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写出来的作品，最后也还需要人工读一遍，解决掉一些逻辑上的明显硬伤。
至于错别字和用词不当，倒是不太容易出现，那本来就是机器的强项。
这个软件在初音原创内测通过之后，立刻投入了使用——当时，陈天乔还没下定卖网站的决心呢，初音方面自己也没有建文学网站，所以这个“使用”肯定是不能用在自己人身上的。
初音方面毫不犹豫地在对手的网站上测试自己的成果。
第八十五章自古补贴难逃死
在顾莫杰和陈天乔谈判开始之前一个多月，也就是这年暑假的时候，初音原创研发的写作辅助软件阴招，就已经用上了。
当时，连乌镇大会都还没开呢，顾莫杰当众宣示人工智能下半场到来的宣言都还没有发表。初音和藤讯的战争形态，还没有上升到意识形态之争。
“千字20块收质量文开头，行业高价！有多少要多少，只要前5万字，确保能签约就行！”
“千字20收精炼大纲写手，要求担保，内部人员，会专门培训大纲写法。乱写的不要！”
一条条的求购信息，通过已经成熟的文学方面各类工作室的渠道，或者别的渠道聚沙成塔，汇笼起来，最终攥在了初音原创某秘密团队手中。
行业内写开头的套路写手不要太多，千字20的价格在2012年也算很公道了，质量绝对有保障。
写大纲的求购信息不太顺利，主要是很多人不懂怎么写大纲才能“容易被机器读懂”，水分太多，主干脉络不明显。
机器是最“讨厌”人类和她玩暗示的，你要你就直说嘛。
于是，初音方面只能专门训练了一批人写大纲，紧急培训之后投入使用。
这些廉价劳动力，都是从国家人工智能训练中心淘汰出来的过剩人员——也就是两年多前，顾莫杰和上面联合搞智能客服训练、安置三大运营商里因为中国铁塔成立而挤出来的富余劳动力。
这些人好歹接触了两年“如何调教机器人”的工作，知道怎么和机器人说话最容易让机器人听懂。初音方面从中选拔出一些好歹文笔还算通畅、平时又看过不少小说的，就直接培训上岗了。
这个计策的最后一步，初音方面还汇聚了超过十万人的可靠身份证件。大多数人是初音当初通过那个人工智能训练中心弄出来的体系内人。因为工作的关系，初音掌握了这些人的征信数据，知道什么人相对可靠。加上有内部竞争、风险控制，完全不怕出问题。
……
麻花藤那边，某创的网站才刚刚建立半年多。
因为还没买到某点，所以如今正是重赏捞人的时刻。藤讯给出的待遇非常好，烧钱也不怕。全QIN奖给得足足的，每天五千字居然有九百块钱，甚至还史无前例地放开了万字一千八这一档——如果不是有顾莫杰这个庞然大物在侧觊觎，让麻花藤不得不快刀斩乱麻怕夜长梦多的话，这个档次的价位在另一个时空根本没有出现过。
签约必定允许上JIA，满三十W字必定允许上JIA，这些曾经业内前辈从来不敢做出的决策，麻花藤统统都敢做。
然后，暑假里藤讯的策略似乎奏效明显。
一个月里，竟然有超过十万人的写手，写出了还算通顺的套路质量开头，按照圈内惯例完全可以签约。
一想到另一边某点号称四百万本的书库，藤讯这边自然对于这种充实书库的行为很是满意，照价兑现，有多少要多少。
九月份，签约的书更多了，而八月份签约的那些作品更新普遍压得比较慢，没有在新书45天内就上JIA，这种低调，也让藤讯放松了警惕，没有注意到未来批量发全QIN和稿F的压力。
毕竟，根据网站经营者的经验，1000本签约作品里面，起码有七八百本会因为成绩过于惨淡而选择太监。那些更得慢的，肯定是因为成绩不好，所以没动力了。
这种情况下，签约根本就是无本生意，怎么能不多签一点呢？
风控体系，因为缺乏新时代的大数据解读，而形同虚设。一切靠经验办事的人，都没有意识到一个划时代的新型风险模式。
八月十万本，九月二十万本，到陈天乔正式认清形势、宣布把某点作价50亿人民币卖给初音之后，藤讯那边的隐患炸弹已经暗暗堆到了四十万本——其中编辑们普遍还在看的书，加起来也不过十分之一。因为剩下的都被认为是最终会太监的磕磕绊绊之作。
至于真正在付稿F的作品，不过数万部而已，每月几千万乃至一两亿的酬劳支出，完全在藤讯的风控范围之内。麻花藤和他手下的人都知道，这个领域的网站新建起来两三年内不赚钱都是正常的，因为绝大多数写作者的收入主要部分都是混保混勤，网站的收入相对之下肯定入不敷出。
结果，十月份和十一月份两个月，突然爆炸了。
几十万本原本估计会被太监的作品，都履险如夷地满足了藤讯方面承诺硬性上JIA的一切客观条件。
藤讯那么大的招牌，既然公开要约承诺、在网站上写明期限的措施，怎么也不可能毁约，否则法律风险就会让麻花藤欲仙欲死。
他唯一能做的，无非是“上述承诺的2012年优惠条款，到年底之后明年不再执行”，同时，让旗下的团队立刻收紧签约门槛。
但是，那些已经暗度陈仓放进去的东西，就已经够喝一壶了。
藤讯为了对抗初音，给出了平行时空不曾有过的万字一千八档次全QIN，10万本书就是一亿八一个月的支出，50万本就是每月9个亿。
哪怕第二年藤讯方面可以把优惠额度降下来，但是每本书的全QIN档次和基础价是合同上白纸黑字写明了的，只要不灌水不重复不违规，写得和谐和气，谁也没办法取消合同。
明年麻花藤起码在文学上仅仅这一领域就补贴进去50个亿。
那几十万本书，背后都是有机器人撑着的，和谐水字不犯禁，每天一万字，不要太轻松。
藤讯的书库里，被硬生生塞进了50万坨没有灵魂的、纯套路描写的翔。
更可怕的是，那些本来还欢欣鼓舞叫好着藤讯进场为他们谋了福利的扑街，这下子可就真被淹没在机器套路的汪洋大海里了。
什么，你真的会写套路文？
没问题！
可是，除非你写得非常好，而且已经出成绩了，否则谁会发现你呢？你怎么证明自己和机器人不一样呢？
那些本来还有希望为藤讯充实一下真实人类创作书库的人，除了个别特立独行、颇能证明自己和机器不一样的之外，其他都被误伤了。
人类审稿者没那么多时间，去吧几十万本都看一遍啊。他们充其量百来号人，每人看几千近万本，谁吃得消啊。原先几十万本书里好歹九成是太监，还能用自然筛选法筛掉90％的工作量。现在最烂的文都不肯太监，而且遣词造句还那么像真人，鉴别工作量顿时大了几十倍有木有。
除了挖过去的时候已经是神的，以及2012年上半年已经侥幸在藤讯旗下混出头的之外，从下半年开始，一个新神都没造出来。
行业对藤讯的信心彻底崩塌了。
每年烧掉50亿，结果连个屁都没换来。
还不知道那些签了合同的人，满了一年之后肯不肯完本呢。如果不肯，只有等藤讯的格式合同上写得“作品创作字数区间500万字”的字数到了之后，网站才能强制完本不给水。
顾莫杰这一手，前前后后估计能让藤讯总共亏掉百亿。
而且换来的是藤讯进军文学的步伐被彻底打断。
……
10月底，初音方面和盛达的合作正式达成，陈天乔把某点的网站以50亿人民币的价位卖给了初音。
没敢在藤讯的报价基础上再额外要高价。
行业为之震动，那些走投无路的扑街比大半年前藤讯开站更加兴奋，以为找到了出路。
还留在某点的大中神也纷纷窃喜，以为会调高待遇。
殊不知，一场天马行空到圈内人根本不敢想的大刀阔斧，正摆在前头。
强哥猴出家做了和尚，管理理念没法跟上新东家的人自然也受到了大洗牌，把管理人股兑换套现，纷纷走人。大量算法工程师和人工智能领域的管理人员被加强到团队中来，敢怒不敢言者颇是不少。
当然了，笼络人心的利好消息也是不少的。
首先，所有作品的写手分成被提高到了70％——原先盛达时代这个数据是50％，圈内的顶级大牌包括藤讯和度娘旗下的，也都是50％，只有那些没量的小站，才开70％。
这一来，作者的收入顿时就提高了四成之多，一时之间除了纯混全QIN的纯扑街之外，凡是主要收入构成靠稿F的，纷纷对顾总歌功颂德。
但是，涨了那么大一笔分成比例之后，顾莫杰马上砍了一刀回去——从即日起，网站的所有推荐位都要支付保底广告费。
不是说给了钱就能上，而是原先每周编排人员会直接编一个推荐表，每个位置排一本。现在需要每个位置排3本，1本当选两本候选。总的榜单最后，还会给一个未推荐池，如果某个位置是在不吃香，3个人都不愿意给钱上，那就从未推荐池里拿上来顶。
当选的书，需要在次月收入中扣除一定的费用，作为上位的广告费。下起蚊子腿的一百块起步，上到首YE大风的两万块一周。分门别类，试行一段时间之后再调价。
这是让市场数据充分发声、诉求烈度细分妥协的第一步尝试。
一小撮原本靠UNDER…TABLE交易混副业收入的人，顿时就难受了，有些憋不住的，纷纷被查出原本的经济问题辞退。
初音方面也不打算深究他们在给陈天乔打工时候的问题，毕竟水至清则无鱼么。
初音方面培植新市场的企图，已经昭然若揭了。
第八十六章像三体人一样秒杀
“顾总，你不懂创作的啊！这些东西不能这么瞎搞的，你看原先我们网站一年好歹还有三四亿的纯利润呢，被你这么一弄今年不亏损就不错了！”
陈天乔手下被留下来的负责人，这个月日子是真不好过。手下人群情汹汹，对于大老板不懂瞎搞的行为敢怒不敢言。他作为上传下达的纽带，不得不硬着头皮请命。
这不，自从进入11月以来，还没过几天，这已经是第三次来请命了。
世上能够绕过眼前数年的迷雾，看清未来的，又有几人。
“坐，小艾，倒茶。”顾莫杰还是很客气的，不顾对方和自己隔着好几级，还亲自接洽这些管理层，了解他们的需求和心态，给他们做思想工作。
秘书轻手轻脚地倒了茶，又悄悄的离开。顾莫杰一指沙发，让对方别紧张。
“区区一年三四亿的利润，我又没说丢了之后就扣你们年终奖，急啥。只要政策乖乖执行得好，不是已经下发了新的KPI供大家考评了么。”
顾莫杰实在想不通，这么好的条件，管理者为什么还会不安。
实际上的收购后考核，甚至比顾莫杰刚才口头提到的那几点更优惠——考虑到过渡转型，2012年第四季度的KPI，初音方面已经是假设所有文学网站的工作人员拿满分了。哪怕是已经离开的人，第四季度不在职，离开前也折现拿到了全年的年终奖。
年底还有大红包。
这些人的不安，完全是出于对传统工作方式断裂的恐慌。
如果一个文学网站对审稿人员的才能要求转型了，他们岂不是需要从头学习，和别的经验不那么丰富的人在同一个起跑线上重新竞争？
这种恐惧，在科技摧毁一个个行业的时候，都是会出现的。
印刷术出现的时候，还让那些字写得特别好的、以此提供与字丑者之间分别心和差异化竞争力的人恐慌呢。
顾莫杰谆谆地劝导，让对方解放思想。
“你倒是说说，现在某点才多少付费用户。”
这个问题那名管理者倒是很熟门熟路的：“铁杆高V三十万，基本上全部付费读，有时候还打赏。付费读某些书、大部分看盗版的，统统加起来大概不到200万。”
“那不就得了——才区区200万不到付费用户。中国有多少网民？今年都6亿多，快7亿了。初音娱乐的游戏付费用户是多少？3000万！初音视频的付费会员，也突破1000万了。连最惨的云音乐，初音刚刚开始推广正版化付费业务的时候，比文学领域还惨，才50万付费人数，现在云音乐做同好圈子、音乐评论、个性歌单，几年建设下来都有400万付费了，比文学还多一倍。
你区区200万不到，算个啥？为了守住这200万，就不能改革了，就不能把眼睛看到更远处了？就不能盯着初音娱乐上剩下的三四千万愿意为内容掏钱的人了？就不能想着怎么把中国网民里面另外6亿用了‘初见’社交软件、但是还没在初音的内容圈子上花过钱的人，引过来花钱了？”
一通大道理，把网站内容负责人说得抬不起头。
眼界子实在是太浅了。
顾莫杰觉得有必要给手下人好好洗洗脑，然后等他回去之后再给下面的中层管理二次洗脑。
“当年，克里斯坦森在《创新者的窘境》里面，研究过‘为什么98％的硬盘企业活不过20年’这个课题。包括现在市面上做到最大的希捷、西数，其实不过是七十年代末、八十年代初进入硬盘界的。那些和IBM之类的计算机整机公司同期诞生的硬盘公司，为什么都没他们的客户那么活得久呢？
克里斯坦森研究之后，发现了一个问题。当硬盘每一次缩小一级规格尺寸，比如从14英寸缩小到8英寸，再到5英寸、3。5英寸，在新规格出现后的最初两年，小尺寸的性能是不如旧的大尺寸的，价格也比旧的大尺寸高。
所以，行业领导者都不会去用新规格，他们的市场部门虽然重视了研发部的成果，但是他们在拿着新成果给他们的客户，比如IBM看的时候，IBM只会说——我不要新的5英寸硬盘，因为贵，而且我的整机结构已经开好槽了，塞得下8英寸硬盘，哪怕改用5英寸，我的机器也是白白空出那么多空间。
希捷和西数的上一代硬盘巨头，就是这么死的。那时候是80年代，希捷当时还很小，不配做IBM的供应商，于是他们找到了苹果，找乔布斯——那时候还比较原始的苹果个人电脑，需要这种小尺寸的硬盘。
然后几年之后，那些希捷之前，连名字都不配留下的曾经巨头都死了。他们的死因，就是在于他们被自己的大客户绑架了，现有存量的大客户买啥，他们就专精于研发啥，改良啥。圈子外面如今还没崛起的新客户，潜在客户，他们不敢花成本去追。只要这种追，有可能损及现有客户。
试问，一个国家，有六七亿网民，你却只盯着200万已经给钱的人，无视其他还没给钱的人，这是一种什么样的精神？”
“可是……顾总，您又不是不知道，中国人就是看盗版看习惯了。理智的读者，高端的读者，他们不是不看书，但是他们不给钱啊。盗版这个事情在国内是刹不住的，尤其是文学这个东西，其资源是最容易盗的，文字复制黏贴就行了，比音乐都容易盗啊。
您说的意思，我们都懂。问题是你不懂这个行业的付费习惯，为什么男频要卖燃、女频要卖霸道总裁，因为只有喜欢燃的人和喜欢总裁的人容易脑子一热花钱。这个钱就是跪下来讨出来的，人家是可花可不花的。讨好理智高端用户的文章，就只有饿死一个下场。说白了只有不拿钱当前容易冲动的人，才有可能发展成正版用户。你那套‘扩大受众’的理论完全是没有可操作性的！
那几亿网民，根本就不是需求，只是伪需求！”
网站负责人也不知道是哪里来的勇气，一口气把这些“犯上”的观点全部倒了出来。
陈天乔把网站卖掉之后，这一个月的交接期里可没少炒掉人。初音方面裁人的时候钱还是足额发的，所以看来今天这个才刚刚履新个把月的负责人，也是鱼死网破了。
顾莫杰要是不听，他就拿钱闪人。反正管理人股初音方面会全额兑现的，他在某点原先虽然不是一把手，但也做了好几年高层了，管理人股套现掉，也能回家做千万富翁了。
“匠气！”顾莫杰恨铁不成钢地摇摇头。
对方提到的“伪需求”这个有特指含义的概念，中国的互联网圈子里谁不知道。顾莫杰如今站在高位，就更加清楚了。
比如平行时空的杀毒软件，中国市场究竟有多大的杀软需求？硬需求或许是五千万，伪需求可能就是六七亿。
前者，是不仅有痛点，还愿意为之掏钱的。
后者，只是有这个痛点，想要，但是不给钱的。如果和周红衣的361一样白送一个不要钱的，他们会用得很爽，但是只要要掏钱，哪怕是1块钱，这些人都不会用。
华夏有六七亿网民，或许有两亿人需要看书，但是满打满算挖尽潜力，或许真的只有一千万人会掏钱看书。
200万的现有市场，从这个角度来看，已经不小了，怎么可能随便抛弃。
对于顾莫杰冷冷吐槽的“匠气”二字，网站负责人唯有梗着脖子抗声：“除非顾总您拿得出划时代的防盗措施，把国内互联网上各路盗版商山头全部摆平，那你还能和我谈服务大多数人�