哪怕有一个人，进过一流烘焙连锁的厨房考察过，这种错误还会犯么？
不瞒大家说，我虽然是亚洲首富，但我很下里巴人的。我亲自进过一些市场做得比较好的连锁烘焙品牌厨房，比如米旗。
我亲眼见过烘焙师每天开工前先把一锅秘制配方的奶酪和稀奶油混合物，放在电炉上加热沸腾。锅子就放在通向沿街的通风管口子上，管子里的排风扇一直在扇。
奶油和奶酪的混合香从通风管往大街上呜呜的吹，隔着老远，至少是走进店门半径二三十米，就能闻到。
我亲口问过米旗的烘焙师：这样一锅秘制奶油沸一天，要浪费上百块钱的物料，还要耗电——但是，烧一锅这样的奶油，效果绝对比花同样多的钱在门口做更大的灯箱、网上打更多广告要好得多！
他们亲自做过对比试验，如果撤掉这一锅奶油，每天进店的客人数量就要减少七成——就是说，有七成走进店里的客人，原本是没有购买欲望的，是闷头赶路的，是路过打酱油的。但是哪怕闷头赶路，什么视觉冲击的广告都看不到，被路过店门口时的奶油香逼进肺里，大脑就控制不了腿了，不知道怎么就走进店了，不知不觉就买了。
那些从其他品类电商转行来做‘烘焙电商’的人，他们懂电商么？肯定懂。他们懂烘焙么？目前看来是不懂。
这种人做出来的‘预定团购烘焙电商’，还有资格叫烘焙电商么？不，在消费者眼里，这不叫烘焙，这只是一个搬到网上的联华超市成品面包店。
香味都传不过去，还有脸叫烘焙？
这就涉及到我们投项目和寻找风口时的一个重要判断——在移动互联网，在泛电商化发展到今天这种节骨眼上，新的互联网商业模式创新，究竟应该以谁为主导？
烘焙电商只是一个很微小的例子，这个生意原先是不存在的；所以在2012年之前，世界上不可能有同时懂‘烘焙电商’全部要素的人才。
这时候，每一个进入这个行业的人才，都注定是从其他临近相似的行业转职过来的。
面对这种转职的时候，我们投资方应该更侧重哪一方面的才能？是用懂电商不懂烘焙的人主导、然后找个懂烘焙的人配合他、辅佐他；还是用一个懂烘焙不懂电商的人主导、然后找个懂电商的人配合他、辅佐他？”
顾莫杰这个问题，问得振聋发聩，也恰恰打到了如今“支付情景泛滥化”风口的痛点上。
是啊！应该让哪类人才主导？才不会走弯路？
被顾莫杰的例子一问，有些人顿时就动摇了。
但是也有人觉得顾莫杰是在说大话，认为他举的生鲜和烘焙这些例子太极端了。
“好，我知道大家还不够相信，我再讲一个故事，不讲时事。”顾莫杰并不气馁，随口就扯到了别处。
“假设，今天我们穿越回3000年前。”
这个开头太玄幻，衣冠楚楚的投资人统统都被震住了。
握草！这是亚洲首富该说出来的话？
幸好，后面一句顾莫杰硬生生就圆回来了，没闹出“游泳教练”型的笑话。
“我们知道，石器时代是没有剑的，剑刃太薄，没有延展性和韧性的石头，根本没法打造成剑。但是石器时代有石戈石矛，这些武器要求比较粗糙，石头也能做。
然后，青铜时代来了，戈矛从石头进化成青铜的。到了3000年前，铸造青铜器的匠人某一天灵光一闪，铸出了世界上第一柄剑，青铜剑——请问，这时候应该让什么人转职过来，当世界上第一个剑客？是从铸铜工匠里转职，还是从使用戈矛的武士中转职？”
满场肃然，大家都觉得这个问题很有哲理性。
而且持两种观点的人都有。
但是有了顾莫杰之前烘焙那个例子的惨败经验，似乎应该回答“用戈矛武士转职做剑客”更加政治正确？更加显得自己商业逻辑敏锐？
幸好，顾莫杰并不是要为难大家，或者看大家答错的笑话。他仅仅停了十几秒钟让大家思考，立刻就自己报答案了。
“大家不必纠结，我认为世界上第一个剑客，当然应该是先从铜匠转职过来的——因为剑是铜匠打造的、‘定义’的，只有铜匠最熟悉剑的物理特性，这时候由铜匠先示范性地使用一段时间，才能更好地告诉世人剑该怎么用，也便于铜匠发现锻造中的明显缺陷，改良剑这种武器。
如果世界上第一把剑就直接交给一个用戈的武士，下场只有一个——武士拿到剑就像用戈一样猛力挥砍，然后一剑下去就断了。
但是，一旦剑从铜匠铺子里的试验品，变成可以量产对外销售的兵器，这时候剑客还应该从铜匠当中转职么？当然不是了！这时候应该从戈矛武士当中找人来当剑客。因为武士才有更强壮的体魄，更成体系的技击招数。
这样的例子，历史上还有很多。
在上个世纪30年代的大萧条结束之前，那时候美国的好莱坞还没有崛起，好莱坞式的商业电影还处在萌芽状态，电影技术也不成熟，默片、有声片的争夺都没有完成。
那时候的好莱坞电影，采用的是什么模式？‘制片人负责制’。因为制片人什么都懂一点，摄影，录音，灯光，道具，都懂一点。他更知道某些东西技术上能不能实现，从而会对电影的表现内容作出取舍，确保电影首先能够拍完，成功上院线。
但是电影技术成熟之后呢？
1935年，伟大的杰斯。拉斯基创立了派拉蒙影业，他是一个划时代的人物，他从派拉蒙开始，把整个好莱坞成功转型到了‘导演负责制’轨道上。拉斯基先生认为导演才该是一部片子要拍成啥样的最终拍板人。
为什么制片人责任制会变成导演责任制？因为电影技术相对发达了，导演任性一下，艺术要求高一点，也不至于因为‘这事儿技术上没法实现’而导致电影烂尾。
导演比制片人更倾向于电影要表达的艺术内涵和神髓。所以当技术不再是制约电影能不能拍出来的主要瓶颈之后，艺术的担纲者成了电影责任的一把手。
这是一个新兴行业向成熟行业转化的过程，是一个技术第一性行业向艺术第一性行业转化的过程。
互联网世界发展的前十几年，一切在摸索，大家很原始，让搞技术的担任一把手，可以让公司走得快——微软这种程序员出身的人当CEO的公司，在此前一直盘踞世界第一软件巨头，就是那个时代的证明。
但是，十几年过去了，我们都走到移动互联网时代了，看到人工智能的越来越多应用了。如今的互联网技术在和日常千万行业交融的时候，还应该以技术为主导么？我觉得不应该。
这就是为什么程序员思维当一把手的，比如微软公司，即将在后面几年被我超越的原因。看看他们做的MSN和SKYPE那种丝毫不懂得怎么样让用户少按几个按键的糟糕人机交互体验，就知道程序员责任制的公司要完蛋了。
当然了，互联网上拥有壁垒的核心技术有没有门槛？当然有，比如初音的人工智能助手，我们的大数据分析服务，我们的云计算服务，都有门槛。初音不做的话，这个世界上估计没人能做。
但是，你们需要用这个东西，难道就非要亲自做？我们初音已经放低身段，把这些服务打包好了、非常亲切地明码标价摆出来卖了。需要用到这种服务来创业的人，随便买就是了——曾经的戈矛武士转职做剑客，难道还要亲自掌握铸剑的技术不成？不！找铜匠买一把不就是了！
所以，我们不会仗着自己手上有个军火库，造了五千把剑，就自满意得觉得应该亲自招募五千个戈矛武士来当剑客打工。不不不，我们喜欢躺在那里，等希望转职的人自己零售买走我们的剑。
‘互联网＋’这个词，我在去年某些特殊场合偶尔提到一句，提错了么？没有，正如铜匠刚刚造出剑，是应该去‘互联网＋’，找人实验。这时候，互联网是主动的，被加的那个行业是被动的。
但是，现在‘互联网＋’的时间节点和风口已经过去了，我们要的是‘＋互联网’，各行各业千行万业他们是主动的，他们需要互联网服务来扩大他们的生意，就像他们需要有空气来呼吸一样——那就让他们自己找上门来好了。
我看在座的还有不少美女创业者，我多说一句。我这人喜欢被动，喜欢受。初音平台那么多细致的互联网服务，就躺在那儿，等着做内容的、做自媒体的、做定制的、做曾经没有电商化的生意而你想把它电商化的，等着一切创业者，来上它呢。”
沃勒个去！
拜托大哥这个是全世界电视直播的有木有！
剪接都没法剪接的啊！
央媒来的主持人和摄影师都特么要抓狂了。
魂淡啊！让咱怎么交差啊！
但是，怎么好像听众的反应很吊？都打了鸡血一样？这个世界被玩坏了吗。
“痛快！”
“说得好啊！”
“握草！太给力了。姐回去就要上初音啊，坐莲都行啊！姐找到出路了。”
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“大家静一静，静一静，嗯，好像已经四点半了，忙的人先散会吧，我要说的内容，精华都在这儿了，后面纯粹是答疑的瞎BB，没什么干货。诶？别不好意思啊，该闪的都闪吧。”
第七十八章我说谁是救世主谁就是救世主
顾莫杰这番话一出，地球上对于“互联网＋”和“＋互联网”这两个概念孰为主、孰为次；孰为纲，孰为目可以说是再无争论。
一锤定音。
而且，他并不是霸道地给出一个铁口直断的结论，而是从历史的范畴高瞻远瞩：这两个概念，在人类互联网历史发展的某些阶段，是分别起主导作用的。
只不过“互联网＋”概念主导的阶段，总长度不到2年，而且至今为止应该已经过去了，后面是“＋互联网”的时代。
这也就给所�